科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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今天給大家?guī)?lái)的案例是：江蘇一家美容館，利用“免費(fèi)策略”，一年盈利190萬(wàn)。案例背景：小彩是今天要講這家美容館的老板，28歲年輕有為，一米七的大長(zhǎng)腿往店門口一站，就是一副活招牌，可惜都沒(méi)有用，她的店生意依舊并不好。說(shuō)起她的小店，這里面還帶了
今天給大家?guī)?lái)的案例是：江蘇一家美容館，利用“免費(fèi)策略”，一年盈利190萬(wàn)。
案例背景：
小彩是今天要講這家美容館的老板，28歲年輕有為，一米七的大長(zhǎng)腿往店門口一站，就是一副活招牌，可惜都沒(méi)有用，她的店生意依舊并不好。
說(shuō)起她的小店，這里面還帶了個(gè)傳奇故事。最開(kāi)始小彩并不是做生意的，這家小店也并不是她的。她那時(shí)候只是一個(gè)前臺(tái)小姐姐，偶爾小資一把，去趟美容館做做美容。
一來(lái)二去就和美容館前任老板娘打得火熱，反正雙方都是商業(yè)互吹，一個(gè)說(shuō)人緣特別好，是位知心大姐姐。一個(gè)說(shuō)年輕漂亮嘴巴甜，是位可人美少女。
最后也不知道是什么鬼拉的磨，大姐把自家兒子介紹給了小彩，而小彩因?yàn)檫M(jìn)水樓臺(tái)，掌管了這家美容館的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
也不知道小彩綠茶，還是大姐兒子渣男，反正兩年后互相說(shuō)了句88就散了。散了以后這家美容館一并送給了小彩。
雖然有這兩年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也雖然大姐曾經(jīng)手把手教過(guò)小彩秘籍，可是自從大姐搬離這家店以后，店里的幾位老一點(diǎn)的技師，直接提出離職，而這家店也就開(kāi)始青黃不接。
咱也不能說(shuō)，善有善歸惡有惡報(bào)，反正這事吧，指不定哪個(gè)吃虧哪個(gè)是受害者呢！
在后來(lái)的日子里，小彩獨(dú)自一個(gè)人撐著這家小店，因?yàn)榍捌跊](méi)投錢的緣故，所以一個(gè)月虧個(gè)幾千塊錢，也不至于倒閉，還是能撐到東山再起的那一刻。
但是東山再起并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，在此期間小彩經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)的嘗試和打擊，最后雖然憑著一場(chǎng)活動(dòng)成功做到一年盈利190多萬(wàn)，但是其中的辛酸又有多少人能懂呢。
廢話不多說(shuō)，接下來(lái)直接給大家分享，當(dāng)初那個(gè)讓小彩東山再起的活動(dòng)方案。
活動(dòng)介紹：
雖然一家店的業(yè)績(jī)突然斷崖式的下滑，其中的關(guān)鍵問(wèn)題不好找出來(lái)。但是能讓一家的業(yè)績(jī)突然像坐火箭一樣蹭蹭往上漲，這就容易總結(jié)了。
無(wú)非就只有三個(gè)原因，第一你店比別家出現(xiàn)了更大的便宜，第二你的店顧客爆滿，第三你的店額外贈(zèng)送禮品。
所以也就說(shuō)我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，只要圍繞這三個(gè)點(diǎn)去做，那么做一場(chǎng)勁爆的活動(dòng)就變得特別簡(jiǎn)單了，比如:
1：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1500元全身納米健康檢查
2：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1000元洗臉、修眉、肌膚護(hù)理、精油SPA免費(fèi)體驗(yàn)
免費(fèi)不是目的，免費(fèi)只是為了吸引顧客，只是給顧客一個(gè)進(jìn)店理由。拋開(kāi)如何賺錢以外，其實(shí)最重要的就是如何通過(guò)手段，把免費(fèi)給傳播出去，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在騙子這么多，如果你拿張卡片就去“逮”人，很明顯一點(diǎn)作用都不會(huì)有，所以怎么做呢？
盈利分析：
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
為了給到顧客安全感，為了增加我們獲客的精準(zhǔn)度，所以最好的方法就是，找一個(gè)相對(duì)對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)安全的信用背書。
先制作一張精美卡片，上面印上活動(dòng)內(nèi)容，然后找到女裝店以及一切跟女性消費(fèi)有關(guān)系的店面，挨家挨戶去和他們談。
現(xiàn)在我無(wú)償贈(zèng)送你們一張，能增加你們產(chǎn)品銷售幾率的產(chǎn)品，一分錢都不要你們，你們只需要在顧客消費(fèi)滿199元的時(shí)候，送給他們一張就可以了。
當(dāng)然合作商家也可以以此去推動(dòng)自己店的活動(dòng)，比如只要消費(fèi)滿199就送價(jià)值2500元的美容體驗(yàn)，去增加他們的銷售。這樣的合作方式非常簡(jiǎn)單和容易的就達(dá)成了。
而對(duì)于我們本身來(lái)說(shuō)，當(dāng)顧客到店體驗(yàn)后，老實(shí)巴交地幫顧客檢查和做體驗(yàn)就可以了。
那1500元的健康檢查，你一定要細(xì)致地去做，一定要幫顧客檢查除點(diǎn)問(wèn)題來(lái)，比如乳房下垂、面色饑黃、暗斑成塊等等一系列和你本身產(chǎn)品掛鉤的問(wèn)題，都是需要你幫顧客給檢查的。
等檢查除這些問(wèn)題的時(shí)候，那1000元的體驗(yàn)，其實(shí)就是讓顧客做一個(gè)見(jiàn)證，讓他們?cè)囋嚹愕氖炙嚒Ｃ恳粋€(gè)項(xiàng)目不要做多，都體驗(yàn)一遍即可。而且在體驗(yàn)的時(shí)候，盡量讓顧客多跑幾趟，讓他形成習(xí)慣。
一定要讓顧客在體驗(yàn)的過(guò)程中，感受到你的服務(wù)，這樣你最后的成交率就會(huì)變得特別大，絕對(duì)你比正常營(yíng)業(yè)促銷效果好得多。
當(dāng)然這里面，你最好不要像新聞報(bào)道里面一樣，非要套路顧客，往那一趟直接跟人家要千八百塊，那樣只能把自己作死。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
張書東