科技改變生活 · 科技引領未來
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東莞有一家早餐店，老板利用一招“異業聯盟”，在短短一年的時間里，盈利73萬。很多人都覺得奇怪，一家小小的早餐店，怎么這么能賺錢呢？難道是她家的早餐特別美味？還是老板特別好看呢？其實都不是！我告訴你，人家玩的就是套路，利用套路一年盈利73萬，
東莞有一家早餐店，老板利用一招“異業聯盟”，在短短一年的時間里，盈利73萬。
很多人都覺得奇怪，一家小小的早餐店，怎么這么能賺錢呢？難道是她家的早餐特別美味？還是老板特別好看呢？其實都不是！我告訴你，人家玩的就是套路，利用套路一年盈利73萬，顧客來店里消費也消費得開開心心。
【1】案例背景
這家早餐店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張，是一位80后美女，今年也才33歲。張老板老家是東莞農村的，這不是因為家里條件不好嗎？再加上張老板還有兩個弟弟，身為家里的長姐，張老板自然要承擔起家庭的重擔，于是年紀輕輕就來東莞打工了。
為了賺錢，張老板吃了不少苦，在飯店當過服務員，在步行街擺過地攤，沒有過過一天安生日子，每天都在辛勞中度過。好在兩個弟弟也是知道感恩的人，畢業工作后，兩個弟弟也出資給自家長姐開了一家早餐店。
早餐店開起來之后，生意其實并不好，張老板也是頭一回經營實體店，開店和擺地攤的差別非常大。擺地攤的話，我們做的就是一次成交，而開店的話，我們要學會留住老顧客，和老顧客達成多次成交，這樣的話，生意才做得起來。
然而張老板不懂這些，一開始還是喜歡用擺地攤的方式來經營早餐店，結果虧了不少錢，差點把早餐店給轉出去了。這還是弟弟看了之后，勸張老板不要這么輕易放棄，生意不好可以想想辦法，如果實在不行的話，再轉讓也不遲。
張老板也明白這個道理，于是到處學習人家是怎么做生意的，還跑去聽了好幾場關于實體店經營的講座。這一番學習之下，也讓張老板汲取到了不少經驗，在根據自家早餐店的情況，張老板也推出了幾個方案。
結果你猜怎么著？這幾個方案推行之后，張老板不僅獲得了大量顧客，還在短短一年的時間里，盈利了73萬，賺了個盆滿缽滿。
【2】方案介紹
一、只要顧客進店，就免費送一張價值50塊錢的超市消費卡一張。
二、如果顧客累計在店里消費滿了100塊錢，就可以得到價值500塊錢的現金紅包。
以上兩點，就是張老板推出的活動方案。看到這里，是不是覺得很奇怪？就算是幼兒園的小孩，都能知道張老板這么做生意，肯定是虧錢的，那她又是如何靠這兩個方案，盈利73萬的呢？
任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。
【3】盈利分析
我們先來說第一點：張老板提出，只要顧客進店購買一張50塊錢的早點卡，除了可以得到50塊錢的消費額度之外，還可以得到隔壁超市一張價值50塊錢的消費卡。
早點是要吃的，去超市購物也是必須的，顧客只要花50塊錢就可以得到100塊錢的東西，自然不會拒絕。
但如果你以為張老板會虧的話，那你就大錯特錯了。超市那張消費卡確實是可以購買50塊錢的東西，但是早餐卡的話，其實是一張折扣卡，顧客每次來店里消費的時候，都可以用早餐卡抵扣20%的費用，直到卡里面的錢用完為止。
大家算算，顧客想要把這50塊錢的費用用完的花，會給張老板帶來多少利潤呢？即使張老板支付50塊錢給超市，其實她也是賺的。
這時候有人說了，顧客買了卡之后，不來你店里消費，你還怎么賺錢？遇到這種問題，我只能說，你不懂顧客的心理，有折扣不用，跑去別的店里吃原價早餐，人家是傻了嗎？
現在來說第二點：張老板提出，只要顧客累計在店里消費滿了100塊錢，就可以得到10張會員卡，持有會員卡的顧客來店里消費，都可以享受九折。
顧客可以選擇把會員卡送給家人朋友，當朋友拿著會員卡來店里消費的時候，顧客就可以獲得10%的分紅，直到領夠500塊錢現金為止。
其實關于如何經營實體店這種問題，多數套路都是萬變不離其宗，即使方案變來變去，但道理總歸是一個，那就是給顧客讓利。只要有便宜可以占，顧客絕對不會辜負你，肯定會來你的店里消費，畢竟錢也不是大風刮來的，能有便宜占的事，顧客為什么要拒絕呢？
當然，想要靠這兩招就盈利73萬的話，是不現實的，所以張老板還有其他盈利招數。由于篇幅有限，想了解后續操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。
最后，張老板就是這樣，在短短一年的時間里，盈利73萬。
丁俊