iQOO打破手機市場僵局，新品牌沖擊新用戶新市場

最近國內智能手機市場呈現普遍下滑狀態，引發了許多行業討論。事實上，對于很多品牌而言，這都意味著過去的產品模式和營銷模式已經出現了瓶頸，亟需突破自身，完成轉型，才能在這個全新的競爭時代贏得先機甚至重新改變格局。而最近vivo發布的全新品牌iQOO一經發布就引發行業熱議，其強大的設計、配置和實惠價格，宣告vivo利用子品牌殺入一個全新的手機領域。

不一樣的iQOO品牌

必須要說，iQOO并不像是vivo做的手機，一直以來，vivo的產品給我們的印象都是設計的漂亮，配置則追求穩定，拍照出色，特別適合普通用戶使用，往往用兩三年都沒有什么問題，一直保持著不錯的口碑，也使得vivo的市場份額也在不斷提升。不過從2017年下半年開始，我們可以明顯感覺到vivo在創新上的提速，包括率先推出的全面屏、屏下指紋等多項技術，包括令人驚艷的NEX系列的機械升降鏡頭的嘗試，不僅使其獲得了廣泛的好評，還使得其市場份額也在不斷提升，事實上在2018年vivo的增長表現還是非常不錯的。這也從另一個角度說明，vivo已經很早就在著手自身的品牌和營銷轉型，而推出iQOO子品牌，也是其不斷擴大品牌外延，覆蓋更多互聯網用戶的關鍵。

iQOO品牌副總裁馮宇飛對于新品牌創立的原因表示，“vivo和iQOO的人群是不一樣的，這是終極的答案，因為我們發現vivo沒有滿足偏互聯網的年輕人，細分人群，當把人群聚焦想清楚以后，所有的事情都清楚了。”而對于品牌比較極端的定價，他則表示“不要考慮價格，不要考慮規模，不要考慮賣多少，那不是他們（產品經理）該去考慮的事，他們只要想我的消費者要什么，我能不能滿足。”也可以看出，這次新品牌把和用戶的溝通放在了首位，讓粉絲和用戶逐漸參與到產品的設計和發售之中，雖然看似這樣的粉絲營銷不是什么新鮮事物，但是在vivo深厚的技術、品牌、用戶積淀的基礎上，開始發力成熟的數碼粉絲和用戶，顯然則有一種收割市場的意味。

把配置做到極致

這次iQOO最為稱道的就是它的強悍配置，全系驍龍855處理器，最高12G的大內存，同時各方面都采用了相當頂級的配置，比如44W的超級閃充加4000毫安的大電池，可以說是當下手機領域的最佳組合，超級液冷散熱，則提供了強大的散熱能力。在背板的設計上，中間一道LED炫彩燈帶可以根據不同的情況閃爍不同的色彩，也是一種獨特的用戶體驗。vivo在屏下指紋領域一直領先，這次iQOO采用了新一代的指紋識別技術，并且配備了AI三攝，也是高端旗艦的標配，它確實可以滿足互聯網數碼愛好者的一切需求，最重要的是起售價格只有2998，這也體現出了iQOO的決心，畢竟藍廠的品控一直在行業里面都是非常讓人稱道的。馮宇飛還特別強調了這款手機搭配了NFC功能，這也是這類人群最常用的功能之一。不留死角，不留短板，可以說是iQOO一戰成名的關鍵。

還有一些小細節則是，iQOO保留了3.5mm的耳機接口，為了方便充電時持握，還設計了閃電膠囊樣的橫向充電頭。

在軟件交互上，iQOO同樣做出了專業的適配。支持Multi-Turbo，其包括Game Turbo、AI Turbo、Center Turbo、Net Turbo等等Turbo全家套餐，可以提高常用APP的啟動速度，降低幀率的波動，以及在游戲中，如果遇到WiFi信號差的情況，會自動無感切換到4G網絡等等。為了帶來更好的游戲體驗，iQOO還配備了線性馬達，能夠實現4D震感。總而言之，你會發現iQOO注意到了所有的細節，讓你絲毫挑不出有什么短板。有人曾提出索尼IMX363的攝像頭是不是有些落后，其實這顆攝像頭是目前調教的最成熟的攝像頭之一，其1200萬拍照的效果可以說無出其右，比有些插值4800萬像素實際也是1200萬像素的攝像頭并不虛，反而vivo在拍照方面的實力還會更強一些。

新時代新格局

手機市場的整體下滑其實意味著市場的成熟，成熟意味著一方面，換機潮逐漸停止，用戶的換機周期逐漸增長，另一方面則是智能手機用戶逐漸成熟，在品牌選擇上有自己的印象和標準。在這種情況下，其實各家之間的用戶都相對穩定，而競爭也從爭奪新增市場，變為爭搶存量市場。隨著類似樂視、金立這樣的二線品牌的倒掉，魅族、錘子之類的品牌大幅下滑，加上三星一蹶不振，其實每年都有我們曾經熟悉的品牌倒下，而最終整個中國手機市場可能也確實只會剩下三個品牌，而今年這個明顯的趨勢就是，大家都開始向第四名展開了強大的攻勢。而從2018四季度的銷售數據來看，第四名的銷量也確實在銳減，一旦繼續下滑，那么勢必退出第一集團。

vivo的率先品牌發力，可以說是非常有預見性的，轉型速度不但快，而且徹底，從產品線的不斷革新，到新的子品牌的啟用可以說每一步都按部就班，非常有章法。可以說打的競品是措手不及，用強大的產品力和超殺傷力定價通過互聯網進行了引爆，立刻成為這個圈層中性能旗艦產品的首選，也拉開了高通驍龍855產品大戰的序幕。iQOO的發力，讓今年的配置大戰有了一絲血腥的味道。考慮到之前發布的千元神機Z1，可以說今年vivo對互聯網和數碼愛好者人群的發力還是快準狠的。如果還有大品牌繼續跟進，那么打破現在的用戶分布，重新定義各大品牌的用戶格局，也是順理成章的事情。

不過回到手機本身來說，iQOO確實是稱得上一代性能神機，優惠的價格加上充足的供貨勢必會引發一波搶購，而vivo良好的品控實力和用戶體驗，也會讓這個品牌真正成為這批用戶的首選。

萬能的大熊 微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力于研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。