科技改變生活 · 科技引領未來
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3月15日，16:51:54，在中拍平臺上，經過2小時20分鐘，62輪競價，競買號U1601最終以740萬/年獲得武夷山市天心村正巖核心產區133畝珍稀茶園10年期租賃權，成交價總共7400萬。拍賣結果一出，便引起了茶圈的熱烈討論。U160
3月15日，16:51:54，在中拍平臺上，經過2小時20分鐘，62輪競價，競買號U1601最終以740萬/年獲得武夷山市天心村正巖核心產區133畝珍稀茶園10年期租賃權，成交價總共7400萬。
拍賣結果一出，便引起了茶圈的熱烈討論。U1601到底是哪家品牌？消費降級，加上疫情影響，還有人花巨資來租賃茶園？這到底是營銷炒作事件還是真實的市場行為？這133畝的珍稀茶園到底在哪里？憑什么租賃費這么貴？這次拍賣背后的商業目的是什么？拍賣會給武夷茶市場帶來怎樣的影響？
就讓“說茶”為大家來一一解開這些疑問吧！
疑 問 1 U1601為何方神圣？
當天16：52，溪谷留香茶葉有限公司總經理楊一帆先生在朋友圈發出了成交的喜訊，配的是拍賣網頁成交的小視頻。
18：00左右，瑞泉號黃圣強先生也在朋友圈發出了競拍天心村正巖核心產區茶園10年租賃權的喜訊。
咦？花落競買號U1601，為什么溪谷留香和瑞泉號兩家品牌都表示競拍成功了？這到底是什么情況呢？
帶著疑問，我們試圖聯系這兩家品牌的相關負責人，希望得到第一手資料。最終我們聯系上了溪谷留香總經理楊一帆先生。（我們嘗試聯系瑞泉號相關負責人了解更多情況，但在發稿之前都未得到回復。）
從聊天中，可以感受到楊總的喜悅。“我們是和瑞泉合作，支付款和租賃權也是一個一半的。整個拍賣過程，我們和瑞泉號都是電腦跟前一起商量操作的，2個小時20分鐘，62輪競價，我們出價13次，最終以7400萬獲得了10年租賃權”。
楊總告訴我們，參加這次拍賣是因為茶園品質高，是稀缺資源。盡管今年有疫情，但是他非常看好武夷巖茶的市場前景，對武夷巖茶信心十足。
疑 問 2 7400萬獲10年租賃權，到底值不值？
從拍賣信息上可見，這133畝茶園起拍價在200萬/年，按照原來的預測，成交價大概在500-600萬/年，但最終以740萬/年成交。武夷山天心村的一些茶農說，這正說明了好的巖茶原料還是具有很強的稀缺性，有不少人緊盯著這塊肥肉。
針對值不值這個問題，溪谷留香茶葉有限公司總經理楊一帆的回復比較率性，也就是他們為什么要參加這次拍賣會，堅持出價13次最終拿到標的原因。不可否認的是，稀缺性價值可以媲美成交價格。
同時，也有其他人認為，溪谷留香和瑞泉號的定位皆是高端武夷巖茶，聯手拿下這塊肥肉，也利于補足他們正巖山場份額上的實力，屬于獨具慧眼的一次雙贏合作。
武夷山市茶業局市場股股長葉元高對于這場拍賣會的積極肯定也正面回應了這個問題。
葉元高認為，此次拍賣體現了物有所值，物盡其用。拍賣的正巖核心產區133畝茶園皆是稀缺資源，有特定小環境和特殊小氣候，彰顯了正巖的魅力，是正巖好山場的典型代表，體現了高端武夷巖茶的品質屬性。
疑 問 3 大家口中的稀缺區域到底在哪里？
我們再回到這133畝茶園上來，為什么大家都一致認為是稀缺資源？先來看看由武夷正巖核心村公眾號發布的拍賣公告里的官方對外地圖。
天心村正巖核心區133畝茶園的位置：天心村巖仔下、青獅巖路邊到狀元嶺上下至斑竹窼茶園等珍稀區域，種植品種有肉桂、水仙等。具體地理位置如下文的四張圖。
從圖中可以看出，這133畝茶園確實身處核心正巖，并且是眾多茶企追捧的稀缺資源，種植的水仙和肉桂都是市場上熱賣品種。
疑 問 4 獲得租賃權的茶企多久能回本？
我們先來算一筆賬。133畝茶園每年租金是740萬元，核算下來每畝約6萬元。溪谷留香楊總告訴我們，這次拍賣茶園每畝茶青產量在500-600斤，精制茶在50-60斤。這樣一算，正巖肉桂和水仙大概的成本價格，大家應該清晰了不少吧！
當問到多久能夠回本時，溪谷留香楊總調侃道：“只要天氣好，我們就不會虧”。
疑 問 5 這次拍賣是炒作還是真實的市場行為？
每逢春茶，都會有一些天價拍賣事件發生，32萬和68萬天價老班章更是刷新了大家的認知。
3月15日的拍賣結果一出，便有不少人第一感覺，這大概是一次炒作，然而真實情況如何呢？
武夷山市茶業局市場股股長葉元高告訴我們：“這是一場公開公正公平的拍賣活動。拍賣公司也是由抽簽完成，防止串標、圍標，保證公平公正。現在，國家農業部門也在鼓勵拍賣制度，希望通過這種簡單直接有效、公開透明的方式，促進茶產業發展”。
“說茶”從天心村茶農多方了解到，這次拍賣的茶園確屬稀缺資源。武夷山以前雖然也有茶山拍賣，但都很小，而且位置不核心不稀缺。這么大面積的算是第二次，機會非常難得。
在葉元高看來，溪谷留香和瑞泉號堅持競拍是經過深思熟慮的。他們是龍頭企業，想必是精確計算了各種成本，如果沒有勝算，他們是不會參與拍賣并且堅持到最終拿到標的。
葉元高也希望他們能夠加強源頭管控、提高品質，精益求精，搞活市場營銷，做大品牌，做好健康中國茶。
疑 問 6 到底有哪些企業參與了拍賣？
大概一個月前，武夷山的人就基本上知道了武夷正巖核心村天心村坑澗稀有正巖茶園租賃權拍賣的消息。
消息一出，便有不少企業打來電話咨詢，不僅是武夷山的，還有市外、省外的企業參與進來。不過，最終通過資質審核的便只有參與拍賣的這十多家競買號。但每家競買號后面的買主到底是誰呢？是怎么構成的呢？是否也是聯合競拍合作共贏的模式呢？
我們連線了福建省博正拍賣有限公司的工作人員，他說現在還不能透露具體的參拍單位，具體要等官方結果。
我們也想通過天心村的村干部了解更多細節，比如巨額的租賃費到時候如何分配管理？這塊茶園的所屬權屬于誰？上一次是由誰承包的，當時租賃價格多少錢？
但是在截止發稿前，天心村方面都未明確回復。
小編有話說
這次武夷巖茶天心村正巖產區的拍賣事件，是不同于以往某些山頭茶的惡性炒作。這是基于稀缺區域價值、高端武夷巖茶秉承的品質屬性、高端消費市場需求、企業強強合作共贏的一種相對理性的營銷方式。
7400萬，10年，金額看起來雖然大，但背后呈現的利潤價值、企業的戰略協作，是不能小覷的。而且，武夷山市的相關部門推出了“認標購茶”等各種政策，保護發展武夷巖茶，也維護了武夷巖茶，特別是高端武夷巖茶在消費市場上的優質形象。
注：部分圖片來自武夷正巖核心村公眾號
李書東