科技改變生活 · 科技引領未來
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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、電商的興起，越來越多的人開始在網(wǎng)上購物，產品多、選擇廣、價格實惠、足不出戶就能買到自己心儀的產品，這是網(wǎng)絡購物的優(yōu)點。雖然網(wǎng)購也有很多風險與問題，但瑕不掩瑜，從各大平臺公布的數(shù)據(jù)、月銷量就能看出，大部分人還是接受并認可的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、電商的興起，越來越多的人開始在網(wǎng)上購物，產品多、選擇廣、價格實惠、足不出戶就能買到自己心儀的產品，這是網(wǎng)絡購物的優(yōu)點。
雖然網(wǎng)購也有很多風險與問題，但瑕不掩瑜，從各大平臺公布的數(shù)據(jù)、月銷量就能看出，大部分人還是接受并認可的。
漁具方面也是如此，以前咱們只能去實體店買竿子買餌料，像一些小地方實體店很少可能就一兩家，所以賣什么、怎么定價，都是老板說了算，你愛買不買，即使明知道這個東西貴了，遇到急用也沒辦法。
現(xiàn)在好了，只需要一只手機，釣友們足不出戶就能買到自己想要的東西，實體店總算沒以前那么狂了，頭腦清醒的老板開始用心做服務。
很多人都覺得漁具店生意差，都是因為電商，電商發(fā)展起來對實體店肯定有影響，包括自媒體平臺都有影響，畢竟在這上面很多人會分享心得、傳授經(jīng)驗，許多新手沒那么容易上當了。
但實體漁具店生意差全怪電商也是不對的，有些店太黑心，就算沒有網(wǎng)購也走不長；而有些店價格公道、童叟無欺，老板服務又熱情，哪怕比網(wǎng)購貴幾塊錢，大家仍然愿意去。
生意差就殺熟，400的魚竿賣800，真是個天才
很多人不喜歡去實體店的主要原因就是怕被坑，很多老板都是看人做生意，新手、不懂行、好說話、錢多，這些人是主要“宰殺”對象，反之對于懂行的、老釣手、不好說話的、看起來沒錢的，那就少賺點。你說某某漁具店是我朋友，不會宰我，要這么想可就錯了，我不是針對所有漁具店老板，只是說有殺熟的現(xiàn)象存在。
而且有的時候去朋友店買東西比去一家陌生店買東西更不好，比如說你覺得老板是你朋友，不會坑你，所以警惕性就會放低，有些東西根本不檢查，等發(fā)現(xiàn)問題了也不太好上門去說。再比如，你明明覺得這個東西價格賣貴了，還不太好討價還價，朋友會說：別人那賣500，咱們這關系就給你300好了。這時你能怎么說，再討價就顯得你小氣了，可實際上他賣給別人也許才200。
以前在杭州的時候，我就遇到過這樣的店。那個店的老板本身是個釣魚人，玩競技出身的，說實話魚釣的不錯，在當時我們那個圈子里也小有名氣。魚釣的好不代表生意做的好，就像廚師未必適合開餐館一樣。但他不信邪，他覺得自己朋友多，生意肯定沒問題，于是就開了一家，而且是從別人那轉來的。從他開店第一天起，我就覺得他必定走不遠。
那時我對他人品以及做生意方面都不了解，為什么會下次結論呢？只因為一句話，那就是他說自己要走高端路線，專賣競技類的產品。
他在別的地方開店說這樣的話興許真的可以，但在當時那個地方肯定不行，而且選址也有問題，周邊都是一些老小區(qū)，邊上倒是有條野河，但那都是玩野釣的，誰會去買高價位的競技產品呢？
果不其然，店開了沒幾個月就不行了，剛開始確實有一些朋友去捧場，但那都是礙于面子。大家也心知肚明，合適自己的才是最好的，朋友關系再好，但買魚竿買浮漂都是得拿出真金白銀的啊，你這東西價格太高，哪怕一毛錢都不多賺我，我也覺得買不起啊。老板看天天沒錢賺也不行，于是便開始殺熟，把最后幾個客人都趕跑了。這事我還是聽我朋友說的，我朋友也開漁具店，但離我說的那家店很遠。釣魚圈子就那么點大，而且都是開店的，難免有些共同的客戶，有天一個釣友跑到我朋友店買東西，然后吐槽那xxx店太坑了，一只雜牌竿賣我800塊，后來別人說其他店只要400，我買的時候還說給我的是友情價！
我隨口問了句是什么竿子，我朋友一說才知道，原來這竿子我也有，而且有兩根，一只3.9、一只4.5，4.5米的我買來是400多，3.9的再便宜幾十塊錢。這個事情出來以后，一傳十十傳百，漸漸的大家都知道了，于是那家店的生意就更差了，而且很多人都爆出來自己也有被殺熟的經(jīng)歷，只是當時礙于情面懶得說，加上也沒多少錢就當是吃個啞巴虧。我本身就不去那家店，所以是好是壞也從來不關心，只是后來有一次剛好路過就去看了下，店沒開，門上“店鋪轉讓”四個大字倒是十分顯眼。(下圖就是那款桿子)
價格貴可以理解，但別太過分更別殺熟，否則失了生意還失人品
前面說我朋友也是開漁具店的，我在杭州住的幾年，除了網(wǎng)購就只去他店里消費，除非他店沒開門。為什么信任他呢？是因為他做生意的理念我很認可。我朋友做生意是童叟無欺的那種，不管是新客人還是老朋友，價格都一樣。我和他熟了以后，有次買魚竿讓他便宜點，他說：我可以送你，但價格便宜不了，本身就沒多少利潤的。然后我開了個玩笑說那你送我好了。朋友弱笑，然后給了一個想揍我的眼神。
平常我也經(jīng)常在他店里喝茶聊天，有熟客過來買東西基本也知道他的為人，說多少就是多少基本不還價，但有些小東西，像鉛皮、蚯蚓、太空豆就不收錢了，東西買的多，算錢的時候會給你湊個整，但有時候我們也會給他湊整，比如39他就和你說40（僅限老朋友）。唯一的好處就是，比如他代理的漁具公司搞活動，拿到一些新品，他會免費送給我們這些老客戶使用，像餌料、小藥、窩料經(jīng)常會有這類活動。對于漁具店來說，該賺的錢肯定要賺，哪怕是朋友，也不可能成本價給你，否則還要你去捧場干嘛。甚至有些東西比網(wǎng)絡上貴個幾塊也沒事，畢竟實體店要房租、要水電，這些都是成本。對于釣魚人來說，只要你保證東西是正品、別比網(wǎng)絡上或其他店貴太多就行了，這個基礎上服務熱情點那是最好。
寫在最后：
其他方面不敢說，但咱們釣魚這塊，我認為網(wǎng)購還是無法完全替代實體店，畢竟有時候釣魚急用某些東西，等不了三五天的快遞，一盒蚯蚓、一塊鉛皮也沒必要特意從網(wǎng)上購買。而且文章開頭也說了，網(wǎng)購雖好但也有風險，像魚竿、浮漂這類東西無法上手體驗，遠不如實體店方便。這里也想對漁具店老板說一句：該賺的錢要賺，實體店不容易大家也理解，但賺錢不等于坑人，不能看別人是新手或不懂行就漫天要價，更不能因為人家信任你，反而殺熟，比正常價格高出好幾倍，如果這樣那一定走不遠。
【作者簡介】：小飛，一個90后釣魚愛好者，希望用文字記錄垂釣的美好、把心得留給需要幫助的人，歡迎漁友們關注
馬悅