科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
DW在2011年，呱呱落地。到今天為止，人家8歲。但是，在腕表界，叱咤風(fēng)云，席卷全球，勇奪“神表”名號(hào)。不經(jīng)意間，抬眼望去，你的前女友，前前女友，前男友，手腕上都已經(jīng)被DW攻城略地。這發(fā)展速度，真的讓人瞠目結(jié)舌。創(chuàng)立第二年，銷(xiāo)售額就超過(guò)10
DW在2011年，呱呱落地。
到今天為止，人家8歲。
但是，在腕表界，叱咤風(fēng)云，席卷全球，勇奪“神表”名號(hào)。
不經(jīng)意間，抬眼望去，你的前女友，前前女友，前男友，手腕上都已經(jīng)被DW攻城略地。
這發(fā)展速度，真的讓人瞠目結(jié)舌。
創(chuàng)立第二年，銷(xiāo)售額就超過(guò)100萬(wàn)美元。
3年之后，賣(mài)出100萬(wàn)塊手表，全球銷(xiāo)售額突破 7000 萬(wàn)美元。
2015年，營(yíng)收一舉突破1.7億美元。
2016年，中國(guó)神節(jié)“雙11”，DW登頂鐘表行業(yè)冠軍寶座。
DW，中文名是，丹尼爾·惠靈頓。
它的創(chuàng)立，讓人明白，男人之間也有情愫。
是荷爾蒙？腎上腺素？說(shuō)不清。
據(jù)說(shuō)，某次環(huán)球旅行中，創(chuàng)始人遇到了一位英國(guó)紳士，手上戴著尼龍表帶的勞力士。
無(wú)論衣品，還是紳士風(fēng)度，出類(lèi)拔萃，與眾不同。
靈感瞬間冉冉升起，侵入創(chuàng)始人的大腦，鑄成這個(gè)簡(jiǎn)約時(shí)尚型的腕表。
并以這位英國(guó)紳士的姓名命名，即Daniel Wellington。
我們來(lái)算一筆賬。
DW一塊表的毛利率在50%以上，創(chuàng)始人是唯一股東，扣除人員、營(yíng)銷(xiāo)等各方面成本。
就2015年那一年，他就賺到了6600萬(wàn)美金。
一夜暴富，享盡榮華富貴，而那一年，他才30歲。
目前。
DW遍布100多個(gè)國(guó)家。
8000多家線下銷(xiāo)售點(diǎn)。
超過(guò)200家線上網(wǎng)點(diǎn)。
在鐘表行業(yè)的人眼中，DW到達(dá)之處，所向披靡，讓人聞風(fēng)喪膽，又怕又恨。
在鐘表人眼里，DW做工粗糙，款式簡(jiǎn)單，實(shí)在是不值一提.
除了表帶千變?nèi)f化，其他，看不出太大差別。
世間規(guī)則，就是如此。
你真的牛逼，人家會(huì)嫉妒你。
但如果覺(jué)得你不值得，你就不該有所得。
所以，就這個(gè)讓人瞧不上的產(chǎn)品，怎么就能夠迅速爆紅，銷(xiāo)售得風(fēng)生水起？
在這里，我找到了幾個(gè)原因。
極簡(jiǎn)風(fēng)格的時(shí)尚設(shè)計(jì)
現(xiàn)在，如果有人說(shuō)，戴手表是為了看時(shí)間，那就是在耍流氓。
點(diǎn)破真相的結(jié)果是，女人無(wú)非是為了耍弄風(fēng)騷，男人則是為了風(fēng)流倜儻。
打磨機(jī)芯？重視材質(zhì)？不存在的，人家就不靠質(zhì)量打底。
DW在瑞士表中，是特立獨(dú)行的存在。
這種做法在NOMOS身上可見(jiàn)一斑。
論做工，論口碑，在德國(guó)格拉蘇蒂小鎮(zhèn)幾個(gè)兄弟品牌中，NOMOS絕對(duì)被秒成渣。
不過(guò)人家勝在設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單可愛(ài)，靠這個(gè)就能混飯吃。
況且，價(jià)格在萬(wàn)元級(jí)別，年輕人稍微墊墊腳，還是可以買(mǎi)得起的。
DW也一樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)走的是簡(jiǎn)約優(yōu)雅路線。
超薄的表身，細(xì)長(zhǎng)的刻度，干凈的表面，還有極窄的邊框設(shè)計(jì)。
再配上多彩尼龍表帶，時(shí)尚又不張揚(yáng)。
分為不同的size，男女同款。
對(duì)于個(gè)性多變的人來(lái)說(shuō)，又怎么辦呢？
例如，同一天要赴會(huì)多種不同口味的女友。
表帶解決你的困惑。
根據(jù)個(gè)人喜好，尼龍表帶，皮質(zhì)表帶或不銹鋼表帶隨便換。
緊接著，DW的潮流風(fēng)浩浩蕩蕩。
以摧枯拉朽之勢(shì)，蔓延到別的品牌之上，導(dǎo)致各大品牌也陸續(xù)推出尼龍帶表款。
尼龍表帶是DW的胎記，是標(biāo)簽。
提到尼龍表帶就想到DW，如同提到蠔式手表就想到勞力士一樣。
時(shí)尚加極簡(jiǎn)風(fēng)，風(fēng)格獨(dú)特，是DW能在業(yè)界刮起旋風(fēng)，坐穩(wěn)屁股的重要原因。
接地氣的價(jià)格
寫(xiě)文章之前，我為了做調(diào)查，請(qǐng)教了一下朋友。
“你為什么戴DW，它吸引你的元素是什么，是來(lái)源于它獨(dú)特的設(shè)計(jì)？時(shí)尚？行業(yè)趨勢(shì)問(wèn)題？還是想起你的前女友？”
他咳了一聲，清了清喉嚨。
我正準(zhǔn)備調(diào)整坐姿，聽(tīng)取他長(zhǎng)篇大論，深度分析的時(shí)候。
他突然來(lái)了一句，“不就是窮嗎，還有什么理由！”
我一口嚼碎了的檳榔差點(diǎn)噴到他褲襠上。
不過(guò)，想想，其實(shí)他說(shuō)的也有道理。
890到1490元之間的價(jià)格，腕表界里的白菜價(jià)。
學(xué)生的零花錢(qián)，白領(lǐng)的月工資，都能和它友好共處。
在大部分年輕人眼里，戴著它吸引狼友騷女的目光才重要，于是好看的設(shè)計(jì)是重點(diǎn)，價(jià)格便宜是王道。
還有，無(wú)論朋友生日，加薪升職，還是情人節(jié)日，手表絕對(duì)是熱門(mén)禮物之一。
于是，千元左右的價(jià)格，DW迅速成為職場(chǎng)白領(lǐng)、熱戀男女互贈(zèng)禮品的首選。
借助互聯(lián)網(wǎng)媒體
沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)以前，傳統(tǒng)品牌獨(dú)具鰲頭，占盡資源，小人物只有跪舔的份。
有了互聯(lián)網(wǎng)，打碎了時(shí)間與空間的界限，誰(shuí)都能發(fā)光發(fā)熱。
DW興起，很大原因歸功于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明。
它的instagram官方賬號(hào)，收割了數(shù)百萬(wàn)粉絲為它搖旗吶喊。
主頁(yè)上，圖片內(nèi)容豐富，視覺(jué)效果強(qiáng)悍。
品牌和旅行，愛(ài)情，美食，藝術(shù)等生活元素融合在一起，印證產(chǎn)品“百搭”的特點(diǎn)。
DW在社交媒體上有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)著。
保持與粉絲溝通，回復(fù)評(píng)論與反饋，足以看出品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的重視。
全民參與
小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)出版過(guò)一本書(shū)，叫《參與感》。
書(shū)中揭秘了，小米能在短短幾年內(nèi)迅速爆紅，全民瘋搶?zhuān)兄抵睕_幾百億美元，與格力電器董明珠定下10億豪賭。
秘訣在于，參與感的運(yùn)用。
DW深諳這一方法論，并用到極致。
例如。
DW發(fā)起過(guò)一個(gè)叫#DanielWellington#的ins話題互動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲上傳佩戴DW手表的照片。
到目前為止，已有超過(guò)144萬(wàn)張照片上傳，參與度空前絕后。
#DWpickoftheday#是DW發(fā)起的另一個(gè)話題，鼓勵(lì)粉絲上傳自己的日常手表搭配圖。
如果有幸被選中，照片會(huì)推薦到品牌的Instagram官方賬號(hào)首頁(yè)上去。
截止到目前，已有超過(guò)4萬(wàn)張照片上傳。
人性，在互聯(lián)網(wǎng)工具的作用下，史無(wú)前例地被放大，DW抓住這個(gè)趨勢(shì)，成就了品牌的躥紅。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物
傳統(tǒng)媒體日薄西山，多家電視臺(tái)，紙媒相繼倒塌，它們天然的封閉性在科技的沖擊下，鮮血淋漓。
相比之下，社交媒體來(lái)者不拒，一大批網(wǎng)絡(luò)紅人洶涌冒出，億萬(wàn)網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)狂歡。
DW借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)明星或名人為自己站臺(tái)，砸錢(qián)請(qǐng)他們背書(shū)宣傳。
但更多的是，將手表免費(fèi)贈(zèng)送給他們，利用他們?cè)谏缃幻襟w上的影響力，瘋狂吸粉。
例如，有INS粉絲29.3萬(wàn)的加拿大年輕攝影師，INS粉絲45.4萬(wàn)的澳洲主廚。
各大時(shí)裝周常客Nick Wooster，時(shí)尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等。
不得不說(shuō)，DW在社交媒體攻城略地，都是這些紅人，撬動(dòng)著億萬(wàn)粉絲，在背后推著。
除此之外，有的是明星們自己選擇了佩戴DW手表。
比如ins粉絲量達(dá)到1.2億的歐美女星Selena Gomez、韓國(guó)明星李鐘碩，中國(guó)明星張藝興，鹿晗，李易峰。
還有韓國(guó)女神宋慧喬，在《太陽(yáng)的后裔》里面，佩戴了DW的經(jīng)典款尼龍手表出境，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)。
DW火爆背后的思考
DW的風(fēng)潮，其實(shí)與當(dāng)年斯沃琪的成功如出一轍。
當(dāng)時(shí)，石英革命席卷，腕表界哀鴻遍野，斯沃琪迎難而上，孤身抗日。
首先，斯沃琪找來(lái)了大量的現(xiàn)代藝術(shù)家，將它們的創(chuàng)意盡情揮灑在手表上，引來(lái)了一大波年輕人的追逐。
其次，一推出新表，明星和名人站臺(tái)是少不了的。
于是，年輕人不會(huì)覺(jué)得它低端，而是覺(jué)得它時(shí)尚又有趣，穿搭必備。
成立的頭三年，斯沃琪就賣(mài)掉了1000萬(wàn)塊手表。
斯沃琪的模式，無(wú)疑是DW的模仿對(duì)象。
但是，斯沃琪畢竟用石英表拯救了整個(gè)瑞士產(chǎn)業(yè)，而DW，卻像賺一把就走的投機(jī)倒把。
DW 的生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)門(mén)檻太低，工廠管理不嚴(yán)格，山寨產(chǎn)品空前泛濫。
對(duì)傳統(tǒng)大牌下手，中國(guó)山寨尚且只能做到形似神不似。
但是，丟臉的是，DW仿表的質(zhì)量，卻比很多人手上的 “海淘正品” 好出很多。
雖說(shuō)，產(chǎn)品不夠，文化來(lái)湊，但是，也看不出DW在品牌的打造上，有什么遠(yuǎn)大的志向。
隨著山寨的不斷流出，新的潮流產(chǎn)品推陳出新，我找不到一個(gè)必要的理由來(lái)佩戴DW。
品牌文化上的缺失，才是DW讓人覺(jué)得“爛大街”的真正問(wèn)題。
而未來(lái)，可能連“爛大街”都達(dá)不到。
END
所以，DW的未來(lái)之路能怎樣，還要我們拭目以待。
我是老何，一個(gè)專(zhuān)注于腕表瞎扯淡的大豬蹄！
馬悅