賓館，要認(rèn)真歸類的話應(yīng)該屬于低端酒店類型，按定義分的話賓館其實就是酒店的別稱。這個行業(yè)從利潤的角度看，似乎給人的誤解蠻大的，人們總以為賓館屬于暴利行業(yè)，實際上看看市面上典型的酒店集團的財報發(fā)現(xiàn)利潤率挺低的，不過也分品牌，有的高有的低。目前市

賓館，要認(rèn)真歸類的話應(yīng)該屬于低端酒店類型，按定義分的話賓館其實就是酒店的別稱。這個行業(yè)從利潤的角度看，似乎給人的誤解蠻大的，人們總以為賓館屬于暴利行業(yè)，實際上看看市面上典型的酒店集團的財報發(fā)現(xiàn)利潤率挺低的，不過也分品牌，有的高有的低。

目前市面上除了一些低線城市，以個人自己經(jīng)營的小賓館為主外，一般常見的就是像如家、7天、漢庭、格林豪泰這類經(jīng)濟型酒店，價格肯定會比小賓館貴很多，但整體舒適度、衛(wèi)生質(zhì)量也是遠(yuǎn)超小賓館的。

以個人經(jīng)營的小賓館不僅質(zhì)量參差不齊，而且數(shù)量更是數(shù)不勝數(shù)，這個自然不能成為咱們討論的對象，本文主要根據(jù)公開數(shù)據(jù)分析品牌經(jīng)濟型酒店。

行業(yè)競爭格局

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析報告，目前酒店市場競爭格局大致可以分為三個陣營：第一陣營，全品牌型集團；第二陣營，高端品牌型集團；第三陣營，中低檔飯店品牌。

在這里面又可以分為首旅系、錦江系、華住系、華天、格林豪泰等幾大品牌系別。首旅系包括首旅建國、和頤酒店、如家酒店，錦江系包括錦江國際、鉑濤酒店、維也納，鉑濤酒店就是大家熟悉的7天連鎖，華住系包括漢庭酒店、桔子水晶。

2015年10月23日，錦江以82.69億元收購鉑濤集團 81%股權(quán)，又在2017年10月21日，錦江股份收購實際控制人何伯權(quán)持有的12.0001%股權(quán)，2018年11月26日，錦江又以3.51億收購鉑濤集團3.4982%，經(jīng)過三次股權(quán)收購之后錦江持股鉑濤股權(quán)達到96.50175%。

經(jīng)濟學(xué)研究院統(tǒng)計的2017年各品牌市場占有率如下：

以此來算一下各品牌在經(jīng)濟型、高端、豪華三個層次總的市場占有率。

首旅系，經(jīng)濟型酒店如家市場占有率7.43%，高端和頤酒店市占率7.57%，首旅京倫2.39%，豪華酒店首旅建國市占率13.72%，總的市占率為31.11%。

錦江系，經(jīng)濟型7天酒店市占率6.59%、維也納市占率3.50%、錦江之星市占率3.93%，高端酒店錦江都城市占率3.96%，豪華酒店錦江酒店市占率21.64%，總的市占率為39.62%。

華住系，經(jīng)濟型漢庭酒店6.88%，高端酒店桔子水晶2.5%，總的市占率為9.38%。

這三大派系基本已經(jīng)形成了國內(nèi)酒店市場三足鼎立的競爭格局，憑借眾多品牌搶占了更多的市場份額。

酒店行業(yè)利潤率

筆者根據(jù)幾家已經(jīng)上市的酒店集團公開財報，大致列了一個營收、凈利潤數(shù)據(jù)情況：

從2018年營收規(guī)模來看，錦江營收規(guī)模最多，達到147億，同時實現(xiàn)凈利潤10.82億，在這幾家主要酒店品牌里面也是賺錢最多的。而華天酒店、格林豪泰營收規(guī)模與三大品牌還有很大差距，2018年營收不到10億，其中華天酒店還虧損近5億。

不過，從賺錢能力的角度來看，格林豪泰賺錢能力無疑最強，凈利率達到41.69%，遠(yuǎn)超三大品牌，雖然營收只有不到10億實現(xiàn)凈利潤卻達到近4億。三大品牌里面首旅酒店又是賺錢能力最強的，凈利率達到10.04%。

另外，從酒店業(yè)的核心指標(biāo)RevPAR（每間可供出租客房提供的每日平均客房收入，平均客房收入=平均房價×平均出租率）來看，華住的RevPAR最高，達到226元/間，這個可以理解為酒店的平均出租房價。

從前面描述知道，錦江旗下有7天，華住旗下有漢庭，首旅旗下有如家，這幾家市面上常見的快捷酒店，價格也是與各酒店的RevPAR相符的。

如果大家有對比一下漢庭、如家、7天這幾家酒店的價格的話，應(yīng)該能夠感受到漢庭會明顯比如今、7天貴一些。

但是，從財務(wù)數(shù)據(jù)上來看，華住系較高的RevPAR并沒有讓它變得更賺錢、更有賺錢能力些，凈利率不僅低于錦江也低于首旅。

這樣的結(jié)果與定價應(yīng)該也是前因后果的關(guān)系吧，定價過高人們就不愿意去，出租率就會低一些。

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參考資料：2018年中國連鎖酒店市場品牌格局分析 如家、錦江、華住三足鼎立