在推出定制版智能手機后，中國移動開始涉足智能電視市場。來自媒體的報道稱，中國移動聯手京東方，推出以“ChinaMobile”為品牌的多款大尺寸4K超高清電視產品，這也是中國首款運營商旗下的自有電視品牌。在獲得固網牌照后，中國移動先是發力家庭

在推出定制版智能手機后，中國移動開始涉足智能電視市場。來自媒體的報道稱，中國移動聯手京東方，推出以“China Mobile”為品牌的多款大尺寸4K超高清電視產品，這也是中國首款運營商旗下的自有電視品牌。

在獲得固網牌照后，中國移動先是發力家庭寬帶業務，爾后推出IPTV業務，成為全業務的電信運營商。眼下，中國移動推出自有品牌的智能電視，真正的意圖是什么呢?

復制定制終端補貼模式的成功

如果說中國移動在3G時代的優勢不太明顯，那么進入4G時代后，中國移動在用戶規模上已經占據了絕對優勢。不可否認，在4G市場競爭中，中國移動最早拿到牌照是一大優勢，但定制終端補貼政策才是移動領先4G市場的重要原因。

為了與中國聯通和中國電信兩大運營商搶跑4G市場，中國移動推出了4G終端高額補貼?，F在看來，中國移動4G用戶的高速增長，定制終端可以說功不可沒?；蛞蛴诖耍袊苿釉谘a貼華為、vivo和OPPO等手機終端制造商的同時，還推出了自已的智能手機品牌，“China Mobile”。借助自有品牌的智能手機，中國移動的用戶粘度明顯增強，因為與傳統的定制終端相比，自有品牌手機的補貼更高。

在3G時代，中國聯通之所以能夠打一場漂亮的市場逆襲之戰，很大程度也是歸功于定制終端。拿到3G牌照后，中國聯通引入了明星手機iPhone 4，在聯通的WCDMA網絡支持下，充分展示了3G網絡高速上網的魅力。倚仗蘋果手機的明星效率和高速3G網絡，中國移動的很多高端客戶轉投聯通陣營。

由此不難看出，定制終端對于電信運營商市場拓展的重要性。從這一角度來看，中國移動推出自有品牌的智能電視，也是想復制定制終端的成功。與中國聯通和中國電信這兩家運營商相比，中國移動在融合業務方面的優勢并不明顯。借助低價策略，中國移動的寬帶用戶數量突破了1億。由于中國移動寬帶速率上沒有優勢，僅靠低價很難留住用戶。也就是說，與中國聯通和中國電信相比，中國移動的寬帶用戶粘度并不高。

為了提高寬帶用戶粘度，中國移動推出了IPTV業務，試圖通過泛娛樂戰略來拓展基本飽和的寬帶市場，定制智能電視終端不失為一則良方。盡管我們無法得知中國移動智能電視的補貼力度有多大，但從以往的經驗來判斷，中國移動會為China Mobile的智能電視提供高額補貼，以此從中國聯通和中國電信這兩大運營商手中搶奪用戶。那么，中國移動的定制電視策略能否成功?

中國移動的智能電視夢想難實現

不可否認，中國移動在智能電視行業的布局極具前瞻性。最近幾年，以中國移動為代表的運營商淪為管道，如何在業務上有所突破已經成為國內三大運營商的通病。那么，中國移動在推出定制手機后，再次推出智能電視，根本用戶還是搶占家庭娛樂的入口。只是，中國移動的智能電視夢想會實現嗎?

與前幾年相比，IPTV業務是這兩年增長速度最快的一項業務，甚至超過了寬帶業務的增長。工信部數據顯示，2016年IPTV用戶總數達到8679萬戶，增長率為89%;截至2017年9月末，我國IPTV用戶達1.12億戶，1-9月凈增2541萬戶。對運營商來說，掌握了IPTV主導權后，整合網絡功能與顯示功能，向終端整機發展似乎是必然。

在IPTV布局上，三大運營商的模式高度相似，都是通過機頂盒把視頻內容呈現給用戶。與廣電的模式相比，運營商推出的IPTV業務除了資費上的優勢外，并沒有任何的核心競爭力。加之目前運營商的IPTV業務，內容上與廣電相比有很強的劣勢，這致使三大運營商的IPTV業務沒有太高的粘度。無論是最早推出IPTV業務的中國聯通，還是中國電信和中國移動，三家都用低廉的資費來吸引用戶。所以，中國移動才會推出自有品牌的智能電視終端，提升IPTV業務的粘度。

只能說，中國移動的理想很豐滿，現實卻很骨感。公開資料顯示，中國移動T1電視采用了4K分辨率顯示屏，屏幕尺寸有43/49/55三個尺寸可選，基本涵蓋了主流入門到中高端市場。除此之外，中國移動并沒有透露太多的細節。根據此前公布的一些消息來看，T1電視內置了中國移動定制的IPTV盒子，用戶只需要接入中國移動的寬帶網絡就可以直接使用。價格方面，如無意外，中國移動會使用補貼的辦法，吸引用戶購買。

與定制手機相比，智能電視的成本更高。從以往的經驗來看，中國移動T1電視的補貼，或許以預存話費送電視的形式來進行，前期主要針對消費比較高的優質客戶。除此之外，針對消費水平一般的客戶，T1電視的補貼可能會少一些，但仍有很大的誘惑力?，F在用戶購買一臺電視是沒有任何補貼的，中國移動的補貼，會形成一種優勢，加上IPTV和中國移動寬帶方面的優惠，中國移動T1電視的前景似乎一片大好。在推廣過程中，中國移動是否樂意拿出巨額補貼T1電視，這是一個很關鍵的問題。

智能電視與智能手機不同，可以通過技術手段限制轉網，而中國移動T1電視如何限制呢?畢竟除了內置的IPTV功能外，T1就是一款智能電視，接入廣電網絡就可以使用。不補貼，用戶為何要買T1電視呢?所以，中國移動T1電視的推廣還是一個難題。

寫在最后：最近兩年，在OTT的嚴重沖擊下，運營商的管道化危機加劇。如何轉型，是三大運營商面臨的一道難題。變身全網運營商后，中國移動試圖借助智能電視在IPTV上實現差異化，但這條路并不好走。可以預見的是，在瞬息萬變的競爭環境下，T1電視的重資產特性一定程度上會限制中國移動轉型的步伐。