科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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出品|創(chuàng)業(yè)最前線作者|李老師2020年對(duì)酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，是重創(chuàng)年，也是洗盤年。一名95后北大創(chuàng)業(yè)者打算在疫情期間逆勢(shì)抄底“掃貨”。3年時(shí)間，5輪融資，6個(gè)城市，100余家店面，這個(gè)北大人將要顛覆整個(gè)酒店行業(yè)？“別人貪婪時(shí)恐懼，別人恐懼時(shí)貪婪”
出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 李老師
2020年對(duì)酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，是重創(chuàng)年，也是洗盤年。一名95后北大創(chuàng)業(yè)者打算在疫情期間逆勢(shì)抄底“掃貨”。3年時(shí)間，5輪融資，6個(gè)城市，100余家店面，這個(gè)北大人將要顛覆整個(gè)酒店行業(yè)？
“別人貪婪時(shí)恐懼，別人恐懼時(shí)貪婪”，誰(shuí)能從今年的危機(jī)中看到轉(zhuǎn)機(jī)，誰(shuí)就是2020的最大贏家。
而正值酒店行業(yè)寒冬之時(shí)，諸多外部投資人加入到盒子空間“掃貨”單體酒店的行動(dòng)中來(lái)，并委托盒子空間運(yùn)營(yíng)。“這個(gè)階段屬于地主拿余糧買地的階段。大家都沒錢，誰(shuí)是地主誰(shuí)就拿余糧去投資這些低價(jià)資產(chǎn)，我們現(xiàn)在的做法就是想圈點(diǎn)地，并且希望更多的人一起來(lái)圈地。”盒子空間CEO嚴(yán)澄峰說(shuō)。
經(jīng)過(guò)一場(chǎng)疫情考驗(yàn)，誰(shuí)在這個(gè)時(shí)候抄底，誰(shuí)在這個(gè)時(shí)候躲避，站在未來(lái)回望2020，也許成敗于此時(shí)就見分曉了。
1、盒子空間：漢庭一半的投資，超過(guò)漢庭的營(yíng)業(yè)額
盒子空間創(chuàng)立于2017年4月，自成立以來(lái)累計(jì)獲得唯獵資本、閃銀奇異、淺石資本、容銘資本等投資機(jī)構(gòu)總計(jì)過(guò)億元人民幣的融資。在北京、上海、廣州、杭州、武漢、西安等6個(gè)城市開拓連鎖酒店100余家，累計(jì)上線房源超過(guò)3500間，單城粉絲流量過(guò)百萬(wàn)。
盒子空間的單房收益（Revpar）更是高達(dá)226，相比之下，全國(guó)連鎖酒店巨頭漢庭酒店的Revpar僅有173，盒子高出整整30%；比漢庭更便宜的售價(jià)卻比漢庭更好的收入，主要得益于高性價(jià)比和高黏性會(huì)員帶來(lái)的高出租率，盒子出租率130%（含分時(shí)）遠(yuǎn)超漢庭的89%（含鐘點(diǎn)房），同時(shí)，盒子空間的加盟店回本周期僅需18個(gè)月，相比之下，傳統(tǒng)連鎖酒店回本需要4～5年。
盒子空間單個(gè)項(xiàng)目的投資額大約在100-200萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于全季、亞朵1000-1500萬(wàn)元的單筆投資額。拿最近盒子空間接觸了一個(gè)愿意做投資的酒店投資人來(lái)說(shuō)，他的投資預(yù)算是1400萬(wàn)，原本打算投資一家全季酒店，但其實(shí)他的資金量可以開7家盒子空間。
“拿房成本低，低投入，無(wú)人化運(yùn)營(yíng) ”是盒子空間的生意經(jīng)。投資少、回本周期短是所有投資人肯把錢投給盒子空間項(xiàng)目的最初原因。但長(zhǎng)期合作的“回頭客”也不在少數(shù)，其中盒子空間最新項(xiàng)目工體館一經(jīng)推出，就在一天之內(nèi)收到老投資人的投資意向并且募資完成。
而目前盒子空間手上還有不少像工體館一樣的好項(xiàng)目，正等著不愿坐等兜里錢貶值的投資人們來(lái)啟動(dòng)。
為何商業(yè)大佬們長(zhǎng)期鐘愛盒子空間呢？還要從盒子在酒店行業(yè)的獨(dú)特性說(shuō)起：
盒子空間團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，年輕人對(duì)于酒店有著與老一輩不同的消費(fèi)觀，比如，他們更信奉“顏值即正義”，與“五星級(jí)服務(wù)”相比，他們更在意產(chǎn)品是否好玩好看。
通過(guò)對(duì)年輕人生活方式的洞察，盒子空間不斷在研究如何在低成本的約束下把房間打造的更好看，并在“住”的基礎(chǔ)之上衍生出了多種“玩”的場(chǎng)景，比如能夠拍照的漢服盒子、能打游戲的電競(jìng)盒子、能抓娃娃機(jī)的娃娃機(jī)盒子等。
另外，盒子空間通過(guò)自主研發(fā)的技術(shù)系統(tǒng)來(lái)降低人力成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。無(wú)人化自助入住系統(tǒng)、保潔智能派單系統(tǒng)降低了酒店的人力成本；GIS選址系統(tǒng)、PMS酒店管理系統(tǒng)、RMS收益管理系統(tǒng)等工具提高了酒店全環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率。目前盒子空間一個(gè)40間房的項(xiàng)目?jī)H需配備4名運(yùn)營(yíng)人員，比傳統(tǒng)品牌的酒店人員配置減少了50%。
自建流量渠道盒子空間小程序可以說(shuō)是一大亮點(diǎn)。區(qū)別于傳統(tǒng)酒店對(duì)OTA的依賴，盒子空間將自有渠道獲客視為生命線。
早期通過(guò)線上裂變、周邊地推、私域流量運(yùn)營(yíng)、廣告投放等方式推廣盒子空間小程序，低成本獲得了近百萬(wàn)高粘性的年輕粉絲會(huì)員，不僅大大減少了OTA傭金成本，也為高入住率提供有力的保障。目前，盒子空間自有渠道訂單占比高達(dá)80%，是傳統(tǒng)酒店的2倍。
2、逆勢(shì)抄底背后的邏輯
“以史為鑒，可知興衰”，拿2003年的非典來(lái)說(shuō)，那一年是酒店重創(chuàng)年，也是酒店和商業(yè)地產(chǎn)的投資元年。
2003年是很特殊的一年，酒店和商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)在那年因?yàn)榉堑湓庥鲋貏?chuàng)，但也是在那一年的下半年開始，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。
那一年，酒店業(yè)的新秀如家實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，許多國(guó)外的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)巨頭開始進(jìn)入中國(guó)，沃爾瑪、歐尚、百安居、7-11。中國(guó)的酒店業(yè)自2003年開始爆發(fā)增長(zhǎng)。房間體量從200萬(wàn)間增長(zhǎng)到2018年的2000萬(wàn)間。
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)投資自2003年開始爆發(fā)增長(zhǎng)。投資額從2003年的1071億元，到2016年已經(jīng)達(dá)到15837億元，13年間增長(zhǎng)了15倍。商業(yè)地產(chǎn)租金價(jià)格，在2003年上半年降到冰點(diǎn)。
以北京市場(chǎng)為例，2003年Q2的租金比Q1下降了9.6%，廣州更是下降了20.4%，空置率從5%增長(zhǎng)到16%。租金價(jià)格從2003年Q3開始回升，并持續(xù)走高。
非典期間酒店上市公司的凈利潤(rùn)增速，一度重大虧損，但在2004年報(bào)復(fù)性反彈。報(bào)復(fù)性反彈的主要原因是2003年被壓抑的旅行、差旅住宿需求。
2003年短期內(nèi)給予酒店業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)投資重創(chuàng)，2003年進(jìn)入行業(yè)的投資人享受低租金、低轉(zhuǎn)讓費(fèi)紅利。
今年的新型冠狀病毒相比SARS，存在傳播性更強(qiáng)的特點(diǎn)。相比非典影響時(shí)長(zhǎng)不會(huì)縮短，會(huì)有大量酒店和商業(yè)地產(chǎn)難以為繼，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)同樣是洗盤年，受疫情影響許多經(jīng)營(yíng)效率不高的中小型酒店將難以為繼，存在抄底升級(jí)的投資機(jī)會(huì)。
今年的投資機(jī)會(huì)與以往根本區(qū)別在于酒店數(shù)量增長(zhǎng)速度放緩，新的機(jī)會(huì)存在于存量酒店升級(jí)改造市場(chǎng)。
2019年我國(guó)酒店行業(yè)總體量已經(jīng)較2003年增長(zhǎng)10倍。與03年相比，酒店行業(yè)面臨租金高、人力成本高的問(wèn)題，固定成本大使得短期波動(dòng)對(duì)于酒店經(jīng)營(yíng)影響更巨大。
再細(xì)分看，03年中國(guó)中小酒店數(shù)量占比為96.4%，即使在酒店體量增長(zhǎng)10倍的2019年，中小酒店占比仍高達(dá)80%；而這些中小酒店中，品牌經(jīng)濟(jì)型酒店占比不到10%，對(duì)比美國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)型酒店占比55%，仍存在大量結(jié)構(gòu)性升級(jí)的機(jī)會(huì)。
因此今年的4～6月是將抄底中小單體酒店，并改造為品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的好時(shí)機(jī)。
面對(duì)全球疫情下的人民幣貶值風(fēng)險(xiǎn)和通貨膨脹，想要保衛(wèi)自己的錢包，不妨投資一家盒子空間。
在這個(gè)“后疫情時(shí)期”，盒子空間希望帶著更多“貪婪”的人抓住這一次的“新風(fēng)口”，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊「了解更多」。
馬原