年前，有消息曝出，K12在線教育機構(gòu)掌門1對1已完成3.5億美金E-1輪融資，投資方包括華人文化產(chǎn)業(yè)基金、中國國際金融有限公司旗下中金甲子基金等多家機構(gòu)。截至目前，掌門1對1仍舊未作回應(yīng)。這3.5億美金的融資“謎題”顯然吊足了業(yè)界的胃口，甚至有媒體指出，消息如果屬實，這筆融資將成為K12在線1對1輔導(dǎo)賽道迄今為止的最大融資記錄，頭部獨大的行業(yè)格局也將由此確立。

媒體的直言不諱并非空穴來風(fēng)，去年10月開始，K12在線1對1輔導(dǎo)進入大洗牌階段，學(xué)霸1對1和理優(yōu)1對1相繼退出市場，隨后猿輔導(dǎo)也宣布關(guān)閉了在線1對1業(yè)務(wù)。也正因此，掌門1對1獲3.5億美金大額融資的消息越發(fā)吸引業(yè)界的關(guān)注。

除了掌門1對1的3.5億美金融資外，據(jù)The information消息，在線少兒英語品牌VIPKID也正在尋求4億-5億美元融資，交易前估值約60億美元。若融資成功，VIPKID將從一年前的35億美元增加近一倍。VIPKID目前對此消息也沒有回應(yīng)。

對互聯(lián)網(wǎng)各個行業(yè)的格局形成進行分析就能發(fā)現(xiàn)，每個行業(yè)經(jīng)過早期的激烈競爭后都會經(jīng)歷行業(yè)大洗牌，最終的結(jié)果也往往都是出現(xiàn)一家獨大的定局。BAT分別在搜索、電商和互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域筑起高墻，滴滴、美團則在更垂直的商業(yè)場景下構(gòu)建了自己的王者地位。再看教育行業(yè)，除了好未來和新東方兩大教育巨頭外，VIPKID、掌門1對1兩大在線教育“新貴”，也已在各自主營領(lǐng)域占到了一半以上的市場份額。

贏家獨大同樣是在線教育繞不過的終局

中國精英管理雜志《商學(xué)院》此前發(fā)起的“10000組家庭英語學(xué)習(xí)大調(diào)查”顯示，中國家庭選擇VIPKID平臺學(xué)習(xí)英語的比例占到56.67%。VIPKID的全球付費用戶已超過50萬，用戶續(xù)費率達95%以上，新老用戶轉(zhuǎn)介率也超過70%。

《在線1對1全科輔導(dǎo)專項研究數(shù)據(jù)的說明》調(diào)研報告則顯示，截止2018年10月28日，針對30-55歲小學(xué)3年級-高中的適齡家長人群研究，在一線/二線/三線城市選擇在線1對1全科輔導(dǎo)產(chǎn)品的用戶中，有63%的用戶注冊了掌門1對1;而在這些人群中購買了在線1對1全科輔導(dǎo)產(chǎn)品的，有59%的用戶選擇了掌門1對1。掌門1對1的注冊學(xué)員人數(shù)已經(jīng)突破千萬，業(yè)務(wù)覆蓋600多個省市縣，學(xué)員續(xù)費率達到87%。

VIPKID和掌門1對1正如線上版的好未來和新東方。兩家在線教育不約而同地采用了1對1模式，不同的是，掌門1對1主打K12教育，VIPKID主營少兒語培。兩者與K12起家的好未來，以及語言培訓(xùn)切入的新東方很是相似。

頭部企業(yè)的亮眼表現(xiàn)自然能夠吸引到投資者的關(guān)注。第三方調(diào)研機構(gòu)易觀發(fā)布的《2018互聯(lián)網(wǎng)K12在線輔導(dǎo)行業(yè)報告》就對2018年教育市場投融資情況進行了梳理，發(fā)現(xiàn)2015年以來，互聯(lián)網(wǎng)K12教育市場的融資筆數(shù)大幅下降，但平均單筆融資額呈顯著上升趨勢。結(jié)合輪次分布的變化來看，資本對K12教育市場的重點投資對象已經(jīng)從種子期、初創(chuàng)期企業(yè)逐漸向成長期企業(yè)轉(zhuǎn)移。這也印證了K12教育行業(yè)完成了初步探索后，行業(yè)格局開始確立，資本更偏好于商業(yè)模式經(jīng)過市場驗證、有獨特競爭優(yōu)勢的企業(yè)。

搶占行業(yè)高地，教育頭部到底做對了哪些事?

K12在線教育頭部企業(yè)有著出色的業(yè)績表現(xiàn)，受到投資人的青睞和熱捧，我們必須看到，像VIPKID和掌門1對1也都經(jīng)過了從0到1的艱辛探索，只不過比之其他企業(yè)，他們做對的更過，堅持的也更多。掌門1對1創(chuàng)始人兼CEO張翼就曾在采訪中表示：“我每天第一件事就是處理那些‘重要不緊急’的事情，這些事情成效慢卻對產(chǎn)品有著長遠的重要意義，比如說教研和AI。”

在教研方面，VIPKID擁有一個超400人的國際化教研團隊，平均教研經(jīng)驗達8年，外籍成員占比達15%。掌門1對1組建了一支超過10000人的教研團隊，擁有120萬套自主研發(fā)的教材和課件，以及1200萬各省各學(xué)科專業(yè)題庫的數(shù)據(jù)資源。2018年，掌門1對1全面升級了教研院，設(shè)立本地化課程研究、個性化教育研究院、在線素質(zhì)教育研究院三大子研究院。

在AI與教育場景的結(jié)合方面，VIPKID推出全球首個智能化在線教育引擎，打造最高級別安全保護體系和全球最穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在短短五年時間，完成從在線化、數(shù)字化、到智能化的“三級跳”。掌門1對1則提出AI in All的產(chǎn)品智能化理念，將AI技術(shù)完全融入整個在線教育的學(xué)習(xí)鏈中，貫穿診、學(xué)、教全過程，真正打造千人千面的個性化學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生提升學(xué)習(xí)效率，幫助機構(gòu)更好地實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

去年，VIPKID公布了“V+戰(zhàn)略”，推出Lingo Bus、自由星球、跟大熊玩英語、SayABC、VIP蜂五個子品牌。掌門1對1也對素質(zhì)教育進行了重點布局，推出掌門陪練等素質(zhì)教育子品牌。兩者勢必會將自身在教研和技術(shù)方面的優(yōu)勢做進一步地產(chǎn)品輻射。

這些“重要不緊急”的事情，讓頭部企業(yè)在不知不覺中將其他選手甩在身后，這也成為其能夠抵御經(jīng)濟周期影響，始終領(lǐng)跑前行的秘密。“越是復(fù)雜、越是效果導(dǎo)向的產(chǎn)品，越容易出現(xiàn)頭部效應(yīng)，越容易更早洗牌，產(chǎn)品不好的公司很難存活下去;其次，經(jīng)濟周期好的時候，產(chǎn)品做得差沒關(guān)系，依靠融資可以燒錢，經(jīng)濟周期不好的時候，產(chǎn)品的好壞就成為優(yōu)勝劣汰的一個重要因素。”

我們應(yīng)該意識到，在資本收緊，K12在線1對1教育沉浮的背后，掩藏著行業(yè)格局逐漸明朗的訊號，不夠優(yōu)秀的參與者被淘汰，優(yōu)秀的頭部企業(yè)則帶動整個行業(yè)乃至整個社會的正向發(fā)展。強者恒強、弱者恒弱，是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場的必然趨勢。最終VIPKID和掌門1對1究竟能夠顯露出如何的統(tǒng)治力，是否能夠成為線上的新東方和好未來，也許整個教育都在等待答案。