有一家企業，有著一流的技術和現場管理，生產的產品極少有質量問題，還獲得了行業第一個ISO9000認證。這家企業的品牌形象非常好，產品質量過硬加上良好的策劃包裝，產品品牌一直為消費者所鐘愛。這家企業的市場銷售情況非常好，旺季之時產品多次出現賣

有一家企業，有著一流的技術和現場管理，生產的產品極少有質量問題，還獲得了行業第一個ISO9000認證。

這家企業的品牌形象非常好，產品質量過硬加上良好的策劃包裝，產品品牌一直為消費者所鐘愛。

這家企業的市場銷售情況非常好，旺季之時產品多次出現賣斷貨的現象。

這家企業的人才年輕力壯，士氣高昂，隊伍穩定。

這家企業在投資上沒有發生過失誤，甚至還在經銷商處融得大量流動資金，有著十分先進和高效的運轉模式。

就是這樣一家“完美”的企業，從1995年創立，到1997年競得央視“標王”在全國范圍家喻戶曉，再到1999年破產，僅僅用了4年時間。

這到底是哪家企業?

今天有料說就帶大家了解一下，“標王”愛多的浮沉往事......

初創

胡志標出生在廣東中山市民眾鎮的一個農村家庭，雖然沒有上過幾年學，但是他對電器有一種天然的愛好，從小就喜歡組裝半導體，松下幸之助是他的偶像，他夢想要做“中國的松下”。

1994年的時候胡志標正和發小陳天南共同經營一家生產學習機的小廠，當時學習機行業龍頭是小霸王，還有不計其數的小廠。胡志標深深感到，在諸侯林立的學習機市場已經很難有大的發展。想要出人頭地，必須找到一塊別人沒有開發過的領域。

偶然的一天，在東升鎮的一個小飯館，正在吃飯的胡志標聽到了一個消息：有一種叫“數字壓縮芯片”的技術正流入中國，采用這種技術生產出的播放器叫VCD，比正流行的LD播放機強過百倍，播放盜版碟片有著非常好的兼容性。

胡志標立即判斷，這種叫作VCD的播放機一定會大火。他立刻趕赴上海、香港，招兵買馬開始研發VCD。

1995年6月，樣機研發成功。7月20日，胡志標成立了新公司——廣東愛多電器有限公司。

發展

為了宣傳造勢，胡志標在《羊城晚報》連續4天包了報紙二分之一的通欄位置，前三天卻只刊登了兩個字“愛多”，直到第四天才放出謎底“愛多VCD”，這條頗具創意的懸念廣告還是在國內第一次采用。還花費百萬資金在央視體育頻道投下廣告。憑借央視的廣告宣傳和高額的利潤，加上鼓吹VCD的廣闊前景，胡志標竟然從經銷商手中籌集了2000萬元的預付款。

有了錢的愛多迅速展開攻勢，以大勢逼氣，以巨利誘人，1996年夏天，胡志標拿下了上海市場，在最短的時間內一舉打開了全國市場。隨后胡志標又以450萬元的天價費用簽約成龍，拍攝了一條廣告片，廣告語十分簡介干脆：“愛多VCD，好功夫！”

胡志標帶著這條廣告片和8000多萬元的經銷商預付款，在11月8日走進了央視梅地亞中心，最終以8200萬元的高價競標成功了央視天氣預報后的一個5秒廣告，成為了電子類投標的第一名。

愛多這家剛滿周歲的品牌一躍躋身于國內知名家電品牌的行列。在高額的批零利潤刺激下，經銷商趨之若鶩。胡志標也趁此機會，向代理商收取300萬-1000萬元的保證金。在其他企業還在為融資焦頭爛額的時候，愛多憑借此舉竟然“無償”籌集了2億元的資金。

這種方法雖然能迅速積累資金保障業務發展，但是廠家與經銷商的關系就變得十分緊張，市場稍有動蕩，就可能造成關系惡化，引發一系列不可預知的危機。

巔峰

隨著愛多的火爆銷售，VCD播放機也被大眾所熟知，上百家VCD制造工廠如雨后春筍般出現。為了擴大競爭優勢，愛多VCD先后兩次大幅度降價，降幅超過40%，最便宜的型號只售1280元，而市場的其他品牌普遍都在2000元以上。愛多的降價狂潮徹底擊潰行業的暴利防線，全國VCD銷量猛增，愛多品牌超越萬利達成為VCD行業第二，知名度更是躍居第一。

1997年，愛多的銷售額從上一年的2億元火箭式增長到16億元，愛多也成為中國電子50強。

1998年11月，央視梅地亞中心招標會的招待宴席上，胡志標被安排在第一張圓桌上。有記者采訪問他對“標王”是否志在必得，他氣定神閑地答道：“奪不奪標，你看我的名字就知道了。”自信之氣溢于言表。

11月8日上午10:20，標王爭霸賽正式開幕，起價是8000萬，每次舉牌上漲200萬。

“1.8億元！”第一個出價的是步步高的段永平。直接把價格抬高到一個讓絕大多數競爭者無力角逐的高度。

場中不斷有人舉牌，但是加價幅度并不大。胡志標掃視了一下，淡然出聲：“1.98億！”

段永平再次提價：“2億元！”

“2.1億！”胡志標又漲了1千萬！

段永平不動聲色，主持人連喊三聲，場內無人應答，拍賣師一錘定音，“標王”由愛多競得。

奪得標王的胡志標春風得意，但胡志標沒有想到的是，之前的一次策劃行動，給愛多埋下了一枚“致命炸彈”。

墜落

江蘇新科是一家具有十多年歷史的國有企業，靠穩健的營銷策略，在上海及諸多中心城市的大商場擁有較高的市場優勢，在1997年底，它的市場占有率為37%，比愛多高出1倍。這是躊躇滿志的胡志標無法忍受的。

1998年五一勞動節，愛多在上海、北京等中心城市向新科宣戰，大搞促銷活動，最瘋狂的時候買一臺一千多元的愛多VCD竟然可以贈送電飯煲、燜燒鍋、電風扇等價值700多元的禮品。

到6月份，這場促銷戰役戰果豐碩，白全國百家大商場的市場占有率上兩家均為23%。但是為了打擊新科，愛多投入近1.5億元的資金。新科雖然市場份額下降很多，損失慘重，但是畢竟綜合實力雄厚，反而讓最強的競爭對手愛多被消耗得幾乎彈盡糧絕。

就在兩家在上海等大城市纏斗之時，段永平的步步高開始在廣東用同樣的招數開始突襲，瘋狂蠶食愛多的市場，等到胡志標回過神來，步步高VCD已然坐大，可以跟愛多平起平坐了。

這場戰役不僅沒能消滅行業老大江蘇新科，還讓步步高趁機崛起，真可謂是殺敵八百，自損三千。

甚至有傳言說，被消耗一空的愛多在四季度旺季到來之際，竟然無錢購買原材料。

覆滅

1999年4月，一則“律師聲明”徹底引爆愛多危機。而這則聲明的作者，竟然是與胡志標同樣占有45%股份的發小陳天南！聲明稱愛多新辦的所有子公司均未經董事會授權和批準，其所有經營行為和債務債權均與“廣東愛多電器有限公司”無關。

本來愛多資金鏈斷裂的傳聞便讓眾多繳納了高額保證金的經銷商人心惶惶，這則聲明一出，無疑是在夜空中發射了一顆醒目的信號彈——愛多出事了。經銷商和供應商發了瘋一樣的奔往中山開始了討債之路。

胡志標在經歷了20天的艱苦談判后，被迫讓出董事長和總經理的位子。沒過多久，營銷副總走了，電器銷售部長走了，售后服務部部長走了，營銷傳播總監、策劃部部長、音響設備市場部經理也走了，之前讓業內聞之肅然的精英團隊似乎一夜之間煙消云散了。

12月，中山市中級人民法院依法受理多家公司申請債務人愛多破產還債的案件，廣東愛多進入破產程序。

2000年4月18日胡志標被汕頭警方拘捕。

2003年6月，中山市中級人民法院一審判決，以票據詐騙罪、挪用資金罪、虛報注冊資本罪3項罪名判處胡志標入獄20年。2004年11月，二審改判為有期徒刑8年。

2006年1月20日，表現良好的胡志標被假釋出獄。

警示

回顧愛多的發展過程，1995年愛多成立，1996年8200萬元拿下央視電子類廣告競標第一名，1997年銷售額從上一年的2億元增長至16億元，1998年11月愛多2.1元競得央視標王，1999年12月進入破產程序，最后創始人胡志標鋃鐺入獄，愛多的興亡不禁讓人唏噓。

愛多的成長史反映出這樣一個道理：中國的民營企業似乎在度過了市場開拓階段之后，阻礙其發展的最大威脅就是對財務方面缺乏適當的關注和沒有正確有效的財務體系。沒有穩定有效的財務保障體系，民營企業就像一輛沒有安全帶和安全氣囊卻超速行駛的汽車，一旦發生意外，必將是覆滅的結局。