電阻器價(jià)格走勢(shì)（疫情疊加電阻漲價(jià)）

在被稱為“工業(yè)大米”的被動(dòng)器件中，電阻、電容及電感是最為常見(jiàn)的三個(gè)種類，總共占整個(gè)市場(chǎng)的90%份額。然而，它們的單顆成本、價(jià)格都很低，普通電阻可能只要幾毛、幾厘錢(qián)，盡管用量極大，卻一直是薄利多銷的行當(dāng)。況且2017年以來(lái)整個(gè)電阻市場(chǎng)波動(dòng)異常

在被稱為“ 工業(yè)大米” 的被動(dòng)器件中，電阻、電容及電感是最為常見(jiàn)的三個(gè)種類， 總共占整個(gè)市場(chǎng)的90%份額。然而，它們的單顆成本、價(jià)格都很低，普通電阻可能只要幾毛、幾厘錢(qián)，盡管用量極大，卻一直是薄利多銷的行當(dāng)。況且2017年以來(lái)整個(gè)電阻市場(chǎng)波動(dòng)異常，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)激增；如今加上“貿(mào)易戰(zhàn)”“ 疫情”的雙向施壓， 本土電阻企業(yè)可謂是來(lái)到外部環(huán)境最為復(fù)雜的“至暗時(shí)刻”。怪不得國(guó)內(nèi)電阻人時(shí)常調(diào)侃自己，是“賺賣(mài)白菜的錢(qián)，操賣(mài)白粉的心”。

本土電阻企業(yè)該如何破局？電阻原廠如何看待漲價(jià)行情？新冠疫情對(duì)電阻產(chǎn)業(yè)有何影響？帶著這些問(wèn)題和困惑，《國(guó)際電子商情》近期走訪了多家本土電阻企業(yè)。

奮力趕超，國(guó)產(chǎn)電阻突圍有道

眾所周知， 全球被動(dòng)元件產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的格局，日本廠商一家獨(dú)大，韓國(guó)、臺(tái)灣、美國(guó)等緊隨其后。細(xì)分到電阻行業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)格局也十分相似，美日韓企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、臺(tái)廠規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯、大陸本土廠商市場(chǎng)份額小。

所幸的是，近年來(lái)本土電阻產(chǎn)業(yè)進(jìn)入前所未有的發(fā)展“黃金期”。在中高端市場(chǎng)，由于國(guó)際電子元器件供應(yīng)鏈的不確定性持續(xù)增加，中國(guó)終端企業(yè)亟需高品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)電阻做替代方案，因此涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)的本土電阻供應(yīng)商。而在低端市場(chǎng)，日韓被動(dòng)元件廠商紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，逐步放棄中低端市場(chǎng)，造成中低端供需缺口，越來(lái)越多的玩家涌入該賽道，擴(kuò)產(chǎn)潮此起彼伏、異常熱鬧。

面對(duì)目前日韓臺(tái)灣和大陸“四分天下”的產(chǎn)業(yè)格局，來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的第一電阻電容器股份有限公司業(yè)務(wù)行銷協(xié)理傅世強(qiáng)坦言稱：“確實(shí)，中國(guó)廠商在高端應(yīng)用市場(chǎng)明顯落后于日韓，我們必須持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)能力并與實(shí)驗(yàn)室配合進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)品可靠度驗(yàn)證，以達(dá)到國(guó)際級(jí)水平。同時(shí)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品及客戶組合，利用我們costdown能力，慢慢提升高端市場(chǎng)的占有率。”

第一電阻 業(yè)務(wù)行銷協(xié)理 傅世強(qiáng)

他表示，本土電阻企業(yè)可朝如下三個(gè)方向進(jìn)行升級(jí)：第一，同行結(jié)盟，增加市場(chǎng)占有率，發(fā)揮1+1>2效益；第二，提升產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)工廠自動(dòng)化以降低成本；第三，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，如小型化、開(kāi)發(fā)薄膜電阻產(chǎn)品系列、車(chē)規(guī)級(jí)電阻、薄膜柱狀貼片電阻(MELF Resistor)等等。

“對(duì)此，第一電阻的規(guī)劃是：首先加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力道及官網(wǎng)優(yōu)化，提升品牌能見(jiàn)度；其次是推進(jìn)工廠自動(dòng)化生產(chǎn),提升產(chǎn)品質(zhì)量；此外還將持續(xù)朝‘高可靠性、高穩(wěn)定性及高能源密度’的新產(chǎn)品方向發(fā)展。希望通過(guò)這一系列舉措，將第一電阻打造成薄膜柱狀貼片電阻的領(lǐng)航者!”傅世強(qiáng)充滿信心地說(shuō)道。

資料顯示，第一電阻專注于薄膜柱狀貼片電阻已有30余年豐富經(jīng)驗(yàn)，包含精密電阻、抗浪涌電阻、高壓電阻、高頻電阻、電流偵測(cè)、線路保護(hù)等全系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于電源控制、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備、儀表、醫(yī)療儀器、汽車(chē)、照明等領(lǐng)域。目前柱狀貼片電阻每月產(chǎn)能約一億顆。

將企業(yè)定義為“領(lǐng)先一步的中國(guó)電阻電容服務(wù)商”的深圳市美隆電子有限公司董事長(zhǎng)陳海升，從分銷商到自主品牌再到產(chǎn)業(yè)服務(wù)商， 已在電阻行業(yè)深耕了二十多年，對(duì)電阻行業(yè)具有冷靜精準(zhǔn)的分析和思考。陳海升認(rèn)為，“用心服務(wù)”是本土電阻企業(yè)的“殺手锏”之一。

美隆電子 董事長(zhǎng) 陳海升

陳海升會(huì)把經(jīng)營(yíng)電阻產(chǎn)品比喻成賣(mài)大米，不僅因?yàn)閮烧叩漠a(chǎn)品定位、用量大、低利潤(rùn)區(qū)間都極度相似，而且自古以來(lái)大米銷售都處于買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶有任意選擇商品的主動(dòng)權(quán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。電阻也是同樣的道理，正常情況下，只要被動(dòng)器件供應(yīng)穩(wěn)定下來(lái)，工廠客戶是不太愿意更換新供應(yīng)商的。這無(wú)形之中就給新銳的本土電阻企業(yè)建立起很高的門(mén)檻，就算產(chǎn)品技術(shù)全部過(guò)關(guān)，目標(biāo)客戶也不一定有更換供應(yīng)商的意向。因此，對(duì)于本土電阻企業(yè)來(lái)說(shuō)，以打入核心供應(yīng)鏈為目標(biāo)，做好客戶的服務(wù)及管理顯得格外重要。

“‘用心服務(wù)’可以包括技術(shù)服務(wù)、替代選型、客制化方案、賬期、資金等多方面。只要是可以貼近客戶、幫助客戶的本土化進(jìn)程，這些力所能及的服務(wù)都可以多作嘗試。”陳海升如是說(shuō)。

據(jù)介紹，美隆電子(SUP)是一家專門(mén)從事電阻電容研發(fā)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，自1998年從深圳啟航至今，現(xiàn)擁有自主產(chǎn)品品牌SUP貼片電阻和SUP貼片電容。

而作為本土電阻品牌的后起之秀，深圳市開(kāi)步電子有限公司董事長(zhǎng)楊寶平認(rèn)為，加大加快研發(fā)投入是突破壟斷的唯一選擇。

開(kāi)步電子 董事長(zhǎng) 楊寶平

“中國(guó)的部分電阻制造商勢(shì)必會(huì)從低端消費(fèi)類產(chǎn)品向中高端電阻產(chǎn)品過(guò)渡，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫依靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得市場(chǎng)的方式。”楊寶平說(shuō)道，“開(kāi)步電子從成立之初涉足的就是中高端工業(yè)級(jí)電阻，從代理商成功轉(zhuǎn)型為制造商，未有涉足消費(fèi)類電阻的打算。目前研發(fā)和生產(chǎn)的也是專業(yè)性很強(qiáng)的電阻產(chǎn)品，開(kāi)步將繼續(xù)深挖專業(yè)電阻市場(chǎng)，提高科研能力和檢測(cè)能力，完善產(chǎn)品線。”

據(jù)介紹，開(kāi)步電子十多年來(lái)主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中高端電阻器。2016年開(kāi)步電子成立了國(guó)產(chǎn)電阻品牌睿思Resistor Today，致力于為中國(guó)工程師提供高品質(zhì)、交期短、價(jià)格合理的國(guó)產(chǎn)電阻，目前已經(jīng)被眾多行業(yè)的龍頭企業(yè)使用和認(rèn)可。

“新應(yīng)用+5G”有望多點(diǎn)開(kāi)花

步入2020年，5G通信的大規(guī)模商用將帶動(dòng)IoT、VR、AI等多種前衛(wèi)功能的逐步落地，未來(lái)被動(dòng)元件的市場(chǎng)空間將會(huì)獲得倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

對(duì)于電阻應(yīng)用市場(chǎng)的趨勢(shì)，第一電阻傅世強(qiáng)表示，5G通信、汽車(chē)電子、工業(yè)4.0等熱門(mén)應(yīng)用將帶動(dòng)電阻需求的顯著增長(zhǎng)。他指出，5G相關(guān)應(yīng)用將驅(qū)使電阻朝著“高可靠性、高穩(wěn)定性及高能源密度”的方向發(fā)展；另外，隨著新能源汽車(chē)的普及與車(chē)聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)發(fā)展，車(chē)規(guī)級(jí)電阻的需求也將越來(lái)越大。

傅世強(qiáng)列出具體數(shù)據(jù)分析道：“為達(dá)到電路板‘集成化’的趨勢(shì)，薄膜柱狀貼片電阻(MELF Resistor)的需求將明顯增加。最核心的原因是薄膜柱狀貼片電阻的散熱能力及長(zhǎng)時(shí)間操作可靠度明顯要優(yōu)于傳統(tǒng)片式電阻(如下圖)。”對(duì)此，第一電阻提出朝向“高可靠性、高穩(wěn)定性及高能源密度”新產(chǎn)品方向的發(fā)展思路；同時(shí)為了順應(yīng)5G通信、汽車(chē)電子、工業(yè)4.0快速成長(zhǎng)，第一電阻還正在規(guī)劃建立新廠并導(dǎo)入自動(dòng)化生產(chǎn)，預(yù)估明年產(chǎn)能可以倍數(shù)成長(zhǎng)。

英雄所見(jiàn)略同，開(kāi)步電子楊寶平同樣看好5G通信市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇。他說(shuō)道：“開(kāi)步電子一直為5G光通訊模塊提供最為精密的電阻產(chǎn)品，同時(shí)也為汽車(chē)電子提供電流檢測(cè)電阻和高能電阻方案。通訊和汽車(chē)電子行業(yè)對(duì)于電阻產(chǎn)品的需求其實(shí)有很多相似之處，如在惡劣的工況下保持穩(wěn)定的工作、在高溫高濕下阻值漂移盡可能小、抗硫化等。為此，開(kāi)步電子正在長(zhǎng)沙建設(shè)第二個(gè)生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)今年8月份投產(chǎn)，投產(chǎn)后將新增加產(chǎn)值2億元。”

而美隆電子陳海升認(rèn)為，電阻的應(yīng)用市場(chǎng)一定往更專業(yè)、更高端的方面去走，人工智能、汽車(chē)電子等細(xì)分市場(chǎng)都值得業(yè)界關(guān)注。當(dāng)下美隆電子不僅持續(xù)投入研發(fā)、用心服務(wù)客戶，還嘗試通過(guò)線上商城的模式讓更多的本土優(yōu)質(zhì)品牌“走出國(guó)門(mén)”。

“2017年我們成立了電子元器件采購(gòu)平臺(tái)‘油柑網(wǎng)’ 。通過(guò)‘油柑網(wǎng)’可以收錄到全球范圍內(nèi)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并以此分析整個(gè)電阻電容的市場(chǎng)風(fēng)向；同時(shí)還可以降低海外獲客成

本，把優(yōu)質(zhì)的本土電阻電容品牌(不僅是美隆SUP)推向海外。” 陳海升總結(jié)道，“未來(lái)電阻市場(chǎng)的想象空間還很大，美隆線下+油柑線上這種創(chuàng)新的模式必定能發(fā)揮出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”

警惕市場(chǎng)誘惑，扎扎實(shí)實(shí)做自己

聊起電阻，自然少不了“漲價(jià)”的話題。總體而言，全球電阻市場(chǎng)在經(jīng)歷了2018年的高速增長(zhǎng)后，2019年受到國(guó)際貿(mào)易摩擦及市場(chǎng)去庫(kù)存等影響，在前三季度呈現(xiàn)整體需求放緩。第四季度末，市場(chǎng)需求企穩(wěn)回升，卻無(wú)法重現(xiàn)2018年的最高峰。步入2020年，突如其來(lái)的肺炎疫情影響了整個(gè)行業(yè)的正常運(yùn)作，國(guó)內(nèi)電阻市場(chǎng)再次出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)。

據(jù)傅世強(qiáng)的觀察，這幾年電阻價(jià)格浮動(dòng)主要是受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，缺貨漲價(jià)、企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)等因素造成，基本上價(jià)格會(huì)因不同因素而做些許調(diào)整，這是屬于供需雙方可接受的范圍。但也有個(gè)別是人為操作， 價(jià)格大幅上漲，這是不正常的經(jīng)營(yíng)方式。

“第一電阻已走過(guò)半個(gè)世紀(jì)，一直以來(lái)秉持著‘客戶至上’的經(jīng)營(yíng)理念，追求企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，所以即使市面上出現(xiàn)缺貨狀況，我們也不輕易漲價(jià)，這也是現(xiàn)有客戶可以與我們持續(xù)合作幾十年的原因之一。”傅世強(qiáng)分享道。

楊寶平認(rèn)為，價(jià)格浮動(dòng)是供需決定的，高端電阻價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，但中低端電阻價(jià)格出現(xiàn)一定的波動(dòng)屬于正常現(xiàn)象。長(zhǎng)期來(lái)講，市場(chǎng)對(duì)于電阻的需求旺盛，價(jià)格回歸一個(gè)合理的水平也利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

對(duì)于2020年因疫情而起的漲價(jià)小高峰， 陳海升認(rèn)為行業(yè)無(wú)需過(guò)度恐慌。“來(lái)到5月中旬，中國(guó)電阻市場(chǎng)整體已經(jīng)回調(diào)到一個(gè)正常水平。雖然外銷訂單被取消、洽談推進(jìn)中也存在許多變量，但總體而言國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性，這是一個(gè)好現(xiàn)象。”陳海升說(shuō)道，“市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)原廠的傷害是巨大的，所以原廠需要自己心中有把‘價(jià)值天稱’，根據(jù)不同時(shí)期的經(jīng)營(yíng)成本來(lái)衡量產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，自己把握何時(shí)漲價(jià)、何時(shí)降價(jià)，而非跟風(fēng)漲跌。”

針對(duì)電阻市場(chǎng)波動(dòng)的現(xiàn)象，有業(yè)者提出原廠應(yīng)該勇于站出來(lái)，領(lǐng)銜構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定可持續(xù)的良性供應(yīng)鏈環(huán)境。對(duì)于此觀點(diǎn)，陳海升認(rèn)為，原廠很難成為產(chǎn)品價(jià)格的引領(lǐng)者，最關(guān)鍵的還是回歸到經(jīng)營(yíng)上來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)做好自己。

具體來(lái)說(shuō)，原廠要不斷抓信息，堅(jiān)持服務(wù)好A類B類客戶。舉個(gè)例子，今年2月底剛復(fù)工，油柑網(wǎng)突發(fā)爆單。這是十分異常的現(xiàn)象，陳海升判斷其是“炒貨行為”，隨即停止了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，把異常訂單拉分門(mén)別類地標(biāo)注好，并采用多種方式去了解客戶的真實(shí)情況和需求。所幸反應(yīng)夠快，保住了庫(kù)存貨源以穩(wěn)定供貨給真正的目標(biāo)客戶。

“電阻市場(chǎng)里存在許多誘惑因素，”陳海升感嘆道，“就像案例所述，疫情停工一個(gè)多月后終于復(fù)工，網(wǎng)站爆單本來(lái)是好事。但實(shí)際上，一旦我們把備貨賣(mài)出去，后續(xù)就無(wú)法服務(wù)真正的終端客戶，可能造成難以估量的損失。這就需要企業(yè)當(dāng)家人認(rèn)清時(shí)勢(shì)、剔除誘惑，堅(jiān)持可以確定的戰(zhàn)略和工作，不能被不確定的市場(chǎng)表現(xiàn)所動(dòng)搖。”

傅世強(qiáng)通過(guò)介紹第一電阻銷售模式，來(lái)闡述本土電阻原廠對(duì)于維護(hù)良性的供應(yīng)鏈環(huán)境所付出的努力。他介紹稱，第一電阻80%的生意均是通過(guò)代理商/經(jīng)銷商來(lái)服務(wù)終端客戶。為了保持良性競(jìng)爭(zhēng)，第一電阻會(huì)采取如下做法：第一，提供給經(jīng)銷商的價(jià)格一致；第二，采取客戶保護(hù)機(jī)制，避免經(jīng)銷商互搶客戶，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；第三，經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)客戶需求，提供FCST給原廠，以利工廠備貨；第四，積極與B2B電商平臺(tái)合作，針對(duì)常用型號(hào)、阻值備貨，增加市場(chǎng)流通性。

傅世強(qiáng)再次強(qiáng)調(diào)道：“為了維護(hù)良性的供應(yīng)鏈環(huán)境，第一電阻不會(huì)隨市場(chǎng)供需出現(xiàn)問(wèn)題而做價(jià)格大幅變化，我們希望可以跟客戶建立長(zhǎng)久之合作關(guān)系，達(dá)到雙贏的局面！”

疫情期間正是突圍時(shí)機(jī)！

突如其來(lái)的新冠疫情給高度全球化的電子產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)沉重的壓迫感。當(dāng)然，危中有機(jī)，能不能化危為機(jī)、轉(zhuǎn)危為安，這是關(guān)鍵。

開(kāi)步電子的楊寶平表示：“疫情給公司的發(fā)展帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)，如原材料短缺、人員招聘難、物流運(yùn)輸不暢、資金回收難等問(wèn)題。但是我們更多看到的是機(jī)遇，通過(guò)此次疫情，更能凸顯中國(guó)電阻制造企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中扮演的重要地位，是全球供應(yīng)鏈中必不可少的一環(huán)。受疫情影響，全球醫(yī)療設(shè)備嚴(yán)重短缺，中國(guó)較早從疫情影響中走出來(lái)，作為生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)的中國(guó)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備大量的出口至國(guó)外，我們公司生產(chǎn)的電阻產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)的知名醫(yī)療設(shè)備制造商，出口至歐美亞非眾多國(guó)家，挽救更多的生命。突如其來(lái)的疫情讓我們更加堅(jiān)定的打造自己的電阻品牌，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名的電阻生產(chǎn)商，并迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。”

第一電阻的傅世強(qiáng)指出，盡管新冠疫情在中國(guó)已經(jīng)得到控制，但是境外其他國(guó)家的疫情尚未減緩，造成全球被動(dòng)元器件供給缺口持續(xù)放大，這也是近期電阻價(jià)格上漲的主要原因。雖然短期價(jià)格上漲，但實(shí)際供給面持續(xù)下跌，所以大部份電阻廠整體營(yíng)收均比去年同年度下降。為了應(yīng)對(duì)此困境，第一電阻近期加強(qiáng)了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)站優(yōu)化的工作，并針對(duì)新材料研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)再提升，希望在產(chǎn)品質(zhì)量上可以持續(xù)領(lǐng)先同業(yè)。

對(duì)于美隆電子來(lái)說(shuō)，疫情期間讓管理層擁有更充足的時(shí)間去思考公司的客戶戰(zhàn)略。陳海升分享道：“在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的第一時(shí)間，我們首先會(huì)思考如何更堅(jiān)定地執(zhí)行既定戰(zhàn)略、穩(wěn)抓目標(biāo)客戶。通過(guò)突發(fā)事件下客戶的應(yīng)對(duì)策略，我們可以更深入地了解現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)思維，從中評(píng)估合作契合度，抓住打入其核心供應(yīng)鏈的突破口。”

例如今年2月底至3月初電阻市場(chǎng)普遍漲價(jià)，美隆卻和杭州一家客戶簽了一個(gè)季度不漲價(jià)的合作協(xié)議， 這不僅令美隆獲得大單，還令美隆順利進(jìn)入了其核心供應(yīng)商。陳海升分析道，一方面，由于美隆對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存的合理控制，能保證每月穩(wěn)定供貨，所以公司敢在市場(chǎng)漲價(jià)的時(shí)候堅(jiān)定地不漲價(jià)；另一方面，這家客戶是美隆未來(lái)戰(zhàn)略性布局的方向，美隆希望通過(guò)合作共贏的方式，來(lái)讓客戶感受公司的實(shí)力。

“就我個(gè)人而言，進(jìn)入電阻這個(gè)行業(yè)我感到無(wú)比的幸運(yùn)。”陳海升感慨道，“原因一是市場(chǎng)足夠大，二是產(chǎn)品足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，三是不會(huì)形成一家獨(dú)大，能給從業(yè)者帶來(lái)無(wú)限大的發(fā)展空間。當(dāng)然，市場(chǎng)越大就越多誘惑性，本土電阻企業(yè)想要走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是扎扎實(shí)實(shí)做好基本功， 不宜過(guò)于激進(jìn)。”

本文為《國(guó)際電子商情》2020年7月刊雜志文章，版權(quán)所有，禁止轉(zhuǎn)載。免費(fèi)雜志訂閱申請(qǐng)點(diǎn)擊 這里