作者｜林夏淅編輯｜李曙光這個(gè)世界上難以自拔的除了壞掉的愛情，就是疼痛難忍的牙齒。比牙疼更疼的，是看完牙醫(yī)，付款時(shí)的心疼。曉寧現(xiàn)在最懊惱的，是沒有在那顆牙出現(xiàn)小黑點(diǎn)的時(shí)候就及時(shí)治療，最終釀成現(xiàn)在的苦果。醫(yī)生說，她是平時(shí)食物卡到牙縫里沒有及時(shí)清

作者｜林夏淅

編輯｜李曙光

這個(gè)世界上難以自拔的除了壞掉的愛情，就是疼痛難忍的牙齒。比牙疼更疼的，是看完牙醫(yī)，付款時(shí)的心疼。

曉寧現(xiàn)在最懊惱的，是沒有在那顆牙出現(xiàn)小黑點(diǎn)的時(shí)候就及時(shí)治療，最終釀成現(xiàn)在的苦果。

醫(yī)生說，她是平時(shí)食物卡到牙縫里沒有及時(shí)清理，形成蛀牙，慢慢壞到牙神經(jīng)的深度。現(xiàn)在，需要自費(fèi)1千元左右，做根管治療，前后要去三趟。

那半個(gè)月，她不管喝冷水還是熱水都會(huì)被刺激到，晚上睡覺也會(huì)感受到那種“牽動(dòng)整個(gè)頭部神經(jīng)”的疼。為了避免碰到那顆牙，她總是有意識(shí)地保持右邊的嘴張開。

雖然沒有經(jīng)歷過生孩子的10級(jí)疼痛，但這次她已經(jīng)預(yù)先體驗(yàn)了一把4-5級(jí)的疼痛。

在此之前，她其實(shí)已在另一顆牙上花了數(shù)千元。幾小時(shí)血流不止的體驗(yàn)，讓她終生難忘。

和這種“肉疼”相比，治療這顆牙的數(shù)千元開支，同樣讓她心疼不已。

所以，相比于什么車?yán)遄幼杂伞⒊燥堊杂桑囱雷杂刹攀歉蟮淖杂伞?/p>

在心臟支架大幅度降價(jià)之后，我國(guó)何時(shí)能把看牙的價(jià)格降下來，成了包括曉寧在內(nèi)的網(wǎng)友們，最熱切的愿望之一。

“看牙貴”的背后，到底是誰的問題？是行業(yè)暴利，還是牙科本身是個(gè)高成本行業(yè)？我們何時(shí)能實(shí)現(xiàn)看牙自由？

01 種一口牙能買一輛特斯拉

小王的姥姥有一口假牙，是幾十年前花180元戴上的，如果現(xiàn)在小王要給自己種上這樣滿滿的一口牙，價(jià)格大約是姥姥的1666倍。

目前在國(guó)內(nèi)，一顆牙的根管治療費(fèi)用大約數(shù)千元；種植牙的價(jià)格在1.5萬元上下；而正畸（矯正牙齒）的價(jià)格區(qū)間更大，從金屬托槽、陶瓷托槽到最貴的隱形托槽，價(jià)格大多在近萬元到5萬元之間。

以1萬元每顆種植牙的價(jià)格估算，一嘴的牙，相當(dāng)于一輛標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版特斯拉Model 3。

市界了解到，在北京，配備有北大口腔醫(yī)學(xué)部博士的民營(yíng)牙科診所，全口種植價(jià)格高達(dá)45萬元，比一輛頂配Model 3還貴。

對(duì)于很多人來說，這無疑是天價(jià)。

無數(shù)個(gè)“看牙貴”背后，醞釀著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，許多巨頭亦早已看上這塊肥肉。

目前市場(chǎng)上的口腔類疾病可大致分四種，包括種植、正畸、兒童和綜合類業(yè)務(wù)。

其中的綜合業(yè)務(wù)包括根管治療、齲齒（蛀牙）治療、拔牙等單價(jià)較低的業(yè)務(wù)，但需求量更多，市場(chǎng)總值也更高。

正畸和種植業(yè)務(wù)雖然滲透率有限，但客單價(jià)更高，市場(chǎng)規(guī)模可觀。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和平安證券數(shù)據(jù)，我國(guó)目前牙齒種植和正畸的市場(chǎng)規(guī)模分別為347億元和271億元，滲透率分別只有0.15%和0.68%。

整體來看，中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)2018年達(dá)到960億元，近五年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為14.3%，遠(yuǎn)超醫(yī)藥制造業(yè)的3.1%，是一個(gè)潛力十足的行業(yè)。

以經(jīng)營(yíng)連鎖牙科診所的上市公司通策醫(yī)療為例，2011年到2019年，其營(yíng)業(yè)收入從3.16億元增長(zhǎng)至18.94億元，歸母凈利潤(rùn)則從0.49億元增長(zhǎng)至3.96億元，分別實(shí)現(xiàn)了25%和27%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。這算得上是一個(gè) “朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

自2016年以來，種植和正畸業(yè)務(wù)合計(jì)貢獻(xiàn)了通策醫(yī)療4-5成左右的收入，兒童業(yè)務(wù)則保持在兩成左右，有小幅的提高，剩下的就是維持在四成以下的綜合業(yè)務(wù)。

這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化背后，近幾年通策醫(yī)療的綜合毛利率雖然有所提高，但也始終維持在40%-46%之間。與眼科行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)愛爾眼科相比，其實(shí)并不算高，2019年還落后了大約3個(gè)百分點(diǎn)。

如果放眼全球，在澳大利亞做一次正畸，花費(fèi)約3000-8000美元，約合人民幣1.9萬-5.3萬元；在美國(guó)做一次根管治療，花費(fèi)在1000-1600美元之間，約合人民幣6500元-1萬元。

有段子說，澳洲人不愿意在國(guó)內(nèi)排長(zhǎng)隊(duì)、花高價(jià)看牙，寧愿花同樣的錢出國(guó)玩一趟，順帶把牙治了。

所以年輕人，頂著一口白白的健康真牙，價(jià)值約等于口里含著一輛特斯拉。

看牙貴，是個(gè)世界難題。相對(duì)來說，國(guó)內(nèi)的看牙價(jià)格其實(shí)也不算太高。

那為什么還是有這么多人覺得貴呢？

02 并沒有想象中暴利

要解決這個(gè)疑問，還要從“為什么貴”這個(gè)問題說起。

事實(shí)上，在牙科疾病早期如果能夠做好預(yù)防并及時(shí)就診，比如日常養(yǎng)成良好的潔牙習(xí)慣、每年花一兩百元洗牙、出現(xiàn)齲齒（蛀牙）及時(shí)花數(shù)百元補(bǔ)牙，那么牙齒方面的開支并不算高。

此時(shí)如果能夠及時(shí)就醫(yī)，那么包括補(bǔ)牙、拔牙以及牙周病、牙齦炎等產(chǎn)生的治療性費(fèi)用，其實(shí)還有部分可以由醫(yī)保報(bào)銷。只是根據(jù)不同地區(qū)和醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)銷比例會(huì)有所不同——在保底消費(fèi)1800元之后，大約能夠達(dá)到50%左右。

但國(guó)人對(duì)于牙齒這個(gè)器官的重視程度不足，往往都是等到小洞醞釀成了大洞、口臭醞釀成了牙周炎、智齒炎醞釀成了智齒冠周炎，才下決心去醫(yī)院治療。

用云飛的話說，他在牙齒出現(xiàn)黑點(diǎn)的時(shí)候、刷牙喝水感覺有點(diǎn)酸的時(shí)候，都沒有太過在意，等到最后一次吃了涼的東西爆發(fā)了，才去醫(yī)院掛號(hào)。

除了根管治療，“病入膏肓”后需要進(jìn)行包括鑲牙、種植以及非治療目的的正畸（矯正）項(xiàng)目，不僅單價(jià)更高，還都被劃入醫(yī)療美容修復(fù)類別，無法通過醫(yī)保報(bào)銷，自然也就顯得更貴。

除此之外，國(guó)內(nèi)與牙齒相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也遠(yuǎn)未發(fā)揮應(yīng)有的作用。

包括泰康保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、大地財(cái)險(xiǎn)在內(nèi)的多家保險(xiǎn)公司，雖然陸續(xù)推出了針對(duì)牙齒的保險(xiǎn)產(chǎn)品。但現(xiàn)有的齒科保險(xiǎn)產(chǎn)品中，許多都還停留在保險(xiǎn)公司和齒科診所合作的層面上，重在引流，且消費(fèi)者在這方面的意識(shí)還未形成，相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品的普及程度很低。

相比之下，美國(guó)看牙的價(jià)格雖然也不便宜，但針對(duì)牙科診療費(fèi)用的保險(xiǎn)產(chǎn)品普及程度明顯更高。

一份美國(guó)牙醫(yī)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，全美有90%左右的兒童和66%左右的成年人，擁有部分或完整的牙科保險(xiǎn)。

在美國(guó)密西西比州定居的Jay告訴市界，許多老板會(huì)為員工購(gòu)買保險(xiǎn)，其中包括牙科保險(xiǎn)。

Jay每年向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司繳納300美元的費(fèi)用，洗牙和拍片全額報(bào)銷，但不包括種植牙。另外一種每年500美元的保險(xiǎn)，可以報(bào)銷50%的種植牙費(fèi)用。

南卡州的Ni告訴市界，她雖然買了每月40美元的牙科保險(xiǎn)，但由于涵蓋范圍有限，去美國(guó)的第一年還是自費(fèi)了7000多美元治療蛀牙。

這種保險(xiǎn)產(chǎn)品的不同普及情況背后，同樣是民眾對(duì)于牙齒健康和美觀的重視程度不同。

除此之外，很多人對(duì)于牙科醫(yī)生勞動(dòng)力價(jià)值的忽略，也容易造成“看牙貴”的錯(cuò)覺。

業(yè)內(nèi)人士告訴市界，一個(gè)專業(yè)的牙科醫(yī)生，基本上要經(jīng)歷10年的學(xué)習(xí)（本碩博）、3年以上的臨床和合規(guī)培訓(xùn)——合計(jì)13年以上的時(shí)間，有的甚至長(zhǎng)達(dá)16-17年，培養(yǎng)成本極高。

相比于眼科治療，從術(shù)前檢查到手術(shù)過程，越來越依賴于昂貴和專業(yè)的設(shè)備，牙科的治療過程中，“不可復(fù)制”的特性更明顯，更長(zhǎng)時(shí)間的“人工勞動(dòng)”，自然成本也就越高。

從通策醫(yī)療2018年和2019年的收入和成本明細(xì)中可以看到，占收入比重最大的是人力成本，占比達(dá)到31%以上，其次是15%-17%的材料成本，再往下就是占比在3%及以下的租賃費(fèi)用等等。

從規(guī)模相對(duì)較小的牙科診所情況來看，在北京經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模600平方米左右的牙科診所已有2年的君先生告訴市界，他們的人力成本占收入的比重在1/3以上，場(chǎng)地成本不超過1/3，材料費(fèi)用可能只占到1/10。

醫(yī)生的技術(shù)和時(shí)間，是很多人容易忽略的一部分成本支出，卻也是最重要的。

在這樣的成本結(jié)構(gòu)下，口腔行業(yè)究竟能掙多少錢？

君先生認(rèn)為，對(duì)于正規(guī)、專業(yè)的私人牙科診所而言，這一行給老板留的利潤(rùn)不超過20%，超過20%可能就有問題。但如果是一些不正規(guī)的“莆田系”牙科診所，最貴的成本反而在于營(yíng)銷方面。他們巧立名目，花大力氣拉來很多消費(fèi)者，很多老人也因此受騙。

上市公司通策醫(yī)療的數(shù)據(jù)則顯示，除了人力、材料等營(yíng)業(yè)成本外，還要再扣除合計(jì)15%-20%左右的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，最終的凈利率在15%-30%之間。

這樣的利潤(rùn)率雖然不錯(cuò)，但相比于“一本萬利”的概念其實(shí)還有差距。所以，牙科并非大家想象中那么暴利，但當(dāng)一個(gè)合格的牙醫(yī)，也是真掙錢。

03 未來會(huì)降價(jià)嗎？

自心臟支架大幅度降價(jià)之后，看牙降價(jià)成為很多網(wǎng)民的心愿。

但口腔、整形、美膚等市場(chǎng)化程度較高的醫(yī)療項(xiàng)目，并不在醫(yī)保范圍內(nèi)，因此帶量采購(gòu)導(dǎo)致大幅降價(jià)的情況，也不會(huì)出現(xiàn)在口腔科室。

這里其實(shí)又涉及到另一個(gè)問題：高單價(jià)的牙科項(xiàng)目為什么不能進(jìn)醫(yī)保？

目前，我國(guó)的醫(yī)保支付壓力已經(jīng)較大：2019年全年基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金總收入2.33萬億元，總支出1.99萬億元，年末累積結(jié)存2.69萬億元。

知乎上一個(gè)來自深圳的牙科醫(yī)生表示：中國(guó)目前是世界上缺牙最多的國(guó)家，缺牙顆數(shù)是以億顆來計(jì)算的，一旦種植牙納入醫(yī)保，種植人數(shù)將大量增加。

如此，以目前一顆種植牙1.5萬元的價(jià)格計(jì)算，即使醫(yī)保報(bào)銷比例為50%，2億顆牙就將消耗1.5萬億元的醫(yī)保基金，這對(duì)目前不到3萬億元的結(jié)存金額來說，無疑是極大的壓力，因此各級(jí)政府目前基本不可能將種植牙納入醫(yī)保。烤瓷牙、牙齒矯正等是同樣的道理。

某公立醫(yī)院副院長(zhǎng)陳塵也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。他還表示：即便納入了醫(yī)保，也有可能引發(fā)“不適當(dāng)醫(yī)療”的新問題。

排在牙齒前面要進(jìn)醫(yī)保的，是正在推進(jìn)納入醫(yī)保的抗癌類藥物、高血壓類藥物及糖尿病類藥物等等。

醫(yī)保報(bào)銷短時(shí)間內(nèi)無法指望，保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣尚需時(shí)日，看牙能靠著市場(chǎng)的調(diào)節(jié)慢慢降價(jià)嗎？

陳塵告訴市界，目前客單價(jià)較高且治療周期較短的種植牙專業(yè)，正在吸引越來越多的牙科學(xué)生，他們?cè)谘芯可A段會(huì)選擇“種植牙”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，繼續(xù)深造。

因此，未來種植牙項(xiàng)目可能由于專業(yè)和非專業(yè)醫(yī)生數(shù)量的增長(zhǎng)，以及種植材料的多元化，存在一定降價(jià)空間。

如果將時(shí)間線拉長(zhǎng)到10年來看，陳塵所在的公立醫(yī)院牙科科室，單顆種植牙價(jià)格已實(shí)現(xiàn)小幅下降。

降價(jià)更明顯的是民營(yíng)牙科診所。一些民營(yíng)牙科診所通過改用二線品牌的種植材料和牙冠材料，把價(jià)格降到4000-5000元。

公立醫(yī)院為了在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中增加競(jìng)爭(zhēng)力，也開始通過使用更具備性價(jià)比的二線種植材料來降低價(jià)格。

通常來說，正規(guī)醫(yī)院的種植牙產(chǎn)品，因價(jià)位不同會(huì)在術(shù)后恢復(fù)速度及使用壽命等方面有所不同，但更重要的還是醫(yī)生的技術(shù)水平，業(yè)內(nèi)有著“寧愿選便宜的牙，也要找專業(yè)的醫(yī)生”的說法。

種植牙在“降價(jià)”，但根管治療卻在漲價(jià)。

陳塵所在醫(yī)院的牙科，這幾年根管治療的價(jià)格已經(jīng)從幾百元，漲到上千元。

作為牙科的細(xì)分專業(yè)之一，牙醫(yī)為患者進(jìn)行根管治療花費(fèi)的時(shí)間并不比正畸、種植要少，但單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者，因此牙髓專業(yè)的學(xué)生也越來越少。

其次，過去很多患者對(duì)于花上千元治療牙疼這件事，沒辦法理解，寧愿花小錢拔掉牙齒。但現(xiàn)在醫(yī)療界對(duì)于能夠保全牙齒的這種根管治療，已經(jīng)在給予越來越高的評(píng)價(jià)，未來的需求也會(huì)逐漸增加。

一來二去，在供需的調(diào)節(jié)下，根管治療逐漸漲價(jià)。

總結(jié)來看，看牙貴背后，包含了相關(guān)意識(shí)不足、醫(yī)保制度限制和保險(xiǎn)產(chǎn)品不夠完善等多方面原因。

當(dāng)然，如果能夠每天早晚都至少花上3分鐘時(shí)間，以標(biāo)準(zhǔn)的“巴氏刷牙法”，認(rèn)真對(duì)待自己的牙齒，那么不管是漲價(jià)的根管治療，還是降價(jià)的種植牙，可能都與你無關(guān)。

但在大多數(shù)人固有的印象中，牙齒的地位與身體的其他器官相比相去甚遠(yuǎn)，這種意識(shí)實(shí)在謬以千里。

（應(yīng)受訪者要求，文中曉寧、小王、君先生、陳塵、云飛為化名）