鄭州的小王開了一家餐飲店，只利用了一招，一年盈利200多萬，從來不缺客戶，他是怎么做到的？背景案例：這家店的老板小王是東北人，大學是在鄭州上的學，畢業以后因為女朋友是鄭州本地人，為了愛情所以也就留在了本地。人們常說愛情是個神奇的東西，除了能

鄭州的小王開了一家餐飲店，只利用了一招，一年盈利200多萬，從來不缺客戶，他是怎么做到的？

背景案例：

這家店的老板小王是東北人，大學是在鄭州上的學，畢業以后因為女朋友是鄭州本地人，為了愛情所以也就留在了本地。

人們常說愛情是個神奇的東西，除了能讓人激情澎湃之外，還能讓人提前感受人間疾苦，尤其是沾了煙火氣的愛情。

小兩口在上學的時候確實很恩愛，平時沒事兒的時候各種秀恩愛，揚起了對美好生活追求的高昂頭顱。可是一畢業面對生活所需，倆人立馬被打回原形。

經常為了各種小事兒爭吵，比如今天襪子顏色不對，每天該你洗碗你卻不洗，后天發工資你才上交三千塊，其余的二百哪去了？

相信所有情侶都經歷 過這些事情，不是因為不愛了，確實是錢給鬧騰的。上一天累得跟死狗似的，每天要面對無數高官，低頭哈腰裝孫子，回了家還得繼續，這種日子確實苦不堪也，再強的人也會為了錢而迷失自我。

跌跌撞撞過了三年，三年內你根本無法想象小王是怎么挺過來的。每天無盡的嘮叨，時時滿嘴噴糞式的鄙視，漫無目的地攀比差，小王真的倦了。

辭職之后跟家里借了點錢，開了現在這家小店做了老板。一切生活艱難的根源就是錢，而現在離錢最近的行當，就在小王的腳下，你以為生活會過得輕松？你以為以前的所有，就因為開個店預示著要 發財就能改變？

呵呵確實改變了，因為小王開店之后一年盈利能達到200萬，有了錢不就有了地位，有了錢誰還敢嘮叨他，一疊錢把他的狗牙給他砸落，你說對嗎？那么接下來就給大家分享一下，小王當初能年入200萬的活動操作方法。

引流：

如果你是做餐飲的，并且生意不怎么好，這時候你可千萬別以為是味道上出了問題。味道已經是過去式了，現在做生意要的是趣味和儀式感。

老板做的第一個動作就是找到一個游戲機廠家，訂購了各種類型的游戲機，有抓娃娃的、有打拳皇的、有開賽車的，一大堆有年代感和新鮮感的游戲機，往門口一擺。

自從擺了這游戲機，這家店的顧客一瞬間提升了上來，而且老板還做了一個調整，能讓來打游戲的人100%進店消費，也正是這個100%消費策略，讓著家店一年能盈利200萬，那么怎么做的呢？

鎖客盈利：

說起來這個調整特別簡單，一般老板店門口擺游戲機，只為了賺顧客打游戲買的那點游戲幣對不對？但是你想過沒有，即使你的游戲很好玩，一位顧客買10塊錢的幣，一玩就是一天，這樣的動作你能賺多少錢呢？為什么不改變順序，利用這個游戲幣去增加顧客進店，賺更多的利潤呢？

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有300多套精實體店實戰案例

我們的做法就是，當顧客來購買游戲幣的時候，會告訴顧客我們的游戲幣是只送不賣，只要您繳納10塊錢，我們會直接贈送10個游戲幣。而這繳納的10塊錢，進店吃飯可以當20塊錢來使用。

這時候顧客就會想，這個活動還不錯，花了10塊錢相當于得到30塊錢的產品，所以大量的顧客開始花錢購買游戲幣。打完了游戲剛好進店吃飯美滋滋。

我們來算一筆賬，一臺游戲機成本也沒多少，往哪一擺顧客玩和不玩成本都是一樣的。而一旦顧客玩游戲，勢必后期肯定會進店消費。

產生消費后 ，雖然10塊錢能抵20塊錢來用，但是像這種餐館，你點個素菜點個米飯，基本就20塊錢出去了，甚至還不夠，不夠的話就得往出掏錢，那老板不就賺錢了嗎？

而且在顧客消費的時候，老板還會告訴顧客，店里還有另外一個活動，只要儲值200塊錢，就快要獲得200個游戲幣，讓你玩個夠。

這時候所有顧客又開始坐不住了，本來進門的時候就享受了一次優惠了，現在還有優惠，何況200塊錢又不多，而且當場領走200個游戲幣，也不存在危機感，索性就儲值了。

儲值的顧客越多，這家店所能收到的流動資金也就越多，所能鎖定的顧客也就越多。200元儲值根據店面盈利占比來計算，最少有100塊錢利潤。又因為活動屬性，每天到店顧客特別多，最后老板輕松年獲利200萬。

總結：

今天這個案例告訴我們一個道理，做生意一定不要守著產品賺差價，不要固定在產品本身盈利，一定要用逆向思維，去用一件產品延伸額外的消費，只有這樣你才能賺得更多。

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