“找工作，上拔絲直聘”，半個(gè)月前，《神盾特工局》里飾演“震波女”的汪可盈甩著長卷發(fā)，昂著頭，開始在電視機(jī)、電梯間、地鐵自信滿滿地喊出這句話。

汪可盈酷炫英氣，但重復(fù)的力量著實(shí)可怕，上周，BOSS直聘這支廣告就跟同品牌的世界杯廣告，還有鉑爵旅拍、彈個(gè)車、溜溜梅、恒源祥、知乎、馬蜂窩、蒙牛的廣告一起登上了#年度最煩人的廣告#熱搜。

熱鬧完了看商業(yè)本質(zhì)，重復(fù)的廣告追求的是效果，為什么BOSS直聘花了幾個(gè)億，采取這樣的方式告訴用戶“找工作跟老板談”呢？倪叔今天嘗試做一些分析。

“找工作跟老板談”，對求職者粗暴但管用

一個(gè)普通人的生活有幾個(gè)大的決策，一是選什么工作，二是選什么對象，三是住什么地方。這些決定會(huì)深刻影響一個(gè)人之后很長一段時(shí)間的生活。

在線招聘不是個(gè)新行業(yè)，而是個(gè)存在了20余年、痛點(diǎn)頗多、不透明度極高的行業(yè)。問了很多朋友，多多少少都有簡歷投了等待遙遙無期、入職了之后發(fā)現(xiàn)承諾的東西沒有、同事/老板工作理念不合的這些問題。

在結(jié)婚之前都要“試睡”、“試同居”、“試婆婆”理念廣為接受的當(dāng)下，傳統(tǒng)求職招聘模式里的這種不透明顯得極為陳舊、滑稽。

找工作的時(shí)候，讓各路人才直接和BOSS聊，聊專業(yè)能力、聊入職薪資待遇、聊年假政策，聊好了直接入職，避免不必要的彎路。無疑是非常有溝通力的廣告語。這也是BOSS直聘短短5年就成為在線招聘重要玩家的根本。

倪叔查看了近期各大應(yīng)用商店的APP下載排行，BOSS直聘的廣告雖然爭議頗多，但是下載量節(jié)節(jié)攀升，近期一直在蘋果免費(fèi)榜前20徘徊。壓了其他同行業(yè)的APP一大頭。

BOSS們需要“直聘”

撇開廣告語效果不談，倪叔更感興趣的是，BOSS直聘出現(xiàn)的契機(jī)是什么？和老板談的確能提高效率，但前程無憂和智聯(lián)招聘做了這么多年，都沒想到“直聘”模式，BOSS直聘怎么就能悟通這點(diǎn)并迅速起家呢？

這必然和社會(huì)的發(fā)展階段有關(guān)系，去年，1996年出生的大學(xué)生開始踏入職場，他們約有1500萬人。我們把時(shí)間往前推，1968年生人踏入職場的時(shí)間大概在20年前，他們約有2800萬人。勞動(dòng)力數(shù)量的縮減、教育背景的提升都是正在發(fā)生的事實(shí)。中國勞動(dòng)力市場凈流出也已經(jīng)開始，并將逐漸變得更為嚴(yán)重。

這意味著供求關(guān)系變了，從原本的供大于求，到現(xiàn)在的供不應(yīng)求。招人越來越難，與員工直接對話，盡快敲定工作，也出于老板爭奪人才的需要。同時(shí)，它也日益成為新一代年輕人找工作的習(xí)慣。

其次，企業(yè)也逃不開金字塔定律，越是頂尖的公司數(shù)量越少，他們爭奪人才的動(dòng)機(jī)更強(qiáng)。根據(jù)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，目前中國的中小企業(yè)近2600萬家,占全國企業(yè)總數(shù)的97%。在美國，小企業(yè)的就業(yè)人數(shù)占美國總就業(yè)人數(shù)的2/3，在新增就業(yè)機(jī)會(huì)中，小企業(yè)更是占到了80%左右。中小企業(yè)占比大，創(chuàng)造的就業(yè)崗位多，吸納人才的動(dòng)機(jī)強(qiáng)，創(chuàng)始人有極大的意愿通過“直聘”模式挖掘靠譜職員，拉動(dòng)公司共同成長。

傳統(tǒng)人才招聘網(wǎng)站，說到底就是把C端客戶簡歷賣給B端客戶，甄選簡歷、約面試時(shí)間、面試并決定結(jié)果，流程太長，顯然不符合快速成長型公司的需求。

講到底，招聘環(huán)境變了，招人變難了。對于老板而言，BOSS直聘不是提高效率式的“優(yōu)化”，而是追逐人才所“必需“。有眾多想要和求職者詳聊的BOSS作為擁躉，BOSS直聘的出現(xiàn)和崛起，都變得理所應(yīng)當(dāng)。

“和老板談”是偽命題？不可能！

近期，在網(wǎng)友們花式吐槽BOSS直聘的洗腦廣告之時(shí)，還有一些別有用心的聲音會(huì)帶節(jié)奏說：“找工作和老板談”是虛假宣傳。這其實(shí)不難反駁，我們已經(jīng)說了，BOSS們需要“直聘”，他們是平臺(tái)的擁躉。

還有人提出了更深一層的疑慮：想應(yīng)聘騰訊，能不能讓他與馬化騰談?wù)劇１澈蟮臐撆_(tái)詞是，BOSS直聘的確可以聚集中小企業(yè)的老板，但是對于大公司，讓應(yīng)聘者與老板談是否具備可能性？

根據(jù)之前的媒體報(bào)道，求職者認(rèn)為通過BOSS直聘App的聊天功能可以與一些公司的高管、創(chuàng)始人進(jìn)行對話，但這些公司基本都是小微企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司。大公司的老板難見，負(fù)責(zé)面試的依然是應(yīng)聘職位所在部門的負(fù)責(zé)人。

BOSS直聘商業(yè)模式的根基，是不是真的立不住呢？畢竟傻子也知道馬化騰和馬云，不可能去面試每一名求職者。

但是，慢著……好像覺得有哪里不對。

只有層級(jí)最高的才叫老板么？就算頂級(jí)大BOSS有時(shí)間來進(jìn)行面試，但求職者后續(xù)大概率由其他小部門負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)。“找工作要和老板談“，與其和頂級(jí)大老板談，還不如和頂頭上司談。畢竟后者才是能一直帶著你做項(xiàng)目，和你每天進(jìn)行工作交流的人。

在真實(shí)的職場中，辦公室的小環(huán)境是否能夠和你匹配幾乎決定了你一半以上的工作體驗(yàn)。就算你和公司的CEO再一見如故，如果和匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)總是意見相左，那八成這日子也不好過。

因而BOSS直聘廣告所稱的“老板”，事實(shí)上真正的含義是泛指各公司中的管理層，進(jìn)行招聘工作的基本是小公司里的大老板，大公司的小老板。實(shí)際上，求職者的直接匯報(bào)對象包攬了大部分招聘工作，他們也是最熟悉職位要求的人，在交流中避免錯(cuò)失千里馬。

在倪叔看來： “找工作和老板談”，不是讓CEO事事親力親為，而是讓用人單位主動(dòng)出擊。

根據(jù)BOSS直聘此前發(fā)布的報(bào)告，有50.8%的用人部門經(jīng)理反映，主動(dòng)溝通能獲得更高質(zhì)量的人才，比人力部門高出近8個(gè)百分點(diǎn)，用人單位深度參與招聘，能夠提升招聘質(zhì)量。在該平臺(tái)上，總監(jiān)以上的管理者承擔(dān)了20.8%的招聘量。

這樣說來，廣告詞說得也沒錯(cuò)。招人選人，親自上才靠譜，大公司里，親自上的可不得是奮戰(zhàn)在一線的直屬領(lǐng)導(dǎo)么，CEO可沒有精力完成整個(gè)公司的招聘工作。BOSS直聘的商業(yè)邏輯依然成立。它帶來的是招聘模式革命，從簡歷時(shí)代，到直聊時(shí)代，近似微信的聊天界面讓即時(shí)聊天成為可能，招聘再也不是流程拖沓的持久戰(zhàn)了。