沃爾沃XC90最近確實(shí)“挺火”，知名法學(xué)教授羅翔成為了這款車全新的代言人。從幾年前羅翔老師開始在法考課堂靠“法外狂徒張三”的系列故事火爆出圈，就一直是一個(gè)很有話題性的人物。而被他代言的沃爾沃家族旗艦的中大型SUV沃爾沃XC90，在“張三效應(yīng)

沃爾沃XC90最近確實(shí)“挺火”，知名法學(xué)教授羅翔成為了這款車全新的代言人。從幾年前羅翔老師開始在法考課堂靠“法外狂徒張三”的系列故事火爆出圈，就一直是一個(gè)很有話題性的人物。而被他代言的沃爾沃家族旗艦的中大型SUV沃爾沃XC90，在“張三效應(yīng)”的引導(dǎo)下，也確實(shí)比之前獲得了更高的話題度和曝光度。不過(guò)我們比較開始好奇，在終端市場(chǎng)上，這款車有沒(méi)有相應(yīng)的銷售政策來(lái)刺激“張三”們?yōu)檫@款車下單？而在羅翔老師的“號(hào)召”下，有沒(méi)有讓這款車的銷量得到一個(gè)明顯的提升？

另外我們還想討論的一個(gè)問(wèn)題就是對(duì)于準(zhǔn)備購(gòu)買一臺(tái)豪華品牌中大型SUV的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，目前在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，比較熱門的車型還是老牌霸主奧迪Q7，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在沃爾沃XC90和奧迪Q7之間，又應(yīng)該怎么選擇呢？

雖然現(xiàn)金優(yōu)惠14萬(wàn)，但“缺芯”導(dǎo)致銷量下滑

根據(jù)我們了解的情況，雖然羅翔老師為這款車帶來(lái)了不錯(cuò)的話題度，但是由于芯片問(wèn)題，它的銷量比起之前還有了一些“縮水”，上個(gè)月它只賣出去1500臺(tái)左右。而在我們?nèi)チ私馇闆r的北京某沃爾沃4S店中，上個(gè)月一共賣出去65臺(tái)新車，其中有12臺(tái)是沃爾沃XC90，作為家族中售價(jià)最高的旗艦車型，能占到總銷量的20%，可以說(shuō)沃爾沃XC90在品牌內(nèi)部還是有著舉足輕重的地位的。

而在沃爾沃XC90賣出去的新車中，賣的最多的配置是2021款 B6 智逸豪華版 7座，官方指導(dǎo)價(jià)為695900元，而消費(fèi)者選擇最多的顏色是黑色。至于為什么消費(fèi)者大多選擇這款配置，原因也很簡(jiǎn)單，作為7座車型，在空間利用率上的確會(huì)更實(shí)用一些，并且由于搭載了2.0T高功率發(fā)動(dòng)機(jī)，B6車型比起B(yǎng)5車型的動(dòng)力表現(xiàn)對(duì)于一臺(tái)中大型SUV來(lái)說(shuō)，還是更夠用一些。并且作為同等動(dòng)力的入門車型，在各項(xiàng)配置上面的表現(xiàn)也不差，確實(shí)是最適合購(gòu)買的版本。不過(guò)前面也提到過(guò)，由于芯片問(wèn)題，沃爾沃XC90全系都是沒(méi)有現(xiàn)車的，等車周期差不多在30天左右。

再就是大家比較關(guān)系的購(gòu)車優(yōu)惠這塊的內(nèi)容。

目前購(gòu)買沃爾沃XC90，主要的購(gòu)車方式依然是兩種，分別為全款/分期買車。

1. 全款買車：在官方指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠140000元，硬性的上路費(fèi)用包括上牌費(fèi)用（1500元）、保險(xiǎn)費(fèi)用（11000元左右）以及購(gòu)置稅（47513元）。所以綜合計(jì)算下來(lái)，如果全款買車，最后的落地費(fèi)用差不多需要615913元左右。另外值得一說(shuō)的是，如果選擇置換購(gòu)車，可以享受一個(gè)14000元的置換補(bǔ)貼。
2. 分期買車：和全款買車一樣，現(xiàn)金優(yōu)惠140000元，另外就是需要繳納8000元的金融手續(xù)費(fèi)，不過(guò)貸款是免息的。所以我們按照首付20%分期36期來(lái)計(jì)算的話，加上一系列硬性開支，這款車的上路費(fèi)用差不多是179193元，后續(xù)每期的還款金額為12353元。

詳情可見下表：

所以綜合來(lái)看，如果你現(xiàn)在想在北京購(gòu)買一臺(tái)沃爾沃XC90的話，情況是這樣的。賣的最好的配置是2021款 B6 智逸豪華版 7座，最熱門的顏色是黑色。目前全款買車和分期買車的現(xiàn)金優(yōu)惠都是140000元。分期買車的話需要繳納8000元的金融手續(xù)費(fèi)，不過(guò)貸款是免息的，另外就是置換購(gòu)車還有一個(gè)14000元的置換補(bǔ)貼可以享受。不過(guò)由于芯片問(wèn)題，目前購(gòu)買沃爾沃XC90是沒(méi)有現(xiàn)車的，基本上都需要訂車等待，等車周期差不多是一個(gè)月左右。

至于都是誰(shuí)在購(gòu)買沃爾沃XC90？我們了解到的情況是買這款車的人基本上收入都比較高，畢竟這款車落地需要60萬(wàn)往上走了，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)確實(shí)有些昂貴。而購(gòu)車者選擇這款車的原因主要還是因?yàn)樗且慌_(tái)7座車型，比較符合家用需求。另外他們比較在乎的產(chǎn)品點(diǎn)或許就是這款車的安全性、空間表現(xiàn)以及較同級(jí)別車型更為豐富的配置。

奧迪Q7認(rèn)知度更高，但沃爾沃XC90有性價(jià)比

前面我們也有提到過(guò)，在沃爾沃XC90所處的豪華品牌中大型SUV的這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，奧迪Q7一直都是一顆銷量“常青樹”。而它的產(chǎn)品力表現(xiàn)和市場(chǎng)口碑也還是非常不錯(cuò)的，那么作為準(zhǔn)備購(gòu)買一臺(tái)豪華中大型SUV的消費(fèi)者，在這兩款車中，該如何抉擇呢？

首先來(lái)說(shuō)沃爾沃XC90的優(yōu)勢(shì)，作為二線豪華品牌的它目前在終端市場(chǎng)上的價(jià)格還是比較有性價(jià)比的，前面我們也提到過(guò)，它能夠有十多萬(wàn)的現(xiàn)金優(yōu)惠和免息政策。另外一點(diǎn)就是沃爾沃XC90有5座和7座車型可供消費(fèi)者選擇，購(gòu)車者可以根據(jù)自己的用車需求進(jìn)行選擇。另外就是從沃爾沃品牌主打的安全性和高配置的角度上來(lái)說(shuō)，同等價(jià)位的沃爾沃XC90表現(xiàn)確實(shí)會(huì)更好些。

而奧迪Q7的優(yōu)勢(shì)在于作為一線豪華品牌，它的保值率和認(rèn)知度都會(huì)更好一些，另外就是它搭載了奧迪引以為傲的quattro四驅(qū)系統(tǒng)，在四驅(qū)性能和通過(guò)性上，會(huì)比沃爾沃XC90有更出色的表現(xiàn)。但是奧迪Q7目前全系都是7座車型，在終端市場(chǎng)上的折扣力度也是不如沃爾沃XC90的。

所以綜合來(lái)看，如果你想買一輛認(rèn)知度更高的7座中大型SUV，奧迪Q7無(wú)疑是更合適的選擇，當(dāng)然它還有著更好的四驅(qū)性能。但是如果你追求性價(jià)比，希望花更少的錢買到更好的配置，或者有五座需求，沃爾沃XC90則是一個(gè)更好的選擇。

總結(jié)：

再就是這兩款車購(gòu)車之后的一些使用情況。

沃爾沃XC90的保養(yǎng)周期為10000公里保養(yǎng)一次，不贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)。小保養(yǎng)費(fèi)用為1179元，大保養(yǎng)費(fèi)用為2172元。

奧迪Q7的保養(yǎng)周期同樣是10000公里保養(yǎng)一次，不贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)。小保養(yǎng)費(fèi)用為1628元，大保養(yǎng)費(fèi)用為3275元，比起沃爾沃XC90要還是要貴一些。

然后就是這兩款車的二手車殘值表現(xiàn)。

3年車齡行駛5.4萬(wàn)公里的沃爾沃XC90 2018款 T6 智逸版 7座，落地價(jià)格78萬(wàn)元，如今二手車殘值43.5萬(wàn)元，折損了接近一半。

三年半車齡行駛5.7萬(wàn)公里的奧迪Q7 2018款 45 TFSI S line運(yùn)動(dòng)型，落地價(jià)格94萬(wàn)元，如今二手車殘值55.99萬(wàn)元，也折損了不少。

不過(guò)由于這兩款車都還是屬于比較新的車型，二手車殘值參考價(jià)值不算太大。

總的來(lái)看，如果你準(zhǔn)備購(gòu)買一臺(tái)豪華品牌中大型SUV，在乎安全性和性價(jià)比，沃爾沃XC90確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，目前它現(xiàn)金優(yōu)惠14萬(wàn)元還是比較有誠(chéng)意的。但是美中不足的是它目前由于芯片問(wèn)題是沒(méi)有現(xiàn)車的，等車時(shí)間差不多是一個(gè)月左右。并且從銷量上看，沃爾沃XC90還是被“缺芯”問(wèn)題有所拖累的。看來(lái)就算是“能把對(duì)方連帶律師一起送進(jìn)去”的車型代言人羅翔老師，也解決不了沒(méi)有芯片這種“無(wú)米之炊”。