科技改變生活 · 科技引領未來
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從去年到現(xiàn)在，我們頻繁地聽到一個詞“經(jīng)濟寒冬” ，特別是熱了幾年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，似乎一下降溫了。
對于職場人來說，最怕聽到的就是“裁員” ，而對創(chuàng)業(yè)公司來說，最怕的是“死亡” 。
我做了很多年咨詢顧問，做過很多互聯(lián)網(wǎng)公司的項目，有行業(yè)頭部，也有剛起步的初創(chuàng)公司，見過從天使輪一步步成長為獨角獸，最終成功IPO的企業(yè)，也見過曾經(jīng)輝煌過的企業(yè)逐漸走向衰敗，甚至死亡，可謂“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了” 。
如今寒風肆虐，人心惶惶，創(chuàng)始人都害怕第二天一睜眼發(fā)現(xiàn)公司這個月發(fā)不出工資了，害怕員工甚至合伙人頂不住壓力選擇離開，害怕公司沒能熬過這一次的寒冬。
所以，在這里，我想從自己多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的咨詢經(jīng)驗出發(fā)，為寒冬時期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司提供一些在戰(zhàn)略和人才上的建議，希望可以成為創(chuàng)業(yè)者冬夜里的一點星光。
今天我們先來聊一聊A輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司。
從0到1，從1到10，一定要避開兩個大坑
完成A輪融資的企業(yè)，往往還在從0到1的階段，具備了相對完成的第一代產(chǎn)品或服務，商業(yè)模式完成了初步驗證。
接下來，就是如何從1到10，基于已得到初步驗證的產(chǎn)品和商業(yè)模式展開復制。
這個階段往往很難。
據(jù)統(tǒng)計，從A輪到B輪融資，約有60%的公司會死掉。
這60%的公司基本都跌在了這兩個坑上：
1. 市場空間不足：
什么樣的賽道是投資人愿意看的？當然有足夠大的市場的。
就像滾雪球一樣，你選擇了一條短賽道，那這個雪球是無論如何也滾不大的，只有賽道夠長，你才可能花幾年時間，滾出一個大雪球。
互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，技術風險降得很低，而市場風險卻變大了，偽市場、市場過小、市場擴張?zhí)紩蔀锳輪企業(yè)停滯不前的原因。
如果你已經(jīng)花了3-4年時間，還沒有達到一千億的市場規(guī)模，通常是很難吸引到優(yōu)質資金的。
2. 商業(yè)模式不能持續(xù)：
產(chǎn)品不符合“普遍、顯性、剛需、高頻” 的特征，無法真正落地成為可持續(xù)發(fā)展、值得長期投入的模式。
市場熱的時候，往往會出現(xiàn)一些風口，引來VC大量投資，通過補貼吸引一大批種子用戶。但是錢燒完了，補貼一停，用戶就跑了。這就是偽需求 ，用戶不是沖著產(chǎn)品來的。
比如2017年炙手可熱的無人貨架，僅2017年單年資本投入30多億，而如今卻行業(yè)崩盤，泡沫破了，曾經(jīng)的寵兒成為如今資本市場的棄兒。2018年伊始，我們陸續(xù)看到猩便利、七只考拉、果小美、哈米購等玩家大規(guī)模裁員，出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，中小型玩家更是哀鴻遍野，或黯然離場，或自賣身家。
究其原因，缺乏交易閉環(huán)、沒有盈利保障，過高預估人性，損貨率過高，非剛性需求，盈利模式不明朗等商業(yè)模式上的硬傷，是導致資本撤離、行業(yè)崩塌的根本原因。
把握兩個關鍵詞：產(chǎn)品&商業(yè)模式
賽道的選擇是一件需要一點運氣的事情，如果正確切入了藍海市場，企業(yè)更容易迅速發(fā)展壯大，獲得資本的青睞。賽道的選擇，一般都是創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊在一開始就已決定好的。這一點我們暫且不討論。
在選好賽道的前提下，對于互聯(lián)網(wǎng)A輪公司一把手來說，最需要關注的點是兩個：
1. 產(chǎn)品的快速迭代：
走到A輪的公司，一般已經(jīng)擁有了相對完整的第一代產(chǎn)品或服務雛形。接下來，企業(yè)要做的是沿著正確的方向小步快跑，快速迭代。
2. 商業(yè)模式的驗證與迭代：
在既往經(jīng)驗的基礎上，企業(yè)需要建立相對完整的商業(yè)模式規(guī)劃，定義未來的市場邊界與內(nèi)涵，得到初步驗證，并打下擴張的基礎。
關鍵人才是什么？
既然產(chǎn)品和商業(yè)的快速迭代與驗證對于互聯(lián)網(wǎng)A輪公司來說最為重要，那么最關鍵的兩個崗位自然是技術帶頭人 和強勢的產(chǎn)品經(jīng)理 。
技術帶頭人
對于A輪企業(yè)而言，產(chǎn)品是公司賴以生存的重中之重。因此，是否有技術過硬的帶頭人把關直接決定了產(chǎn)品，乃至公司的成敗。A輪企業(yè)往往青睞在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名的企業(yè)有一定的工作經(jīng)驗，在該領域有一定的專業(yè)性技術人物，他們往往愿意伴隨公司成長，不斷發(fā)展自身帶領團隊的領導力和專業(yè)技術能力。
究竟怎樣的人才能成為一個合格的互聯(lián)網(wǎng)A輪公司技術帶頭人呢？
按照專業(yè)技能、工作經(jīng)歷去找人很容易，但是一個人深層的 素質、性格、工作選擇價值觀 等才是決定個人發(fā)展和價值體現(xiàn)的根本因素。
基于互聯(lián)網(wǎng)A輪公司的普遍戰(zhàn)略文化和崗位職能，從素質、性格、價值觀三個層面出發(fā)，我對互聯(lián)網(wǎng)A輪公司技術帶頭人的崗位畫像進行了刻畫，希望可以提供參考價值。
技術帶頭人的崗位畫像
強勢的產(chǎn)品經(jīng)理
A輪公司需要不斷打磨產(chǎn)品，才能為進一步的資金籌措、規(guī)模擴張、深化發(fā)展打下基礎。因此公司往往需要一位執(zhí)行力強、號召力強的產(chǎn)品經(jīng)理主導產(chǎn)品相關工作，以迅速完成產(chǎn)品的迭代和上線。
這個職位一般由創(chuàng)始人親自兼任。
強勢產(chǎn)品經(jīng)理的崗位畫像
由于篇幅有限，我只能挑選2個關鍵崗位進行簡單的畫像呈現(xiàn)和簡單描述，由于未考慮具體企業(yè)實際情況，因此只有部分參考意義。如果您想要定制專屬企業(yè)的畫像，歡迎關注e成科技官方微信聯(lián)系我們。
畫像，只是我們運用數(shù)字化手段解決初創(chuàng)企業(yè)人才戰(zhàn)略問題的起點。崗位畫像只是解決了招怎樣的人的問題，e成科技專業(yè)咨詢顧問和解決方案專家還可以通過完整解決方案的制定和實施，幫你招對人、用好人 。
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馬陽