多樂士家易涂 價格（重涂市場）

當(dāng)前，中國建筑市場飛躍式的增長已將接近尾聲，未來整個建材行業(yè)的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象可能愈演愈烈，但隨著上世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初的巨量建筑裝飾開始老舊，建筑物內(nèi)外的重涂市場需求正在快速擴大，據(jù)行業(yè)人士分析，重涂市場蘊含超千億市場規(guī)模，未來將爆發(fā)式增

當(dāng)前，中國建筑市場飛躍式的增長已將接近尾聲，未來整個建材行業(yè)的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象可能愈演愈烈，但隨著上世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初的巨量建筑裝飾開始老舊，建筑物內(nèi)外的重涂市場需求正在快速擴大，據(jù)行業(yè)人士分析，重涂市場蘊含超千億市場規(guī)模，未來將爆發(fā)式增長。然而，重涂市場并不是那么容易的事，諸多問題亟待行業(yè)解決。

重涂市場前景廣闊

“過去一二十年我們建立了大量的建筑物，在房子里面住久了也需要改裝，這是非常大的市場。”負責(zé)管理立邦在亞洲區(qū)域運營業(yè)務(wù)的立時集團CEO黃守金曾表示。

“中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國的建成住宅陸續(xù)進入舊房重涂的釋放期，市場仍有巨大開發(fā)潛力。”阿克蘇諾貝爾中國及北亞區(qū)總裁郭振華近日在接受媒體采訪時表示，“重涂業(yè)務(wù)和服務(wù)體驗將是未來涂料行業(yè)的重要增長點。”

郭振華表示，國外的重涂周期普遍為3-4年，國內(nèi)相對久一點，平均重涂周期7-8年，但中國龐大的住宅數(shù)量有著巨大的市場空間和潛力，多樂士此次的煥新服務(wù)升級，就是看到了這片白金市場。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，如果按照商品住宅10年進行二次重涂翻新的頻率計算，未來每年中國將有3000萬戶以上的重涂市場容量及消費需求。從當(dāng)前數(shù)據(jù)看，二次重涂市場規(guī)模僅占存量市場的10%，未來重新刷涂增量空間潛力驚人。

我國建筑存量大，潛在重涂市場廣闊。根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，過去35年間共建房屋600多億平，其中住宅面積占三分之二以上，舊房重涂市場潛力非常巨大，且市場剛起步。有機構(gòu)預(yù)估，我國重涂市場容量未來將超千億。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國的既有建筑總面積已超過500億平方米，其中住宅建筑面積不下200億平方米。中國涂料工業(yè)協(xié)會預(yù)期，如果以十年為一個住房重涂周期核算，每年潛在住宅重涂市場相當(dāng)于2012年建筑竣工面積的2.56倍。

美國重涂市場需求和新建需求占比

有數(shù)據(jù)顯示，目前重涂市場占據(jù)了美國建筑涂料需求的絕對主力，達到約80%，換而言之，在成熟市場，建筑涂料的消費屬性更強。而從目前我國市場來看，重涂更新周期為8-10年（目前在逐漸縮短），并且大多數(shù)國內(nèi)家庭尚未有重涂方面的需求，對于國內(nèi)來說，還是藍海。

正是基于未來潛在而巨大的重涂市場空間，立邦、多樂士、PPG等外資品牌在布局，民族涂料企業(yè)也紛紛加入，三棵樹“馬上住”、嘉寶莉“涂師傅”、美涂士“涂飾家”、巴德士“刷新我家”、紫荊花“漆美居”……種種跡象表明，眾多企業(yè)盯緊著重涂市場，并看好這塊市場的發(fā)展前景。

重涂市場占有率仍非常低

作為中國兩大裝飾漆大佬，立邦和多樂士近年來均圍繞重涂市場做全面布局。

早在2007年，立邦開始研究并涉足重涂市場，并于2011年推出“刷新服務(wù)”；2012年，大規(guī)模布局“刷新旗艦店”。2013年重涂市場開始升溫，立邦火速成立刷新項目部，向外界傳達出自身堅定的信心。目前，立邦已在重涂市場具有著很強的品牌影響力。

多樂士對重涂業(yè)務(wù)的布局始于2008年，當(dāng)年多樂士推出了墻面煥新服務(wù)品牌——家易涂。2016年9月，多樂士“家易涂煥新服務(wù)”正式更名為“多樂士煥新服務(wù)”，所提供的服務(wù)內(nèi)容保持不變，主要針對舊房墻面翻新改造提供全面的施工解決方案。

涂界記者注意到，自2008年推出“家易涂”服務(wù)以來，多樂士成功服務(wù)了超過25萬戶（截止2018年底數(shù)據(jù)）的中國家庭墻面涂裝工程；自2011年推出立邦刷新服務(wù)?至今，立邦已累計刷新40多萬個（截止2018年底數(shù)據(jù)）家庭。

立邦刷新服務(wù)成績（數(shù)據(jù)截止2017年底）

根據(jù)《涂界》掌握的數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年底，立邦刷新服務(wù)覆蓋了100個城市，累計服務(wù)客戶27萬戶，成交總額（GMV）超30億元，產(chǎn)品累計銷售超8億元，刷新服務(wù)商200家。

按照目前的客單價來計算，立邦重涂業(yè)務(wù)8年來累計實現(xiàn)銷售收入約52億元，平均每年實現(xiàn)收入約6.5億元；多樂士重涂業(yè)務(wù)11年來累計實現(xiàn)銷售收入35億元，平均每年實現(xiàn)收入約3億元。相比每年約450億元的潛在重涂市場規(guī)模，兩個品牌的重涂業(yè)務(wù)市場占有率還非常低。

重涂市場被認為是中國涂料市場發(fā)展的第二次飛躍空間，因此立邦正全力布局這個市場。據(jù)透露，立邦中國曾定下了目標(biāo)——到2020年，涂裝服務(wù)的市場份額要達到150億元。很顯然，立邦已無法完成既定目標(biāo)。

重涂市場為何難挖掘？

從每年占有率來看，為何立邦和多樂士的重涂業(yè)務(wù)還非常低？諸多涂料廠商都看好、潛在而規(guī)模龐大的重涂市場，為何每年的市場占有率會如此低？重涂市場究竟面臨著哪些問題或難題？

涂界觀察員李明月分析認為，重涂市場對施工質(zhì)量、服務(wù)、專業(yè)及體驗的要求越來越高，廠商開展二次重涂業(yè)務(wù)的成本也比較高。此外，在二次翻新過程中，消費者最忌諱施工流程不透明、體驗感差、涂料質(zhì)量沒保證、售后服務(wù)滯后等情況。

李明月認為，對于建筑涂料企業(yè)來說，由于處于B2C的行業(yè)，品牌和口碑是第一位的，消費者極其敏感；假如在重涂過程中出現(xiàn)質(zhì)量、環(huán)保等方面的負面事件，將損害品牌影響力，并最終損失銷售份額。因此，很多涂料廠商進入比較謹慎。

隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，加上房地產(chǎn)存量市場龐大，對房屋翻新的需求量在不斷增長，重涂服務(wù)市場也一直是行業(yè)乃至社會關(guān)注的領(lǐng)域之一。但近年來，缺乏行業(yè)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏行業(yè)監(jiān)管、缺少行業(yè)信息溝通平臺等問題，使重涂行業(yè)亂象頻發(fā)，成為阻礙重涂服務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個困境。

“重涂業(yè)務(wù)考驗的是一家企業(yè)的綜合實力，一般的企業(yè)還真不一定能夠有機會做好。”涂界觀察員李明月分析認為，一個沒有建立完善的重涂體系、沒有強有力的團隊、沒有強大的品牌影響力、沒有龐大而成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，是很難將重涂業(yè)務(wù)做大的。

建筑涂料下游是終端消費者、家裝公司，屬于典型的B2C業(yè)務(wù)。涂料從最開始的功能性需求正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M性需求，各類型的涂料品類被不斷開發(fā)，如兒童涂料、藝術(shù)涂料等等。產(chǎn)品品類不斷拓展從側(cè)面反映了消費屬性的增強。

“重涂的周期不斷被縮短，消費者消費頻次正在不斷提高。消費屬性提高后，對品牌和服務(wù)依賴越來越大。”李明月表示，一旦重涂業(yè)務(wù)的消費屬性增強，意味著廣告費用、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用等相關(guān)投入就會增大，這樣才能讓廣大消費者熟知，但這不是一般的企業(yè)可以長期支撐的。

李明月表示，重涂服務(wù)的精髓在服務(wù)。涂料本身只是半成品，涂料形成的效果才是用戶真正需要的。因此，廠商還需要為客戶提供涂裝等技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)客戶正確使用涂料。產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，服務(wù)是差異化的，而且重涂業(yè)務(wù)主要還是看企業(yè)的市場推廣和執(zhí)行能力。但從現(xiàn)實情況來看，有幾個企業(yè)能夠做到位？

從渠道布局上看，立邦、多樂士等巨頭盤踞一、二線城市高端市場，而以三棵樹、巴德士、美涂士為首的國內(nèi)企業(yè)普遍實行渠道下沉舉措，深入三、四線市場，并在一二線城市和大型地產(chǎn)商逐漸展開合作。“但目前來看，重涂需求主要集中在一二線城市，這也就給了立邦、多樂士迅速搶占重涂業(yè)務(wù)的先機，而其他企業(yè)還難以入局大量搶食。”李明月表示。

李明月還分析認為，很多的重涂訂單零零散散，這會給涂料廠商帶來很多的麻煩，比如不能大規(guī)模進行高頻次、集中翻新，導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模難以做大；同時，零散的訂單也會增加企業(yè)的服務(wù)成本，如果是集中大批量進行翻新的話，還可以減少成本，擴大規(guī)模。

李明月進一步補充說，時下政府正在推動的舊城改造，由于是大規(guī)模、成批量的進行房屋的二次重涂，涂料企業(yè)操作起來就很容易，不僅可以節(jié)省時間，還可以減少成本，雖然利潤比單個翻新項目低，但總體上來看，利潤還是比較可觀。比如三棵樹此前就已中標(biāo)了多個大型的舊城改造涂裝翻新工程，在短期內(nèi)就可以把翻新業(yè)務(wù)規(guī)模做大。（涂界）