今天給大家分享的案例是：一家旗袍店，利用一條“圍巾”，一場活動一天盈利35萬。案例背景：說起旗袍可能很多人還停留在民國時期，夜上海、舞女郎、官太太是典型代表。搖搖墜墜大腿根，晃晃悠悠小翹臀。一件上等旗袍，彰顯主人不凡的身份。可隨著西洋文化的

今天給大家分享的案例是：一家旗袍店，利用一條“圍巾”，一場活動一天盈利35萬。

案例背景：

說起旗袍可能很多人還停留在民國時期，夜上海、舞女郎、官太太是典型代表。搖搖墜墜大腿根，晃晃悠悠小翹臀。一件上等旗袍，彰顯主人不凡的身份。

可隨著西洋文化的入侵，這一國粹漸漸淡出歷史舞臺。曾經風靡全國的暢銷品，淪落成宅男女神，夢魘中揮之不去的道具。

除了妖嬈老太太，其他顧客早已遺忘這類產品。也就此成功退出歷史舞臺，這是所有人共同認識，尤其本身對旗袍不是很熟悉的顧客。

但你不知道的是，第一：老太太才是這個市場消費主力，因為她們更有錢。第二老太太才是那幫最傻顧客，比年輕人更經受不起誘惑。你承不承認？

這也就是為什么夕陽產業，保健品行業一年創造幾百億利潤，最真實的原因。所以想要快速獲利，瞄準他們準沒錯。當然也得結合產品本身屬性。

比如今天這家旗袍店，正是這樣做的，利用一條圍巾，直接轟炸太太圈，一場看似虧本的活動，卻能7天做到35萬元的利潤，怎么做到的呢？

引流獲客：

以前我講過，無論做什么活動，一定得有個噱頭，噱頭找得好，能讓你的活動事半功倍。結合老太太這個特殊群體，以及我們產品屬性，所以推出以下活動：

為感謝天下母親，本店特無償捐贈500條價值398元真蠶絲圍巾。而且特意去做了一張精美賀卡，一張賀卡代表一條圍巾。

引流活動特別簡單，就一張精美卡片。但交給你來做，指定是一塌糊涂。因為你會直接在小區門口派發，聰明一點的也許會和傳統服裝店做異業，買衣服送圍巾，對不對？

如果你剛好是這樣想的，那么恭喜你，只要你敢做，指定虧本。你會發現這幫老太太，就跟平時超市送雞蛋一樣，拿了東西走就，不給還搶，你連說理的地方都沒有。

那該如何做，才能精準獲客，不僅屏蔽老太太“白嫖”，還能促進他們消費呢？

盈利分析：

找幾家養老機構，就那種到處旅游的夕陽產業，然后和老板談合作，每送出一條圍巾，獎勵10元錢。

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很明顯這種機構的老人，特別有錢舍得花錢，而且對美的事物是有追求懂得享受。相當于機構已經幫我做了一遍精準客戶篩選。而且這幫老太太都喜歡攀比，你發給他們肯定會引起連鎖反應。

當他們來領取圍巾的時候，我們再推出一個優惠活動：店內所有產品，當天買第一件原價，第二件7.5折，第三件5.5折，第四件3.5折，第五件免費送。

這時候會發什么什么呢？本身這幫老太太就有消費能力，而且旗袍確實是個特殊產品，這幫老太太們年輕時候，想買買不起，現在有能力了，但又不經常看到的產品。

由于當天來免費領圍巾的人比較多，剛好店里還在搞活動做促銷，并且這活動還有明顯漏洞，于是你會發現，三三兩兩的老太太，合伙一起搶購旗袍，深怕自己搶不到。

我們來算一筆賬，圍巾是用來獲客的，一條也就5塊錢左右。但由于獲客渠道比較精準，所以這個獲客成本相對來說，還是特別便宜。

進店打折是給到顧客一個購買理由，5件衣服算下來相當于給顧客打了5折，5折賣衣服能有利潤嗎？肯定是有的而且還非常高。

注意這里千萬別和我說什么5折銷售沒利潤，你真做到5折銷售還沒利潤的話，那只能說明你確實不適合做生意。

總結：

今天這個活動主要是在獲客渠道上，渠道找對了，再差的活動都有非凡效果。這就是逆向思維的威力，用產品去推顧客，然后用客戶去推消費心理。

找到產品屬性，結合顧客消費需求和消費心理，然后去做活動，就能做到既不缺客戶也不缺利潤。

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