從去年到現在，我們頻繁地聽到一個詞“經濟寒冬” ，特別是熱了幾年的互聯網行業，似乎一下降溫了。

對于職場人來說，最怕聽到的就是“裁員” ，而對創業公司來說，最怕的是“死亡” 。

我做了很多年咨詢顧問，做過很多互聯網公司的項目，有行業頭部，也有剛起步的初創公司，見過從天使輪一步步成長為獨角獸，最終成功IPO的企業，也見過曾經輝煌過的企業逐漸走向衰敗，甚至死亡，可謂“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了” 。

如今寒風肆虐，人心惶惶，創始人都害怕第二天一睜眼發現公司這個月發不出工資了，害怕員工甚至合伙人頂不住壓力選擇離開，害怕公司沒能熬過這一次的寒冬。

所以，在這里，我想從自己多年互聯網行業的咨詢經驗出發，為寒冬時期的互聯網創業公司提供一些在戰略和人才上的建議，希望可以成為創業者冬夜里的一點星光。

今天我們先來聊一聊A輪融資的互聯網公司。

從0到1，從1到10，一定要避開兩個大坑

完成A輪融資的企業，往往還在從0到1的階段，具備了相對完成的第一代產品或服務，商業模式完成了初步驗證。

接下來，就是如何從1到10，基于已得到初步驗證的產品和商業模式展開復制。

這個階段往往很難。

據統計，從A輪到B輪融資，約有60%的公司會死掉。

這60%的公司基本都跌在了這兩個坑上：

1. 市場空間不足：

什么樣的賽道是投資人愿意看的？當然有足夠大的市場的。

就像滾雪球一樣，你選擇了一條短賽道，那這個雪球是無論如何也滾不大的，只有賽道夠長，你才可能花幾年時間，滾出一個大雪球。

互聯網出現以后，技術風險降得很低，而市場風險卻變大了，偽市場、市場過小、市場擴張太慢，都會成為A輪企業停滯不前的原因。

如果你已經花了3-4年時間，還沒有達到一千億的市場規模，通常是很難吸引到優質資金的。

2. 商業模式不能持續：

產品不符合“普遍、顯性、剛需、高頻” 的特征，無法真正落地成為可持續發展、值得長期投入的模式。

市場熱的時候，往往會出現一些風口，引來VC大量投資，通過補貼吸引一大批種子用戶。但是錢燒完了，補貼一停，用戶就跑了。這就是偽需求 ，用戶不是沖著產品來的。

比如2017年炙手可熱的無人貨架，僅2017年單年資本投入30多億，而如今卻行業崩盤，泡沫破了，曾經的寵兒成為如今資本市場的棄兒。2018年伊始，我們陸續看到猩便利、七只考拉、果小美、哈米購等玩家大規模裁員，出現資金鏈斷裂情況，中小型玩家更是哀鴻遍野，或黯然離場，或自賣身家。

究其原因，缺乏交易閉環、沒有盈利保障，過高預估人性，損貨率過高，非剛性需求，盈利模式不明朗等商業模式上的硬傷，是導致資本撤離、行業崩塌的根本原因。

把握兩個關鍵詞：產品&商業模式

賽道的選擇是一件需要一點運氣的事情，如果正確切入了藍海市場，企業更容易迅速發展壯大，獲得資本的青睞。賽道的選擇，一般都是創始人或創始團隊在一開始就已決定好的。這一點我們暫且不討論。

在選好賽道的前提下，對于互聯網A輪公司一把手來說，最需要關注的點是兩個：

1. 產品的快速迭代：

走到A輪的公司，一般已經擁有了相對完整的第一代產品或服務雛形。接下來，企業要做的是沿著正確的方向小步快跑，快速迭代。

2. 商業模式的驗證與迭代：

在既往經驗的基礎上，企業需要建立相對完整的商業模式規劃，定義未來的市場邊界與內涵，得到初步驗證，并打下擴張的基礎。

關鍵人才是什么？

既然產品和商業的快速迭代與驗證對于互聯網A輪公司來說最為重要，那么最關鍵的兩個崗位自然是技術帶頭人 和強勢的產品經理 。

技術帶頭人

對于A輪企業而言，產品是公司賴以生存的重中之重。因此，是否有技術過硬的帶頭人把關直接決定了產品，乃至公司的成敗。A輪企業往往青睞在互聯網行業知名的企業有一定的工作經驗，在該領域有一定的專業性技術人物，他們往往愿意伴隨公司成長，不斷發展自身帶領團隊的領導力和專業技術能力。

究竟怎樣的人才能成為一個合格的互聯網A輪公司技術帶頭人呢？

按照專業技能、工作經歷去找人很容易，但是一個人深層的 素質、性格、工作選擇價值觀 等才是決定個人發展和價值體現的根本因素。

基于互聯網A輪公司的普遍戰略文化和崗位職能，從素質、性格、價值觀三個層面出發，我對互聯網A輪公司技術帶頭人的崗位畫像進行了刻畫，希望可以提供參考價值。

技術帶頭人的崗位畫像

強勢的產品經理

A輪公司需要不斷打磨產品，才能為進一步的資金籌措、規模擴張、深化發展打下基礎。因此公司往往需要一位執行力強、號召力強的產品經理主導產品相關工作，以迅速完成產品的迭代和上線。

這個職位一般由創始人親自兼任。

強勢產品經理的崗位畫像

由于篇幅有限，我只能挑選2個關鍵崗位進行簡單的畫像呈現和簡單描述，由于未考慮具體企業實際情況，因此只有部分參考意義。如果您想要定制專屬企業的畫像，歡迎關注e成科技官方微信聯系我們。

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