黃芪顆粒多少錢一盒（身體我要好好的）

金鵲訪談：第11期聲勢浩大的“黃色風(fēng)暴”很長一段時間里，路過藥店，稍微側(cè)目，就能看到大片亮眼的黃色盒子，擺放成各種各樣創(chuàng)意形狀，一旁的海報(bào)印著大大的紅色標(biāo)語“補(bǔ)氣用黃芪，黃芪選好好”……好好黃芪在北協(xié)和、南湘雅、華西等大型醫(yī)院開展多年的臨床

金鵲訪談：第11期

聲勢浩大的“黃色風(fēng)暴”

很長一段時間里，路過藥店，稍微側(cè)目，就能看到大片亮眼的黃色盒子，擺放成各種各樣創(chuàng)意形狀，一旁的海報(bào)印著大大的紅色標(biāo)語“補(bǔ)氣用黃芪，黃芪選好好”…… 好好黃芪在北協(xié)和、南湘雅、華西等大型醫(yī)院開展多年的臨床試驗(yàn)，關(guān)于其治療、臨床藥效對比研究等相關(guān)學(xué)術(shù)論文也常見諸報(bào)紙?？?。有臨床應(yīng)用保障及良好口碑的好好黃芪更是以獨(dú)創(chuàng)的四級營銷策略，結(jié)合全民補(bǔ)氣概念，迅速打響健康中國養(yǎng)生品牌，并在門店動銷、PK銷售等靈活多樣的營銷推動下，在神州大地刮起一股聲勢浩大的“黃色風(fēng)暴”。

據(jù)健康中國2030指數(shù)研究院（以下簡稱“研究院”）的數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，好好黃芪顆粒在2015-2018年中國城市藥店銷售額以24.34%的年復(fù)合增長率平穩(wěn)增長，增長率位列補(bǔ)氣補(bǔ)血中成藥OTC品類第3，2018年的年增長率更高達(dá)44.41%，2019年，百利藥業(yè)旗下好好品牌憑借優(yōu)異的表現(xiàn)，榮登第十一屆“39健康總評榜”之年度成長品牌。

借此機(jī)緣，金鵲欄目組一行四人前往成都，采訪四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司副總裁朱明東先生。談及好好黃芪，朱總總是精神煥發(fā)，意猶未盡。

朱總說道，“好好黃芪顆粒單品從2014年不到500萬到現(xiàn)今年12、13個億的零售規(guī)模，著實(shí)令人驚嘆，好好黃芪這幾年的發(fā)展，走到今天，既是意料之外，也在預(yù)料之中。”

今年是朱總在百利工作的第20個年頭，20年前他從最基層的員工做起，百利旗下所有品種都曾涉及。早在2003年，好好黃芪就已經(jīng)推向市場，但銷售一直表現(xiàn)平平，直到2014年，國家政策出臺引發(fā)處方藥大幅降價(jià)，朱總認(rèn)為改變的時機(jī)到了，于是下定決心把好好黃芪單列出來，全身心投入其中。訪談期間，朱總甚至開玩笑說“除了老婆，我還有一個情人，這個情人就是好好黃芪?！?/p>

就這樣，一個品牌在沒有大規(guī)模廣告宣傳投入的情況下，朱總帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)在在一步一個腳印地干了五年。

回歸到“氣”的本質(zhì)

黃芪系列歸于補(bǔ)氣補(bǔ)血類，屬于大品類下的一個補(bǔ)氣品種。據(jù)研究院數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，黃芪類系列已逐漸形成一個獨(dú)立品類。補(bǔ)血類用藥銷售規(guī)模較大，但補(bǔ)氣類用藥市場走勢更好，而好好黃芪顆粒作為典型的補(bǔ)氣用藥，從2015年開始，對的時間找到了對的方向，奮勇向前。而最初把補(bǔ)氣概念與補(bǔ)血概念分開的品牌，便是好好。

過去的五年，朱總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沒有選擇廣告轟炸，而是踏踏實(shí)實(shí)地做最基本的基礎(chǔ)建設(shè)，以獨(dú)創(chuàng)的四級學(xué)術(shù)營銷策略推動好好穩(wěn)步前行。所謂四級學(xué)術(shù)營銷，第一層是公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部銷售人員，第二層是藥店店員，第三層是醫(yī)生，第四層是消費(fèi)者，而貫穿四級人群的學(xué)習(xí)核心則在于“氣”。

氣者，人之根本也。談及“氣”，朱總眼睛里閃爍著清水般的光芒，認(rèn)為黃芪治未病具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢，從中醫(yī)理論看，人是一個整體，回歸到本質(zhì)看，“氣”才是人最重要的東西，最應(yīng)該補(bǔ)的東西。

朱總認(rèn)為，老百姓對黃芪的認(rèn)知度高，也知道黃芪能補(bǔ)氣，僅此而已，對補(bǔ)氣的認(rèn)知并不清晰。于是，朱總下定決心，四級人群自上而下，多渠道多層次，面對面，把“氣”說清楚。無論是大量頻繁的知識培訓(xùn)，還是中醫(yī)文化補(bǔ)氣節(jié)，采取的均是面對面交流方式，告訴人們“喝黃芪，我身體好好的，只要喝黃芪，我就要好好牌的”。

談及明年的基本工作，朱總表示會大力改革員工培訓(xùn)模式，增強(qiáng)對消費(fèi)者的教育，真可謂“一氣到底”！

無我，才能成就最好的我

對于好好黃芪，朱總做了三個五年計(jì)劃，第一個五年計(jì)劃叫做渠道建設(shè)階段，完成基本的基礎(chǔ)知識普及和客戶開發(fā)。過去的五年，朱總的“無我”做到了“成就最好的我”。

在朱總看來，曾經(jīng)舉辦的針對內(nèi)部員工、藥店店員、醫(yī)生的培訓(xùn)講座，在各個地方開展的專家知識講座，都在營造“補(bǔ)氣”的濃郁氛圍，而所有的基礎(chǔ)知識普及工作，所有的努力都是為了圓中國的健康夢，為了復(fù)興中醫(yī)藥文化。“傳承中醫(yī)文化，推動全民補(bǔ)氣”是好好黃芪一直以來不變的宗旨。

面對代理商，好好黃芪的模式也許跟其他很多企業(yè)的代理商模式一樣，但方法卻不盡相同，其方法的獨(dú)到之處在于“用‘給予’的方式去‘獲取’”。“只要代理商有需求，我這邊會全身心為其考慮，我們會事先立一個規(guī)則，一諾千金，如果我今年給你承諾，提供資金等相應(yīng)幫助，那你給我承諾的年底指標(biāo)就得兌現(xiàn)，這個過程完全是基于雙方信任，不分你我。”

“如果一開始，我就想著要在黃芪上掙多少錢，那我的一切行動都會變得勢利，變得短期，反而會制約自己。做好好黃芪是守衛(wèi)中國人的健康，圓中國的健康夢，掙錢只是順帶的事情”，朱總此番“自白”正是對“無我”的最好詮釋。

藥品容不得半點(diǎn)特色

訪談中，朱總分享道：業(yè)績增長有三大要素，分別為團(tuán)隊(duì)、模式和客戶，而三要素的根基是產(chǎn)品。當(dāng)下第三終端流行很多諸如灌腸療法、霧化療法等特色模式，這些都只是一陣風(fēng)。醫(yī)學(xué)必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，它不能搞半點(diǎn)特色。

品牌的根基是品質(zhì)，一切的出發(fā)點(diǎn)均是產(chǎn)品，其他都只是錦上添花。在朱總的概念里，品牌首先是一個產(chǎn)品，或者叫品牌產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量是最基本的要求，而到藥品層面，則是療效。所以，朱總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝鞑パa(bǔ)氣理論，讓消費(fèi)者親身試用產(chǎn)品、體驗(yàn)療效，不搞特色，固守本心。

“把產(chǎn)品給到需要的人，對癥的人”，整個訪談中，朱總幾番重復(fù)這句話。他認(rèn)為，有療效的產(chǎn)品賣給了對的人，就會形成好的口碑，口碑相傳，進(jìn)而奠定了品牌的基礎(chǔ)。擴(kuò)大鋪貨面，讓消費(fèi)者方便購買，確保購買的人是對癥的人，最后，好好黃芪的療效才能獲得業(yè)界和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

品牌建設(shè)：順勢而為

當(dāng)問及對好好黃芪品牌建設(shè)的思考，朱總坦言：“接下來的第二個五年計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售百億的目標(biāo)，而這五年也將是我們品牌建設(shè)的階段?！?/p>

對于品牌的認(rèn)知，朱總有自己獨(dú)特的看法，他認(rèn)為一開始高舉高打，密集打廣告的做法并不能激發(fā)市場的真實(shí)需求，廣告停，品牌知名度則銷聲匿跡。在他看來，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品找到對的人，首先要成為真正有市場基礎(chǔ)的品牌后，進(jìn)一步的品牌建設(shè)則是順勢而為的事情。

過去五年，好好黃芪沒有在市場做壓貨，透支未來的銷售，而是致力于把產(chǎn)品賣給真正需要的人，動銷工作則是“順?biāo)浦邸薄Ａ硗猓炜傔€非常自豪地介紹道：“這五年，我們的價(jià)格基本上穩(wěn)定，我們不會去做湊熱鬧的事情，只會賣消費(fèi)者吃得起的大眾化的產(chǎn)品”，此外，朱總還說了句很有意思的話，總結(jié)當(dāng)下，“恐龍很大，最后也絕跡了，螞蟻雖然很小，但遍街都是，而且生命力極強(qiáng)”。

“如今，好好黃芪的體量上來了，品牌建設(shè)自然會加大投入，接下來無論是投放電視廣告，合作補(bǔ)氣節(jié)，還是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合探索新的品牌推廣模式，我們都會在公司機(jī)制的保障下，多模式地去嘗試”，在朱總后面的分享中，我們看到他對品牌建設(shè)的決心與用心。

斗志昂揚(yáng)，迎接黃金十年

整個訪談過程中，朱總不止一次提及健康中國夢，而且每次提及，臉上都露出自豪欣慰的表情，在他心中，每天與好好黃芪相伴，努力打造這款治未病經(jīng)典單方產(chǎn)品，是圓健康中國夢的頭等大事。

談及好好黃芪的未來，朱總意氣風(fēng)發(fā)，“好好黃芪即將迎接黃金十年，中國夢的一個核心是健康夢，健康夢的一個核心是治未病，治未病的經(jīng)典單方是黃芪，黃芪固有的產(chǎn)品力帶給好好黃芪一個機(jī)會，無論是治療領(lǐng)域還是養(yǎng)生保健領(lǐng)域，黃芪均是上品。再加上當(dāng)下國家政策的大力助推，市場補(bǔ)氣需求上升以及好好黃芪過去五年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，未來十年絕對是黃金十年。”

朱總對好好黃芪的未來充滿信心：“一群人一條心，一個目標(biāo)一起拼，為百億目標(biāo)一起奮斗”……

適應(yīng)新形勢，開創(chuàng)新未來，迎接好好黃芪補(bǔ)氣市場黃金10年

后記：萬事如意

訪談結(jié)束，在吃午飯的路上，朱總饒有興致地與我們分享了他對“萬事如意”一詞的見解。

“人們上山求神拜佛總少不了祈求萬事如意，人們逢年過節(jié)的祝福詞中也總少不了‘祝您萬事如意’，但又有多少人做的每一件事都能如意？以前我也不懂這詞的真正含義，后來有一次我登上華山，站在山頂我頓時明白了，所謂萬事如意，就是第一萬件事如意就值得了，這已經(jīng)是非常值得高興的事情，前面九千九百九十九件事情不如意也沒有關(guān)系?！?/p>

萬事如意，朱總?cè)绱?，你我人生亦如此?/p>

2019年度成長品牌