科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
DW在2011年，呱呱落地。到今天為止，人家8歲。但是，在腕表界，叱咤風云，席卷全球，勇奪“神表”名號。不經意間，抬眼望去，你的前女友，前前女友，前男友，手腕上都已經被DW攻城略地。這發展速度，真的讓人瞠目結舌。創立第二年，銷售額就超過10
DW在2011年，呱呱落地。
到今天為止，人家8歲。
但是，在腕表界，叱咤風云，席卷全球，勇奪“神表”名號。
不經意間，抬眼望去，你的前女友，前前女友，前男友，手腕上都已經被DW攻城略地。
這發展速度，真的讓人瞠目結舌。
創立第二年，銷售額就超過100萬美元。
3年之后，賣出100萬塊手表，全球銷售額突破 7000 萬美元。
2015年，營收一舉突破1.7億美元。
2016年，中國神節“雙11”，DW登頂鐘表行業冠軍寶座。
DW，中文名是，丹尼爾·惠靈頓。
它的創立，讓人明白，男人之間也有情愫。
是荷爾蒙？腎上腺素？說不清。
據說，某次環球旅行中，創始人遇到了一位英國紳士，手上戴著尼龍表帶的勞力士。
無論衣品，還是紳士風度，出類拔萃，與眾不同。
靈感瞬間冉冉升起，侵入創始人的大腦，鑄成這個簡約時尚型的腕表。
并以這位英國紳士的姓名命名，即Daniel Wellington。
我們來算一筆賬。
DW一塊表的毛利率在50%以上，創始人是唯一股東，扣除人員、營銷等各方面成本。
就2015年那一年，他就賺到了6600萬美金。
一夜暴富，享盡榮華富貴，而那一年，他才30歲。
目前。
DW遍布100多個國家。
8000多家線下銷售點。
超過200家線上網點。
在鐘表行業的人眼中，DW到達之處，所向披靡，讓人聞風喪膽，又怕又恨。
在鐘表人眼里，DW做工粗糙，款式簡單，實在是不值一提.
除了表帶千變萬化，其他，看不出太大差別。
世間規則，就是如此。
你真的牛逼，人家會嫉妒你。
但如果覺得你不值得，你就不該有所得。
所以，就這個讓人瞧不上的產品，怎么就能夠迅速爆紅，銷售得風生水起？
在這里，我找到了幾個原因。
極簡風格的時尚設計
現在，如果有人說，戴手表是為了看時間，那就是在耍流氓。
點破真相的結果是，女人無非是為了耍弄風騷，男人則是為了風流倜儻。
打磨機芯？重視材質？不存在的，人家就不靠質量打底。
DW在瑞士表中，是特立獨行的存在。
這種做法在NOMOS身上可見一斑。
論做工，論口碑，在德國格拉蘇蒂小鎮幾個兄弟品牌中，NOMOS絕對被秒成渣。
不過人家勝在設計簡單可愛，靠這個就能混飯吃。
況且，價格在萬元級別，年輕人稍微墊墊腳，還是可以買得起的。
DW也一樣，產品設計走的是簡約優雅路線。
超薄的表身，細長的刻度，干凈的表面，還有極窄的邊框設計。
再配上多彩尼龍表帶，時尚又不張揚。
分為不同的size，男女同款。
對于個性多變的人來說，又怎么辦呢？
例如，同一天要赴會多種不同口味的女友。
表帶解決你的困惑。
根據個人喜好，尼龍表帶，皮質表帶或不銹鋼表帶隨便換。
緊接著，DW的潮流風浩浩蕩蕩。
以摧枯拉朽之勢，蔓延到別的品牌之上，導致各大品牌也陸續推出尼龍帶表款。
尼龍表帶是DW的胎記，是標簽。
提到尼龍表帶就想到DW，如同提到蠔式手表就想到勞力士一樣。
時尚加極簡風，風格獨特，是DW能在業界刮起旋風，坐穩屁股的重要原因。
接地氣的價格
寫文章之前，我為了做調查，請教了一下朋友。
“你為什么戴DW，它吸引你的元素是什么，是來源于它獨特的設計？時尚？行業趨勢問題？還是想起你的前女友？”
他咳了一聲，清了清喉嚨。
我正準備調整坐姿，聽取他長篇大論，深度分析的時候。
他突然來了一句，“不就是窮嗎，還有什么理由！”
我一口嚼碎了的檳榔差點噴到他褲襠上。
不過，想想，其實他說的也有道理。
890到1490元之間的價格，腕表界里的白菜價。
學生的零花錢，白領的月工資，都能和它友好共處。
在大部分年輕人眼里，戴著它吸引狼友騷女的目光才重要，于是好看的設計是重點，價格便宜是王道。
還有，無論朋友生日，加薪升職，還是情人節日，手表絕對是熱門禮物之一。
于是，千元左右的價格，DW迅速成為職場白領、熱戀男女互贈禮品的首選。
借助互聯網媒體
沒有互聯網以前，傳統品牌獨具鰲頭，占盡資源，小人物只有跪舔的份。
有了互聯網，打碎了時間與空間的界限，誰都能發光發熱。
DW興起，很大原因歸功于互聯網的發明。
它的instagram官方賬號，收割了數百萬粉絲為它搖旗吶喊。
主頁上，圖片內容豐富，視覺效果強悍。
品牌和旅行，愛情，美食，藝術等生活元素融合在一起，印證產品“百搭”的特點。
DW在社交媒體上有專業的團隊在運營著。
保持與粉絲溝通，回復評論與反饋，足以看出品牌對互聯網渠道的重視。
全民參與
小米副總裁黎萬強出版過一本書，叫《參與感》。
書中揭秘了，小米能在短短幾年內迅速爆紅，全民瘋搶，市值直沖幾百億美元，與格力電器董明珠定下10億豪賭。
秘訣在于，參與感的運用。
DW深諳這一方法論，并用到極致。
例如。
DW發起過一個叫#DanielWellington#的ins話題互動，鼓勵粉絲上傳佩戴DW手表的照片。
到目前為止，已有超過144萬張照片上傳，參與度空前絕后。
#DWpickoftheday#是DW發起的另一個話題，鼓勵粉絲上傳自己的日常手表搭配圖。
如果有幸被選中，照片會推薦到品牌的Instagram官方賬號首頁上去。
截止到目前，已有超過4萬張照片上傳。
人性，在互聯網工具的作用下，史無前例地被放大，DW抓住這個趨勢，成就了品牌的躥紅。
網紅經濟下的產物
傳統媒體日薄西山，多家電視臺，紙媒相繼倒塌，它們天然的封閉性在科技的沖擊下，鮮血淋漓。
相比之下，社交媒體來者不拒，一大批網絡紅人洶涌冒出，億萬網友在評論區狂歡。
DW借此機會，請明星或名人為自己站臺，砸錢請他們背書宣傳。
但更多的是，將手表免費贈送給他們，利用他們在社交媒體上的影響力，瘋狂吸粉。
例如，有INS粉絲29.3萬的加拿大年輕攝影師，INS粉絲45.4萬的澳洲主廚。
各大時裝周常客Nick Wooster，時尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等。
不得不說，DW在社交媒體攻城略地，都是這些紅人，撬動著億萬粉絲，在背后推著。
除此之外，有的是明星們自己選擇了佩戴DW手表。
比如ins粉絲量達到1.2億的歐美女星Selena Gomez、韓國明星李鐘碩，中國明星張藝興，鹿晗，李易峰。
還有韓國女神宋慧喬，在《太陽的后裔》里面，佩戴了DW的經典款尼龍手表出境，瞬間引爆網絡。
DW火爆背后的思考
DW的風潮，其實與當年斯沃琪的成功如出一轍。
當時，石英革命席卷，腕表界哀鴻遍野，斯沃琪迎難而上，孤身抗日。
首先，斯沃琪找來了大量的現代藝術家，將它們的創意盡情揮灑在手表上，引來了一大波年輕人的追逐。
其次，一推出新表，明星和名人站臺是少不了的。
于是，年輕人不會覺得它低端，而是覺得它時尚又有趣，穿搭必備。
成立的頭三年，斯沃琪就賣掉了1000萬塊手表。
斯沃琪的模式，無疑是DW的模仿對象。
但是，斯沃琪畢竟用石英表拯救了整個瑞士產業，而DW，卻像賺一把就走的投機倒把。
DW 的生產和開發門檻太低，工廠管理不嚴格，山寨產品空前泛濫。
對傳統大牌下手，中國山寨尚且只能做到形似神不似。
但是，丟臉的是，DW仿表的質量，卻比很多人手上的 “海淘正品” 好出很多。
雖說，產品不夠，文化來湊，但是，也看不出DW在品牌的打造上，有什么遠大的志向。
隨著山寨的不斷流出，新的潮流產品推陳出新，我找不到一個必要的理由來佩戴DW。
品牌文化上的缺失，才是DW讓人覺得“爛大街”的真正問題。
而未來，可能連“爛大街”都達不到。
END
所以，DW的未來之路能怎樣，還要我們拭目以待。
我是老何，一個專注于腕表瞎扯淡的大豬蹄！
張同