今天要給大家?guī)淼陌咐牵汗鹆忠患颐追鄣辏谩俺悦娌灰X”,在短短一年的時(shí)間里狂賺80萬。【1】案例背景劉大姐今年46歲,當(dāng)了20多年的家庭主婦,把家里打理得井井有條。可沒想到這一切努力在丈夫看來,那就是整天在家吃閑飯,一點(diǎn)正事都不干。還
今天要給大家?guī)淼陌咐牵汗鹆忠患颐追鄣辏谩俺悦娌灰X”,在短短一年的時(shí)間里狂賺80萬。
【1】案例背景
劉大姐今年46歲,當(dāng)了20多年的家庭主婦,把家里打理得井井有條。可沒想到這一切努力在丈夫看來,那就是整天在家吃閑飯,一點(diǎn)正事都不干。還以此為借口,和劉大姐提出了離婚。

人到中年遭遇這種事,劉大姐不可謂不委屈。可是她這些年確實(shí)沒有賺錢,在家里自然也沒有話語權(quán)。想當(dāng)年,劉大姐的家庭條件比丈夫要好很多,嫁給丈夫都屬于下嫁了。當(dāng)初丈夫信誓旦旦說會好好照顧劉大姐,可沒想到男人都是說話不算話的。
當(dāng)初,劉大姐的丈夫靠著岳丈家里的關(guān)系,工作是越來越好,日子也過得越來越紅火。但是人有錢了之后就開始變了,丈夫開始嫌棄家里的黃臉婆,和外面的年輕美女搞到一起。去年疫情封鎖期間,丈夫更是小半年沒回家,好不容易回家了,卻和劉大姐提出了離婚。
其實(shí)劉大姐也不是不知道,丈夫之所以要離婚,主要是因?yàn)橥饷娴呐藨言辛耍孟襁€是個(gè)兒子,重男輕女的丈夫自然是舍不得打掉這個(gè)孩子,就只能離婚了。
劉大姐也不是個(gè)死皮賴臉的人,既然丈夫都這么說了,她也就直接放手了。既然沒了愛情,那么錢財(cái)肯定要拿到手。好在丈夫也不怎么摳門,劉大姐還是分到了一些錢。思來想去,劉大姐拿著這些錢開始自己創(chuàng)業(yè),開了如今這家米粉店。
米粉店新開業(yè)的時(shí)候,生意很不好,因?yàn)楦浇耐袑?shí)在是太多了,劉大姐一個(gè)生意新手,肯定是干不過這些“老油條”的。好在劉大姐這個(gè)人有一個(gè)優(yōu)點(diǎn),那就是承認(rèn)別人的長處,并且虛心學(xué)習(xí)。
這不,劉大姐有事沒事就去學(xué)習(xí)人家是怎么開店的,然后把人家的“套路”挪用到自己店里來。結(jié)果你還真別說,這劉大姐還是有點(diǎn)本事的,“偷”了人家的套路之后,自己稍加改變,愣是在短短一年的時(shí)間里,狂賺80萬,賺了個(gè)盆滿缽滿!
【2】方案介紹
劉大姐賺錢的方式很簡單,就是一招:吃面不要錢!
其實(shí)之前講過很多“吃面不要錢”的案例,大多數(shù)這么做的老板都是先讓顧客充錢,然后在給顧客免單,說白了還是羊毛出在羊身上。然而劉大姐的套路卻不一樣,她是實(shí)實(shí)在在地給顧客免單,真的不要顧客的錢。
有人就好奇了,一家米粉店不收錢的話,還怎么賺錢呢?別著急,下面就來給大家講講,劉大姐的套路。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
劉大姐搞了一個(gè)活動:只要顧客花費(fèi)9塊錢辦理一張會員卡,不僅可以成為米粉店的會員,還可以免費(fèi)獲得9塊錢的消費(fèi)額度。
大家看到這里是不是覺得,這劉大姐不還是讓顧客充錢嗎?和其他老板的有什么差別?其實(shí)不然,劉大姐這個(gè)活動,不過是為了引流鎖客而已,賺錢的套路還在后頭。
等顧客成為米粉店的會員之后,劉大姐告訴顧客:只要顧客在店里吃米粉,都將獲得10%的返利。換句話說,只要顧客在店里吃過一次米粉,那么會員卡里面就會一直有余額的存在。而這個(gè)余額呢,就會劉大姐鎖定顧客長期來店消費(fèi)的“枷鎖”。
然而你以為這樣就夠了嗎?不,劉大姐還有一招很絕的,那就是讓顧客“吃面不要錢”。
劉大姐提出,只要是米粉店的會員,那么就可以享受這個(gè)“吃面不要錢”的福利。每個(gè)月的會員日,劉大姐都會在米粉店搞抽獎活動,被抽中的顧客就可以去米粉店,領(lǐng)取這個(gè)月所消費(fèi)的所有金額。
比如你這個(gè)月在米粉店消費(fèi)了300塊錢,只要你被抽中了,那么你就可以去劉大姐這里領(lǐng)取300塊錢現(xiàn)金。
大家想一下,這個(gè)被抽中的幸運(yùn)兒,是不是會覺得自己走了大運(yùn)?白撿這幾百塊錢,然后到處炫耀自己的好運(yùn)氣,那這無形之中不就給劉大姐做了宣傳嗎?顧客是不是還會覺得如果自己消費(fèi)了更多那就更好了,這樣的話,不就更賺了嗎?
當(dāng)然,這里舉的活動(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣,可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。
有了這么一個(gè)活動,你說顧客還有什么理由不去劉大姐店里吃米粉呢?最后,劉大姐就是這樣,利用“吃面不要錢”,在短短一年的時(shí)間里,狂賺80萬,賺了個(gè)盆滿缽滿。