加盟miniso需要多少錢（名創優品上市）

作者｜王一涵編輯｜劉肖迎時間回溯到7年前，如果分析“十元店”，絕大多數人都會對這種小攤式生意嗤之以鼻。但誰又能想到，其中居然能誕生百億富豪？北京時間10月15日晚，“國內最大十元店”名創優品，正式在美國紐交所掛牌上市。交易首日收盤價為20.

作者｜王一涵

編輯｜劉肖迎

時間回溯到7年前，如果分析“十元店”，絕大多數人都會對這種小攤式生意嗤之以鼻。但誰又能想到，其中居然能誕生百億富豪？

北京時間10月15日晚，“國內最大十元店”名創優品，正式在美國紐交所掛牌上市。交易首日收盤價為20.88美元，相較發行價高出0.88美元，漲幅4.4%，總市值約為63億美元。

其創始人兼董事長葉國富作為公司第一大股東，持股72.5%，身家一夜漲至45億美元（約人民幣300億元）。為了迎接這一時刻，葉國富等了近10年，面對過各種爭議。

遲到十年的IPO

1977年，葉國富出生于湖北丹江口市六里坪鎮雙龍堰村，家境貧寒。學習成績數一數二的他，為了能夠早日賺錢糊口，選擇了可以更快畢業就業的中專繼續學業。最終卻因為拖欠學費，連畢業證都沒拿到。

雖然在校內學習的知識有限，但是葉國富卻利用課外時間，閱讀了大量企業經營管理及經濟學類書籍。隨著對經營理念理解的逐步加深，也受到了書中成功企業家的鼓舞，葉國富內心對商業成功的渴求越來越強烈。

為了改變自己的命運，葉國富決心南下闖蕩。

當時，他的路費都是借的，但他沒有因為前途的未知而給自己留后路。臨行前他告訴父母，“不用給我留地留房子，我既不需要也看不上，因為我的志向不在這兒。”

1998年6月10日，黃昏時分，21歲的葉國富獨自一人踏上了南下的列車。隨身攜帶的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。

到了廣東佛山，葉國富不停地應聘，但既沒學歷又沒經驗，最終只找到鋼管廠的雜工工作。雖然工作又苦又累，但葉國富很好學，很快就熟悉了工廠的業務流程。

做雜工不久，恰逢工廠招聘銷售業務員。葉國富毛遂自薦，并向老板承諾，如果賣不出去貨，他就不要工資。老板當然不會拒絕不要錢的員工，葉國富由此順利躋身業務領域。

廠里的業務員大多不熟悉生產流程，客戶報出要貨數量后，他們往往需要回到工廠詢問后才能給出交貨時間。而已經熟悉業務流程的葉國富，每天出去跑業務之前，都會到車間轉轉，以便掌握生產進度，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間，為此贏得了客戶們的信任。

一年之后，零底薪的葉國富，拿下了12萬元的銷售提成。

由不起眼的雜工，到金牌銷售，葉國富的商業天賦逐漸顯現，然而他的野心不止于此。

賺了第一桶金的葉國富，開始對創業蠢蠢欲動。剛好一個好朋友要到福建做陶瓷配件生意，葉國富決定隨他一起到福建創業當老板。

但由于經營理念有分歧，不到一年時間，合伙人之間就不歡而散。第一次當老板雖以失敗草草收場，但創業的種子卻根植在葉國富的心中，并瘋狂滋長。

葉國富決定再次回到佛山，這次，他不僅收獲了愛情，還因此與資本市場結緣。

重回佛山，葉國富認識了當時做化妝品銷售的妻子楊云云，兩人合力開了一家化妝品小店。經營過程中，葉國富發現同樣價格不高的小飾品，利潤卻比化妝品還高。

2004年，嗅到商機的葉國富轉型經營小飾品店鋪，依靠加盟模式，將其發展為名噪一時的“哎呀呀”連鎖飾品店。

哎呀呀憑借低價優勢，迅速擴張。2010年，哎呀呀已經擁有接近三千家門店，年銷售額超過10億元。同年，哎呀呀請來了當時最火的女子組合SHE代言，一個小小的“十元店”火遍了大江南北。

2011年，在做客央視訪談節目時，葉國富表示哎呀呀計劃于2013登入深圳中小板市場。但時運不濟的哎呀呀，在接下來的幾年，遭遇了電商興起之初的價格戰。失去了低價優勢還要承受剛性租金支出的哎呀呀，最終夾雜著產品質量及經營不善等問題，逐漸衰落。

沖擊資本市場夢想落空的葉國富，卻發現了另一個商機。當時國內日系風格產品賣得風生水起，他決定到日本實地考察。他發現，在日本有很多200日元（約合12元人民幣）的產品，絕大部分是中國生產。

“12塊錢買這么好的東西，別說放在日本，就是在中國也會被搶購一空。我覺得可以做這樣一件事。”

機緣巧合下，葉國富遇到了理念一致的日本年輕設計師三宅順也，他們利用原有的哎呀呀模式，2013年創建了集日本大創（DAISO）、優衣庫（UNIQLO）、無印良品（MUJI）于一體的本土品牌——名創優品（MINISO）。

在名創優品，不僅可以看到酷似優衣庫的logo，酷似無印良品的店面以及酷似日本大創的產品線，還可以買到植村秀、迪奧、祖馬龍等一線大牌的平價“替代”產品。名創優品超過95%的產品，在中國的零售價格低于50元。

對于飽受爭議的山寨設計問題，葉國富曾親自回應稱，“在設計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿。”

名創優品利用大量買手，在全球時尚前沿搜羅設計靈感，靠高顏值低價格的多種小生活用品，迅速網羅眾多年輕用戶，并以平均每天兩家店的速度瘋狂擴張。截至目前，名創優品門店超過4200家，店鋪覆蓋全世界80多個國家和地區。

2018年，在名創優品獲得騰訊與高瓴資本10億元投資后，葉國富重燃上市的希望。這一次，他沒有失望而歸，時隔近十年的IPO之夢，最終在本月實現。

金融助力迅速擴張

“十元店”在中國由來已久，為什么名創優品能從眾多“十元店”中脫穎而出？

這與其快速增長、形成規模效應不無關系。2020財年，名創優品營業收入近13億美元，調整后凈利潤為1.37億美元，為全球最大的生活用品品牌零售商。

而名創優品規模效應背后的功臣，是國內市場數百家加盟商。截至2020年上半年，名創優品國內市場直營店鋪僅有7家，第三方店鋪有2526家，加盟商店鋪占比超過99%。

但是，他們與其說是加盟商，不如說是投資商更準確。

市界通過一位名創優品的加盟負責人了解到，加盟一家名創優品店，加盟者需要支付每年8萬元的品牌使用費，75萬元的貨品保證金，同時還要負擔店鋪裝修費用、店鋪租金、員工工資以及水電等其他費用。

裝修由名創優品統一安排，裝修費按照2800元/平方米預收，根據實際情況多退少補。以200平米的店鋪為例，算上裝修和租金，整體投資預算在180萬元至200萬元。

花了大價錢的加盟商，并不需要參與店鋪管理。裝修樣式由公司統一規定，員工由公司統一招聘培訓，貨品由公司統一配送，只要不花錢的地方，葉國富都照顧到了。

根據加盟協議規定，作為“甩手掌柜”的加盟商，可以獲得店鋪每日營業額38%（食品類33%）的分成，次日即可收到分紅。

葉國富設計的游戲規則，基本讓名創優品實現了“躺贏”。眾多店鋪的前期運營成本，到后期的經營風險，基本上全部落到了加盟商身上。假如店鋪經營得好，就能雙贏。一旦經營不好，出現虧損或者倒閉的風險，都是由加盟者承擔。

負責經營的名創優品不僅有每日銷售額的62%（食品類67%）的分成，還有加盟費和貨品保證金利息的打底收益，幾乎可以做到“旱澇保收”。

那么問題來了，面對如此大的風險，加盟者為何還肯入局呢？這就關系到葉國富的另一個金錢生意。

葉國富于2015年成為互聯網金融理財平臺“分利寶”的負責人，而分利寶的一項主要產品就是，為名創優品的加盟商提供貸款業務。加盟商以門店或自有資產為擔保進行融資，取得的借款，作為保證金及加盟費用支付給名創優品。

在這個規則下，加盟商解決了資金問題，葉國富從中又賺了一筆利息收入。分利寶的橫空出世，也成為名創優品擴張中的一劑催化劑。

但是，2016年8月，銀監會、工信部、公安部和國家互聯網信息辦公室聯合下發《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》，其中第十條規定，“網絡借貸信息中介機構不得從事或者接受委托從事下列活動：（一）為自身或變相為自身融資，（二）直接或間接接受、歸集出借人的資金。”

規定一出，葉國富和名創優品最大的爭議就是是否有“自融”嫌疑。盡管葉國富此前同時為分利寶和名創優品的實控人，但因為分利寶上借貸主體是加盟商，而不是名創優品，兩者在法律上不是同一個法人，至少在形式上規避了自融風險。

面對輿論的種種質疑，葉國富開始撇清關系。在進行了多次股權變更后，分利寶從經營到股東，似乎都和葉國富沒有直接關系。但是，目前分利寶法定代表人莫勁云，曾任哎呀呀飾品高級營銷主管，是葉國富的老部下。

無論有著怎樣千絲萬縷的聯系，在互聯網金融行業監管趨嚴的情況下，2019年名創優品股東從工商上摘清了與分利寶的關系。2020年7月，分利寶宣稱項目已結清，并于8月關閉了服務器。

自此，曾經在名創優品迅速擴張中立下汗馬功勞的資本平臺退出歷史舞臺，而之后的新開門店，由此失去了互聯網金融的助力。

而這或許也是名創優品選擇在這個時間點上市的原因之一。

道阻且長

葉國富及名創優品的成功秘訣，是讓眾多城市青年，體面地“買”到了幸福感。

葉國富本人一直堅持線下實體，也因此在多個場合炮轟馬云，質疑馬云提出的“線上+線下”新零售模式。最常聽到葉國富說的一句話就是，“不要聽馬云忽悠，要聽我忽悠”。

與其他線下零售門店不同，名創優品偏好流量大、定位高的高端地段，這在提升品牌價值的同時，還能和周邊商鋪形成對比，從各個方面強化自身的“極致性價比”，將“比我便宜的質量沒我好，比我質量好的價格比我貴”的概念傳遞給每一個人。

但從名創優品招股書來看，其主打的“低毛利”，一點都不低。

名創優品2020財年的營業收入89.79億元，其中商品的銷售收入為80.55億元，占比89.7%。另外許可費、特許權使用費以及管理和咨詢服務費5.88億元，占比6.6%，公司整體毛利率高達30.4%。

而其中商品銷售收入并沒有包括給加盟商和分銷商的分成部分。如果將這一部分金額加回來，整體營業收入將上漲至139.2億元，公司毛利率將高達55%。

按照Wind行業分類，名創優品的毛利率在國內同行業中排名第七位，在國外同行業中排名第二。一線奢侈品牌LV母公司路威酩軒的毛利率為66%，名創優品這個“線下廉價之王”，竟然展現出一絲奢侈品的本色。

低價可以抹去許多問題，也可以放大一些閃光點，甚至可以將山寨產品洗白。平價好物背后，質量卻成為埋在名創優品發展過程中的“一顆炸彈”。尤其是當產品質量問題威脅到消費者健康的時候，低價就不能成為借口。

就在上個月遞交招股書后，名創優品一度因為“銷售指甲油致癌物超標1400多倍”而上了熱搜。這已經不是其第一次被曝產品存在安全隱患。

今年5月，南京市場監管局發現，名創優品某批次的金屬耳飾、手鐲的鎳釋放量、有害元素鎘含量均不符合標準。

6月，名創優品經銷的“KaKaoFriends 單耳蘋果碗”，被檢出三聚氰胺遷移量不合格。不合規格的用料，可能會導致餐具在遇到高溫時釋放出甲醛。而這類不怕摔、不怕磨的樹脂碗，常被運用到兒童的日常生活當中。

這也就不難理解為什么在名創優品的全球布局中，雖然海外市場收入占比超過30%，但以質量檢測嚴格的歐洲市場收入份額最低，僅有不到2%，遠低于亞洲市場和美洲市場超過10%的收入份額。

為了搶占全球的優質商鋪位置，葉國富一直在國內外跑馬圈地。但突如其來的疫情，卻打破了葉國富擴張的節奏，2020財年單店收入同比下滑19.8%至220萬元。尤其是海外市場疫情持續時間長，截至6月底， 20%以上的海外門店已關閉。

疫情陰云未散，被葉國富戲謔“不懂新零售”的馬云，也從線上走到了線下，帶著強大算力和龐大廠商資源入局。阿里巴巴宣布了淘寶特價版推出“一元更香節”，10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。10月9日，淘寶特價版第一家“一元體驗店”在上海開業。

葉國富不僅遭遇了創立以來最大的競爭對手，同時還要面對來自跟隨者諸如MUMUSO、YOYOSO、MINIGOOD等品牌的圍追堵截。

內憂外患之下，名創優品只能再次拿出制勝法寶——持續擴張開店，搶占市場份額，這也是此次上市募集資金的主要目的之一。

但今時不同往日，葉國富和名創優品未來希望依靠擴張而突出重圍，道阻且長。