12月6日，北京同仁堂下發(fā)調(diào)價通知，將旗下知名中藥安宮牛黃丸（3克*丸/盒）的銷售價格從780元提至860元，漲幅約為10%，該價格從12月1日開始執(zhí)行。受此影響，安宮牛黃類產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的提價情況。是什么原因?qū)е掳矊m牛黃類產(chǎn)品出現(xiàn)如此

12月6日，北京同仁堂下發(fā)調(diào)價通知，將旗下知名中藥安宮牛黃丸（3克*丸/盒）的銷售價格從780元提至860元，漲幅約為10%，該價格從12月1日開始執(zhí)行。受此影響，安宮牛黃類產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的提價情況。

是什么原因?qū)е掳矊m牛黃類產(chǎn)品出現(xiàn)如此罕見的全線提價情況？

根據(jù)公開資料，這是近20年來同仁堂第三次公開調(diào)整安宮牛黃丸的零售價格 。2012年，同仁堂將安宮牛黃丸售價從350元漲至560元，漲幅約60%；2019年12月再次提價，從560元漲至780元，漲價幅度約為40%，并從2020年1月開始執(zhí)行。

綜合計算，截至目前，同仁堂對安宮牛黃丸的終端累計提價達到了145.71%。

01 人口老齡化，帶來安宮牛黃系列產(chǎn)品全球熱銷

1.1 人口老齡化加速，心腦血管類用藥增幅顯著

根據(jù)民政局的最新預(yù)測，十四五期末，我國將進入中度老齡化社會，老齡人口將突破3億。

隨著我國社會老齡化情況不斷加劇，各類疾病的發(fā)生率增速明顯。同時，隨著人們生活水平得到一定程度的改善，物質(zhì)領(lǐng)域消費開始逐漸轉(zhuǎn)移到健康領(lǐng)域消費，對疾病防控類用藥需求呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢。

從人口比重看：60歲以上年齡層比重逐年提高，青壯年比重有所下降。2010-2020年，青壯年群體比重由70.14%下降至63.35%，降幅達到了11.11%；而60歲以上群體比重由13.26%上升至18.70%，漲幅達到了41.03%，充分說明了我國青壯年基數(shù)雖然較大，但隨著近年老齡化情況加劇，60以上人口的比重越來越高，我國人口老齡化問題日益凸顯。

從疾病死因來看：心腦血管疾病一直是人類的公敵，占比情況一直居高不下。

引起我國居民疾病死亡最高的三類分別是心腦血管疾病、腫瘤以及呼吸系統(tǒng)疾病。其中，農(nóng)村居民心腦血管疾病占47%，城市居民心腦血管疾病占45%；農(nóng)村居民腫瘤疾病占24%，城市居民腫瘤疾病占27%；農(nóng)村居民呼吸系統(tǒng)疾病占12%，城市居民呼吸系統(tǒng)疾病占11%。

全球人口老齡化的加速以及心腦血管類疾病的居高不下，奠定了安宮牛黃系列產(chǎn)品在全球的暢銷，市場容量廣闊。

1.2 海外市場帶動安宮牛黃丸銷售量快速增長

從貿(mào)易金額看：我國香港地區(qū)需求量巨大，貿(mào)易金額穩(wěn)居第一。

2021年1-9月，安宮牛黃丸出口貿(mào)易金額達到8571.3078萬元，其中，香港地區(qū)貿(mào)易金額7298.4125萬元，占比85.15%；越南貿(mào)易金額1087.3346萬元，占比12.69%，澳門地區(qū)貿(mào)易金額90萬元，占比1.05%；印度尼西亞、馬來西亞、美國、緬甸合計貿(mào)易金額95.5607萬元，占比1.11%。

從近年的貿(mào)易額看：香港需求量持續(xù)領(lǐng)先，越南市場需求逐年提高。2019年開始，我國香港地區(qū)和越南對于心腦血管疾病的防控意識普遍較高，市場需求量呈現(xiàn)穩(wěn)健增長，其中越南的需求增速明顯加快。

2020年，由于受全球疫情影響，各國開始進行嚴(yán)格的防疫管控，進出口貿(mào)易在很大程度上受限，導(dǎo)致出口越南的安宮牛黃丸貿(mào)易金額僅有663.4932萬元，與2019年相比，下滑了17.12%。

2021年，全球疫情防控得到有效緩解，各國貿(mào)易逐漸恢復(fù)，越南對安宮牛黃丸的需求開始明顯提高，越南安宮牛黃丸貿(mào)易金額達到了1087.3346萬元，與2020年相比，增長了38.98%。

未來，越南等東南亞地區(qū)，預(yù)計將成為除了香港地區(qū)外，需求增速最快的地方。可見，海外市場的擴張，必然帶來安宮牛黃原料需求的同比增長。

02 各類安宮牛黃類產(chǎn)品以安宮牛黃丸產(chǎn)品位居榜首

從注冊批件看：安宮牛黃丸注冊批件數(shù)量最多，消費引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)。

我國安宮牛黃類產(chǎn)品涉及5大類型：安宮牛黃丸、安宮牛黃散、安宮牛黃片、安宮牛黃膠囊、安宮牛黃栓，合計注冊批件有1500個。

其中，安宮牛黃丸注冊批件數(shù)量有1368個，占比91.20%；安宮牛黃散注冊批件數(shù)量有66個，占比4.40%；安宮牛黃片注冊批件數(shù)量有22個，占比1.47%；安宮牛黃膠囊注冊批件數(shù)量有22個，占比1.47%；安宮牛黃栓注冊批件數(shù)量有22個，占比1.47%。

安宮牛黃丸注冊批件數(shù)量不僅高于其他同類產(chǎn)品，同時社會消費需求也以安宮牛黃丸為主。

03 原料分析：牛黃和麝香原料來源是競爭的核心

從產(chǎn)品的原料核心來源看：我國登記在冊的安宮牛黃類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)有125家。核心生產(chǎn)原料采用純天然的企業(yè)少，采用人工合成的比較多。

其中，牛黃和麝香都明確來自天然原料的有6家，占比4.80%；原料明確標(biāo)明有一項來自天然原料的有16家，占比12.8%；原料不明確來源或明確為人工來源的為103家，占比82.40%。

牛黃和麝香天然原料一方面由于供給不足，另一方面由于生產(chǎn)成本較高以及工藝要求復(fù)雜，主要是南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司、藥都制藥集團股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司同仁堂制藥廠、北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司制藥廠、吉林省華僑藥業(yè)集團有限公司等大型醫(yī)藥公司，進行生產(chǎn)為主；其他的生產(chǎn)企業(yè)主要傾向于人工合成類原料的使用為主，生產(chǎn)成本相對降低且工藝要求也相對簡單。

從品牌認(rèn)可度上看，民眾更認(rèn)可牛黃和麝香等核心原料的天然性，也是龍頭企業(yè)爭相宣傳的重點。

04 原料價格監(jiān)測：2021年安宮牛黃系列生產(chǎn)成本再次上行

1.價格監(jiān)測，原料價格普漲

從原料行情看：價格上漲原料品種占比過高，帶動安宮牛黃系列產(chǎn)品的整體生產(chǎn)成本明顯攀升。安宮牛黃類產(chǎn)品常用原料有11個，其中有3個品種存在天然原料和人工合成原料（原料分析將天然類與人工類合并計算）。

價格上漲的原料品種?有6個，占比42.86%，如郁金、梔子、天然牛黃、天然麝香、黃連、朱砂；價格持平的原料原料品種品種有4個，占比28.57%，如天然冰片、人工麝香、水牛角濃縮粉、雄黃；價格下滑的原料品種有4個，占比28.57%，如合成冰片、珍珠、黃芩、人工牛黃。

特別是天然牛黃和天然麝香由于原料的稀缺以及資源量逐年減少；郁金和梔子由于生產(chǎn)調(diào)減以及天氣原因?qū)е庐a(chǎn)能下降，行情均出現(xiàn)明顯的漲幅。

2.來源分析，核心原料資源供給難以保障

天然原料因供給不足導(dǎo)致市場供應(yīng)稀缺。天然牛黃和天然麝香作為安宮牛黃類產(chǎn)品的核心原料，由于每年的市場供應(yīng)量僅能滿足市場10%-15%的需求，一直成為市場極為稀缺的原料。人工培育品的出現(xiàn)，在很大程度上彌補了天然原料供應(yīng)不足帶來的市場空白，近年來的市場占有率接近90%。

天然原料和人工原料并存的局面已經(jīng)出現(xiàn)，雖然人工品的市場占有率逐年提高，但是天然原料的地位仍是合成原料無法替代的。

3.整體評估：生產(chǎn)成本不斷提高，平均增幅達到25.44%

從生產(chǎn)成本看：只要生產(chǎn)原料含有天然名貴中藥成分，成本就會不斷上漲。以市場流通最多的安宮牛黃丸（3g）作為參照：

第一種天然牛黃、天然麝香：生產(chǎn)成本由2021年1月的157.877元上漲至2021年12月的196.896元，漲幅24.71%；

第二種天然牛黃、人工麝香：生產(chǎn)成本由2021年1月的133.877元上漲至2021年12月的163.896元，漲幅26.90%；

第三種人工牛黃、天然麝香：生產(chǎn)成本由2021年1月的29.177元上漲至2021年12月的196.896元，漲幅24.71%。

從2021年開始，安宮牛黃類產(chǎn)品在天然原料供應(yīng)緊張，以及部分原料因產(chǎn)能下降嚴(yán)重而價格暴漲的雙重作用下，生產(chǎn)成本一直居高不下。受原料價格暴漲影響，生產(chǎn)成本平均漲幅達到了罕見的25.44%，為近十年來較為罕見的情況。

05 破局之路：龍頭企業(yè)必須加快開展天然來源的人工替代工作

未來20年，野生藥用資源的枯竭是大勢所趨，而藥用動物資源更是面臨供給瓶頸。

除了天然牛黃和麝香外，其它品種如全蝎、蟾酥、海龍、海馬、桑螵蛸、露蜂房等品種，都面臨著可持續(xù)開發(fā)困境。如不盡快解決，有可能會像虎骨、犀角、羚羊角和林蛙油一樣，退出中藥的歷史舞臺。

人工牛黃和人工麝香的科研和開發(fā)工作，已開展了幾十年，技術(shù)日臻成熟。龍頭企業(yè)堅持使用天然原料，更多應(yīng)是市場宣傳所需。在天然來源無法保障的背景下，這些企業(yè)理應(yīng)未雨綢繆，開展天然來源的人工替代工作，適應(yīng)日益擴大的市場需求。

像片仔癀那樣單純依賴提價，“饑餓營銷”火得了一時，火不了一世！物極必反，一旦銷售價格超出了消費者承受能力，必然會給安宮牛黃的未來市場“埋下地雷”。這絕非危言聳聽，東阿阿膠的市場“腰斬”就是先例。

（文中數(shù)據(jù)除注明外，均來源于天地云圖中藥產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫）