景區“文創IP”成標配，但你真的懂嗎？

每個景區都有其獨特的文化故事、特色賣點、地域特點等。游客為什么會選擇到你的景區來玩，無外乎有幾大需求動力，一、滿足情感需求（親子、浪漫、靜休）；二、滿足聯誼需求（聚會、團體組織）；三、滿足商務需求（論壇、會議、拓展）；四、滿足獵奇需求（新奇、虛榮）等。但無論什么需求，都需要獨特的文化故事來拉動，特色的旅游體驗來留住，親情的服務與親民價格來感動……但僅有這些，景區就真的高枕無憂嗎？

現代旅游的升級換代隨著社會物質生活水平的提高而不斷加快。游客除對于景區實實在在體驗到旅游樂趣外，還對景區的文化內涵與文化體驗需求不斷提升，甚至成為出游的最大需求動因。那承載其景區最大文化的除了當下的宣傳資料外，最火的就是文創IP產品。景區宣傳資料是硬推，往往吃力不討好。但好的文創IP產品就不一樣了，不僅宣傳力度準、游客粘性度強、還能變現文化收益、增強品牌美譽度等。

在當今旅游景區，文創IP產品絕對成了標配，但很多景區為了文創而設計文創，往往是紀念品不像紀念品、宣傳品不像宣傳品，還有一些，好看有個性，但與景區文化屬性不匹配，商品不像商品、文化不像文化，感覺文創產品成了一個景區花錢賠錢的累贅，綜上所述，只能說明，你，真的不懂文創IP產品。

那么，如何才能算真正的文創IP產品呢？它又能為景區帶來哪些利好呢？

1.不贏利的文創IP產品都是耍“ 文盲”

不要過份相信設計公司設計得如何如何有創意、美觀大方，只問一點，你了解我景區的游客屬性與喜好不？你所設計的文創產品占我游客量的百分之幾？生產出來后，每年能賺多少錢等。他回答不出來直接KO。如果他都有考慮，那么再追問，你說能賺錢，那么我們能風險共擔嗎？因此，我們相信，首先文創IP產品是景區專屬的旅游紀念品，也是景區贏利的獨特產品，所以文創IP產品的第一法則是，每個產品都要“自帶流量”，產生贏利。

釋：為什么要讓設計師承擔市場部分，因為現在大多文創IP產品設計師都是創意家而非市場行業營銷專家，再好的設計如果不被廣大市場接受，那就失去其真正意義所在，這也是披沙揀金，有助于你找到真正好的文創IP產品設計專家。

2.沒有文化故事的文創IP產品就是“很撈”的旅游商品

文化故事是文創產品最重要的“IP”，而且文化故事一定是與景區本身屬性一致，是一種文化內核的延展，游客在體驗景區中通過購買其文創產品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種旅游樂趣通過文創產品帶回家，分享給親朋好友等。很難想像一個沒有文化故事的文創產品怎么讓人產生購買欲，如果非得購買，那就只是一種單純的功能需求為主的商品，你還不能保證商品的品質高，那么就變得“很撈”。所以文創IP產品的第二法則是，每個產品背后都有一個動人的“IP”故事，引人入勝。

釋：不會講故事的設計師不是好的文創IP產品專家，因為文創IP產品是一個系統設計工程，要熟知行業特型、洞察景區特色、了解游客需求、有創意的文化故事、懂時尚創意設計、有精明的市場感知力、會找到完美的生產廠家。

3.會心一笑的創意才是文創IP產品的重點

旅游的終級目的是讓人心情愉悅，而文創IP產品無論其設計如何獨具特色、創意美觀，最重要的一點是要有親和力，讓人會心一笑才能產生購買沖動。在游客心中，一個優秀的文創IP產品，既具有產品實用功能性，更重要是要蘊含其精神文化與創意時尚的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。因而，景區文創產品設計也逐步成為景區營銷中重要的載體。不僅如此，景區文創IP產品的重要作用還要制造話題，通過文化+設計創意的融合，形成了一個個病毒式的營銷案例。當下傳播最厲害的渠道即是互聯網端的口碑傳播，年輕人群構成了互聯網上口碑傳播的主要力量，旅游文創IP產品與年輕人群的傳播痛點完美契合，故宮這幾年的全面文創，尤其是文創商品，不僅為故宮帶來了產品銷量的增加，更在年輕人中形成了一股話題浪潮，在游客中代表傳統的故宮仿佛獲得了新生，也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。

釋：創意不是叫好不叫座，創意不是有視覺沖擊而沒有動人之心。最好評判一個好的創意的標準是，找到10個目標客戶，觀察他們對產呂的第一感覺是否會心一笑。

文創 IP產品是一把手工程，要高度尊重專業

目前，中國的景區文創IP產品才剛剛起步，很多景區負責人將旅游文化創意產品簡單歸納為單一部門、單一設計環節的問題。而旅游文創IP產品的開發關鍵在于這是一個景區多部門協同作戰的產業，從景區的角度必須要一把手主抓，充分調動景區的所有財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為游客提供立體化的游覽體驗、情感體驗，從而實現文創IP產品的變現轉化。