科技改變生活 · 科技引領未來
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背背佳是一款身體形態矯正類產品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對孩子和注意形體的年輕女性好記星是電子詞典和學習機，主打功能是幫助人記單詞，曾經為學英語而苦惱的人對此都不會陌生。E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記8848手機是高端
上面五款商品，從生活用品到學習用品，從電子產品再到飲品，行業之間跨越極大。而他們背后的主推人、創始人卻是同一個人，他就是杜國楹。
為什么杜國楹經常更換產品、轉換賽道，卻能夠保持賺錢呢？
著名媒體人、得到APP總編輯李翔親自對話杜國楹，在新書《詳談：杜國楹》中，不僅揭秘了他的商業運行模式，更揭秘了他夠保持敏銳的商業思維的原因。
一、杜國楹：我不是技術大牛，但我是營銷大咖
提起杜國楹，也許很多人都不認識他。
但是，提起1997年橫空出世的“背背佳”無人不曉，它基本霸占了那個年代的電視廣告，成為家長的必備神器。提起2003年一躍而起的“好記星”無人不曉，它基本是學生學習的必備神器。
可是，這兩個爆火的產品的創始人杜國楹，卻并不是技術出身，可以說他好不懂技術，但是，為什么他可以將產品做到火爆呢？
因為他對市場具有精準的分析能力，特別擅長營銷。
然而營銷，并不是他的專業。
杜國楹本來是一個化學教師，在父母身邊過著安逸的小日子。但是，他總覺得這樣的生活就是一眼望到頭，沒有任何改變。在20世紀90年代，下海潮正是熱的時候，又看到公務員的朋友也辭職下海了，于是，杜國楹毅然決定辭職去外地闖蕩。
對于沒有任何其他行業經驗的人來說，“選擇”就是四個字——毫不選擇。
他通過朋友介紹，進入鄭州一個工廠做外派銷售員，他駐扎在天津，負責開拓天津市場。
人生地不熟，商品沒市場，在“天時地利人和”都不具備的情況下，做銷售全靠業務員的“臉”。
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劉同林