今天給大家帶來的案例是：浙江一家洗衣店，“免費洗衣服”，一年盈利89萬。案例背景：浙江的徐老師是一家洗衣店的老板，她的洗衣店有點特殊，每天開店營業時間比較短，上午基本上不營業，只有下午一直到晚上10開始營業。這種營業模式，并不是說有什么特殊

今天給大家帶來的案例是：浙江一家洗衣店，“免費洗衣服”，一年盈利89萬。

案例背景：

浙江的徐老師是一家洗衣店的老板，她的洗衣店有點特殊，每天開店營業時間比較短，上午基本上不營業，只有下午一直到晚上10開始營業。

這種營業模式，并不是說有什么特殊性，只是徐老師本身確實是一位老師，一個教語文的小學老師，洗衣店是她的副業。平時下了課沒事就開了家店賺點外快。

很多人也許看不懂，說你一位老師不好好教學，開什么洗衣店呀，再不濟你開培訓班多好呀，辛苦是辛苦了點，可是賺得多呀，對不對？

你們說的那些都是屁話，能賺錢誰不想賺呢？要不是前幾年辦培訓班，被家長舉報差點丟了工作，誰不知道辦培訓班賺錢呀，而且本身自己就是老師，又有那么大的便利。

那年也是該，辛辛苦苦為學生著想，一個月一位學生也就收百十來塊錢，結果可能動了誰的蛋糕，也可能是得罪了某位家長，直接被告到教育局了。

為了這事兒沒少托關系打點，把本來賺得不多的錢搭進去不說，還差點點把工作丟了。從那以后也算寒了心的徐老師，就做起了洗衣店。反正學校那當事兒，上完課就走人，絕對不多停一分鐘。本職工作做好，其余一概不管，要告你去告唄，你家孩子學習好不好管我什么事兒，你說對不？

反正店就是這么開起來的，一個月雖然賺得也不多，但補貼家用，賺個安心錢還是可以的。也不用操心，隨心所欲，那小日子過得那叫一個滋潤。

本來這一切就這樣安心等著退休就算度過了，可總有那么些人討嫌，悲催的徐老師還是被告了，理由是不好好教學生，私下里做事兒，影響教書質量。反正莫須有的罪名往上一加，學校為了消除影響息事寧人，就把徐老師給開除了。

被迫離職后的徐老師，安心地開著洗衣店，可洗衣店的收入屬實有點 “尷尬”，找到我問我怎么辦？

那么接下來就給大家分享當初為徐老師設計的“免費洗衣”，年賺89萬的商業案例。

活動介紹：

實體店想要賺錢，首先要想通的問題是，為什么你的店不賺錢。是產品有問題？還是服務有問題？如果二者都沒問題，那存在的問題就是“宣傳”，有就是獲客。

1：繳納99元成為會員，三個月內免費洗衣服。

2：繳納199元辦理會員卡，一年內免費洗衣服。

不管做什么活動，你一定要記住一個點，你所做活動的目的是為了，宣傳獲得更多的客流量，所以我們在做活動的時候，叫就要便宜為主。

因為沒有什么比便宜更能吸引到顧客的，只要你擁有了大量的顧客，那么下面賺錢的事兒就相對容易很多了，這也就是我們上面那個活動，能夠一年賺到89萬的核心邏輯。

但單純的從活動內容上很難看出盈利點，所以想要盈利，我們還得去設置一些控制盈利的點。

盈利邏輯：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

上面那個活動的盈利邏輯，其實非常的簡單。活動本身的屬性就是便宜，去吸引到大量的顧客，那么這個時候，如果我們一場活動能夠吸引1000人，每一個人繳納199，那我們是不是就直接擁有19萬流動資金？

流動資金的用處，這里我就不用多說了，它的作用是非常大的，肯定比19萬本身要大的多，其次除了流動資金，我們所能獲得的就是1000名固定的用戶。

而我們活動當中規定，只要繳納199，就可以一年內免費洗衣服。但是一年內洗衣服并不是指，你可以每天隨便無數件地去洗，而是每個星期可以洗一套。

即使有這樣規定，對于用戶來說，無論他怎么算，最后享受的優惠，絕對是大于199塊錢的，而對于我們來說，每個星期我們所能接觸顧客的次數是絕對的多的。

那么在這無數次和顧客面對面接觸的機會當中，你要想顧客，他很可能一個星期不止只有一套衣服要洗，那么多出來的，是不是就是我們正常盈利的呢？

而還有一個點，就是很多顧客雖然繳納了199塊錢，但是在一年當中，洗衣服的次數會特別特別的少，這199元也就相當于變成了我們的純利潤。

生意之所以做不好，其實就是因為沒有顧客，當你的顧客數量足夠龐大的時候，即使你根據二八定律去算，你所能成交的顧客也會特別多，所以我們要做的就是用活動去吸引和鎖定更多的顧客，成為我們的會員客戶，這樣后期我們的盈利就能夠有所保障。

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