我們都知道，做實(shí)體店生意是有風(fēng)險(xiǎn)的。每個(gè)月都有固定成本，如果經(jīng)營(yíng)不善，很容易倒閉，尤其是那些看起來(lái)門檻比較低的門店，比如水果店，如果每天坐等客戶上門，是很難把生意做好的。而有一對(duì)來(lái)自農(nóng)村的夫妻也是開水果店，由于他們使用了特殊的引流方法，所以

我們都知道，做實(shí)體店生意是有風(fēng)險(xiǎn)的。每個(gè)月都有固定成本，如果經(jīng)營(yíng)不善，很容易倒閉，尤其是那些看起來(lái)門檻比較低的門店，比如水果店，如果每天坐等客戶上門，是很難把生意做好的。

而有一對(duì)來(lái)自農(nóng)村的夫妻也是開水果店，由于他們使用了特殊的引流方法，所以只用了一年的時(shí)間就輕松賺取了90萬(wàn)的巨額財(cái)富。

背景介紹

夫妻倆是在廣東打工時(shí)認(rèn)識(shí)的，都是農(nóng)村出來(lái)的，大家習(xí)慣各方面也比較相同，結(jié)婚十幾年來(lái)，基本上沒有離開過廣東，一直在工廠里面打工，現(xiàn)在都30多歲了，才發(fā)現(xiàn)存款太少，而用錢的地方太多了，現(xiàn)在夫妻倆也有一個(gè)孩子，孩子上學(xué)要花錢，父母看病要花錢，他們那點(diǎn)工資是完全不夠。

實(shí)際上夫妻倆之前也做過生意，開了一家餐飲店，但最后落了個(gè)血本無(wú)歸，從此以后一直不敢做生意，但是他們現(xiàn)在也明白了，錢這東西一直都是在流通的，不管你是存在銀行還是其他地方，都是被用來(lái)投資，為什么不自己來(lái)投資呢？所以說他們決定要開一家水果店。

現(xiàn)在天氣也比較熱，開水果店還是有不少賺頭的，主要就是前期要積累客源，然而這也是最讓夫妻倆頭疼的地方，因?yàn)樗麄兌际悄欠N老實(shí)人，不懂得那些花里胡哨的引流方法。

還好夫妻倆還是會(huì)想辦法，到處去請(qǐng)教這方面的老師，花了一千多塊還真的讓他們找到了非常高效的引流方法，靠著這一套方法，他們的水果店很快就成了當(dāng)?shù)刈罨鸨膶?shí)體店，每天顧客都有數(shù)百人。

方法介紹

一、買2斤水果送價(jià)值1000元引流卡

一般像是水果店、蔬菜店這種，都不會(huì)搞什么優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)楸緛?lái)就是小本生意，但是夫妻倆的水果店卻推出了優(yōu)惠活動(dòng)，而且力度還不小，他們表示只要顧客在這里購(gòu)買2斤水果就贈(zèng)送10張價(jià)值100元的引流卡。

這10張引流卡任何人都可以使用，有效期是一個(gè)月，顧客如果沒有需求的話，可以給親戚朋友使用，也可以當(dāng)成是順?biāo)饲椤?/strong>

雖然2斤水果稍微有一些多，但是如果能夠得到引流卡的話實(shí)際上也是值得的，畢竟面額這么大。

那么水果店就真的要讓顧客在這里使用這10張引流卡嗎？這樣子的話水果店豈不是不賺錢了？錢當(dāng)然還是要賺的，但是也不能夠欺騙消費(fèi)者不是。

“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯！

引流卡可以在水果店使用，但是每一次只能夠抵消10元，顧客在水果店消費(fèi)當(dāng)然是不只10元的，所以實(shí)際上水果店還是能夠賺不少，只不過給顧客讓出去了一部分利潤(rùn)而已。

引流卡的重點(diǎn)還是在于引流，而且本來(lái)也可以抵扣一些錢，顧客在水果店的消費(fèi)體驗(yàn)也會(huì)更好，通過這個(gè)方法，水果店很容易建立跟消費(fèi)者之間的緊密關(guān)系，也為今后水果店的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

實(shí)際上水果店之所以能夠賺錢，除了這一招以外，還要很多其他的招數(shù)，諸如在月底贈(zèng)送一斤水果給消費(fèi)者之類的。

做生意實(shí)際上不單單只是做交易，更是與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系的過程，只要完全獲得了消費(fèi)者的信任，那么交易也就是順理成章的事情，有一句話說得好，依賴感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交，所以說一定要建立良好的口碑，這樣一來(lái)才能夠最終取得成功。

《孫子兵法》有一句話說得好，“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?/strong>，做生意也是如此，首先要不虧錢，然后才能夠賺錢，明白這一點(diǎn)你就明白了賺錢的真相了。

思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營(yíng)銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。