科技改變生活 · 科技引領未來
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我們都知道，相較于平臺站，跨境獨立站賣家在產(chǎn)品定價上有更大的自主決定權(quán)。如何定價就顯得尤為重要。對于消費者而言，價格也是左右他們是否購買的重要因素，研究表明，決定美國人購物的首要因素中，87％的人認為價格具有很大的影響。但如何才能找到正確的
我們都知道，相較于平臺站，跨境獨立站賣家在產(chǎn)品定價上有更大的自主決定權(quán)。如何定價就顯得尤為重要。
對于消費者而言，價格也是左右他們是否購買的重要因素，研究表明，決定美國人購物的首要因素中，87％的人認為價格具有很大的影響。
但如何才能找到正確的價格點，利用定價來實現(xiàn)利潤最大化呢？下文是純干貨輸出，教你幾個定價的關鍵策略和技巧，讓產(chǎn)品贏在起跑線上。
01定價心理學
以奇數(shù)結(jié)尾的價格也叫魅力價格。一般來說，商家以5、7或9等奇數(shù)結(jié)尾定價來銷售產(chǎn)品。
比如，商家把產(chǎn)品標價69.99而非整數(shù)位，扣減這一美分能帶來什么效果？
實際上，用戶會優(yōu)先關注小數(shù)點前面的數(shù)字，因此69.99美元的價格給人的感覺要比70美元低的多，那些對價格比較敏感的客戶往往會吃這一套。
02 成本加價定價
為了提高利潤空間，商家也可以大膽的進行漲價。這有可能會影響銷量，但實際銷量不會下滑太多，換算下來的總收入一般比原價售賣更高。
比如，你賣的鞋子造價加運輸成本為20美元，以30美元的單價銷售100件產(chǎn)品，可獲得利潤為1000美元；而如果將鞋子單價提至50美元，即使銷量下降僅售出60件產(chǎn)品，利潤也有1800美元了。
銷售實體產(chǎn)品的零售商通常會采用這種策略，但這并不適合以服務為基礎的公司或軟件服務化公司 (Software as a Service，SaaS)，因為他們產(chǎn)品提供的價值通常遠高于生產(chǎn)成本。
03滲透定價和折扣定價
眾所周知，購物者喜歡打折、優(yōu)惠券、折扣、季節(jié)性定價和其他相關的降價。這就是為什么打折是所有行業(yè)零售商的首選定價方式。在軟件咨詢公司(Software Advice)的一項調(diào)查中，97%的受訪者使用了這種方式。
折扣定價有幾個好處：增加店鋪的客流量，清理庫存以及吸引更注重價格的客戶群。
但要注意兩點：
滲透定價策略對新品牌也很有用。本質(zhì)上，為了獲得市場份額，暫時使用較低的價格來推出新產(chǎn)品，來換取消費者的認知度。
04錨點定價
錨點定價是賣家用來進行有利比較的另一種產(chǎn)品定價策略，為消費者創(chuàng)建參考點。簡單來說就是故意將高價商品放在低價商品旁邊，以吸引顧客的注意力。
需要注意的是，如果你的定位價格不切實際，可能會導致品牌信任度下降。
05價格排序
商家可以自行設置產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品排序，一般來說，按價格從高到低的排序有助于增加平均訂單價值，但總收入可能會減少。
在消費者勢在必買的情況下，從高到低的價格排序更有效，比如餐廳、酒店和房地產(chǎn)等。人們在瀏覽網(wǎng)頁時，高價位的產(chǎn)品更早映入眼簾，可以更快抓住潛在客戶，客戶的購物熱情越高則越有利。
06專屬定價
制定忠誠度計劃，根據(jù)客戶的過往消費總值劃分等級，提供會員折扣或免費送貨等優(yōu)惠，可以鼓勵客戶進行重復購買或提高單筆訂單價值。
07按渠道定價
多渠道布局的商家可以根據(jù)不同平臺的收支情況設定不同的產(chǎn)品價格，特別是在比價網(wǎng)站和聯(lián)盟營銷網(wǎng)站上，設置低價位可以吸引更多受眾。
08分類加成定價
分類加成定價在電商運營中也很常見。比如3C類產(chǎn)品，筆記本電腦的銷量和利潤可能并不高，但充電線、軟件、電腦包等配件因為損耗和更新更頻繁，所以可以對此類產(chǎn)品設置更高的利潤點。添加相關產(chǎn)品推薦也有助于提高產(chǎn)品銷量。
09 溢價定價
溢價定價法也被稱為聲望定價法或奢侈品定價法，注重的是產(chǎn)品的情感價值，而不是實際價值或生產(chǎn)成本。
采用該定價策略的品牌以其產(chǎn)品所提供的情感價值及地位而聞名，可以通過邀請名人代言、控制產(chǎn)品供應量、提升客戶購買需求等方法，讓自己產(chǎn)品的定價高于其他競爭者。
時尚產(chǎn)品和科技產(chǎn)品通常采用該策略，因為它們可以被市場定位為奢侈、獨家、稀有。
10捆綁定價
我們經(jīng)常會看到這種定價策略，尤其是襪子，內(nèi)衣和T恤。捆綁定價就是使用多重定價策略，以單一價格出售多個產(chǎn)品。
賣家使用此策略以較低的成本創(chuàng)造出更高的感知價值，最終可能導致推動更大數(shù)量的購買。另一個好處是可以單獨出售物品以獲取更多利潤。例如，如果以10美元的價格出售洗發(fā)水和護發(fā)素套裝，也可以以7至8美元的價格分別出售它們。
一個優(yōu)質(zhì)定價不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶有更高的復購率！產(chǎn)品定價并沒有簡單萬能的規(guī)則可循，商家應基于自己的公司規(guī)劃、產(chǎn)品定位和市場需求等基本因素，不斷測試合適的定價水平。
劉原林