鐵皮房多少錢一平方（住4）

?口述：林洺鋒洲明科技董事長正和島島鄰采訪：小韋來源：正和島本期《有鄰》，講的是林洺鋒的故事。他出身于貧苦的農(nóng)村，但一直以來，他都認(rèn)為苦難是人生最寶貴的財富，就像索達(dá)吉堪布的那本書所說——“苦才是人生”。林洺鋒的創(chuàng)業(yè)歷程十分跌宕起伏：他因被

?口 述：林洺鋒 洲明科技董事長 正和島島鄰

采 訪：小韋來 源：正和島

本期《有鄰》，講的是林洺鋒的故事。

他出身于貧苦的農(nóng)村，但一直以來，他都認(rèn)為苦難是人生最寶貴的財富，就像索達(dá)吉堪布的那本書所說——“苦才是人生”。

林洺鋒的創(chuàng)業(yè)歷程十分跌宕起伏：他因被女友拋棄開始創(chuàng)業(yè)，開過小賣鋪，賣過電腦，做過軟件，甚至一心要“吃掉”金蝶……直到在LED大屏行業(yè)深耕，做到出貨量全國第一，成為不折不扣的“隱形冠軍”。

林洺鋒說：“在最艱難的時刻，是稻盛和夫先生的‘利他精神’，給我點明了方向。也是在五明佛學(xué)院的崇山疊翠里，禪悟頓開，更清晰地看見自己的初心……”

每個人生，都是一場探索和尋找。

一場失敗的初戀，刺激我奮發(fā)圖強

1993年，我19歲中專畢業(yè)，作為技術(shù)員進(jìn)到通用電器實習(xí)，開始了我的職業(yè)生涯。

因為那時候公司不提供住宿，我曾經(jīng)一年內(nèi)搬過8次家，也住過最廉價的鐵皮房，不到4平米的房間住了好幾個人，天熱的時候簡直就是“蒸籠”，下雨天又漏雨。

那年春節(jié)回家，我媽看到我又黑又瘦的樣子，心疼得不得了。我自己反而覺得樂在其中，因為在通用電器我學(xué)到了很多東西，積累了很多生產(chǎn)方面的專業(yè)技能和寶貴經(jīng)驗，那兩年的經(jīng)歷也為我后來創(chuàng)業(yè)練好了基本功。

離開通用進(jìn)入第二家公司的時候，我自己也快速成長起來，慢慢開始有些飄飄然，但是一場失敗的初戀刺激了我奮發(fā)圖強的原動力。

在那時，我愛上了一個女孩子。自己不善表達(dá)，好不容易鼓起勇氣去表白，她卻說父母不會同意她嫁給“跟她同等能力”的人，等于間接告訴我條件不夠。

這次失敗讓我深受打擊，幾天幾夜都睡不著覺，于是我背著家人辭了職，毅然離開了公司，去尋找改變命運的希望。

從小賣店中，體會生活的酸甜苦辣

在那近一年的漂泊期，經(jīng)歷過多種嘗試之后，我覺得必須要先安定下來，謀定而后動。

我選擇了并不喜歡但風(fēng)險較小的小賣店，賣煙、酒、糖等日常消費品，其間接觸的大多是社會底層人群，我更深刻體會到了社會的復(fù)雜和生活的酸甜苦辣。

客戶會因為一毛錢跟我討價還價，還時不時會有收“保護(hù)費”的團(tuán)伙光顧，面對他們的威逼恐嚇，有一天我勇敢地站出來，與他們理論，說完以后他們立馬對我刮目相看，此后再也沒找過我麻煩。

與此同時，我心里很清楚，自己沒法把小店做成大賣場或連鎖店，尋找新項目或許是更好的出路。

從1998年開始，我就和朋友一起做電腦生意，純粹是為了賺錢。后來我又做軟件開發(fā)、做系統(tǒng)集成，并給公司起名叫金雀，就是想把金蝶給“吃”掉……后來我跟少春主席（徐少春，金蝶公司創(chuàng)始人、正和島廣東島鄰機構(gòu)榮譽主席）談起這段經(jīng)歷，不由感嘆做軟件行業(yè)難度真的很大，以及自己當(dāng)時的年少輕狂……

那段時間，每天翻來覆去，都覺得自己在渾渾度日，沒什么意義，拼搏的動力也不夠。我開始思考：如何才能把生意變成一輩子的事業(yè)？

這個行業(yè)小、三角債重，你有什么好做的？

2002年，我動了念，要重新選一個行業(yè)。我給自己定了3個目標(biāo)：

第一個，我不想再做貿(mào)易公司了；

第二個，希望在新的領(lǐng)域，我的企業(yè)能對社會進(jìn)步有幫助；

第三個，能在這個行業(yè)做到數(shù)一數(shù)二

我結(jié)合自己的愛好和調(diào)研，最終選定了LED行業(yè)。朋友質(zhì)問我：“這個行業(yè)小，產(chǎn)品不穩(wěn)定，三角債又十分嚴(yán)重，你有什么好做的？”

我的判斷不一樣，我認(rèn)為LED是光源的革命，LED的創(chuàng)新應(yīng)用才剛剛開始，問題多但也意味著機遇多，LED行業(yè)將迎來革命期，未來至少有30年的發(fā)展空間，前途一片光明。2004年，我處理掉手上其他幾家公司，把所有重心都轉(zhuǎn)向LED。

我最初選定的產(chǎn)品，就是那種在大街上，店鋪門口都能看得見的LED大屏，很多蘋果店、LV、阿瑪尼、耐克等店鋪都會用到。

進(jìn)入這個行業(yè)后，我先從研發(fā)做起，投資了300萬，研發(fā)出可以替代這個行業(yè)的產(chǎn)品。然后我調(diào)整了商業(yè)模式，自己不再接單，而是把銷售渠道交給代理商去做。這樣，自己就能專注做產(chǎn)品，不用再陪客戶吃吃喝喝。

因為專注產(chǎn)品和解決方案，只用了4年時間，到2008年，我們營業(yè)額就達(dá)到了3個多億，LED產(chǎn)品出貨量也做到了全國第一。

整個過程中，國外的競爭對手一一被我們打敗。之所以被我們打敗，很大一部分原因是LED行業(yè)產(chǎn)品迭代太快，每年都有新產(chǎn)品升級。比如說原來P6的產(chǎn)品賣6萬塊，現(xiàn)在P1.5的才賣6萬，數(shù)字越小，屏幕越清楚，同等價格下，性價比就高了。

隨著迭代升級，我們的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，價格又便宜，對消費者自然有誘惑力。

反觀老外的產(chǎn)品，迭代創(chuàng)新太慢，他們慢慢招架不住了。

后來，洲明科技又跨入LED照明領(lǐng)域，做酒店照明、智慧路燈等。智慧路燈是智慧城市的信息入口，能夠降低城市的管理成本，我們判斷，未來有很大增長空間。

照明領(lǐng)域同樣有許多巨頭，像日本和德國的飛利浦、松下、歐司朗等，但洲明科技并不畏懼。因為照明技術(shù)已經(jīng)普遍化，而我們在迭代創(chuàng)新領(lǐng)域，做的更快更好。

后來我們總結(jié)，在破壞性創(chuàng)新領(lǐng)域，從0到1的過程，外資是很占優(yōu)勢的。而中國的破壞性創(chuàng)新很弱，畢竟剛解決溫飽問題不久，而且中國的教育模式也使得我們不敢去試錯，就像我們是應(yīng)試教育，有標(biāo)準(zhǔn)答案，而美國很多問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，鼓勵你去創(chuàng)新。這一點值得我們反思。

從0到1是我們的弱點，而從1到N，中國人的創(chuàng)新太強了。所以，歐司朗、飛利浦等很多企業(yè)，紛紛要把公司賣掉的，因為他們知道自己是干不過中國人的……

快速迭代創(chuàng)新能力，是洲明科技做到第一的一個本質(zhì)要素。

正當(dāng)我們順風(fēng)順?biāo)臅r候，公司遇到了一個大問題。2008年，我們打了一場337官司，起因是一個美國教授起訴了我們，說我們侵犯專利。

雖然最后的結(jié)果是和解，我們也只花了一些律師費，但這讓我意識到，要想把企業(yè)做大，必須兩條腿走路：

第一，實業(yè)要做好。

第二，資本這個輪子要補上。

實業(yè)做好，就要加強專利的布局。2008年時，我們一個專利都沒有，2008年后，我們加緊在全球布局專利。

要補資本的輪子，就要做股改。因為公司相對規(guī)范，2009年開始改股，2010年完成，2011年就上市了。這是洲明科技的第7個年頭，一切都很順利。

然而上市之后，卻遇到了一場大變革。

我干什么不好，干TMD老板！

上市前那一年，我們的凈利潤達(dá)到5000萬。上市后那一年，凈利潤僅僅只有100萬……讓人跌破眼鏡的數(shù)據(jù)，大大超過我們的預(yù)期。

痛定思痛，我發(fā)現(xiàn)了問題所在。原來，主要原因就是上市后，我作為董事長，犯了一個嚴(yán)重錯誤——單純地用錢去激勵員工。導(dǎo)致大家只想抽分利益，失去了奮斗方向和工作動力，分的多的人覺得分的少，分少的人覺得還沒分夠……

雖然我們有更好的公司理念，出貨量做到國內(nèi)第一，目標(biāo)也是奔著世界第一去，但是，這些理念和目標(biāo)的牽引力不夠強，大家努力上市的目標(biāo)，就是奔著賺錢去。

還有一些更極端的事情出現(xiàn)，一些人提出要“去老板化”，要求董事長放權(quán)，導(dǎo)致整個公司沒有領(lǐng)導(dǎo)核心。這段時間里，公司內(nèi)耗特別嚴(yán)重，大家互相抱怨、互相指責(zé)，一開會就互相拍桌子，誰都有自己的意見，誰也不聽誰的……

我在上市后一年多的時間里，也從未開心過。肩上挑起來的擔(dān)子放不下，自己的身體也搞壞了，經(jīng)常生病。再加上證監(jiān)會覺得我這個老板年齡小，所以看得緊。內(nèi)焦外困，處處受約束，我?guī)捉罎?，無人傾訴，坐在椅子上抱頭痛哭：我干什么不好，干TMD老板這個職業(yè)！

在焦慮迷茫中，我開始思考經(jīng)營企業(yè)的目的，探索整個人生的意義。活著究竟是為了什么？

后來，我有機會與稻盛和夫先生面對面交流，意識到賺錢對企業(yè)是最大的陷阱，錢不能解決所有問題，激勵一定是物質(zhì)和精神兩個方面。企業(yè)的長跑，一定要有價值觀的引領(lǐng)。

稻盛和夫的“利他精神”給了我最大的啟迪：如果一個組織、一個人只考慮自己，一味索取，那就沒有資格做上市公司，也不配做一個企業(yè)家，更不配資格做一個頂天立地利益社會的人！

我還曾去五明佛學(xué)院，漫步在崇山疊翠之間。這段經(jīng)歷使我明白，你能夠懂別人的心，就能夠懂得自己的心，當(dāng)你懂得別人的意，就能夠明白生活的含義。生命不在于你能夠獲取多少，而在于能為社會貢獻(xiàn)多少。

那一刻，我頓悟了。

給企業(yè)樹個“定海神針”

我把60多個高管叫在一起，用了2天時間，重新梳理價值觀。

重新思考過去為什么能取得第一？除了迭代創(chuàng)新之外，我們看到了更重要的一點——我們先前做決策，很多時候是站在利益行業(yè)的角度。比如在升級過程，不斷解決產(chǎn)品的痛點，渠道就愿意跟我們合作，這就是“正念得正果”。

那創(chuàng)新進(jìn)取的本質(zhì)是為什么？為了讓員工更幸福，為了股東、客戶、合作伙伴的利益，為了讓社會更和諧。

想清楚這些后，公司提出新口號——顯示光彩世界，照明幸福生活。我們做LED，就是希望通過照明，讓生活更幸福。

在“去老板化”問題上，公司重新建立規(guī)則。日常的決策實行少數(shù)服從多數(shù)原則，我作為董事長有提議權(quán)，關(guān)鍵時刻有一票否決權(quán)。愿意繼續(xù)奮斗的人留下來，不愿意的人可以退出，畢竟也賺了很多錢，可以去實現(xiàn)人生自由和價值了。

這幾個規(guī)則一定，就像“定海神針”一樣，我們重拾信心，看到了希望，企業(yè)也開始了正常運轉(zhuǎn)。

從2013年開始，我們的銷售額每年增長超過50%，甚至在去年經(jīng)濟(jì)不好的時候，也保持了45%的增長。天津大運會，索契冬奧會，還有2018年的足球世界杯，也都用上了洲明的產(chǎn)品。

2015年，公司雷迪奧（ROE）品牌的黑瑪瑙產(chǎn)品贏得世界認(rèn)可，成為LED行業(yè)里全球唯一一款同時獲得德國IF金獎、德國紅點金獎、美國工業(yè)設(shè)計優(yōu)秀獎等6項世界大獎的產(chǎn)品，把“中國制造”的標(biāo)簽換成了“中國智造”，改變了世界對中國產(chǎn)品的認(rèn)識。

另外，公司還是CSA國家半導(dǎo)體聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)化委員會、LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件認(rèn)定委員會、LED產(chǎn)業(yè)與利聯(lián)盟等標(biāo)準(zhǔn)制定組織的成員單位，共參與了12項國家標(biāo)準(zhǔn)、18項行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定。

所以，要站在世界范圍內(nèi)看對手、看市場。如果高管的眼光只局限于深圳，你再怎么定遠(yuǎn)大目標(biāo)，也徒勞無功。

你只管利他，世界會幫你安排因果

回想起這20幾年來的創(chuàng)業(yè)歷程，特別有感觸：

你為什么打動不了客戶？

因為你的心里想著他的預(yù)算，眼晴盯著客戶的口袋。正因為這樣，你縱有千般專業(yè)說辭，也打動不了他。因為你以私欲出發(fā)，起心動念就錯了。

實際上，我們和客戶是命運共同體。我們不要也不能與客戶博奕，而是要真誠地服務(wù)客戶，和客戶一起干事業(yè)，將心比心，這樣才能共同可持續(xù)成長。

沒人會拒絕你真心地對他好，所以說，打開客戶的心并不難，難的是我們是否真的愛客戶。利他才是真正的利己，對他人、對客戶給予的利益越多，你就會得到越多回饋。

我相信，你只管利他，世界會幫你安排因果，會幫你爭取善良。

深圳造就了洲明，如果不在中國、如果沒有國家改革開放的政策、如果沒有穩(wěn)定大時代的背景、如果沒有14億人民龐大的消費團(tuán)體、如果沒有深圳，便沒有洲明和我的今天。

感謝我的祖國。

排版 | 陳博宇 審校 | 葉開甫 主編 | 葉正新