作者|007來(lái)源|公關(guān)界的007我們正在進(jìn)入一個(gè)“全民理財(cái)時(shí)代”，理財(cái)不再僅屬于少部分精英人群。金融品牌們也隨之迎來(lái)新的成長(zhǎng)命題：過(guò)去保持高冷、精英形象的金融品牌們，該如何在保證權(quán)威性、可信任度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步精準(zhǔn)、快速、廣泛地觸達(dá)、親近大

作者 | 007

來(lái)源 | 公關(guān)界的007

我們正在進(jìn)入一個(gè)“全民理財(cái)時(shí)代”，理財(cái)不再僅屬于少部分精英人群。

金融品牌們也隨之迎來(lái)新的成長(zhǎng)命題：過(guò)去保持高冷、精英形象的金融品牌們，該如何在保證權(quán)威性、可信任度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步精準(zhǔn)、快速、廣泛地觸達(dá)、親近大眾，以搶占時(shí)代變遷下的用戶增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

就此命題下，最近幾年的金融品牌廣告也開(kāi)始告別宏大敘事，轉(zhuǎn)向“接地氣”風(fēng)格，內(nèi)容更多地聚焦到“普通人和身邊事”上。

但金融品牌本身屬于低頻消費(fèi)，僅依靠?jī)?nèi)容單一、渠道分散的廣告進(jìn)行認(rèn)知重塑，對(duì)于廣大有理財(cái)需求的人群而言，不管是觸達(dá)力和感知度都相對(duì)較弱。

那金融品牌們又該如何破局呢？

不久前，西瓜視頻精品IP“生財(cái)季”與華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP的合作，帶來(lái)了一套全新的解題思路。

西瓜視頻“生財(cái)季”是一個(gè)以“職場(chǎng)”、“副業(yè)” 、“理財(cái)”等當(dāng)下社會(huì)中堅(jiān)人群關(guān)注的個(gè)人成長(zhǎng)話題為核心的多元定制IP，致力于通過(guò)綜合話題打造、中視頻精品欄目、頭部創(chuàng)作者定制、媒體聯(lián)動(dòng)等系列營(yíng)銷(xiāo)打法，為有技能、有專業(yè)知識(shí)的創(chuàng)作者提供成長(zhǎng)舞臺(tái)。這一IP面向的人群本身與金融品牌目標(biāo)人群重合度極高。而華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP是面向財(cái)富管理客戶的理財(cái)平臺(tái)——兩者合作就有了精準(zhǔn)人群基礎(chǔ)。

此次華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP不僅冠名整個(gè)“生財(cái)季”第二季，還面向極具理財(cái)意識(shí)的職場(chǎng)人、城拼人，進(jìn)行了系列定制化內(nèi)容合作，積極回應(yīng)“全民理財(cái)時(shí)代”成長(zhǎng)需求，實(shí)現(xiàn)了品牌與TA人群精準(zhǔn)、高頻、有效溝通，讓品牌走向更廣泛的TA人群，并逐步走進(jìn)用戶內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)品牌流量與用戶心智認(rèn)知的雙增長(zhǎng)。

這套成體系的綜合解題方案，對(duì)于更多金融行業(yè)品牌而言，也將是2022營(yíng)銷(xiāo)突圍的秘籍。

01 品牌與IP聯(lián)合共創(chuàng)

以平臺(tái)內(nèi)容力助力品牌溝通

眾所周知，西瓜視頻作為國(guó)內(nèi)頭部中視頻平臺(tái)，強(qiáng)大的內(nèi)容力正是其核心優(yōu)勢(shì)。在整個(gè)“生財(cái)季”中，平臺(tái)以“共創(chuàng)”模式，與華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP聯(lián)合打造了系列精品視頻——《我們的生活更好了》，并基于節(jié)目展開(kāi)了更多延伸合作，從多個(gè)維度幫助品牌和用戶達(dá)成深度溝通，充分觸達(dá)百萬(wàn)行業(yè)關(guān)注者。數(shù)據(jù)反饋表明，僅《我們生活更好了》系列精品視頻播放量達(dá)109.2W+，反響較好，網(wǎng)友評(píng)價(jià)受益良多：“既開(kāi)拓了投資眼光，又能夠?qū)W習(xí)干貨知識(shí)”，成功助力品牌完成建立良好初印象的第一步。

• 內(nèi)容共創(chuàng)：聚焦TA興趣話題，共創(chuàng)爆款理財(cái)議題

金融品牌想要走入更廣大的TA人群，首先需要解決的就是“內(nèi)容興趣問(wèn)題”——過(guò)于專業(yè)、刻板、不接地氣的金融內(nèi)容，往往難以吸引人群視線。

《我們的生活更好了》則將原本枯燥的投教知識(shí)與社會(huì)熱議話題做了結(jié)合。多期節(jié)目?jī)?nèi)容都聚焦職場(chǎng)人、城拼人關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，打造出各種爆款理財(cái)議題，并從宏觀政策到個(gè)體投資決策等角度，輸出著“個(gè)人成長(zhǎng)”相關(guān)的理財(cái)知識(shí)——例如年輕人們致富是靠攢還是靠賺？年輕人應(yīng)該選擇內(nèi)卷還是降低欲望？投資新領(lǐng)域有哪些？投資中如何避免黑天鵝事件等等。

這些品牌共創(chuàng)內(nèi)容為T(mén)A人群提供了生活中切實(shí)的理財(cái)決策指南，幫助TA人群看清未來(lái)理財(cái)趨勢(shì)的同時(shí)，也將華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP倡導(dǎo)“有理財(cái)意識(shí)與有理性理財(cái)意識(shí)”的概念逐步深入人心。

• 嘉賓共創(chuàng)：品牌財(cái)經(jīng)專家與平臺(tái)財(cái)經(jīng)大V強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，凸顯品牌專業(yè)度

值得一提的是，整個(gè)精品視頻系列的嘉賓一方來(lái)自華泰證券財(cái)經(jīng)專家團(tuán)，一方則是西瓜視頻平臺(tái)上的財(cái)經(jīng)大V——包括華泰證券研究所副所長(zhǎng)、總量研究負(fù)責(zé)人、固收首席、《閃閃發(fā)光的你》節(jié)目導(dǎo)師張繼強(qiáng)，華泰創(chuàng)新投資、股權(quán)投資三部負(fù)責(zé)人、《閃閃發(fā)光的你》節(jié)目導(dǎo)師秦琴，以及西瓜視頻平臺(tái)頭部財(cái)經(jīng)大V如是金融研究院院長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友和星石投資聯(lián)合創(chuàng)始人楊玲。

雙方嘉賓共創(chuàng)，最大程度地保證了“創(chuàng)作效果”：

平臺(tái)財(cái)經(jīng)大V們深諳西瓜平臺(tái)用戶興趣偏好，在話題發(fā)掘、解讀和內(nèi)容延展時(shí)，總能保證找到平臺(tái)用戶興趣點(diǎn)；

而華泰證券財(cái)經(jīng)專家們則兼具投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理財(cái)知識(shí)理論，幫助TA人群樹(shù)立起理財(cái)意識(shí)的同時(shí)，也為其提供了基礎(chǔ)理財(cái)知識(shí)的儲(chǔ)備。

嘉賓對(duì)話過(guò)程中，華泰證券的專業(yè)服務(wù)實(shí)力隨之彰顯，品牌專業(yè)性、權(quán)威性也通過(guò)爆款話題和興趣內(nèi)容傳達(dá)至TA人群心智。

與此同時(shí)，西瓜視頻也打開(kāi)了一條品牌與廣大用戶建立長(zhǎng)期和深度聯(lián)系的新通路，以利于更長(zhǎng)期的品牌信任度累積。換個(gè)角度看，平臺(tái)上的專業(yè)財(cái)經(jīng)內(nèi)容創(chuàng)作者也隨之?dāng)U容，實(shí)現(xiàn)品牌與平臺(tái)互利生長(zhǎng)。

02 開(kāi)放多重曝光渠道

聯(lián)合推動(dòng)品牌影響破圈

而西瓜視頻也通過(guò)此次品牌、IP共創(chuàng)溝通，成功助力金融品牌實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾有效溝通，完成品牌認(rèn)知增長(zhǎng)的同時(shí)，西瓜視頻還為金融品牌開(kāi)放了各種曝光渠道，持續(xù)帶動(dòng)品牌影響力出圈。

• UGC、PUGC聯(lián)動(dòng)IP項(xiàng)目，擴(kuò)大活動(dòng)影響力

年底和年初的交界點(diǎn)是廣大“職場(chǎng)人”、“城拼人”總結(jié)收獲，展望未來(lái)的情緒高漲點(diǎn)。“生財(cái)季”巧妙依托氛圍抓手，圍繞財(cái)經(jīng)和個(gè)人成長(zhǎng)話題發(fā)起了內(nèi)容征集活動(dòng)，邀請(qǐng)平臺(tái)創(chuàng)作人們圍繞與大眾息息相關(guān)且頗受關(guān)注的“生活、工作、副業(yè)、宏觀趨勢(shì)”等話題展開(kāi)創(chuàng)作，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)講述自身故事或?qū)I(yè)知識(shí)，為更多平臺(tái)用戶帶來(lái)新一年的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

配合獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吸引，這一活動(dòng)充分激發(fā)了廣大創(chuàng)作者的熱情，產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也使得話題探討的影響力逐漸擴(kuò)大。

不僅如此，平臺(tái)還通過(guò)定向邀約，吸引眾多頭部財(cái)經(jīng)作者參與活動(dòng)，預(yù)埋優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助頭部效應(yīng)，以其具專業(yè)度、可信度的背書(shū)增強(qiáng)向心力，快速提升活動(dòng)熱度，持續(xù)拉高活動(dòng)聲量，也進(jìn)一步帶動(dòng)了更多站內(nèi)原生作者加入，擴(kuò)大了內(nèi)容影響力。

最終，整個(gè)征集活動(dòng)投稿量高達(dá)16.2W+，項(xiàng)目總曝光達(dá)53.4億+，互動(dòng)量達(dá)399.6W+——隨著“生財(cái)季”內(nèi)容征集活動(dòng)持續(xù)的走熱，作為活動(dòng)冠名品牌的華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP也贏得了巨量曝光，達(dá)成了和用戶建聯(lián)以及品牌認(rèn)知觸達(dá)的第一步。

• 年終特別節(jié)目植入，打響品牌知名度

此外，華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP還作為獨(dú)家冠名商，植入了西瓜視頻年終特別節(jié)目《應(yīng)變 2022》。

節(jié)目邀請(qǐng)了12位不同背景的知識(shí)大咖，從教育雙減、低生育率、元宇宙等眾多熱議的社會(huì)變革話題出發(fā)，以知識(shí)分享為媒介，與大眾一起探討如何應(yīng)對(duì) 2022 年，進(jìn)一步和核心受眾深度建聯(lián)溝通，達(dá)成了深層次的思想共鳴。

其實(shí)，不論是“生財(cái)季”內(nèi)容征集活動(dòng)冠名，還是《應(yīng)變2022》特別節(jié)目植入，西瓜視頻“生財(cái)季”始終遵循著“精準(zhǔn)觸達(dá)原則”，幫助華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP提升品牌溫度觸達(dá)和認(rèn)知形象深化。

盡管投稿內(nèi)容多元，創(chuàng)作者們來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域，時(shí)代命題聚合了各圈層用戶廣泛關(guān)注的同時(shí)，緊緊圍繞活動(dòng)征集主題的定向內(nèi)容，又垂直吸引著關(guān)注職場(chǎng)、副業(yè)與理財(cái)?shù)慕鹑谄放芓A人群。

《應(yīng)變2022》中12位知識(shí)大咖的分享內(nèi)容同樣覆蓋了各個(gè)領(lǐng)域，不僅面向著更廣大的知識(shí)用戶，其中也包含更多潛在理財(cái)用戶。

配合著IP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)資源加持，華泰證券漲樂(lè)財(cái)富通APP的品牌影響力在垂直金融領(lǐng)域外，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)而廣泛的大出圈。

03 更有質(zhì)感的品牌發(fā)聲

集中塑造品牌差異化認(rèn)知：

有用+有溫度+有責(zé)任感

總得看來(lái)，依憑平臺(tái)完善的內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)“品牌深度共創(chuàng)和聚集多樣玩法”的整合營(yíng)銷(xiāo)，西瓜視頻“生財(cái)季”幫助品牌成功實(shí)現(xiàn)了“金融品牌深度溝通和品牌聲量精準(zhǔn)、廣泛傳播”兩大目標(biāo)，真正達(dá)成品效合一。在此過(guò)程中，也充分印證了西瓜視頻已經(jīng)成為更有質(zhì)感的品牌發(fā)聲陣地。

• 建立有用的金融品牌認(rèn)知:

西瓜視頻和“生財(cái)季”IP，通過(guò)找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，并以品牌、IP共創(chuàng)精品內(nèi)容，輸出對(duì)TA人群有價(jià)值的理財(cái)知識(shí)，切實(shí)解決生活、工作理財(cái)難題的同時(shí)，也同步幫助品牌塑造著真正讓大眾用戶有感知的專業(yè)、權(quán)威形象，達(dá)成“有用”認(rèn)知，從而帶動(dòng)切實(shí)的用戶轉(zhuǎn)化行動(dòng)。

• 傳遞金融品牌關(guān)懷與溫度：

除了體現(xiàn)專業(yè)性，不管是精品內(nèi)容共創(chuàng)中品牌財(cái)經(jīng)專家以專業(yè)知識(shí)，幫助年輕職場(chǎng)人、城拼人成長(zhǎng)；還是品牌冠名活動(dòng)以節(jié)目為橋梁為普通人在新的一年提供未來(lái)成長(zhǎng)動(dòng)力與方向，無(wú)一不展露著一個(gè)金融品牌關(guān)心普通人生活，陪伴、助力普通人成長(zhǎng)的人性化溫度。由此西瓜視頻助力金融品牌實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)人群情感共振。

• 協(xié)助金融品牌彰顯責(zé)任與格局：

縱觀整場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中輸出的品牌內(nèi)容，既是在關(guān)注個(gè)人成長(zhǎng)，也同樣指向了推動(dòng)全民理財(cái)意識(shí)的建立和理財(cái)知識(shí)儲(chǔ)備增長(zhǎng)。尤其是在品牌與IP共創(chuàng)的內(nèi)容中，“理性理財(cái)”、“理性消費(fèi)”等倡議貫穿始終。西瓜視頻以內(nèi)容共創(chuàng)，成功協(xié)助一個(gè)金融品牌彰顯其擔(dān)當(dāng)與社會(huì)責(zé)任感。

對(duì)于金融品牌而言，借助西瓜視頻的發(fā)聲，樹(shù)立起有用、有溫度、有責(zé)任感的形象，不僅能拉近品牌與目標(biāo)人群距離，也更容易拉開(kāi)同類(lèi)品牌差異化。

看完整場(chǎng)金融品牌與平臺(tái)IP的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)合作，不難發(fā)現(xiàn)，西瓜視頻“生財(cái)季”IP已經(jīng)依托整合營(yíng)銷(xiāo)模式，聚合平臺(tái)多方優(yōu)勢(shì)資源，打造內(nèi)容創(chuàng)作、營(yíng)銷(xiāo)玩法雙突破的創(chuàng)新型聚合生態(tài)，建立起一套適用于更多金融品牌的IP營(yíng)銷(xiāo)模型。在全民理財(cái)大勢(shì)所驅(qū)之下，我們可以繼續(xù)期待，這個(gè)模型將為整個(gè)行業(yè)品牌展開(kāi)更清晰的成長(zhǎng)道路。