DW在2011年，呱呱落地。到今天為止，人家8歲。但是，在腕表界，叱咤風(fēng)云，席卷全球，勇奪“神表”名號。不經(jīng)意間，抬眼望去，你的前女友，前前女友，前男友，手腕上都已經(jīng)被DW攻城略地。這發(fā)展速度，真的讓人瞠目結(jié)舌。創(chuàng)立第二年，銷售額就超過10

DW在2011年，呱呱落地。

到今天為止，人家8歲。

但是，在腕表界，叱咤風(fēng)云，席卷全球，勇奪“神表”名號。

不經(jīng)意間，抬眼望去，你的前女友，前前女友，前男友，手腕上都已經(jīng)被DW攻城略地。

這發(fā)展速度，真的讓人瞠目結(jié)舌。

創(chuàng)立第二年，銷售額就超過100萬美元。

3年之后，賣出100萬塊手表，全球銷售額突破 7000 萬美元。

2015年，營收一舉突破1.7億美元。

2016年，中國神節(jié)“雙11”，DW登頂鐘表行業(yè)冠軍寶座。

DW，中文名是，丹尼爾·惠靈頓。

它的創(chuàng)立，讓人明白，男人之間也有情愫。

是荷爾蒙？腎上腺素？說不清。

據(jù)說，某次環(huán)球旅行中，創(chuàng)始人遇到了一位英國紳士，手上戴著尼龍表帶的勞力士。

無論衣品，還是紳士風(fēng)度，出類拔萃，與眾不同。

靈感瞬間冉冉升起，侵入創(chuàng)始人的大腦，鑄成這個(gè)簡約時(shí)尚型的腕表。

并以這位英國紳士的姓名命名，即Daniel Wellington。

我們來算一筆賬。

DW一塊表的毛利率在50%以上，創(chuàng)始人是唯一股東，扣除人員、營銷等各方面成本。

就2015年那一年，他就賺到了6600萬美金。

一夜暴富，享盡榮華富貴，而那一年，他才30歲。

目前。

DW遍布100多個(gè)國家。

8000多家線下銷售點(diǎn)。

超過200家線上網(wǎng)點(diǎn)。

在鐘表行業(yè)的人眼中，DW到達(dá)之處，所向披靡，讓人聞風(fēng)喪膽，又怕又恨。

在鐘表人眼里，DW做工粗糙，款式簡單，實(shí)在是不值一提.

除了表帶千變?nèi)f化，其他，看不出太大差別。

世間規(guī)則，就是如此。

你真的牛逼，人家會嫉妒你。

但如果覺得你不值得，你就不該有所得。

所以，就這個(gè)讓人瞧不上的產(chǎn)品，怎么就能夠迅速爆紅，銷售得風(fēng)生水起？

在這里，我找到了幾個(gè)原因。

極簡風(fēng)格的時(shí)尚設(shè)計(jì)

現(xiàn)在，如果有人說，戴手表是為了看時(shí)間，那就是在耍流氓。

點(diǎn)破真相的結(jié)果是，女人無非是為了耍弄風(fēng)騷，男人則是為了風(fēng)流倜儻。

打磨機(jī)芯？重視材質(zhì)？不存在的，人家就不靠質(zhì)量打底。

DW在瑞士表中，是特立獨(dú)行的存在。

這種做法在NOMOS身上可見一斑。

論做工，論口碑，在德國格拉蘇蒂小鎮(zhèn)幾個(gè)兄弟品牌中，NOMOS絕對被秒成渣。

不過人家勝在設(shè)計(jì)簡單可愛，靠這個(gè)就能混飯吃。

況且，價(jià)格在萬元級別，年輕人稍微墊墊腳，還是可以買得起的。

DW也一樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)走的是簡約優(yōu)雅路線。

超薄的表身，細(xì)長的刻度，干凈的表面，還有極窄的邊框設(shè)計(jì)。

再配上多彩尼龍表帶，時(shí)尚又不張揚(yáng)。

分為不同的size，男女同款。

對于個(gè)性多變的人來說，又怎么辦呢？

例如，同一天要赴會多種不同口味的女友。

表帶解決你的困惑。

根據(jù)個(gè)人喜好，尼龍表帶，皮質(zhì)表帶或不銹鋼表帶隨便換。

緊接著，DW的潮流風(fēng)浩浩蕩蕩。

以摧枯拉朽之勢，蔓延到別的品牌之上，導(dǎo)致各大品牌也陸續(xù)推出尼龍帶表款。

尼龍表帶是DW的胎記，是標(biāo)簽。

提到尼龍表帶就想到DW，如同提到蠔式手表就想到勞力士一樣。

時(shí)尚加極簡風(fēng)，風(fēng)格獨(dú)特，是DW能在業(yè)界刮起旋風(fēng)，坐穩(wěn)屁股的重要原因。

接地氣的價(jià)格

寫文章之前，我為了做調(diào)查，請教了一下朋友。

“你為什么戴DW，它吸引你的元素是什么，是來源于它獨(dú)特的設(shè)計(jì)？時(shí)尚？行業(yè)趨勢問題？還是想起你的前女友？”

他咳了一聲，清了清喉嚨。

我正準(zhǔn)備調(diào)整坐姿，聽取他長篇大論，深度分析的時(shí)候。

他突然來了一句，“不就是窮嗎，還有什么理由！”

我一口嚼碎了的檳榔差點(diǎn)噴到他褲襠上。

不過，想想，其實(shí)他說的也有道理。

890到1490元之間的價(jià)格，腕表界里的白菜價(jià)。

學(xué)生的零花錢，白領(lǐng)的月工資，都能和它友好共處。

在大部分年輕人眼里，戴著它吸引狼友騷女的目光才重要，于是好看的設(shè)計(jì)是重點(diǎn)，價(jià)格便宜是王道。

還有，無論朋友生日，加薪升職，還是情人節(jié)日，手表絕對是熱門禮物之一。

于是，千元左右的價(jià)格，DW迅速成為職場白領(lǐng)、熱戀男女互贈禮品的首選。

借助互聯(lián)網(wǎng)媒體

沒有互聯(lián)網(wǎng)以前，傳統(tǒng)品牌獨(dú)具鰲頭，占盡資源，小人物只有跪舔的份。

有了互聯(lián)網(wǎng)，打碎了時(shí)間與空間的界限，誰都能發(fā)光發(fā)熱。

DW興起，很大原因歸功于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明。

它的instagram官方賬號，收割了數(shù)百萬粉絲為它搖旗吶喊。

主頁上，圖片內(nèi)容豐富，視覺效果強(qiáng)悍。

品牌和旅行，愛情，美食，藝術(shù)等生活元素融合在一起，印證產(chǎn)品“百搭”的特點(diǎn)。

DW在社交媒體上有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營著。

保持與粉絲溝通，回復(fù)評論與反饋，足以看出品牌對互聯(lián)網(wǎng)渠道的重視。

全民參與

小米副總裁黎萬強(qiáng)出版過一本書，叫《參與感》。

書中揭秘了，小米能在短短幾年內(nèi)迅速爆紅，全民瘋搶，市值直沖幾百億美元，與格力電器董明珠定下10億豪賭。

秘訣在于，參與感的運(yùn)用。

DW深諳這一方法論，并用到極致。

例如。

DW發(fā)起過一個(gè)叫#DanielWellington#的ins話題互動，鼓勵(lì)粉絲上傳佩戴DW手表的照片。

到目前為止，已有超過144萬張照片上傳，參與度空前絕后。

#DWpickoftheday#是DW發(fā)起的另一個(gè)話題，鼓勵(lì)粉絲上傳自己的日常手表搭配圖。

如果有幸被選中，照片會推薦到品牌的Instagram官方賬號首頁上去。

截止到目前，已有超過4萬張照片上傳。

人性，在互聯(lián)網(wǎng)工具的作用下，史無前例地被放大，DW抓住這個(gè)趨勢，成就了品牌的躥紅。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物

傳統(tǒng)媒體日薄西山，多家電視臺，紙媒相繼倒塌，它們天然的封閉性在科技的沖擊下，鮮血淋漓。

相比之下，社交媒體來者不拒，一大批網(wǎng)絡(luò)紅人洶涌冒出，億萬網(wǎng)友在評論區(qū)狂歡。

DW借此機(jī)會，請明星或名人為自己站臺，砸錢請他們背書宣傳。

但更多的是，將手表免費(fèi)贈送給他們，利用他們在社交媒體上的影響力，瘋狂吸粉。

例如，有INS粉絲29.3萬的加拿大年輕攝影師，INS粉絲45.4萬的澳洲主廚。

各大時(shí)裝周常客Nick Wooster，時(shí)尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等。

不得不說，DW在社交媒體攻城略地，都是這些紅人，撬動著億萬粉絲，在背后推著。

除此之外，有的是明星們自己選擇了佩戴DW手表。

比如ins粉絲量達(dá)到1.2億的歐美女星Selena Gomez、韓國明星李鐘碩，中國明星張藝興，鹿晗，李易峰。

還有韓國女神宋慧喬，在《太陽的后裔》里面，佩戴了DW的經(jīng)典款尼龍手表出境，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)。

DW火爆背后的思考

DW的風(fēng)潮，其實(shí)與當(dāng)年斯沃琪的成功如出一轍。

當(dāng)時(shí)，石英革命席卷，腕表界哀鴻遍野，斯沃琪迎難而上，孤身抗日。

首先，斯沃琪找來了大量的現(xiàn)代藝術(shù)家，將它們的創(chuàng)意盡情揮灑在手表上，引來了一大波年輕人的追逐。

其次，一推出新表，明星和名人站臺是少不了的。

于是，年輕人不會覺得它低端，而是覺得它時(shí)尚又有趣，穿搭必備。

成立的頭三年，斯沃琪就賣掉了1000萬塊手表。

斯沃琪的模式，無疑是DW的模仿對象。

但是，斯沃琪畢竟用石英表拯救了整個(gè)瑞士產(chǎn)業(yè)，而DW，卻像賺一把就走的投機(jī)倒把。

DW 的生產(chǎn)和開發(fā)門檻太低，工廠管理不嚴(yán)格，山寨產(chǎn)品空前泛濫。

對傳統(tǒng)大牌下手，中國山寨尚且只能做到形似神不似。

但是，丟臉的是，DW仿表的質(zhì)量，卻比很多人手上的 “海淘正品” 好出很多。

雖說，產(chǎn)品不夠，文化來湊，但是，也看不出DW在品牌的打造上，有什么遠(yuǎn)大的志向。

隨著山寨的不斷流出，新的潮流產(chǎn)品推陳出新，我找不到一個(gè)必要的理由來佩戴DW。

品牌文化上的缺失，才是DW讓人覺得“爛大街”的真正問題。

而未來，可能連“爛大街”都達(dá)不到。

END

所以，DW的未來之路能怎樣，還要我們拭目以待。

我是老何，一個(gè)專注于腕表瞎扯淡的大豬蹄！