科技改變生活 · 科技引領未來
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有一家企業(yè)，有著一流的技術和現(xiàn)場管理，生產(chǎn)的產(chǎn)品極少有質量問題，還獲得了行業(yè)第一個ISO9000認證。這家企業(yè)的品牌形象非常好，產(chǎn)品質量過硬加上良好的策劃包裝，產(chǎn)品品牌一直為消費者所鐘愛。這家企業(yè)的市場銷售情況非常好，旺季之時產(chǎn)品多次出現(xiàn)賣
有一家企業(yè)，有著一流的技術和現(xiàn)場管理，生產(chǎn)的產(chǎn)品極少有質量問題，還獲得了行業(yè)第一個ISO9000認證。
這家企業(yè)的品牌形象非常好，產(chǎn)品質量過硬加上良好的策劃包裝，產(chǎn)品品牌一直為消費者所鐘愛。
這家企業(yè)的市場銷售情況非常好，旺季之時產(chǎn)品多次出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象。
這家企業(yè)的人才年輕力壯，士氣高昂，隊伍穩(wěn)定。
這家企業(yè)在投資上沒有發(fā)生過失誤，甚至還在經(jīng)銷商處融得大量流動資金，有著十分先進和高效的運轉模式。
就是這樣一家“完美”的企業(yè)，從1995年創(chuàng)立，到1997年競得央視“標王”在全國范圍家喻戶曉，再到1999年破產(chǎn)，僅僅用了4年時間。
這到底是哪家企業(yè)?
今天有料說就帶大家了解一下，“標王”愛多的浮沉往事......
初創(chuàng)
胡志標出生在廣東中山市民眾鎮(zhèn)的一個農(nóng)村家庭，雖然沒有上過幾年學，但是他對電器有一種天然的愛好，從小就喜歡組裝半導體，松下幸之助是他的偶像，他夢想要做“中國的松下”。
1994年的時候胡志標正和發(fā)小陳天南共同經(jīng)營一家生產(chǎn)學習機的小廠，當時學習機行業(yè)龍頭是小霸王，還有不計其數(shù)的小廠。胡志標深深感到，在諸侯林立的學習機市場已經(jīng)很難有大的發(fā)展。想要出人頭地，必須找到一塊別人沒有開發(fā)過的領域。
偶然的一天，在東升鎮(zhèn)的一個小飯館，正在吃飯的胡志標聽到了一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術正流入中國，采用這種技術生產(chǎn)出的播放器叫VCD，比正流行的LD播放機強過百倍，播放盜版碟片有著非常好的兼容性。
胡志標立即判斷，這種叫作VCD的播放機一定會大火。他立刻趕赴上海、香港，招兵買馬開始研發(fā)VCD。
1995年6月，樣機研發(fā)成功。7月20日，胡志標成立了新公司——廣東愛多電器有限公司。
發(fā)展
為了宣傳造勢，胡志標在《羊城晚報》連續(xù)4天包了報紙二分之一的通欄位置，前三天卻只刊登了兩個字“愛多”，直到第四天才放出謎底“愛多VCD”，這條頗具創(chuàng)意的懸念廣告還是在國內第一次采用。還花費百萬資金在央視體育頻道投下廣告。憑借央視的廣告宣傳和高額的利潤，加上鼓吹VCD的廣闊前景，胡志標竟然從經(jīng)銷商手中籌集了2000萬元的預付款。
有了錢的愛多迅速展開攻勢，以大勢逼氣，以巨利誘人，1996年夏天，胡志標拿下了上海市場，在最短的時間內一舉打開了全國市場。隨后胡志標又以450萬元的天價費用簽約成龍，拍攝了一條廣告片，廣告語十分簡介干脆：“愛多VCD，好功夫！”
胡志標帶著這條廣告片和8000多萬元的經(jīng)銷商預付款，在11月8日走進了央視梅地亞中心，最終以8200萬元的高價競標成功了央視天氣預報后的一個5秒廣告，成為了電子類投標的第一名。
愛多這家剛滿周歲的品牌一躍躋身于國內知名家電品牌的行列。在高額的批零利潤刺激下，經(jīng)銷商趨之若鶩。胡志標也趁此機會，向代理商收取300萬-1000萬元的保證金。在其他企業(yè)還在為融資焦頭爛額的時候，愛多憑借此舉竟然“無償”籌集了2億元的資金。
這種方法雖然能迅速積累資金保障業(yè)務發(fā)展，但是廠家與經(jīng)銷商的關系就變得十分緊張，市場稍有動蕩，就可能造成關系惡化，引發(fā)一系列不可預知的危機。
巔峰
隨著愛多的火爆銷售，VCD播放機也被大眾所熟知，上百家VCD制造工廠如雨后春筍般出現(xiàn)。為了擴大競爭優(yōu)勢，愛多VCD先后兩次大幅度降價，降幅超過40%，最便宜的型號只售1280元，而市場的其他品牌普遍都在2000元以上。愛多的降價狂潮徹底擊潰行業(yè)的暴利防線，全國VCD銷量猛增，愛多品牌超越萬利達成為VCD行業(yè)第二，知名度更是躍居第一。
1997年，愛多的銷售額從上一年的2億元火箭式增長到16億元，愛多也成為中國電子50強。
1998年11月，央視梅地亞中心招標會的招待宴席上，胡志標被安排在第一張圓桌上。有記者采訪問他對“標王”是否志在必得，他氣定神閑地答道：“奪不奪標，你看我的名字就知道了。”自信之氣溢于言表。
11月8日上午10:20，標王爭霸賽正式開幕，起價是8000萬，每次舉牌上漲200萬。
“1.8億元！”第一個出價的是步步高的段永平。直接把價格抬高到一個讓絕大多數(shù)競爭者無力角逐的高度。
場中不斷有人舉牌，但是加價幅度并不大。胡志標掃視了一下，淡然出聲：“1.98億！”
段永平再次提價：“2億元！”
“2.1億！”胡志標又漲了1千萬！
段永平不動聲色，主持人連喊三聲，場內無人應答，拍賣師一錘定音，“標王”由愛多競得。
奪得標王的胡志標春風得意，但胡志標沒有想到的是，之前的一次策劃行動，給愛多埋下了一枚“致命炸彈”。
墜落
江蘇新科是一家具有十多年歷史的國有企業(yè)，靠穩(wěn)健的營銷策略，在上海及諸多中心城市的大商場擁有較高的市場優(yōu)勢，在1997年底，它的市場占有率為37%，比愛多高出1倍。這是躊躇滿志的胡志標無法忍受的。
1998年五一勞動節(jié)，愛多在上海、北京等中心城市向新科宣戰(zhàn)，大搞促銷活動，最瘋狂的時候買一臺一千多元的愛多VCD竟然可以贈送電飯煲、燜燒鍋、電風扇等價值700多元的禮品。
到6月份，這場促銷戰(zhàn)役戰(zhàn)果豐碩，白全國百家大商場的市場占有率上兩家均為23%。但是為了打擊新科，愛多投入近1.5億元的資金。新科雖然市場份額下降很多，損失慘重，但是畢竟綜合實力雄厚，反而讓最強的競爭對手愛多被消耗得幾乎彈盡糧絕。
就在兩家在上海等大城市纏斗之時，段永平的步步高開始在廣東用同樣的招數(shù)開始突襲，瘋狂蠶食愛多的市場，等到胡志標回過神來，步步高VCD已然坐大，可以跟愛多平起平坐了。
這場戰(zhàn)役不僅沒能消滅行業(yè)老大江蘇新科，還讓步步高趁機崛起，真可謂是殺敵八百，自損三千。
甚至有傳言說，被消耗一空的愛多在四季度旺季到來之際，竟然無錢購買原材料。
覆滅
1999年4月，一則“律師聲明”徹底引爆愛多危機。而這則聲明的作者，竟然是與胡志標同樣占有45%股份的發(fā)小陳天南！聲明稱愛多新辦的所有子公司均未經(jīng)董事會授權和批準，其所有經(jīng)營行為和債務債權均與“廣東愛多電器有限公司”無關。
本來愛多資金鏈斷裂的傳聞便讓眾多繳納了高額保證金的經(jīng)銷商人心惶惶，這則聲明一出，無疑是在夜空中發(fā)射了一顆醒目的信號彈——愛多出事了。經(jīng)銷商和供應商發(fā)了瘋一樣的奔往中山開始了討債之路。
胡志標在經(jīng)歷了20天的艱苦談判后，被迫讓出董事長和總經(jīng)理的位子。沒過多久，營銷副總走了，電器銷售部長走了，售后服務部部長走了，營銷傳播總監(jiān)、策劃部部長、音響設備市場部經(jīng)理也走了，之前讓業(yè)內聞之肅然的精英團隊似乎一夜之間煙消云散了。
12月，中山市中級人民法院依法受理多家公司申請債務人愛多破產(chǎn)還債的案件，廣東愛多進入破產(chǎn)程序。
2000年4月18日胡志標被汕頭警方拘捕。
2003年6月，中山市中級人民法院一審判決，以票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛報注冊資本罪3項罪名判處胡志標入獄20年。2004年11月，二審改判為有期徒刑8年。
2006年1月20日，表現(xiàn)良好的胡志標被假釋出獄。
警示
回顧愛多的發(fā)展過程，1995年愛多成立，1996年8200萬元拿下央視電子類廣告競標第一名，1997年銷售額從上一年的2億元增長至16億元，1998年11月愛多2.1元競得央視標王，1999年12月進入破產(chǎn)程序，最后創(chuàng)始人胡志標鋃鐺入獄，愛多的興亡不禁讓人唏噓。
愛多的成長史反映出這樣一個道理：中國的民營企業(yè)似乎在度過了市場開拓階段之后，阻礙其發(fā)展的最大威脅就是對財務方面缺乏適當?shù)年P注和沒有正確有效的財務體系。沒有穩(wěn)定有效的財務保障體系，民營企業(yè)就像一輛沒有安全帶和安全氣囊卻超速行駛的汽車，一旦發(fā)生意外，必將是覆滅的結局。
何龍明