權(quán)威咨詢公司建議重視天貓 3年內(nèi)天貓美妝生意將過1000億

最近，“2018淘美妝商友年度盛典”在上海舉行，化妝品品牌咨詢和服務(wù)公司OIB China總經(jīng)理吳志剛在盛典上分享了“Z世代消費(fèi)者如何影響電商美妝品牌生態(tài)”的主演演講，重點(diǎn)提及“要重視天貓”。

“要重視天貓，三年內(nèi)天貓美妝的生意會(huì)突破1千億。天貓將成為整個(gè)美妝生意的核心陣地。”吳志剛說。

據(jù)了解，OIB China一直致力于研究新銳品牌的成長，此次Z世代年輕消費(fèi)者需求研究的重要數(shù)據(jù)佐證則來自天貓雙11。

OIB China認(rèn)為每年“天貓雙11”數(shù)據(jù)有很多背后的含義，若取長期的數(shù)據(jù)觀察維度，能看出一個(gè)行業(yè)的重要改變。

天貓雙11線下也火熱

“2016年‘天貓雙11’美妝第一名是百雀靈，接著是歐萊雅、SK2、雅詩蘭黛、韓束、佰草集、玉蘭油和蘭蔻等。2017年‘雙11’，第一名還是百雀靈，第二名變成了自然堂，SK2、Olay上來了。2018年的數(shù)據(jù)，第一名變成了蘭蔻，第二名是Olay，第三名是雅詩蘭黛、SK2。”吳志剛說。

吳志剛認(rèn)為，如果2017年翻盤的Olay是“咸魚翻身”，那么蘭蔻就是“高貴不貴”，通過天貓?zhí)m蔻的一款水成為爆款，走向三四五線城市消費(fèi)者。而在天貓雙11表現(xiàn)強(qiáng)勁的國貨品牌完美日記則是“新銳出道”。這背后都是因?yàn)槟贻p人巨大的消費(fèi)潛力，離不開天貓重構(gòu)的化妝品分銷型市場。

“整個(gè)淘寶美妝生意接近1千億，在這么一個(gè)體量上不僅是一個(gè)重要的分銷型市場，它與天貓形成了用戶需求上的互補(bǔ)和創(chuàng)業(yè)階段上的接力。品牌可以在淘寶上做第一輪品牌孵化，收割完一定體量上再到天貓上收割更大優(yōu)秀人群。這種接力關(guān)系特別明顯。”吳志剛說。

天貓美妝經(jīng)歷了從無到有、由點(diǎn)到面的發(fā)展歷程。以2012年寶潔集團(tuán)帶著高端美妝品牌入駐天貓為起始點(diǎn)，隨后雅詩蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂，以及LVMH集團(tuán)都帶著高端美妝品牌入駐天貓。特別是在2016年，頂級(jí)美妝品牌入駐天貓達(dá)到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。國際化妝品品牌紛紛入駐天貓，阿瑪尼、YSL、祖瑪瓏、紀(jì)梵希、Make up Forever、嬌蘭、Darphin和施華蔻等品牌都來天貓開了旗艦店。

天貓大快消總經(jīng)理古邁(右)與高露潔COO Justin Skala(左)簽約

如今，天貓不僅是國際頂級(jí)美妝品牌入駐的首選，黑馬國貨品牌也在天貓發(fā)力收攬消費(fèi)者的心。每年都有國產(chǎn)化妝品品牌將天貓雙11其作為爆點(diǎn)，登上歷史舞臺(tái)。前有完美日記和瑪麗黛佳作為經(jīng)典案例，在2018年天貓雙11HomeFacialPro、WIS和薇諾娜則成為國貨界的黑馬品牌，也一躍成為小紅書、直播和抖音等多個(gè)內(nèi)容營銷平臺(tái)上的“小眾新品牌”。

不僅如此，天貓的消費(fèi)者洞察也深入到了供應(yīng)鏈，全球各大品牌已經(jīng)在和天貓做產(chǎn)品的研發(fā)和共創(chuàng)，并最終在天貓將這些消費(fèi)者洞察反推給消費(fèi)者。

1月16日，天貓與擁有200多年歷史的口腔護(hù)理巨頭高露潔宣布成立C2B創(chuàng)新工廠，通過柔性供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)加速新品研發(fā)，促成突破性創(chuàng)新的新品上市。天貓將幫助高露潔將新品的研發(fā)-生產(chǎn)周期從18個(gè)月下降到半年，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。同時(shí)，雙方也揭曉了首款共創(chuàng)新品——男士爆珠牙膏。

此前，趕在2018年天貓雙11，132歲的強(qiáng)生公司和天貓創(chuàng)新中心合作，首次針對(duì)中國消費(fèi)者喜好推出了一款花香味漱口水，選在2018年天貓雙11獨(dú)家首發(fā)。

同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)天貓創(chuàng)新中心宣布與國際消費(fèi)品巨頭強(qiáng)生集團(tuán)宣布戰(zhàn)略合作。未來，集團(tuán)旗下的美妝、母嬰和個(gè)護(hù) 3個(gè)產(chǎn)品線都將和天貓創(chuàng)新中心深度合作，包括露得清和Aveeno等品牌將和天貓合作，進(jìn)行品牌升級(jí)和創(chuàng)新。

“強(qiáng)生與天貓的戰(zhàn)略合作進(jìn)一步拓展了強(qiáng)生集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)的合作維度和強(qiáng)度，幫助強(qiáng)生集團(tuán)更好地將數(shù)據(jù)洞察力運(yùn)用于旗下多個(gè)消費(fèi)品牌的產(chǎn)品開發(fā)和上市，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)及上市流程的數(shù)字化改造，更快、更好地服務(wù)中國消費(fèi)者需求。” 強(qiáng)生(中國)有限公司總裁謝冰說。