王國(guó)紀(jì)元億戰(zhàn)多少錢(qián)（不服）

想要了解更多的游戲資訊一定要關(guān)注游戲陀螺！文|游戲陀螺尤迪安導(dǎo)語(yǔ)：用一套標(biāo)準(zhǔn)拿下SLG中國(guó)市場(chǎng)。過(guò)去的兩年，每隔一段時(shí)間我們都要重新寫(xiě)一番IGG。——骨子里流著SLG的血，身上吹著海外的風(fēng)，倚仗著3億月流水的《王國(guó)紀(jì)元》強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，IGG已然

想要了解更多的游戲資訊 一定要關(guān)注游戲陀螺！

文 | 游戲陀螺 尤迪安

導(dǎo)語(yǔ)：

用一套標(biāo)準(zhǔn)拿下SLG中國(guó)市場(chǎng)。

過(guò)去的兩年，每隔一段時(shí)間我們都要重新寫(xiě)一番IGG。

——骨子里流著SLG的血，身上吹著海外的風(fēng)，倚仗著3億月流水的《王國(guó)紀(jì)元》強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，IGG已然躋身中國(guó)頂尖游戲公司前列。

就在今天，筆者獲悉IGG開(kāi)啟了《王國(guó)紀(jì)元》完整回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后的新一輪大推，如果你足夠了解過(guò)去《王國(guó)紀(jì)元》在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上的強(qiáng)悍，那么你就能理解今天《王國(guó)紀(jì)元》的一舉一動(dòng)正在成為SLG業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)。

反市場(chǎng)套路：《王國(guó)紀(jì)元》發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)

全球來(lái)看，SLG游戲的打法，已經(jīng)從渠道引流過(guò)渡到外部買(mǎi)量時(shí)代，基本都是靠產(chǎn)品搭臺(tái)、買(mǎi)量為輔、運(yùn)營(yíng)把控唱大戲，國(guó)內(nèi)SLG游戲還要加上一條，那就是廠商特別愛(ài)用三國(guó)IP這層皮。令筆者意外的是，《王國(guó)紀(jì)元》此次大推，并沒(méi)有沿襲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的固有套路，確是罕見(jiàn)的在營(yíng)銷(xiāo)上下了大功夫。

這是目前為止筆者找到的關(guān)于《王國(guó)紀(jì)元》最新的營(yíng)銷(xiāo)素材，SLG手游針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)罕見(jiàn)的TVC。

既然是做營(yíng)銷(xiāo)，那我們仔細(xì)來(lái)看，從營(yíng)銷(xiāo)的整體造價(jià)上來(lái)看，就有資深從業(yè)人士告訴筆者，此次《王國(guó)紀(jì)元》光是TVC的打造，核心素材的制作，便請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)的頂尖團(tuán)隊(duì)，連跨三座城市，費(fèi)用不菲，花費(fèi)的時(shí)間、精力更是空前；

再看營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力的節(jié)點(diǎn)，筆者前面說(shuō)了，國(guó)內(nèi)多款SLG游戲的打法，現(xiàn)時(shí)基本都是靠產(chǎn)品+買(mǎi)量，T1、T2、T3用戶反復(fù)推敲與測(cè)試，外加一套三國(guó)皮，一呂二趙三典韋四關(guān)五馬六張飛，曹操劉備孫權(quán)孫尚香諸如此類(lèi)，變著法的推向用戶，市場(chǎng)雖然愿意買(mǎi)單，但在今天買(mǎi)量成本居高不下的現(xiàn)狀下，這套打法也越來(lái)越難，而《王國(guó)紀(jì)元》此次高價(jià)投入營(yíng)銷(xiāo)，想必自身對(duì)市場(chǎng)已有了一定的判斷。

面上來(lái)看，從這套營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的排場(chǎng)和陣勢(shì)出發(fā)，大戰(zhàn)一觸即發(fā)，即滿足SLG策略愛(ài)好者的期待，也符合《王國(guó)紀(jì)元》全球同服的游戲生態(tài)，同時(shí)精致的畫(huà)風(fēng)、取景也與《王國(guó)紀(jì)元》的氣質(zhì)相當(dāng)。

但往里剖析，筆者認(rèn)為從營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核上看，《王國(guó)紀(jì)元》這次的動(dòng)作也再一次向全球展示了他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)聚焦的方向與產(chǎn)品的打法。

不服？《王國(guó)紀(jì)元》想用一套標(biāo)準(zhǔn)拿下SLG中國(guó)市場(chǎng)

《王國(guó)紀(jì)元》官網(wǎng)上一版slogan

《王國(guó)紀(jì)元》官網(wǎng)當(dāng)前slogan

先說(shuō)SLG。

今天做產(chǎn)品，即便是爆款，都必須落腳在剛需、痛點(diǎn)、高頻這六個(gè)字上，才算是一個(gè)好產(chǎn)品，才有可能被用戶買(mǎi)單。

SLG游戲的剛需而言，大部分玩家會(huì)落腳在策略、戰(zhàn)爭(zhēng)這方面；高頻來(lái)說(shuō)，SLG天生就是長(zhǎng)線游戲，雖然不能每天都打架，但總結(jié)今天做得好的SLG游戲，共通性有很多，例如前期合理加入RPG卡牌收集，中期造房子攀科技平衡資源，后期聯(lián)盟、國(guó)戰(zhàn)等玩法，結(jié)合社交，豐富玩家體驗(yàn)。

如果說(shuō)做好以上兩點(diǎn)可以保證SLG游戲下限的話，那么解決玩家痛點(diǎn)才能拉高SLG游戲的上限。

SLG玩家的痛點(diǎn)是什么？

筆者看來(lái)，在于玩家的不服情緒能否得到發(fā)泄——而這也是今天影響SLG用戶能否持續(xù)投入游戲內(nèi)的重要心理因素。

SLG其核心建立于充分的對(duì)抗之上，通過(guò)策略性攻擊對(duì)手而帶來(lái)樂(lè)趣。現(xiàn)實(shí)生活中提供不了的競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境，SLG游戲可以有，玩家的攻擊性、好勝心以及所帶來(lái)的不服情緒可以從中得到發(fā)泄。

舉幾個(gè)例子。

——你愛(ài)國(guó)心、榮譽(yù)感十足，國(guó)家受到侵犯時(shí)，你雖不能化生戰(zhàn)士上前線，憋得好難受，但是可以在游戲內(nèi)展現(xiàn)策略實(shí)力吊打外國(guó)人。

——你肌肉一般，打架被揍了是1對(duì)1，打籃球輸了是5對(duì)5，踢足球被虐了是11打11，而一場(chǎng)SLG國(guó)戰(zhàn)可以滿足玩家的，是50打贏50，是50打贏100的樂(lè)趣。

所以從滿足玩家的不服情緒出發(fā)理解，其實(shí)SLG游戲的用戶盤(pán)子可以有很大，今天SLG游戲玩家還沒(méi)能飽和，很大方面也是因?yàn)槠渖形茨艹浞譂M足用戶不服情緒的發(fā)泄需求，也是其痛點(diǎn)所在。

站在這個(gè)角度，我們也就不難洞悉，《王國(guó)紀(jì)元》花了大價(jià)錢(qián)的這次營(yíng)銷(xiāo)，便是為此而來(lái)，TVC里盡是爭(zhēng)，懟，打，充分告訴玩家《王國(guó)紀(jì)元》便是為此而來(lái)。同時(shí)，《王國(guó)紀(jì)元》也是最有實(shí)力將它做好的產(chǎn)品。

為什么這么說(shuō)呢。

《王國(guó)紀(jì)元》特別強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)中的聯(lián)盟社交屬性，而一般SLG目標(biāo)用戶年齡層約為20-40歲，其中30-39歲為主力付費(fèi)人群，自然很吃這套；同時(shí)，策略性玩法開(kāi)路的《王國(guó)紀(jì)元》在PVP、GVG、KVK方面，獨(dú)樹(shù)一幟，已經(jīng)是今天競(jìng)技性手游的代表了。

其次，從渠道的角度來(lái)看，重度游戲相對(duì)來(lái)說(shuō)更具吸引力，但各類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o疑加劇了這一紅海的角逐，而能講出“打不服”、“打歪果仁”這一好故事的《王國(guó)紀(jì)元》加持它的產(chǎn)品背書(shū)，無(wú)疑也更能得到渠道的信心與力推。

最后，SLG游戲強(qiáng)調(diào)代入感，而能代表國(guó)家出戰(zhàn)，在玩家心中更是無(wú)上榮耀。《王國(guó)紀(jì)元》作為橫掃海內(nèi)外榜單的爆款，全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家或地區(qū)上線，其中在11個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)的App Store中拿下了暢銷(xiāo)榜第一，而進(jìn)入前十的更是多達(dá)49個(gè)。在Google Play上的表現(xiàn)同樣不俗，在8個(gè)國(guó)家獲得了暢銷(xiāo)榜榜首，在62個(gè)國(guó)家進(jìn)入了前十。《王國(guó)紀(jì)元》無(wú)疑是今天最懂市場(chǎng)、最能運(yùn)營(yíng)用戶的全球同服產(chǎn)品。

設(shè)想下，你是小R玩家，你不服被高玩壓制，可以來(lái)這邊抱大腿。

你是大R玩家，你不服被策略壓制，可以來(lái)這邊尋找志同道合的隊(duì)友，也一定能找到。

你是超R玩家，你厭倦了打國(guó)人，不服打完了沒(méi)對(duì)手，國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)滿足你，拉上一票人去打外國(guó)人。

你不服，我也不服，那就在《王國(guó)紀(jì)元》戰(zhàn)個(gè)痛快，不服就是《王國(guó)紀(jì)元》的標(biāo)準(zhǔn)。今天玩家對(duì)三國(guó)IP的SLG已經(jīng)很疲憊，而抓住中國(guó)玩家“不服”世界玩家、PK世界玩家這條線，更是IGG的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，或許很快，《王國(guó)紀(jì)元》就要成為國(guó)內(nèi)對(duì)抗世界玩家的主戰(zhàn)場(chǎng)了。

而截止2018年4月27日17點(diǎn)，《王國(guó)紀(jì)元》在微博上的話題＃中國(guó)，專(zhuān)治不服＃也已經(jīng)閱讀超過(guò)8074萬(wàn)。

海外13年之后，你可能低估了IGG和《王國(guó)紀(jì)元》這次殺回國(guó)內(nèi)的決心

彈指一揮間，IGG成軍出海至今，已經(jīng)13年。

今天的IGG在海外市場(chǎng)可以說(shuō)是有錢(qián)、有人，有品牌、有錢(qián)，特別是在打造了《王國(guó)紀(jì)元》這樣一款長(zhǎng)線游戲之后，IGG自然而然會(huì)思考游戲營(yíng)收的下個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪些地方，而已經(jīng)遍嘗“海外+SLG用戶”的IGG，必將會(huì)視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為下一戰(zhàn)場(chǎng)。

為什么這么說(shuō)呢，《王國(guó)紀(jì)元》回國(guó)后，僅僅一年多的營(yíng)收表現(xiàn)、對(duì)細(xì)分品類(lèi)氪金用戶的把控已經(jīng)讓IGG初嘗甜頭；還有就是今天國(guó)內(nèi)泛濫、以長(zhǎng)養(yǎng)成玩法為主的卡牌游戲，正在把玩家潛移默化往重度游戲輸送，MMO與SLG無(wú)疑是巨大受益者，這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的IGG無(wú)疑是巨大利好。

長(zhǎng)線來(lái)看，其實(shí)IGG現(xiàn)時(shí)也是這么做的，除了前文所述，IGG力圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，我們也可以看到，IGG也正在打造自己的《王國(guó)紀(jì)元》IP，打通與泛娛樂(lè)生態(tài)的深度合作。

前不久結(jié)束的《王國(guó)紀(jì)元》舉辦的電競(jìng)賽事邀請(qǐng)了中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、韓國(guó)、日本和東南亞六個(gè)賽區(qū)的玩家共聚香港，參加亞洲區(qū)的決賽，亞洲天后蔡依林更是現(xiàn)場(chǎng)助陣。

賽事地點(diǎn)放在中國(guó)香港，邀約國(guó)人喜歡的KOL，背靠中國(guó)強(qiáng)大的電競(jìng)市場(chǎng)做移動(dòng)電競(jìng)尤其是SLG+電競(jìng)的初次嘗試，最后邀請(qǐng)多國(guó)玩家的聚首會(huì)戰(zhàn)，制作玩家嘉年華，IGG在用他們的一系列行動(dòng)向中國(guó)玩家示好，IGG的重金投入也證明了他們的回國(guó)野望不是說(shuō)說(shuō)而已。

真的，IGG殺回來(lái)了。