接待調研內容

調研內容：

1、肉制品新品的推廣情況？

前三季度已經推出的夾心腸、大骨腸、川透力、火山時尚烤腸、尋海記、腐皮漁卷等新產品，市場反應良好。

公司將進一步抓好現有產品改造，做好產品概念升級、質量升級、包裝升級、口味升級，保證產品健康與營養，適應消費升級步伐，提高產品關注度，營造新場景、增加新需求。

2、肉制品經營利潤率是否會繼續提升？

公司前三季度肉制品經營利潤率逐季提升，預計四季度經營利潤率會保持穩定，主要原因是豬原料價格、大宗輔料價格相對穩定；產品結構調整會增加盈利，但新產品的開發推廣會增加費用；肉制品產品價格相對穩定。

3、目前屠宰業的情況如何？

公司推出一系列市場支持政策，全力開拓市場，擴網絡，提鮮銷，大進大出，快速提升生鮮品產銷規模，公司屠宰業保持較快增長。

4、美式產品銷售情況如何？

目前Smithfield產品的推廣還處于消費引導期，產能拉動有所不足，銷量沒有達到預期，主要原因是：一是史密斯菲爾德產品作為新品牌，品牌推廣和培育需要時間，比原預期時間要長；二是美式產品口感口味與中國消費者還有一個需要適應的過程，還要從包裝、規格、口感等方面做一些適應性改造。

下一步，公司會制定新的營銷戰略，持續提升Smithfield產品的影響力、市場占有率，實現銷量提升。

5、餐飲渠道銷量情況如何？

目前餐飲渠道銷量占總銷量比例不高，但增長速度較快，公司成立了新渠道開發機構，對餐飲、電商、休閑等新渠道進行專業化開發、運作，已成功開發了部分知名連鎖餐飲，餐飲渠道未來增長空間很大。

6、低溫肉制品銷售情況？

目前純低溫肉制品銷量占比還不太大，但純低溫肉制品增長較快，公司會加大低溫產品的推廣，主要是：一是對研發團隊進行了優化調整由一個技術中心變革成八個研發中心，進一步增強了研發能力，加大區域特色產品的開發推廣；二是肉制品成立新渠道開發部，全國設立18個新渠道開發辦事處，配置專業化人員，對電商、休閑、餐飲等新渠道進行專業化開發、運作，公司還將進一步對肉制品的銷售機構進行優化。

7、肉制品行業下一步發展戰略如何？

公司肉制品行業隨著消費轉型升級調整產品結構，公司產品結構調整主要有以下六個方向：穩高溫、上低溫，大力推廣美式西式產品，中式產品工業化，休閑產品更休閑，調理食材產品工業化，肉蛋奶菜糧結合走大健康道路”的新產品開發、推廣方向。

8、上游養殖業規模有多大？是否會擴大養殖規模？

公司生豬養殖規模在30萬頭左右，家禽養雞業在5000萬只左右。考慮當前養殖業的實際情況，未來將根據圍繞雙匯工業基地，不排除適度擴大養殖規模的可能性，與主業配套，參與行業競爭。

9、公司利潤穩定上漲是如何做到的？

（1）公司有完整的產業鏈，從養殖、屠宰、肉制品加工、化工包裝到物流、銷售，產業鏈完整，在成本控制上有優勢；

（2）公司總體成本控制好，同時通過加大進口肉使用，成本同比下降，對利潤貢獻大；

（3）公司加強流程優化、設備創新和管理創新，通過崗位優化，采用自動化、智能化的設備提升勞效，降低生產成本。

10、公司渠道網點建設情況如何？

公司在生鮮品業加大批零中心、農批中心和商超包場運作，積極開發空白市場，加快開發新客戶、新網點；在肉制品業借勢旺季，深耕主銷渠道，加大餐飲、電商、休閑等新興渠道的開發力度，加強網點建設，提高終端掌控力，9月末網點達到約105萬個。

記錄

黃志強

審核

張立文

批準

張立文

整理日期

2017-12-5

審核日期

2017-12-5

批準日期

2017-12-5