五金店遍布大街小巷，比起奶茶店、食品店、餐飲店，客流量少得可憐，每天幾乎看不到店內(nèi)有人買東西，如果餐飲店和奶茶店，客流量較少，也就意味著離倒閉不遠(yuǎn)了，為何五金店很少會倒閉呢？有哪些我們不知道的賺錢途徑呢？店里又有哪些暴利的產(chǎn)品？五金店提起五

五金店遍布大街小巷，比起奶茶店、食品店、餐飲店，客流量少得可憐，每天幾乎看不到店內(nèi)有人買東西，如果餐飲店和奶茶店，客流量較少，也就意味著離倒閉不遠(yuǎn)了，為何五金店很少會倒閉呢？有哪些我們不知道的賺錢途徑呢？店里又有哪些暴利的產(chǎn)品？

五金店

提起五金店，想必大家都不陌生，尤其是家里裝修時(shí)，一天能跑好幾趟五金店。不大的門面，擺滿各式各樣的金屬、塑料、油漆等物品。看起來更像是一個(gè)雜貨鋪，只有我們想不到的，沒有店里買不到的東西。

廣義上的“五金”主要是5種金屬材料的總稱，即金、銀、銅、鐵、鋅五大類金屬物質(zhì)，五金還可細(xì)分為大五金和小五金。

那么路邊生意冷淡的五金店，為何很少倒閉呢？

“夫妻店”成本低

大多數(shù)五金店，沒有繁華的裝修，普遍都是在十幾平的店鋪里堆滿各種產(chǎn)品，有些貨物多的五金店，可能連人插腳的地方都沒有。

其實(shí)并不是店主不想換大門面，而是這些小門面每年可以省下不少的房租。對于五金店來說，每個(gè)月最大的支出就是房租和工資。

有些店鋪屬于夫妻店，女的看店，男的外出進(jìn)貨、攬活，根本不需要額外雇人，這樣也就沒有發(fā)工資的壓力，每個(gè)月自負(fù)盈虧，賺多得多，賺少得少。

成交率高

五金店不像超市，很少會出現(xiàn)漫無目的閑逛的人，如果不是剛需，可能都不會邁進(jìn)店里一步，這也是五金店客流量少的原因。

其實(shí)客流量少，對于五金店來說并不是什么壞事，但凡進(jìn)店的都是清楚自己需要買什么東西的人，十個(gè)人進(jìn)店，至少有七八個(gè)人會消費(fèi)，成交率極高。

客源穩(wěn)定

對于五金店來說，僅依靠附近居民零散的單子，可能連房租都交不起，但凡能夠長久發(fā)展下去的店鋪，都擁有一些穩(wěn)定的大客戶，例如，工廠、裝修隊(duì)等。每個(gè)月哪怕只接到一筆工廠或者裝修隊(duì)的單子，都是不小的利潤，少則幾千，多則幾萬。

而一些五金店為了和工廠長期的合作，甚至?xí)档屠麧櫍a(chǎn)品售價(jià)比其它店鋪低，但盡管利潤降低，有些大單子也能夠賺上一筆，每個(gè)月的毛收入大概在60000—80000之間，純利潤差不多30000—40000之間。

裝修隊(duì)的消費(fèi)能力也不容小覷，裝修公司生意處于旺季的時(shí)候，一個(gè)月能接好幾個(gè)單子，而燈泡、美縫劑、發(fā)泡膠、玻璃膠，也成為了裝修隊(duì)經(jīng)常采購的物品，一個(gè)月下來五金店收入也非常可觀。

五金店也有“上門服務(wù)”

五金店主要的收入來源是銷售商品，當(dāng)然也有一些會做生意的老板，開拓上門安裝的服務(wù)，如果顧客在店里買一個(gè)水池或者燈泡，可以提供免費(fèi)的上門安裝服務(wù)，這樣可以有效解決顧客的安裝煩惱，尤其是一些獨(dú)居女性，買了燈泡、開關(guān)，根本不知如何安裝。

而這個(gè)免費(fèi)上門安裝服務(wù)，也是積攢回頭客的好方法，利用人際關(guān)系組建五金商品銷售群，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不局限于附近小區(qū)居民。

當(dāng)回頭客攢到一定程度，還可以開展副業(yè)，例如，修水管、通下水道、馬桶等，上門維修一次人工費(fèi)少說也得50-100元不等。

并且維修的過程中，如果需要更換零配件，還可以帶著自家的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可謂是“一舉多得”。

那么五金店中利潤較高的產(chǎn)品是什么？

五金店琳瑯滿目的商品中，隨便挑一個(gè)都是高利潤，就拿不起眼的螺絲來說，店主進(jìn)貨時(shí)按斤稱，成本平均在2—5毛錢，出售時(shí)按個(gè)賣，售價(jià)都在1元左右，利潤高達(dá)50%，雖然一個(gè)螺絲賺幾毛錢看著不起眼，但每次出售螺絲時(shí)都是批量賣，銷量上去了，利潤自然也就高了。

而一些較大的物件，例如PV管、開關(guān)、膠帶等，進(jìn)價(jià)可能只需幾塊錢，出售時(shí)卻在十幾元、二十幾元不等，利潤也都保持在40%以上。

如何開一家五金店？

想要零基礎(chǔ)開一家五金店，并不是一件容易的事，首先要具備足夠的耐心，做好相關(guān)的規(guī)劃與調(diào)研。

店鋪選址

仔細(xì)觀察周邊同行的店鋪，就會發(fā)現(xiàn)，五金店的選址反映著很多問題。人多的小區(qū)周邊五金店鋪數(shù)量也多，當(dāng)然了，也會有一些人反其道而行，選擇新建的小區(qū)開五金店。

千萬別小看這些人少的新小區(qū)，往往潛在客戶很多，新小區(qū)不少業(yè)主裝修，在這期間難免會出現(xiàn)缺材料的情況。業(yè)主為了不耽誤工人裝修進(jìn)度，如果少個(gè)螺絲、扳手、塑料桶、電線等物品，就會選擇就近購買。所以，新建小區(qū)的商機(jī)也是不容忽視的。

當(dāng)然了，也不能一味地追求好位置，就忽略同行的存在，選址時(shí)與同行的店鋪還是要保持一點(diǎn)距離，不能形成太明顯的競爭關(guān)系，非常不利于長期發(fā)展。

準(zhǔn)備貨源

店鋪地址選好后，就需要準(zhǔn)備貨源了，五金店進(jìn)貨不像批發(fā)市場以量取勝。對于五金店來說，品種比數(shù)量更重要，本來客流量就少，再讓進(jìn)店的顧客空手而歸，這樣只會讓回頭客越來越少。

所以，只要產(chǎn)品種類夠多，顧客就不會再去別家購買了，如果客戶購買的產(chǎn)品，恰好缺貨，也別立馬回絕，可以與同行的店鋪提前溝通好，以便缺貨時(shí)互相調(diào)劑，不流失客源。

誠信經(jīng)營

由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，使得產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明化，想要依靠價(jià)格獲取高利潤，幾乎是不可能。

在眾多的同行之間，每家商品價(jià)格都大差不離，想要脫穎而出積攢回頭客，或許只能依靠誠信經(jīng)營和服務(wù)態(tài)度了，這也是生意人最基本的品質(zhì)。

當(dāng)然了，以上講解的都是五金店賺錢的一面，任何行業(yè)都存在旺季和淡季，尤其是近幾年互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，直播帶貨行業(yè)興起，實(shí)體店生意大不如從前。

網(wǎng)店銷售，除去了房租成本，商品銷售價(jià)格也比實(shí)體店占據(jù)優(yōu)勢，使得一些線下五金店不得不與時(shí)俱進(jìn)入駐外賣平臺，利用線上接單模式，向附近的居民銷售商品，線上線下的有機(jī)結(jié)合，也大大提高了商品銷售量。

所以，在我們看來生意冷清的五金店，其實(shí)都在依靠別的方法賺錢，并且五金店內(nèi)商品保質(zhì)期較長，根本不用擔(dān)心過期或者損耗問題，如果不想做，還可以將存貨賣給同行，價(jià)格也不會太低。