也許你沒聽過泡泡瑪特，但是你也許會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)嘟嘟臉、藍(lán)眼睛的可愛女孩子玩偶MOLLY，當(dāng)然同時(shí)一起出現(xiàn)的還有一個(gè)名詞——盲盒。從去年開始，POPMART泡泡瑪特帶著名叫“盲盒”的產(chǎn)業(yè)就闖入了大眾的視野。以盲盒為主要銷售產(chǎn)品，從2017

也許你沒聽過泡泡瑪特，但是你也許會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)嘟嘟臉、藍(lán)眼睛的可愛女孩子玩偶MOLLY，當(dāng)然同時(shí)一起出現(xiàn)的還有一個(gè)名詞——盲盒。

從去年開始，POPMART泡泡瑪特帶著名叫“盲盒”的產(chǎn)業(yè)就闖入了大眾的視野。以盲盒為主要銷售產(chǎn)品，從2017年到2019年這三年間， 泡泡瑪特營(yíng)收就創(chuàng)下了1.58億元、5.14億元、16.83億元的爆炸式業(yè)績(jī)，后兩年增長(zhǎng)率分別達(dá)到225.4%、227.2%。

5月29日，有市場(chǎng)消息稱，潮流百貨零售品牌泡泡瑪特(POP MART)已于日前完成最新一輪融資，由華興新經(jīng)濟(jì)基金和正心谷資本領(lǐng)投，融資額超過1億美元。

官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年12月30日，泡泡瑪特?fù)碛?14家線下直營(yíng)門店、825家機(jī)器人商店，覆蓋全國(guó)57個(gè)城市，入駐韓國(guó)、日本、新加坡及美國(guó)等21個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

泡泡瑪特是如何做到1年收入16億暴利！又是如何讀懂想買泡泡瑪特的年輕人？

泡泡瑪特到底是怎樣一家公司？

在官網(wǎng)的定義：

泡泡瑪特是中國(guó)領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司。圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮玩文化推廣與培育四個(gè)領(lǐng)域，旨在用“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌文化構(gòu)建了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)……

無論在門店或是泡泡瑪特抽盒機(jī)小程序中，泡泡瑪特主推產(chǎn)品價(jià)格基本為59-79元價(jià)格區(qū)間（根據(jù)手辦大小、做工精細(xì)程度、及聯(lián)名的不同也有39或價(jià)格更高）

對(duì)于一個(gè)小小盲盒，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不算便宜。明明閑魚等二手平臺(tái)可以低價(jià)買？為什么還是有那么多消費(fèi)者，愿意為拆開包裝那一瞬間付費(fèi)？

營(yíng)銷搞起來，讓你躲不開的“真香”

1，致富第一步，抓住你心里的小賭徒。

在盲盒的基礎(chǔ)上，泡泡瑪特玩了個(gè)小花樣：在每一個(gè)系列里加入隱藏款玩偶的設(shè)置。什么意思呢？一套泡泡瑪特的主題盲盒會(huì)設(shè)置12個(gè)常規(guī)款和1個(gè)隱藏款，其中隱藏款出現(xiàn)的概率低到大約只有1/144。

雖然抽中隱藏款的概率非常低，但正是這種不確定性的刺激，有效地激發(fā)了消費(fèi)者的賭徒心理：萬一我就是天選之子呢？萬一我“脫非入歐”了呢？人們的購(gòu)買欲被激發(fā)了：沒抽中再抽，提高了盲盒的復(fù)購(gòu)率；抽到了隱藏款，開心之余還有點(diǎn)小驚喜。一旦覺得自己抽中隱藏款的運(yùn)氣來了，下次抽盲盒的時(shí)間還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

一旦愛了上這種滿心期待、心臟怦怦跳的感覺，你就陷入了泡泡瑪特的“真香定律”。這一步棋，泡泡瑪特下得極好。

2，致富第二步，讓你覺得選擇我，沒錯(cuò)！

銷售有時(shí)就像談戀愛，想讓別人選擇你，首先別人得有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)你；想讓別人一直選擇你，你得會(huì)經(jīng)營(yíng)感情。

為了被更多的潛在用戶“認(rèn)識(shí)”，泡泡瑪特在線上線下均鋪設(shè)了大量渠道。截止今年4月，盲盒光線下直營(yíng)門店已經(jīng)達(dá)到848家，覆蓋了全國(guó)52個(gè)城市。網(wǎng)絡(luò)渠道分布則更是廣泛，除了入駐了天貓、京東等平臺(tái)之外，泡泡瑪特公眾號(hào)設(shè)置了微信小程序，并專門研發(fā)了一款名為葩趣的APP，通過社區(qū)運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)顧客黏性，經(jīng)營(yíng)和粉絲之間的感情。

泡泡瑪特還開創(chuàng)了許多趣味玩法，例如：通過玩手機(jī)游戲收集虛擬的玩偶碎片，集齊后去實(shí)體店換取玩偶；通過搖號(hào)將獲得購(gòu)買限定款的名額；通過邀請(qǐng)好友助力拆盒贏取玩偶等。

盲盒玩偶的收藏價(jià)值在粉絲圈內(nèi)具有相當(dāng)高的認(rèn)可度，社群運(yùn)營(yíng)不僅提高了復(fù)購(gòu)率，泡泡瑪特還能夠根據(jù)社群所提供的信息，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，延長(zhǎng)了自家盲盒玩偶的價(jià)值和壽命。

3，第三步聯(lián)名搞得風(fēng)生水起，品牌合作鋪天蓋地

德芙、娃哈哈、歐萊雅、故宮、迪士尼、五月天的阿信、滴滴禮橙專車......等N個(gè)品牌和IP合作過，幾乎承包了你的衣食住行。

總之，萬物皆可泡泡瑪特！

IP就是生命！

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧: “我們不認(rèn)為泡泡今天的成績(jī)僅僅是因?yàn)槊ず羞@個(gè)載體。泡泡瑪特的迅速壯大，核心要素還是IP本身。”

毫不夸張地說：IP就是泡泡瑪特的生命。

泡泡瑪特的IP策略，總結(jié)起來就是重點(diǎn)發(fā)展，全方位布局。

根據(jù)泡泡瑪特的招股書，目前泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng)有85個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP及51個(gè)非獨(dú)家IP。可以看出泡泡瑪特正在通過擴(kuò)充IP內(nèi)容，豐富產(chǎn)品種類，避免自己陷入只有一款熱銷IP的尷尬，加寬自己的護(hù)城河。

泡泡瑪特產(chǎn)品有明顯頭部效應(yīng)。在泡泡瑪特天貓官方旗艦店，對(duì)銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，泡泡瑪特最火熱的系列分別是：Molly、Dimoo、 Pucky。2019年，僅Molly一個(gè)系列就為泡泡瑪特貢獻(xiàn)4.56 億元，占總收益的27.1%。7款I(lǐng)P占其2019年總收益的72.6%。

據(jù)泡泡瑪特官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止目前，泡泡瑪特合作藝術(shù)家共28位，合作品牌25家，其中不乏超大IP：迪士尼、環(huán)球影片公司、三麗鷗、寶可夢(mèng)等……

瘋狂聯(lián)名是為了讓更多消費(fèi)者進(jìn)店，擺脫泡泡瑪特?zé)衢T款大眼睛長(zhǎng)睫毛嬰兒身給人的刻板印象。無論是漫威迷、哈利波特迷、還是寶可夢(mèng)迷，都可以在這里找到屬于他的盲盒。

盲盒背后市場(chǎng)潛力無限，盲盒的線下到線上的玩法，都是在刺激新生代的好奇心。因?yàn)槠鋯蝹€(gè)成本的低廉且入門極低，但是很容易上癮。也比其他類別產(chǎn)品更能抓住一些喜歡二次元的消費(fèi)者的需求，未來在一段時(shí)間各種品牌尤其是娛樂相關(guān)大廠必然會(huì)轉(zhuǎn)向發(fā)力，將推動(dòng)盲盒市場(chǎng)進(jìn)一步火熱。

探索新的商業(yè)價(jià)值，似乎已經(jīng)成為必然，據(jù)投資業(yè)估計(jì)涵蓋盲盒及其周邊產(chǎn)品市場(chǎng)可達(dá)“千億”。

其實(shí)市場(chǎng)一直在變化，一位業(yè)內(nèi)人士透露，做盲盒這行，有市場(chǎng)吸引力的新款和首發(fā)很重要，“首先你得要有貨，而且是爆款貨。從泡泡瑪特引入盲盒玩法后，越來越多的玩家涌入這一市場(chǎng)，比如名創(chuàng)優(yōu)品、酷樂潮玩等。

因此，對(duì)于娛樂消費(fèi)、電商導(dǎo)流等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品來說，能夠迎合這批消費(fèi)群體獵奇的心理，并進(jìn)入其獨(dú)特的文化圈，將對(duì)產(chǎn)品的成功有重大的意義。

品牌應(yīng)善用盲盒營(yíng)銷，真正玩轉(zhuǎn)盲盒營(yíng)銷，要將著力點(diǎn)放在它的底層邏輯上，利用盲盒建立更豐富的品牌聯(lián)想，為消費(fèi)者打造更多豐富有趣的品牌體驗(yàn)。

盲盒的火熱讓消費(fèi)者找到快樂的同時(shí)，也給品牌營(yíng)銷提供了新的契機(jī)。

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