小米9缺貨后重新開售，這次可能真不是饑餓營銷

3月14日，小米商城表示因嚴重影響用戶消費體驗，決定取消15日上午小米9 SE及小米9透明尊享版的開售計劃，日期改為今天上午10點。

小米官方表示：“小米生產線上的全體員工，在盡最大努力進行備貨，期待下次開售能夠給米粉和用戶帶來更好的體驗”。而雷軍在3月3日放言，如果小米9首月供貨不足百萬臺，他將去工廠擰螺絲，并在3月16日重申此決定。

但仔細觀察，會發(fā)現兩次的說辭是不太一樣的。第一次表示要去“擰螺絲”時，雷軍說的是“小米9”。到了3月16日，變?yōu)榱?ldquo;小米9系列”，這個“系列”里包括小米9、小米9 SE和小米9透明尊享版。

看上去這很像文字游戲，而小米9系列上架下架又上架也很像其以往慣用的“饑餓營銷”的套路。 大家有這種懷疑不足為奇，畢竟小米自誕生以來就沒和饑餓營銷斷過聯(lián)系，隨之而來的還有各方的爭議。

但雷軍對此卻有自己的說法。今年的小米9發(fā)布會上，雷軍表示自家產品真不是饑餓營銷，而是小米制造能力和生產能力已達到世界級的水平：“假如現貨不足一定是銷售太火。”

我們都能看得出來，這話是言過其實了。雖然小米不差，但也沒有達到“非小米不可”的地步。如今手機行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，消費者的選擇余地極大，雖然還是有人在開售之時搶購小米，但更多的消費者都會根據自己的特點選擇適合自己的手機，理性消費方面大有提升。所以雷軍說的因為“太火了”供貨不足的理由站不住腳。

然而小米此次又供貨不足卻是事實。那么真實原因到底是什么呢？難道真的又是“饑餓營銷”的老套路？

盡管小米有過多次“饑餓營銷”的“前科”，但這次可能并非如此。

當前中國手機市場處于低迷狀態(tài)，各家廠商都挖空心思吸引消費者，想方設法讓消費者購買自家的手機。小米的饑餓營銷手段已然用過多次，消費者對此已經“免疫”了，更不愿意像猴一樣被耍了。此時若是再用，無異于將消費者推向其他手機品牌的“懷抱”。

實質上，小米9供應不足的原因可能是供應鏈方面出現短板。 一直以來，小米手機的性價比都是非常高的，但高性價比必然要以低利潤來換，就如小米承諾過的“利潤不超過5%”。這樣的特性注定了小米不能大規(guī)模采購做手機用的元器件，而只能根據上一次的銷量和對市場的預判來決定。否則一旦虧損，企業(yè)是難以承擔的。

而采用這種方法必定會由于各種不確定的因素產生誤差，所以現貨不足也就成了小米的常態(tài)。而且可以預見，只要小米繼續(xù)走這種高性價比的路線，產能不足的狀況就依然會不可避免地出現。因而小米也在尋找其他贏利點，比如推出雙品牌，推出游戲手機等等，更多的渠道意味著更多的利潤，小米確實需要一些不同的方法盈利。

盡管本意不是饑餓營銷，但小米的宣傳方式似乎還沿襲了此前的習慣。 就像雷軍在小米9發(fā)布之前放言“產能不足就去擰螺絲”，結果產能真的不足，這只會讓小米尷尬，讓粉絲失望，甚至讓外界看笑話。

在小米采取的這種生產模式下，產能不足可以理解，可若是宣傳的時候話說得太滿，到最后也確實不太好收場。因而在宣傳方面“用力過猛”對小米并無好處，如何在本就受限制的模式之下提升用戶體驗，才是小米真正需要考慮的問題。文/東方亦落