流量是一切生意的根本，對于電商小賣家來說，提升商品自然搜索的流量可以說是最關鍵的操作。畢竟這部分流量是免費的嘛，不但免費，而且精準，轉化率高。

但是很多新手在操作店鋪的過程中都存在誤區，認為自己選品不錯，上架后就能獲取到免費流量，結果一段時間過后，流量少得可憐，接著聽別人說付費推廣可以有效地帶動免費流量，然后就花錢把直通車、鉆展、超級推薦這類付費的渠道都搞了一遍，結果錢花出去不少，免費流量卻增加的不多。

接著別人告訴他，你付費推廣的投入不夠多，達不到提升商品權重的目的，要繼續燒錢，接著就繼續加大投入，最后虧了一屁股錢，留下一句：電商真特么不能做！那為什么有人做了這么長時間，花那么多錢，搜索流量就是起不來呢？網淘那些事今天就來給大家分析一下。

大家都知道，搜索流量是買家通過首頁搜索產品或者類目關鍵詞，來查找相關商品的一種方式，一旦消費者看到你的產品，被你的主圖吸引，點擊瀏覽后就會生成流量。所以簡單地說，我們做搜索流量必須滿足三個條件：

1、展現：要在搜索結果中盡可能靠前；

2、點擊：要在展現結果中盡可能有吸引力；

3、標簽：要吸引盡可能精準的消費者流量；

只有滿足這三個條件，才能在后期通過運營快速起爆免費搜索流量。下面，我就來詳細地把這三部分展開說下。

一、搜索展示位置靠前，才能得到更多的曝光和展現

你的產品搜索排名不靠前，所能獲得的展現和曝光的機會就很少，那到底是什么決定商品的排名呢？權重！當我們上架一個新的商品的時候，這個商品是沒有數據的，他的初始權重很低，這個時候平臺會初步地給你一點點展示，來判斷你的產品是否是潛力產品。

而這個時候，你就要讓產品的數據表現好，數據表現越漂亮，平臺就越會給你更多的展現，只要你的圖片或者說點擊率不是特別的差勁，都會獲得更多的流量，商品的權重也會迅速的拉升，銷量也會更多。所以歸根結底商品的排名主要靠搜索權重，而影響搜索權重最重要的因素就是標題以及關鍵詞權重。

標題是商品搜索流量獲取的基礎，不同的標題關鍵字設置，或者是不同的標題關鍵詞組合順序，都會為店鋪帶來不同的流量。所以優化標題是做搜索流量首要步驟。

標題優化的重點就是要找到當前商品的核心屬性詞，同時關注同款競爭對手商品的搜索展現詞（這個可以用生意參謀或者第三方插件查看），根據這些數據來優化標題，優化之后通過排列組合，選擇包含關鍵詞最多的商品標題為階段性的最佳標題。常規標題組建的公式：核心詞+屬性詞+類目詞+長尾詞。

關鍵詞的選擇途徑可以從以下幾個渠道：

1、淘寶首頁的搜索下拉框

2、直通車-工具-流量解析-推廣詞表下載

3、 生意參謀-市場行情-搜索詞查詢

這地方需要強調幾點：

1、挑選關鍵詞的時候一定要挑選跟自己商品符合的詞，比如狗糧這個產品里的，泰迪專用糧，那你的商品到底是不是泰迪專用糧，如果不是，那就不要用這個詞。

2、關鍵詞之間不能互相沖突，比如大型犬和小型犬，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時使用。

3、注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權，哪怕品牌詞的搜索引流效果不錯，也要慎重使用。

4、避免關鍵詞堆砌，比如我們的產品是狗糧，在標題上寫著通用狗糧大型犬狗糧去淚痕狗糧，這樣標題就產生關鍵詞堆砌了，關鍵詞堆砌不利于提升商品的權重（部分小類目上關鍵詞可以重復，但最好不要超過2次）。

當然，做好標題也不一定能夠獲得流量，因為新品的關鍵詞是沒有權重的，所以我們需要逐步打造關鍵詞權重，使得商品的排序靠前，能夠獲得更多展現機會，并通過優秀的主圖吸引買家點擊進店，這樣才能獲得更多的流量。

那如何提高關鍵詞的權重呢？

1、標題一定要精準匹配產品，一旦標題設置完成，就不要頻繁修改了，一旦失誤替換了有權重的關鍵詞，那你之前做的努力就白費了。

2、打造關鍵詞銷量，銷量在拉高關鍵詞權重中的因素中是非常重要的，平臺對于每個商品和關鍵詞都有相應的生產要求，如果你的關鍵詞達到了那個要求，那么這個權重和搜索排名將會提升很快。

3、利用直通車加大成交轉化，直通車關鍵詞與標題關鍵詞匹配的情況下，直通車的關鍵詞帶來的成交可以提高商品標題對應關鍵詞的權重。同時，高轉化又反哺直通車質量得分。得分高了，能降低點擊單價，從而提升整體ROI，進入一個良性循環。

二、主圖要有吸引力，能提升消費者點擊欲望

如果說標題是決定商品是否能展示和曝光的基礎，那么主圖就是商品能否獲取流量的關鍵！主圖直接關聯的數據是點擊率，大家都知道，流量 = 產品展現量 x 點擊率。

在同樣的展現下，3%的點擊率和5%的點擊率所帶來的流量是有很大的差距的，買家搜索產品時，第一眼看到的就是產品的主圖，主圖的好壞直接決定了產品點擊率的高低。一張好的產品主圖能夠快速吸引買家的注意力，促使他們點擊圖片，繼續瀏覽產品詳情，甚至直接點擊購買產品。所以主圖的重要性不言而喻。

關于主圖這里給大家提2個建議。

1、主圖要有創意

主圖要在眾多商品圖片中脫穎而出，要吸引消費者的注意就要有創意，多一點吸引力就可能增加一些點擊的概率，帶來更多流量，當然主圖要跟產品本身相符，不要為了突出與眾不同而嘩眾取寵，那樣會弄巧成拙。

2、突出商品賣點

可以把潛在買家關注的價格，質量或者性能特點通過主圖展現出來，把客戶需求和商品優勢完美結合，要直戳買家的痛點。如果產品本身能有相對于其他產品都沒有的賣點就更好了，這些消費者關注的點可以從同類產品的問大家和評價中獲取。

三、流量要精準，人群標簽要明確

這是我們老生常談的流量精準的問題了。在千人千面機制下，人群標簽對商品的流量和轉化幾乎起著決定性作用，如果店鋪和商品引流的人群不精準，哪怕你有展現也會沒有點擊，更談不上轉化。

1、精準人群的排名機制

既然說到人群標簽，那么必須要說說人群標簽的排名機制。簡單來說，就是你商品的哪一個人群數據表現好，這個人群的排名就會得到相應加權。舉個例子，如果你的商品是韓版連衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上“韓版”標簽的少女，那么，你的商品排名就會相對靠前。

此外淘寶還有一個規則，就是搜索一個關鍵詞，同一家店鋪，同一個關鍵詞下最多只展現兩款商品，這就是淘寶俗稱的“打散原則”。因此，并不是所有的相關關鍵詞都可以用來主推，每個子類目最多只能主推兩款寶貝，其它的款式都是利潤款。

2、優化人群標簽

要想要優化好店鋪和商品的人群標簽，我們必須考慮以下幾個方面。

1）分析買家人群屬性標簽

分析人群屬性標簽的前提是要了解標簽人群，包括性別、年齡、購買偏好、地域偏好、價格偏好、類目偏好、使用偏好、品質偏好等。這里我們可以利用生意參謀中的搜索詞查詢數據做人群定位，并且實現拓展和裂變。

從搜索詞查詢中下載出排名靠前的關鍵詞數據做成表格，定位人群的時候，將做好的表格中每個關鍵詞歸類。在篩選出來的關鍵詞表格之中加上“人群”一欄，找出你現在主推款商品對應的人群關鍵詞，保留其它相關關鍵詞便于之后做流量拓展的時候使用就行了。

2） 分析買家的購買行為標簽

買家的購買行為也是對于買家們的消費習慣最直接的一個反應，通過分析這樣的一系列的行為標簽，那么我們也能夠了解到買家們在進行購物活動的時間、瀏覽記錄、對于產品的加購率等等一系列的習慣。這樣一來對的話，那么我們在進行商品銷售和推廣的時候，也能夠根據買家的消費習慣來進行一系列的調整，讓我們的產品更加符合買家的消費習慣。

3）、分析產品的個性化標簽

對產品的個性化標簽可能有人會感到疑惑了，因為我們要聊的不是優化人群的標簽嗎？其實之所以要在優化人群標簽的時候，加入分析產品的個性化標簽，主要原因是產品的個性化標簽其實也是對買家的購物和消費習慣最直接的一個反應，就比如說如果一個買家經常搜索韓版服裝類標簽的產品的話，那么其實也反映著他是一個喜歡追求時尚的人，這樣一來的話，那么我們也就可以通過了解產品的個性化標簽，來了解了買家的消費愛好和習慣，從而為實現優化人群標簽打好基礎。