科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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天下網(wǎng)商貢曉麗“手辦一面墻，宅男一套房。”小文的手辦墻上，不僅有日本動漫人物火影、海賊王，也有因電影大火的IP形象大白和哪吒。說它們值一套房稍顯夸張，但在一眾手辦中，價(jià)值2000元的呆萌可達(dá)鴨都算不上價(jià)格高昂。最近，小文入手了一個新玩具——
天下網(wǎng)商 貢曉麗
“手辦一面墻，宅男一套房。”
小文的手辦墻上，不僅有日本動漫人物火影、海賊王，也有因電影大火的IP形象大白和哪吒。說它們值一套房稍顯夸張，但在一眾手辦中，價(jià)值2000元的呆萌可達(dá)鴨都算不上價(jià)格高昂。
最近，小文入手了一個新玩具——一臺3D打印機(jī)。在與客服的交流中，小文弄明白了用什么軟件建模、噴頭和平臺的最高溫度是多少、可以連續(xù)工作多久等操作細(xì)節(jié)。于是，他嘗試打出了電影形象龍貓、游戲人物僵尸，甚至還打出了一只今年大火的玩偶“菜狗”。有了打印機(jī)，小文將想象力和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化成了一個個“限量版”手辦。
像小文一樣希望親手打印手辦的人還有很多。
淘寶店鋪“武漢奧爾克特”的后臺，經(jīng)常有人提問：“打印手辦精度怎么樣，有沒有橫紋？”評論里也經(jīng)常有買家留言：“打印質(zhì)量不錯，原裝耗材打印效果最好”“獅子毛發(fā)栩栩如生，準(zhǔn)備再給寶寶打印幾個玩具”……
羅文的武漢奧爾克特店鋪已經(jīng)開了近6年，專營3D打印機(jī)，年銷售額超過2000萬元，今年雙11的銷售額同比增長超過30%。不只是手辦愛好者，科研院所、中小企業(yè)、醫(yī)院學(xué)校、電影公司……都是打印機(jī)的消費(fèi)群體。
雙12期間，網(wǎng)友咨詢量逐漸增多，詢問周期變長，羅文因此調(diào)整了公司的上班時(shí)間：早上8點(diǎn)半到晚上12點(diǎn)，除了吃飯睡覺，他和員工們都在公司。
“萬物皆可打印”
《十二生肖》電影里，成龍扮演的文物小偷使用3D手套掃描儀全面掃描狗頭獸首之后，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)另一端的隊(duì)友收到他傳送的數(shù)據(jù)，迅速地復(fù)制出一模一樣的狗頭獸首。
過濾掉電影中的藝術(shù)加工部分，在現(xiàn)實(shí)生活中，掃描和復(fù)制一個物品并不困難。在電腦上，用設(shè)計(jì)軟件制作可打印文件，塑料、陶瓷、金屬、感光樹脂等材料通過3D打印機(jī)的噴槍，層層堆疊成三維立體實(shí)物，無需切割、鉆孔或后續(xù)加工……
“3D噴蠟可是珠寶定制的靈魂胚底。”羅文解釋說，在珠寶加工環(huán)節(jié)，3D打印蠟?zāi)げ豢苫蛉保檬嘣谑災(zāi)＞咧車庸蹋缓蟀讶廴诘慕饘俚惯M(jìn)模具里，石蠟就會融化掉，熔融的金屬凝固，變成想要的形狀。
在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，骨科、齒科、整形外科，3D打印使用更加成熟。“醫(yī)院會買3D打印機(jī)打印手術(shù)規(guī)劃模型，用于手術(shù)預(yù)演，而且這種模型也能當(dāng)做教學(xué)用具。”
“汽車、輪船等工業(yè)領(lǐng)域的零部件，甚至廣告印刷中的發(fā)光字，也都用到3D打印。”談到3D打印的用途，羅文滔滔不絕。
在武漢，奧爾克特的打印機(jī)除了給東風(fēng)汽車打印過汽車模型，給協(xié)和醫(yī)院打印過手術(shù)輔助用料之外，還應(yīng)用到中小學(xué)去教孩子們?nèi)绾瓮ㄟ^3D打印技術(shù)來建模型，以及在華中科技大學(xué)等科研院校，給工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生們打印畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。
“3D打印機(jī)是什么？簡單來說就是‘萬物皆可打印’。”
“2000塊的噴頭，太貴了”
學(xué)金融的人，一般對行業(yè)風(fēng)口更敏感一些。
2012年，羅文從武漢一所大學(xué)畢業(yè)，最初干著金融白領(lǐng)的工作。
一年之后，他遇到了職業(yè)生涯的分水嶺。
彼時(shí)，英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的一篇報(bào)道《第三次工業(yè)革命》，使這項(xiàng)發(fā)展了30年但異常小眾的技術(shù)迅速走入大眾視野，美國時(shí)任總統(tǒng)奧巴馬的高調(diào)“站臺”則讓它迅速火遍全球。
那時(shí)的羅文，雖還是個3D打印行業(yè)的小白，但看到行業(yè)風(fēng)向不免心動。剛巧，在南京一所高校做3D打印機(jī)技術(shù)研究的朋友來喊他一起搞銷售，兩人便聯(lián)系國外廠商拿代理，做經(jīng)銷“賺快錢”。
做代理商兩年后，2015年，羅文離開南京，回到武漢打算創(chuàng)業(yè)做自主品牌。
回憶起促成這個決定的最大動因，羅文說是看不慣國外產(chǎn)品過高的溢價(jià)。
一次，有位客戶從羅文這里購買的一臺打印機(jī)噴頭壞了，羅文處理售后問題時(shí)發(fā)現(xiàn)，國外的供貨商報(bào)出的售后價(jià)格高達(dá)兩千。“但其實(shí)做個噴頭估計(jì)也就100元不到。”高額的售后維修費(fèi)，羅文與客戶都不認(rèn)可。客戶表示，如果修起來這么貴，那設(shè)備就不要了。
為了維系客戶，羅文和當(dāng)時(shí)的合作伙伴自制了一個噴頭，給設(shè)備換了上去。
研發(fā)一個噴頭并不難，但羅文很是感慨。“如果是其他核心部件，技術(shù)受限的話就沒有辦法。科技產(chǎn)品不應(yīng)該被國外品牌壟斷，不能被卡脖子，我們要做屬于自己的3D打印機(jī)，要有打破國外技術(shù)壁壘和壟斷的國貨。”
做到淘寶同類產(chǎn)品全國前三
憑借此前積累下來的對行業(yè)的判斷，羅文很快與武漢市工程科學(xué)技術(shù)研究院達(dá)成合作，拿到天使投資，又拉上華中科技大學(xué)的幾位博士和海歸，經(jīng)過一年時(shí)間，終于造出了自主品牌的第一臺3D打印機(jī)。
羅文的淘寶店也同時(shí)上線，成為淘寶上第一個3D打印機(jī)賣家。
不過，同時(shí)接觸線下經(jīng)銷商的羅文，最初并沒有把淘寶店鋪當(dāng)做最優(yōu)解。但線上第一筆訂單的成交，讓羅文改變了主意聚焦于線上。
“那是一臺3萬塊錢的機(jī)器，客戶就直接在淘寶店下單了，問都沒問，我們當(dāng)時(shí)都震驚了。”驚喜之余，羅文特意打電話過去確認(rèn)購買意愿，連夜調(diào)試后將機(jī)器發(fā)了出去。
隨即，羅文招募了專業(yè)的網(wǎng)店頁面設(shè)計(jì)師和運(yùn)營人員。“淘寶值得投入人力物力來做。”
如今，武漢奧爾克特90%以上的設(shè)備都是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，以淘寶和阿里巴巴國際站為主，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外市場。“現(xiàn)在全年的銷售額在兩三千萬，70%銷往國內(nèi)，30%銷往國外，包括美國、印度、阿根廷、巴西和很多西非、東南亞國家。”
羅文的堅(jiān)持，也使奧爾克特在全球疫情爆發(fā)后搶占了更多市場。因?yàn)槭芤咔橛绊懀瑖馄放频?D打印機(jī)多出現(xiàn)延期發(fā)貨、售后跟不上等問題，“僅在去年，國內(nèi)3D打印機(jī)海外品牌的代理商就少了一半”。
另一方面，2020年3D打印全球總體市場規(guī)模已達(dá)到800億，隨著先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，中國工業(yè)設(shè)計(jì)、科研建模市場的需求越來越大。新的風(fēng)口之下，羅文帶著自主研發(fā)的3D打印機(jī)，做到了淘寶同類產(chǎn)品的全國前三。
回想起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的選擇，羅文仍感慶幸，“做代銷賺快錢不是長久之計(jì)，自主研發(fā)、練好內(nèi)功更可靠。”
多年經(jīng)營積累了口碑，更多需求找上門來。通用型材料無法滿足所有研發(fā)公司的需求，奧爾克特就同客戶一起開發(fā)新型打印機(jī)和打印材料。“耐熱、耐酸堿材料是日用品公司提出來的需求，還有生物科研公司詢問魚肉打印機(jī)，之前我們打印過巧克力，就在此基礎(chǔ)上對打印機(jī)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。”
對接業(yè)務(wù)需求之外，面對網(wǎng)友戲謔的提問：可以用打印機(jī)打印一個打印機(jī)嗎？羅文也給出了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮穑簩?shí)際操作還缺乏經(jīng)驗(yàn)，但理論上是可以的，或許未來可以期待。
編輯 李丹超
劉楠一