作者：韋月丁行銷至今的艾羅補(bǔ)腦汁艾羅補(bǔ)腦汁，乍聽這個(gè)名字，就覺(jué)得不靠譜。但上網(wǎng)一搜，現(xiàn)在的香港，竟然還有零售。其歸類在腦活素藥品類，產(chǎn)品規(guī)格為150毫升，標(biāo)注成份是甘草浸膏、大棗浸膏、小棗浸膏、龍膽酊等。功能介紹中寫道，它具有“維持神經(jīng)系統(tǒng)

作者：韋月丁

行銷至今的艾羅補(bǔ)腦汁

艾羅補(bǔ)腦汁，乍聽這個(gè)名字，就覺(jué)得不靠譜。

但上網(wǎng)一搜，現(xiàn)在的香港，竟然還有零售。

其歸類在腦活素藥品類，產(chǎn)品規(guī)格為150毫升，標(biāo)注成份是甘草浸膏、大棗浸膏、小棗浸膏、龍膽酊等。功能介紹中寫道，它具有“維持神經(jīng)系統(tǒng)活力，促進(jìn)消化機(jī)能，補(bǔ)血強(qiáng)身的功能，更具有補(bǔ)五臟，通九竅，利百脈，除虛勞煩悶，抗驚悸、失眠和健忘”等功能。

并且，它也不忘上溯至祖師爺來(lái)標(biāo)榜自己，“艾羅補(bǔ)腦汁創(chuàng)于1904年，行銷世界各地已達(dá)90余年，隨著不同年代和環(huán)境的變遷而不斷地改進(jìn)和完善其配方”云云。（注：網(wǎng)頁(yè)采用的是舊版廣告詞，現(xiàn)在已逾百十年了）

再一看價(jià)格，43元一瓶。

好了，以上不是重點(diǎn)。人們關(guān)注的是，艾羅補(bǔ)腦汁究竟有沒(méi)有效。

對(duì)這味藥頗有研究的張仲民教授明確指出，所謂“艾羅補(bǔ)腦汁”，只不過(guò)是一瓶添加了甜味劑的咳嗽糖漿，但是由于具有增進(jìn)睡眠等作用，客觀上也促進(jìn)了降低交感神經(jīng)過(guò)度興奮的作用。

答案很清楚，艾羅補(bǔ)腦汁就像現(xiàn)在的保健食品，吃了好不到哪里去，但也肯定吃不死。至于“補(bǔ)腦”，經(jīng)濟(jì)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，還不如吃幾個(gè)核桃。

那么，艾羅補(bǔ)腦汁憑什么名氣這么響，竟能行銷世界各地至今？

民國(guó)商人黃楚九的“天才”營(yíng)銷

說(shuō)“天才”，加引號(hào)，實(shí)則就是虛假宣傳。

但黃楚九能洞察看病者的心理，用種種大忽悠蒙騙消費(fèi)者，進(jìn)而謀取暴利。其手段之“天才”，就連現(xiàn)今的權(quán)健等，都難以望其項(xiàng)背。

且看黃楚九的推銷大法。

1 中藥穿西裝，迎合國(guó)人崇洋心態(tài)

1905年，中法大藥房的老板黃楚九，從一個(gè)藥劑師手中買來(lái)一劑安神健腦的處方，取名“艾羅”。

“艾羅”，取英文姓Yale，諧音Yellow，也就是黃楚九之姓“黃”的意思。如此顯明拙劣的取名，當(dāng)時(shí)的國(guó)人卻看不穿。他們只知，西方列強(qiáng)用堅(jiān)船利炮叩開了中國(guó)大門，西方就是先進(jìn)，就是強(qiáng)大。而在晚清的上海，對(duì)于西洋之風(fēng)氣有種盲目的崇拜。

艾羅補(bǔ)腦汁，一聽就高級(jí)。

一瓶添加了甜味劑的咳嗽糖漿，由此搖身一變，成為了中法藥房的高端產(chǎn)品。

在當(dāng)今中國(guó)，這樣的中西大挪移式營(yíng)銷手法仍屢試不爽。

比如某國(guó)產(chǎn)樂(lè)器取名“Toyoma”,直似日本大牌；某上海服裝品牌，取名“拉夏貝爾（La Chapelle）”，一下子就上了檔次。

2 虛構(gòu)美國(guó)博士IP，廣而告之

新產(chǎn)品上市，在各大媒體打個(gè)廣告很正常。黃楚九厲害就厲害在他虛構(gòu)了一名叫艾羅的美國(guó)博士。

他登報(bào)廣告：“艾羅者，美國(guó)浡爾基尼亞之產(chǎn)也，亦即四十年前之醫(yī)學(xué)博士也。幼操懸壺術(shù)于美京，長(zhǎng)游歐亞各國(guó)，精新舊醫(yī)理，生平制有得意靈藥四十余種，其中以補(bǔ)腦汁最著……”

在他設(shè)計(jì)的大海報(bào)上，隨便找了一張猶太人的照片，印上“艾羅”，以示真實(shí)不虛。

就在艾羅補(bǔ)腦汁名聲遠(yuǎn)揚(yáng)、銷路大開的時(shí)候，一個(gè)衣衫襤褸的美國(guó)男孩走進(jìn)他的辦公室，自稱是“艾羅博士的兒子”，并主張補(bǔ)腦汁的發(fā)明專利，要求賠償金。

面對(duì)“洋裝癟三”，黃楚九將計(jì)就計(jì)，絲毫不慌。他先是招待安撫他，然后召開盛大的新聞發(fā)布會(huì)，承認(rèn)小男孩就是“小艾羅”。如此一來(lái)，反而把本來(lái)子虛烏有的事“坐實(shí)”了。消費(fèi)者由此更加相信，艾羅補(bǔ)腦汁是西洋的“高精尖”藥品。

在打發(fā)小男孩之前，黃楚九再給他一千塊大洋，讓他簽署了一份“授權(quán)文書”，證明黃楚九合法擁有“艾羅補(bǔ)腦汁”的中國(guó)使用權(quán)。就此，他手握了專利這柄尚方寶劍。

黃楚九是中國(guó)具有IP意識(shí)和專利維權(quán)的先驅(qū)。他藉此上報(bào)官府，要求徹查冒牌跟風(fēng)者，同時(shí)，他還在報(bào)紙上刊登打假?gòu)V告，公布打假結(jié)果。

成本只這一千塊，卻打了一個(gè)大廣告。

移花接木，弄假成真，一石二鳥，真正超值！

3 邀名人站臺(tái)，現(xiàn)身說(shuō)法

吳趼人是晚清大作家，代表作《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》。他在當(dāng)時(shí)的地位，跟如今寫《許三觀賣血記》的余華差不多。

其實(shí)吳趼人倒不是主動(dòng)要站臺(tái)，而是黃楚九先贈(zèng)了些艾羅補(bǔ)腦汁給他，營(yíng)銷手段就如同現(xiàn)在的試用裝、贈(zèng)品。

吳趼人喝了一段時(shí)間，感覺(jué)“文思不澀矣，勞久不疲矣，以視往昔之精神且有加焉”。他寫了篇熱情洋溢的感謝信給黃楚九，“今而后還我魂靈矣，謂非補(bǔ)腦之功得乎”，并“囑勿登報(bào)”。

黃楚九在給他三百元潤(rùn)筆費(fèi)后，便將這篇《還我魂靈記》配上吳趼人的大照，以“大文豪家南海吳趼人君肖影并墨寶”的題目，刊登在《時(shí)報(bào)》《新聞報(bào)》等大報(bào)上。

名人一高呼，銷量翻幾番。

三個(gè)多月后，吳趼人一命嗚呼。“補(bǔ)了腦”的吳大作家，得年44歲。

4 利用國(guó)人焦慮情緒，構(gòu)建強(qiáng)種保國(guó)邏輯

晚清的中國(guó)，積貧積弱。當(dāng)時(shí)很流行的看法是，黃種人體弱多病，而抽吸鴉片，加劇了這種印象。

如果想要強(qiáng)種、保國(guó)，那就要健腦、補(bǔ)腦。

黃楚九的營(yíng)銷邏輯很清楚，即最方便的補(bǔ)腦方式，便是長(zhǎng)期服用艾羅補(bǔ)腦汁。服了這味藥，便能讓自己變得更聰明，人人都聰明了，國(guó)家就強(qiáng)大了。他實(shí)則綁架了一個(gè)國(guó)家興衰的民族主義情緒在這味藥上。且看他的設(shè)問(wèn)——

“二十世紀(jì)之時(shí)代，為科學(xué)發(fā)達(dá)之時(shí)代，人種競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)代，科學(xué)興則國(guó)亦興，競(jìng)爭(zhēng)力則國(guó)亦存。天演家優(yōu)勝劣敗之理，即二者之結(jié)果，是則吾目今世為腦力競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)代亦可也。……我同胞久立于腐敗之境，于幼稚時(shí)代既失體育于先，成丁時(shí)代又失維持于后，腦力虛弱，處此競(jìng)爭(zhēng)劇烈之場(chǎng)，若不急圖補(bǔ)救，前途何堪設(shè)想？”

為嬰幼兒少年兒童的健康著想，贏要贏在起跑線上。

補(bǔ)充您的體力，增強(qiáng)活力，增強(qiáng)智力。

益智強(qiáng)身，益壽延年。

這些，現(xiàn)在的我們，是不是都似曾相識(shí)。

針對(duì)這味藥，黃楚九的營(yíng)銷手段還有很多，感興趣者，可以參閱張仲民的《補(bǔ)腦的政治學(xué)：“艾羅補(bǔ)腦汁”與晚清消費(fèi)文化的建構(gòu)》一文。

從未遠(yuǎn)去的保健品幽靈

無(wú)論哪個(gè)時(shí)代，暴利之下，保健品就像幽靈般，揮之不去。

前有補(bǔ)腦汁，后有腦黃金。

它們倚靠的并不是多么先進(jìn)的配方和過(guò)硬的質(zhì)量，而是憑借“今年過(guò)節(jié)不收禮”式的各種洗腦式營(yíng)銷，制造焦慮情緒，層層包裝鍍金，再搭配所謂專家名人的加持等。

手段并不高明，但信者眾。

回顧民國(guó)初年“營(yíng)銷大師”黃楚九的這些“天才”手段，是為了今天的我們，更好地辨別。

參考文獻(xiàn)：

1. 張仲民，《補(bǔ)腦的政治學(xué)：“艾羅補(bǔ)腦汁”與晚清消費(fèi)文化的建構(gòu)》，《學(xué)術(shù)月刊》2011年9月