科技改變生活 · 科技引領未來
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以前，一直覺得定制產品計算很復雜。但是，沒有辦法，結構決定了只能計算復雜。去年進入窗簾行業，前期摸市場的時候感覺很迷茫。迷茫一朝天門或很多窗簾商進價很高的，他們都是顧客交了定金在幾米幾米的進貨，中間被賺了不少錢。但是，為什么有些人布料賣得那
以前，一直覺得定制產品計算很復雜。但是，沒有辦法，結構決定了只能計算復雜。
去年進入窗簾行業，前期摸市場的時候感覺很迷茫。
迷茫一
朝天門或很多窗簾商進價很高的，他們都是顧客交了定金在幾米幾米的進貨，中間被賺了不少錢。但是，為什么有些人布料賣得那么得便宜？他們不虧嗎？
迷茫二
窗簾計算怎么這么復雜，居然超越了定制木制品，不可能吧。就是一個算布料的損耗，無非就是定寬算高，定高算寬，超過幅寬加倍，對花算花距，怎么會搞得這么復雜？沒有任何一個消費者可以搞清楚。
到最后才發現，原來這2者是相互結合的，因為：越復雜消費者越不懂！
好吧，我們來看看人為的把不該復雜的做復雜的那些計算吧！
安裝費用
窗簾安裝很簡單，并且，幾乎是每家窗簾都需要安裝的吧？那么，這個費用是固定的，一般收費都是按窗簾軌道收費：15元/根，超過4米算2倍，帶紗的剩2算2根； 三室的房子基本在200元。
那么，這個既然是幾乎每家都要安裝的，安裝費也基本固定，完全可以折算到布料或五金上面啊？不需要單獨收費的。但是，有部分商家也在單獨收費。那么，安裝費折算到布料或者紗上面，基本價格是： 4—5元錢/米。
如果有商家安裝費單獨計算，你把他布料或紗的價格加4、5元/米進行比較就好。
那么，安裝費用屬于標準固定費用，實際不應該單獨計算的，加入布料里面就可以了，這樣更簡單。（銷量太小應該有一個起步費用）
直掛打制費用
對于簡單的簾身來說，實際上打制費用是固定的：便宜的6，7元錢/米，貴的10元/米。
而每家都必須要打制的，這個我也不能夠理解為什么還要單獨計算，加入布料不就好了。難道有人做窗簾自己買回去打？那么，如果有人單獨收費，請在布料，襯布，紗的價格基礎上加：7—10元/米。
直掛打制費用屬于固定標準費用，不應該單獨收費。
非標需求的打制費用，應該單獨收費：
以下2個打制的費用，反而應該單獨計算。因為這2種打制并不是每個窗子都需要的，是屬于個性化需求。
并且因為造型不一，打制費用差距很大。如果加入到布料中，選擇簡單造型或不需要的顧客就會吃虧很多。這2個費用就是：蔓頭打制費用 、叉色造型費用。
對于幔頭來說，很多人不需要，并且，他的打工成本遠高于簾身，且不同造型差距巨大。商家不可能把這個費用加入布料銷售價格，那對于買簾身或簡單幔頭的顧客就會吃虧太多，只能單獨收費。
幔
幔
只要事先公示不同的幔頭對應的打工費用是多少，顧客自由選擇就很簡單清楚透明了。
對于叉色造型，有些顧客只要一個顏色，有些2個，甚至還有一塊窗簾上面7，8個顏色的。那么，這個費用屬于個性化的費用，無法加入布料的銷售價格，加入布料價格對不叉色或叉色少的顧客不利，所以應該單獨收費。
當然這個不貴！
五金分開算
市場上很多商家居然把五金分開收費。
孔圈單獨收費：
桿子單獨收費
頭子單獨收費
居然連這些小件，掛鉤都要按個數收費，這就過分了。這樣收下來不是超了一倍？
尼瑪這些五金進貨的時候都是配套的，你賣的時候非要把他分開賣2次嗎？
所以，五金應該是：一價全包！
當然，五金大家要注意品質，很多商家銷售的五金品質較差也賣中等價格，這個是需要重視的。
布袋——都在收費，但是要注意價格
這個東西襯布，羅馬簾不要，幔頭不要。其他的主布及紗需要。單獨收費也說得走，畢竟有不要的，全部加入布料里面有些時候也不公平，畢竟同樣的布料不能定幾個銷售價格。雖然不要的比較少。
我們也單獨在收費，收的10元/米，用的料幾乎是市場上常見的最好的了。但是，我們不得不承認，即使我們收10元/米，且用的最好的輔料，這個價格也是暴利，這是真暴利。我們是拿來補貼一下免收的安裝費用、打制費用的。比如我們的爆款紗，20多元含安裝打制，品質不算好但是也不是很差的，根本不可能有利潤的，就是這個來補貼的。但是市場上還有收15元/米，甚至更多的，甚至還額外收了安裝打制費用的，這個就有點太多了。
花邊——都在收費，但是要注意品質和價格
這個我只能這樣說：品質好的和品質差的進價差距可以達到5倍以上，但是銷售價格居然很多都差不多，只有自己比較了。
好吧，進入最坑人的環節，但是也是顧客最難理解的環節。
計算
這個計算最坑的是在幔頭上，數倍。
窗簾說白點和裁剪衣服一樣的，算的就是做好這副窗簾需要多少布料而不是成品多少。
那么，窗簾布料市場上一般按紋理走向分為2類：
定寬布
定高布
按幅寬分也基本2類：窄幅（幅寬1.4-1.5）、 寬幅（幅寬2.8-2.9）
那么，其實計算的基本公式很簡單，就2個。
一、長度計算
定高算寬：即選擇定高布做的窗簾，我們計算布料的長度是算的窗簾寬度。
如上圖，他的米數就是：4.7米（窗戶寬度*褶皺倍數+縫頭）
定寬算高：即選擇定寬布做的窗簾，我們計算布料的長度是算的窗簾的高度。
如上圖，他的米數就是：2.3米（窗戶寬度*褶皺倍數+縫頭）/布料寬度*窗戶高度+卷邊
二、幅寬計算
這個和長度計算正好相反，定寬布的幅度計算是窗簾的寬度，定高布的幅度計算是窗簾的高度。算的是倍數，強制進位。
舉例，下圖是定寬布做的窗簾，窄幅料（幅寬1.45米）
他的幅數就是：3幅（窗戶寬度*褶皺倍數+縫頭）/幅寬
在舉例，下圖是定高布做的窗簾。
他的幅數是：1幅（窗戶高度+卷邊）/幅寬
注意，因為幅數是強制進位，那么一般情況下只超了0.1，0.2，大多數時候是可以通過一些設計或減少褶皺或打制方式來減少幅數的。這就要看銷售是否負責了，你自己也要提醒一下，否則浪費太多。實在減不下來的，把剩余的布料用到其他窗戶上，還有幔頭上及打抱枕，桌旗什么的，不要浪費過多。或浪費太大的情況下應該重新選布料，浪費不大就算了。
三、最后2者相乘，就是這個窗簾要用的布料
布的用量=布的米數*幅數
四、需要對花或取花，一般情況下加上花距就可以
當然，還有一些比較特殊的，就不在這里說了，我估計大家已經看暈了。
那么，在簾身上，只要掌握了以上幾條，一般還是不容易被整。但是，在幔頭上，被整的就很多了，幾倍。
對于幔頭來說，最簡單的一個方式就是： 明明可以倒起做的非要正起算。
剛才不是說了布料有定寬和定高2種布料嗎？計算方式是不一樣的。對于幔頭，特別是平幔，高度其實都不高的。
如果，我們選擇定高布料，他算的是寬度。那么，就會出現非常不劃算的情況，而選擇定寬布料算高度就非常劃算。
實際，這種情況下，我們一般都是：
1、建議顧客改為差不多的定寬布料。
2、或直接倒起做，算高度就可以了。
那么，倒起做，一個是垂墜性差一點（所以簾身不建議紋理倒起做）。但是，幔頭一般情況下根本不需要什么垂墜性。所以，素色布料和暗機理的布料，肯定在幔頭上是可以倒起做的，根本不影響任何效果。
對于不是很講方向的花或紋理，在幔頭上倒起做也是毫無影響的。
只有對于講方向的花或紋理，才不能在幔頭上倒起做。
但是，在這種情況下，你還要堅持選擇定高的布料，那么，說明你是真愛，且你還是比較有錢的。
不過很多商家根本不會告訴你這點，還是正起算，做的時候他們自然是倒起做的。這點差距可就是幾倍了。所以，購買窗簾的時候要特別注意這點。
當然，在計算上還有很多整人的方式，比如少用點料多算點縫什么的。不過，都是小錢了，百分之幾，這個就太多了，再說下去就啰嗦了，大家更覺得復雜。
其實，窗簾真的不是那么的貴，即使是好的布料，不被人整，我們就能花同樣的錢做更好更漂亮的窗簾。
-END-
消費的升級不是用更貴的價格賣產品，
而是用實惠的價格買更好的產品。
張陽一