12月6日，北京同仁堂下發(fā)調(diào)價(jià)通知，將旗下知名中藥安宮牛黃丸（3克*丸/盒）的銷(xiāo)售價(jià)格從780元提至860元，漲幅約為10%，該價(jià)格從12月1日開(kāi)始執(zhí)行。受此影響，安宮牛黃類(lèi)產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的提價(jià)情況。是什么原因?qū)е掳矊m牛黃類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)如此

12月6日，北京同仁堂下發(fā)調(diào)價(jià)通知，將旗下知名中藥安宮牛黃丸（3克*丸/盒）的銷(xiāo)售價(jià)格從780元提至860元，漲幅約為10%，該價(jià)格從12月1日開(kāi)始執(zhí)行。受此影響，安宮牛黃類(lèi)產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的提價(jià)情況。

是什么原因?qū)е掳矊m牛黃類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)如此罕見(jiàn)的全線提價(jià)情況？

根據(jù)公開(kāi)資料，這是近20年來(lái)同仁堂第三次公開(kāi)調(diào)整安宮牛黃丸的零售價(jià)格 。2012年，同仁堂將安宮牛黃丸售價(jià)從350元漲至560元，漲幅約60%；2019年12月再次提價(jià)，從560元漲至780元，漲價(jià)幅度約為40%，并從2020年1月開(kāi)始執(zhí)行。

綜合計(jì)算，截至目前，同仁堂對(duì)安宮牛黃丸的終端累計(jì)提價(jià)達(dá)到了145.71%。

01 人口老齡化，帶來(lái)安宮牛黃系列產(chǎn)品全球熱銷(xiāo)

1.1 人口老齡化加速，心腦血管類(lèi)用藥增幅顯著

根據(jù)民政局的最新預(yù)測(cè)，十四五期末，我國(guó)將進(jìn)入中度老齡化社會(huì)，老齡人口將突破3億。

隨著我國(guó)社會(huì)老齡化情況不斷加劇，各類(lèi)疾病的發(fā)生率增速明顯。同時(shí)，隨著人們生活水平得到一定程度的改善，物質(zhì)領(lǐng)域消費(fèi)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)移到健康領(lǐng)域消費(fèi)，對(duì)疾病防控類(lèi)用藥需求呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

從人口比重看：60歲以上年齡層比重逐年提高，青壯年比重有所下降。2010-2020年，青壯年群體比重由70.14%下降至63.35%，降幅達(dá)到了11.11%；而60歲以上群體比重由13.26%上升至18.70%，漲幅達(dá)到了41.03%，充分說(shuō)明了我國(guó)青壯年基數(shù)雖然較大，但隨著近年老齡化情況加劇，60以上人口的比重越來(lái)越高，我國(guó)人口老齡化問(wèn)題日益凸顯。

從疾病死因來(lái)看：心腦血管疾病一直是人類(lèi)的公敵，占比情況一直居高不下。

引起我國(guó)居民疾病死亡最高的三類(lèi)分別是心腦血管疾病、腫瘤以及呼吸系統(tǒng)疾病。其中，農(nóng)村居民心腦血管疾病占47%，城市居民心腦血管疾病占45%；農(nóng)村居民腫瘤疾病占24%，城市居民腫瘤疾病占27%；農(nóng)村居民呼吸系統(tǒng)疾病占12%，城市居民呼吸系統(tǒng)疾病占11%。

全球人口老齡化的加速以及心腦血管類(lèi)疾病的居高不下，奠定了安宮牛黃系列產(chǎn)品在全球的暢銷(xiāo)，市場(chǎng)容量廣闊。

1.2 海外市場(chǎng)帶動(dòng)安宮牛黃丸銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng)

從貿(mào)易金額看：我國(guó)香港地區(qū)需求量巨大，貿(mào)易金額穩(wěn)居第一。

2021年1-9月，安宮牛黃丸出口貿(mào)易金額達(dá)到8571.3078萬(wàn)元，其中，香港地區(qū)貿(mào)易金額7298.4125萬(wàn)元，占比85.15%；越南貿(mào)易金額1087.3346萬(wàn)元，占比12.69%，澳門(mén)地區(qū)貿(mào)易金額90萬(wàn)元，占比1.05%；印度尼西亞、馬來(lái)西亞、美國(guó)、緬甸合計(jì)貿(mào)易金額95.5607萬(wàn)元，占比1.11%。

從近年的貿(mào)易額看：香港需求量持續(xù)領(lǐng)先，越南市場(chǎng)需求逐年提高。2019年開(kāi)始，我國(guó)香港地區(qū)和越南對(duì)于心腦血管疾病的防控意識(shí)普遍較高，市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，其中越南的需求增速明顯加快。

2020年，由于受全球疫情影響，各國(guó)開(kāi)始進(jìn)行嚴(yán)格的防疫管控，進(jìn)出口貿(mào)易在很大程度上受限，導(dǎo)致出口越南的安宮牛黃丸貿(mào)易金額僅有663.4932萬(wàn)元，與2019年相比，下滑了17.12%。

2021年，全球疫情防控得到有效緩解，各國(guó)貿(mào)易逐漸恢復(fù)，越南對(duì)安宮牛黃丸的需求開(kāi)始明顯提高，越南安宮牛黃丸貿(mào)易金額達(dá)到了1087.3346萬(wàn)元，與2020年相比，增長(zhǎng)了38.98%。

未來(lái)，越南等東南亞地區(qū)，預(yù)計(jì)將成為除了香港地區(qū)外，需求增速最快的地方。可見(jiàn)，海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，必然帶來(lái)安宮牛黃原料需求的同比增長(zhǎng)。

02 各類(lèi)安宮牛黃類(lèi)產(chǎn)品以安宮牛黃丸產(chǎn)品位居榜首

從注冊(cè)批件看：安宮牛黃丸注冊(cè)批件數(shù)量最多，消費(fèi)引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

我國(guó)安宮牛黃類(lèi)產(chǎn)品涉及5大類(lèi)型：安宮牛黃丸、安宮牛黃散、安宮牛黃片、安宮牛黃膠囊、安宮牛黃栓，合計(jì)注冊(cè)批件有1500個(gè)。

其中，安宮牛黃丸注冊(cè)批件數(shù)量有1368個(gè)，占比91.20%；安宮牛黃散注冊(cè)批件數(shù)量有66個(gè)，占比4.40%；安宮牛黃片注冊(cè)批件數(shù)量有22個(gè)，占比1.47%；安宮牛黃膠囊注冊(cè)批件數(shù)量有22個(gè)，占比1.47%；安宮牛黃栓注冊(cè)批件數(shù)量有22個(gè)，占比1.47%。

安宮牛黃丸注冊(cè)批件數(shù)量不僅高于其他同類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)社會(huì)消費(fèi)需求也以安宮牛黃丸為主。

03 原料分析：牛黃和麝香原料來(lái)源是競(jìng)爭(zhēng)的核心

從產(chǎn)品的原料核心來(lái)源看：我國(guó)登記在冊(cè)的安宮牛黃類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)有125家。核心生產(chǎn)原料采用純天然的企業(yè)少，采用人工合成的比較多。

其中，牛黃和麝香都明確來(lái)自天然原料的有6家，占比4.80%；原料明確標(biāo)明有一項(xiàng)來(lái)自天然原料的有16家，占比12.8%；原料不明確來(lái)源或明確為人工來(lái)源的為103家，占比82.40%。

牛黃和麝香天然原料一方面由于供給不足，另一方面由于生產(chǎn)成本較高以及工藝要求復(fù)雜，主要是南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司、藥都制藥集團(tuán)股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司同仁堂制藥廠、北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司制藥廠、吉林省華僑藥業(yè)集團(tuán)有限公司等大型醫(yī)藥公司，進(jìn)行生產(chǎn)為主；其他的生產(chǎn)企業(yè)主要傾向于人工合成類(lèi)原料的使用為主，生產(chǎn)成本相對(duì)降低且工藝要求也相對(duì)簡(jiǎn)單。

從品牌認(rèn)可度上看，民眾更認(rèn)可牛黃和麝香等核心原料的天然性，也是龍頭企業(yè)爭(zhēng)相宣傳的重點(diǎn)。

04 原料價(jià)格監(jiān)測(cè)：2021年安宮牛黃系列生產(chǎn)成本再次上行

1.價(jià)格監(jiān)測(cè)，原料價(jià)格普漲

從原料行情看：價(jià)格上漲原料品種占比過(guò)高，帶動(dòng)安宮牛黃系列產(chǎn)品的整體生產(chǎn)成本明顯攀升。安宮牛黃類(lèi)產(chǎn)品常用原料有11個(gè)，其中有3個(gè)品種存在天然原料和人工合成原料（原料分析將天然類(lèi)與人工類(lèi)合并計(jì)算）。

價(jià)格上漲的原料品種?有6個(gè)，占比42.86%，如郁金、梔子、天然牛黃、天然麝香、黃連、朱砂；價(jià)格持平的原料原料品種品種有4個(gè)，占比28.57%，如天然冰片、人工麝香、水牛角濃縮粉、雄黃；價(jià)格下滑的原料品種有4個(gè)，占比28.57%，如合成冰片、珍珠、黃芩、人工牛黃。

特別是天然牛黃和天然麝香由于原料的稀缺以及資源量逐年減少；郁金和梔子由于生產(chǎn)調(diào)減以及天氣原因?qū)е庐a(chǎn)能下降，行情均出現(xiàn)明顯的漲幅。

2.來(lái)源分析，核心原料資源供給難以保障

天然原料因供給不足導(dǎo)致市場(chǎng)供應(yīng)稀缺。天然牛黃和天然麝香作為安宮牛黃類(lèi)產(chǎn)品的核心原料，由于每年的市場(chǎng)供應(yīng)量?jī)H能滿足市場(chǎng)10%-15%的需求，一直成為市場(chǎng)極為稀缺的原料。人工培育品的出現(xiàn)，在很大程度上彌補(bǔ)了天然原料供應(yīng)不足帶來(lái)的市場(chǎng)空白，近年來(lái)的市場(chǎng)占有率接近90%。

天然原料和人工原料并存的局面已經(jīng)出現(xiàn)，雖然人工品的市場(chǎng)占有率逐年提高，但是天然原料的地位仍是合成原料無(wú)法替代的。

3.整體評(píng)估：生產(chǎn)成本不斷提高，平均增幅達(dá)到25.44%

從生產(chǎn)成本看：只要生產(chǎn)原料含有天然名貴中藥成分，成本就會(huì)不斷上漲。以市場(chǎng)流通最多的安宮牛黃丸（3g）作為參照：

第一種天然牛黃、天然麝香：生產(chǎn)成本由2021年1月的157.877元上漲至2021年12月的196.896元，漲幅24.71%；

第二種天然牛黃、人工麝香：生產(chǎn)成本由2021年1月的133.877元上漲至2021年12月的163.896元，漲幅26.90%；

第三種人工牛黃、天然麝香：生產(chǎn)成本由2021年1月的29.177元上漲至2021年12月的196.896元，漲幅24.71%。

從2021年開(kāi)始，安宮牛黃類(lèi)產(chǎn)品在天然原料供應(yīng)緊張，以及部分原料因產(chǎn)能下降嚴(yán)重而價(jià)格暴漲的雙重作用下，生產(chǎn)成本一直居高不下。受原料價(jià)格暴漲影響，生產(chǎn)成本平均漲幅達(dá)到了罕見(jiàn)的25.44%，為近十年來(lái)較為罕見(jiàn)的情況。

05 破局之路：龍頭企業(yè)必須加快開(kāi)展天然來(lái)源的人工替代工作

未來(lái)20年，野生藥用資源的枯竭是大勢(shì)所趨，而藥用動(dòng)物資源更是面臨供給瓶頸。

除了天然牛黃和麝香外，其它品種如全蝎、蟾酥、海龍、海馬、桑螵蛸、露蜂房等品種，都面臨著可持續(xù)開(kāi)發(fā)困境。如不盡快解決，有可能會(huì)像虎骨、犀角、羚羊角和林蛙油一樣，退出中藥的歷史舞臺(tái)。

人工牛黃和人工麝香的科研和開(kāi)發(fā)工作，已開(kāi)展了幾十年，技術(shù)日臻成熟。龍頭企業(yè)堅(jiān)持使用天然原料，更多應(yīng)是市場(chǎng)宣傳所需。在天然來(lái)源無(wú)法保障的背景下，這些企業(yè)理應(yīng)未雨綢繆，開(kāi)展天然來(lái)源的人工替代工作，適應(yīng)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

像片仔癀那樣單純依賴提價(jià)，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”火得了一時(shí)，火不了一世！物極必反，一旦銷(xiāo)售價(jià)格超出了消費(fèi)者承受能力，必然會(huì)給安宮牛黃的未來(lái)市場(chǎng)“埋下地雷”。這絕非危言聳聽(tīng)，東阿阿膠的市場(chǎng)“腰斬”就是先例。

（文中數(shù)據(jù)除注明外，均來(lái)源于天地云圖中藥產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫(kù)）