今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V東有這么一家生鮮店，老板利用“買菜不要錢”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利103萬。【1】案例背景今天要給大家介紹的案例主人公呢，是一位姓王的小伙子。這位小伙今年不過23歲，就已經(jīng)靠著開生鮮店年賺103萬了。相信大

今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V東有這么一家生鮮店，老板利用“買菜不要錢”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利103萬。

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公呢，是一位姓王的小伙子。這位小伙今年不過23歲，就已經(jīng)靠著開生鮮店年賺103萬了。相信大家都很好奇，小王哪里來的錢開生鮮店呢？又是怎樣讓生鮮店賺這么多錢的呢？別著急，下面就來給大家講講，小王的故事。

小王呢，家庭條件還算是不錯，父母都是做生意的，算是薄有資產(chǎn)。可能是因為只有小王這么一個兒子，所以對他特別寵愛，導致小王的性格有那么點無法無天的意思。在學校讀書的時候也是，想上課就去，不想上課就不去，見天待在寢室睡大覺，就連后來大學畢業(yè)，都是擦邊過的，還找了老師求情。

俗話說得好，物以類聚，人以群分。可能是受到了小王的影響，搞得寢室另外五個人也變了樣，一個個都變得不愛學習了，天天跟著小王鬼混。等到大學畢業(yè)之后，這六個人自然找不到工作。小王仗著家里有錢，就提議說，要不咱們合伙開店吧？他愿意出大頭。大家想著，有小王墊著，就算生意失敗了，也是小王虧得多，再加上自己確實找不到工作，索性就跟著小王一起干了。

于是這六個人就合伙開了一家生鮮超市。沒想到這兩個月過去了，超市的生意每天都非常冷清，另外五個人可沒有小王那么多閑錢去虧損，還有人的創(chuàng)業(yè)資金都是自己借來的，自然受不了這樣，于是呢，一個個的就開始退伙。一直到去年11月份的時候，超市只有小王一個老板了。

可能小王也覺得自己被背叛了，為了讓那五個人后悔，小王就開始請教家里，讓家里幫忙想想辦法。沒想到，經(jīng)過小王父親的指點，小王頓時像是打通了“任督二脈”，直接推出一系列活動，短短一年時間，小王狂賺103萬。

【2】方案介紹

小王推出活動：買菜不要錢！

試問大家，你看到一家生鮮超市門口，打出這樣的招牌，難道你不會好奇嗎？難道你不會想去問問具體是什么情況嗎？

當時確實有很多顧客上門去問情況，等大家知道情況之后，紛紛在小王的超市辦理了會員卡。而小王呢，也因此賺得盆滿缽滿。下面就來給大家講講，小王的操作。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

首先，小王先是告訴顧客：只要花費19塊錢辦理會員卡，那么就可以免費獲得一盒售價為25塊錢的雞蛋。大家想想，那些大爺大媽們?nèi)ベI菜的時候，為了五毛錢的優(yōu)惠，都能和老板爭論不休半個小時。現(xiàn)在直接能獲得6塊錢的便宜，你說他們能放過這個活動嗎？

光是這個活動，就足以讓大爺大媽們激動了，更別提，小王還有后招。

小王提出：每天晚上七點開始，超市里面的所有蔬菜、葷菜都開始打折。每過半個小時，就是一個折扣，時間越晚呢，折扣也就越大。到了超市的打烊時間，直接全場免費！

當然，這個活動只有會員顧客才可以參加。所以呢，當時之所以能有這么多顧客辦理會員卡，這個活動也有很大一部分的功勞。

不過問題來了，小王推出這么一個活動，顧客不會卡著打烊的時間點，來店里買免費的菜嗎？那小王可就血虧了。

其實并不會，我們做生意，肯定要學會了解人性。就拿小王來說，他很清楚一點，人都是喜歡占便宜的，所以呢，店里開始打折的時候，肯定會有不少顧客前來買菜，畢竟有折扣。可是，有些人也是害怕別人占到了便宜，而自己占不到便宜。所以呢，顧客都會早一點去店里，生怕新鮮的菜被別人搶了，自己搶不到。到時候，就算是全場免費，可剩下的都是爛菜葉子，哪又有什么用呢？

正是因為如此，每天晚上還不到八點，店里的菜就被搶購一空了，根本就等不到打烊的時候。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，小王就是這樣，利用“買菜不要錢”，一年狂賺103萬，賺得盆滿缽滿。