定價權，就是公司對產品制定價格的權利。在大市場下，公司對產品的價格通常保持在一個物有所值的水準。如果太高，就會失去競爭力，如果太低，利潤就跟不上，而且還有可能涉及惡意競爭，破壞市場秩序。一般來說，價格雖然由公司制定，但是受到市場調節和相關部

定價權，就是公司對產品制定價格的權利。在大市場下，公司對產品的價格通常保持在一個物有所值的水準。如果太高，就會失去競爭力，如果太低，利潤就跟不上，而且還有可能涉及惡意競爭，破壞市場秩序。一般來說，價格雖然由公司制定，但是受到市場調節和相關部門管控，會一直趨向于合理。但是，“流量主播”和直播帶貨的興起，進一步影響產品價格，公司正在喪失“定價權”。

新個體經濟無序發展損害產業

最近，上海湘江實業公司董事長馬國湘表示，人們生活方式的改變促進了數字經濟的發展。但是發展總是走在管理前面，新個體經濟目前缺少對應的管理體系，監管力度也沒有跟上，這最終會對相關產業造成傷害。新個體經濟主要指的就是微商電商、網絡直播、職業創作者等在新時代環境下，基于互聯網平臺的個體新興經濟。馬國湘認為，新個體經濟的無序發展已經損害了相關產業。網友普遍認為，直播帶貨首當其沖。

網絡直播帶貨目前已經發展成了行業主流，各大企業都需要借助直播帶貨來收獲粉絲，提高銷量。這促使一眾超高人氣的“流量主播”出現。作為行業翹楚，優質的“流量主播”對于互聯網經濟發展有很大的促進作用。但是，隨著“流量主播”的影響力越來越大，開始出現了定價權倒向流量主播的現象；同時，劣質“流量主播”越來越多。兩方面共同作用下，其實不僅是產業受到損害，連消費者也難逃利益受損。

定價權倒向流量主播

去年雙11期間，李佳琦、薇婭和化妝品巨頭歐萊雅產生一起糾紛。事情的緣由正是因為定價權。在雙11之前的兩星期左右，李佳琦，薇婭在直播間幫歐萊做預售宣稱，其中在銷售一款面膜的時候，為了吸引流量，直播間宣稱這款429元的面膜是全年最大折扣，此時歐萊雅官方旗艦店的標價也是配合地標為同一價格。

但是時間來到雙十一的時候，歐萊雅突然將價格繼續下調，降到了257元，比起之前李佳琦和薇婭帶貨時宣稱的全年最低價還便宜了172元。這引起了李佳琦，薇婭以及一眾直播間粉絲的不滿，李佳琦和薇婭當即發布聲明要求歐萊雅補償，并且停止和歐萊雅合作。在流量主播強大的粉絲效應下，歐萊雅最終服軟，選擇以優惠券的方式進行補償。

很多人覺得這件事體現了消費者維護權益，但是很少有人考慮到，這件事同樣反映了流量主播已經具備可以和大品牌扳手腕，搶奪定價權的能力了。其實在那個時候，眾多品牌已經在為頭部直播間讓步，讓頭部直播間的價格保持在全網最低。一旦線下實體店或者官方旗艦店的價格超過直播間價格，必然會遭遇“口誅筆伐”。不少消費者已經意識到：如果我不看直播帶貨，那么我就不配獲得全網最低價的優待嗎？誠然，一種新的不平等已經成為現實。

但“定價權”倒向流量主播只會導致不公平嗎？遠不止于此。因為流量主播除了要求全網最低價之外，還可能會特意往“貴”了賣。

前段時間，辛巴在直播帶貨榮耀X30的時候，對直播間眾多粉絲表示，這款手機原價2000元，但是徒弟“手滑”打錯變成了1599元。意思和“跳樓價”大甩賣差不多，同時辛巴還表示要打電話和任正非磋商，分擔甩賣損失。且不說辛巴此舉有多引人發笑，這所謂的“跳樓價”其實也是忽悠。網友表示，同款手機，官網只賣1499元，這意味著，這些花費1599元購買手機的辛巴粉絲實際上是被割韭菜了。

危害重大，需要警惕

總結定價權倒下流量主播的危害，遠沒有想象中那么簡單。首先，帶貨直播之所以能興起，是因為疫情。關在家里的人想出去，倉庫的產品想進來，本來是一件三贏的事，現在根上出了問題，商家要為流量主播讓步。如果流量主播為了吸引流量一味要求商家壓價，那商家就會面臨無利可賺，甚至重度虧損的境地。而等商家虧不起了的時候，誰來買單？當然是消費者，家人們，小心。

其次，定價權倒向流量主播的背后，反映的是主播和商家的關系變化，從合作合伙，變成了被挾持的忍讓關系。商家必須放棄自己的部分定價權，交給流量主播。這將帶來的直接結果就是，主播的身價越來越高，吸引的粉絲越來越多。這進一步使得劣質主播變得越來越多，最終影響整個產業。比如說薇婭，就是在成功之后迷失自我，開始偷稅漏稅；再比如說辛巴，常年割韭菜，此前還有“賣假燕窩”，“封路”等劣跡。

最后，在生產廠家的眼里，同一類型的產品，生產成本都差不多。但是在主播的眼里，面子卻有大小之別。這就導致整個行業的，各個直播間的定價根本不一樣。久而久之，消費者也會產生懷疑，不利于直播帶貨行業的信任機制建立。本來直播帶貨作為新經濟，對經濟發展是有好處的，但信任機制如果一直缺失，管理體系又跟不上的話，這個行業很可能會產生大幅震蕩。以現在直播帶貨的體量來看，必然會引起一番巨大的動蕩。（藍草）

薇婭漏稅，辛巴封路的背后，反映的是定價權向“流量主播”轉移

“流量主播”決定價格，傷害的只是商家嗎？家人們，小心