聰明人只會(huì)你看不起的地方賺錢(qián)。今天給大家分享一個(gè)牙科診所的案例，來(lái)告訴大家，在現(xiàn)在這個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)中，如何正確規(guī)避同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，手中搶回顧客，贏得顧客信任。不要和我說(shuō)你的店鋪沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不管你從事哪行

聰明人只會(huì)你看不起的地方賺錢(qián)。今天給大家分享一個(gè)牙科診所的案例，來(lái)告訴大家，在現(xiàn)在這個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)中，如何正確規(guī)避同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，手中搶回顧客，贏得顧客信任。不要和我說(shuō)你的店鋪沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不管你從事哪行哪業(yè)，都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，話(huà)不多說(shuō)，我們接著往下看。

口腔診所的不斷出現(xiàn)，這是市場(chǎng)需求導(dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)果，這也說(shuō)明人們對(duì)健康問(wèn)題越來(lái)越重視，近幾年來(lái)口腔護(hù)理專(zhuān)業(yè)一直都很吃香，不管是直接出來(lái)在醫(yī)院就診還是自己創(chuàng)業(yè)，都能夠有一筆很好的收入。也就是因?yàn)檫@個(gè)原因吸引了許多人都從事于口腔方面的工作，一碗粥分的人多了，分到每個(gè)人頭上的自然就少了，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，就沒(méi)有那么容易賺到錢(qián)了。

案例背景?

而今天案例的主人公就是一家牙醫(yī)診所的老板，小陳的父親是一名牙醫(yī)，以前對(duì)于這方面審核不嚴(yán)苛，盡管他的父親沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的牙醫(yī)證，但還是成功開(kāi)了一家牙科診所。而現(xiàn)在政府對(duì)于證書(shū)資質(zhì)這方面非常重視，不允許無(wú)證開(kāi)店，所以勒令他趕緊關(guān)門(mén)。

而從小就被小陳灌輸了學(xué)牙科的念頭，以后回來(lái)繼承家業(yè)，雖然父親沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的資格證書(shū)，但是兒子有啊，所以小陳大學(xué)畢業(yè)之后就回家接手了牙科診所。

但是由于父親沒(méi)有上崗資格證，自己家的牙科診所，被勒令關(guān)門(mén)了三個(gè)多月，而在這三個(gè)月的期間，就發(fā)生了許多意料不到的事情。大學(xué)畢業(yè)之后，小陳打算重開(kāi)牙科診所，本以為還是會(huì)像以前一樣顧客盈門(mén)，誰(shuí)知道就在這三個(gè)月期間，有人就瞄好了這一個(gè)市場(chǎng)，在離他家牙科診所不到3公里的地方，新開(kāi)了一家牙科診所，很多顧客都去了那家新開(kāi)的店鋪，而小陳重開(kāi)的這家牙科診所，卻并沒(méi)有自己的顧客前來(lái)光臨。

出現(xiàn)了困難就要解決困難，父子倆并沒(méi)有氣餒，父子同心，其利斷金，兩個(gè)人一起想了一個(gè)解決辦法，就靠著一招免費(fèi)洗牙，重新贏得了顧客的芳心，輕松年入60萬(wàn)，到底是怎么回事呢？我們一起來(lái)了解一下。

具體操作?

免費(fèi)檢查，免費(fèi)洗牙

小陳的父親在這條街已經(jīng)開(kāi)了將近10年的牙醫(yī)診所，確實(shí)沒(méi)有想到在今年會(huì)遇到這種難題，就算現(xiàn)在重新開(kāi)業(yè)了，生意也大不如從前。做生意嗎，有舍才有得，舍不得孩子套不著狼，沒(méi)事父子倆就商量著做了一個(gè)免費(fèi)檢查，免費(fèi)洗牙的活動(dòng)。

恰逢今年是第10年，于是就打折，周年慶回饋顧客的活動(dòng)：凡是16歲以下的孩童，和六十歲以上的老人都可以享受免費(fèi)牙齒健康排查，而其他的人都可以享受免費(fèi)洗牙一次，并且承諾不會(huì)收取任何費(fèi)用。

幫助老人和兒童檢查牙齒健康，這個(gè)帶有公益性質(zhì)的活動(dòng)，受到人們的廣泛參與，半個(gè)月的時(shí)間里，就有幾百位家長(zhǎng)帶著自己家的孩子和老人過(guò)來(lái)進(jìn)行檢查，每個(gè)人只需要交一個(gè)6.6元的，一次性醫(yī)療用具的費(fèi)用就可以了。外面洗牙一時(shí)的費(fèi)用最低也要幾十元，那么小陳父子倆這么做，意義何在呢？

活動(dòng)分析

為什么要對(duì)兒童和老人進(jìn)行特殊照顧呢？是因?yàn)檫@一部分人群他們的身體抵抗力低，也最容易出現(xiàn)牙齦健康問(wèn)題。小孩子很少有人會(huì)堅(jiān)持每天刷牙，就算他們天天堅(jiān)持刷牙，也清潔不到位，再加上小孩子又貪嘴兒，喜歡吃零食糖果，在他們這個(gè)年齡段最容易產(chǎn)生蛀牙等情況。而老年人由于年紀(jì)大了，缺鈣等問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致牙齒脫落，很多老年人要么會(huì)選擇修補(bǔ)牙齒，要么就會(huì)帶假牙套，而假牙套如果不注意清潔，就會(huì)滋長(zhǎng)很多細(xì)菌，引起牙齦感染。

這兩個(gè)年齡段的人群是最容易出問(wèn)題的，所以就免費(fèi)給他們檢查，而老年人又是很愛(ài)惜錢(qián)財(cái)?shù)模◣资X(qián)去洗一次牙，沒(méi)有幾個(gè)人愿意，但是免費(fèi)的他們卻都愿意接受，沒(méi)有辦法，這就是人性。只需要繳納9.9元的一次性工具費(fèi)就可以享用。（專(zhuān)欄專(zhuān)注講解真實(shí)有效的各個(gè)商業(yè)成功案例，從街邊小攤到大型企業(yè)，全面解析多達(dá)199個(gè)2020年的熱門(mén)行業(yè)的實(shí)操案例，歡迎點(diǎn)擊查閱）

其實(shí)大多數(shù)人，都不知道正確清理牙齦的方式是什么？盡管現(xiàn)在推出了電動(dòng)牙刷，但是也不可能完全清潔，所以大多數(shù)人或多或少都存在一些小毛病，牙結(jié)石牙齦出血牙痛，這是常見(jiàn)的情況。

而在檢查之后，小陳父子倆就會(huì)針對(duì)顧客的實(shí)際情況推出了相應(yīng)的療程，定期洗牙，或者是推薦產(chǎn)品減少出血紅腫。雖然不是所有人都需要，但是10個(gè)人中，至少也有一兩個(gè)人是需要這種服務(wù)的。

而對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)看臉的社會(huì)，大家都非常注重顏值，一口齙牙是非常影響美觀(guān)的，人都會(huì)選擇矯正牙齒，這在外面是需要上萬(wàn)元的費(fèi)用的，而現(xiàn)在因?yàn)槭侵匦麻_(kāi)店，再加上周年慶這兩個(gè)活動(dòng)，直接就是6.6折，老人和小孩，還享受折上折，再打一個(gè)8折。年輕人需要矯正牙齒，那么只需要交6600元即可，外面1萬(wàn)元這些年輕人都愿意喜歡，何況只需要6600元呢。就這樣來(lái)診所看病的人越來(lái)越多，自然營(yíng)業(yè)額也就越來(lái)越高，根本就不愁客戶(hù)。

我們最后來(lái)做一個(gè)總結(jié)，其實(shí)這個(gè)小陳牙科診所的活動(dòng)，表面是回歸顧客幫消費(fèi)者，免費(fèi)檢查牙齒健康，其實(shí)是通過(guò)免費(fèi)的幌子，讓顧客到店里面來(lái)檢查，但是現(xiàn)在人們的牙齒多少都會(huì)有一點(diǎn)健康問(wèn)題，而之后再針對(duì)他們的問(wèn)題推出相應(yīng)的療程，根據(jù)二八定律，100個(gè)人中至少會(huì)有20個(gè)人達(dá)成成交，所以啊，最終通過(guò)這個(gè)免費(fèi)檢查活動(dòng)，獲得了大量的精準(zhǔn)顧客，而牙科診所的產(chǎn)品服務(wù)是多種多樣的，烤瓷牙補(bǔ)牙，等等，成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)，而小陳最終想達(dá)到的目的也就成功了。

所以今天就借著這個(gè)牙醫(yī)診所給大家簡(jiǎn)單地分享了幾個(gè)實(shí)體店能用到的“術(shù)”。藏在后面的“法”大家能領(lǐng)悟到多少呢？當(dāng)然更多的行業(yè)細(xì)節(jié)和案例歡迎訂閱，至于引流的其他“術(shù)”，我在都收錄在了下方的案例合集中，《599套簡(jiǎn)單實(shí)用商業(yè)案例解密》，生意遇到難題的朋友不妨點(diǎn)擊看看，希望能夠幫助到你。