科技改變生活 · 科技引領未來
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雙語直播、歷史地理、脫口秀式直播……硬生生把直播帶貨玩成了“知識付費”，這就是近日最火熱的“東方甄選”直播間。網友紛紛留言：“現在沒點文化都不敢來帶貨了！”“我就是來聽課的，邊買東西邊學英語！”“終于看到高級知識分子闖入直播帶貨領域了，這才
雙語直播、歷史地理、脫口秀式直播……硬生生把直播帶貨玩成了“知識付費”，這就是近日最火熱的“東方甄選”直播間。
網友紛紛留言：
“現在沒點文化都不敢來帶貨了！”
“我就是來聽課的，邊買東西邊學英語！”
“終于看到高級知識分子闖入直播帶貨領域了，這才是直播變革的開始，簡直是卷王駕到，邊直播邊教英語、講文學、講地理生物，真的瑞思拜！”
這個新東方旗下的農副產品帶貨直播間，轉型了但又好像沒轉，表面上是在賣貨，實際上是在上課？
花6個月時間從0到100萬粉絲，再用“奇跡6天”漲粉近600萬，新東方股價累計上漲超500%，到底有什么魔力？
01知識直播的魅力
我們來看看制造了出圈名場面的“東方甄選”人氣主播——董宇輝。
他一畢業就在新東方工作，曾教了8年高中英語，一口流利英音。
6月9日清晨，在介紹牛排時，董宇輝的一段中英文混雜“自黑”話術，毫無預兆地解鎖流量密碼，火爆全網：
“牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料，配料表是ingredient.
大家在六月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。
不說英語不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.”
很快，#從沒想過能在直播間學英語#登上抖音熱搜榜單第一，#新東方主播#等話題全網出圈，登上微博熱搜高位。
越來越多人發現了這個“寶藏”直播間，主播們各個“身懷絕技”，能從一個食物開始引經據典，也會用流利的口語讓直播現場秒變外語小課堂。
有內容、有趣味、有特色，成了“東方甄選”直播間的獨家標簽，有專業知識的老師們轉型主播形成了“降維打擊”。
泛知識付費2.0時代，短視頻、直播間成為了知識傳播的重要陣地，新東方老師們借助知識來帶貨農產品。那么，我也擁有技能干貨，想在抖音平臺直接帶自己的“知識”，可以怎么做呢？
下面，就從“上熱門”和“知識變現”兩方面來說一說。
02如何上抖音熱門
視頻能否上熱門40%取決于視頻內容，30%取決于鐵粉機制，剩下30%取決于廣告投放。
1、持續輸出優質內容
像“東方甄選”一樣，內容優質、趣味、特色，并且專注于同一領域，自然能夠吸引到精準粉絲。
我們要讓用戶關注我們的抖音號后，可以不斷從中獲益，比如學到知識，或者獲得自己想要的商品，也可以是快樂、滿足等情緒價值。
在制作視頻時，注意迎合人們的需求，比如：視覺享受的追求、貪便宜的需求、開懷大笑的需求等。當你切中了用戶的某個需求點，視頻才會火爆，才能上熱門。
2、鐵粉機制
鐵粉機制是現階段抖音決定是否將你的視頻推廣給其他用戶的一套算法：
抖音先將視頻智能推廣給你的1000個粉絲；
然后觀察粉絲與你的互動數據，如點贊數、觀看時長、活躍度等；
若互動數據過關，則繼續將視頻推廣給大眾。
如果有時候我們的視頻并沒有那么優質，但是擁有基礎鐵粉，依舊會獲得一定的閱讀量和點贊數，從而向外推廣。
在培養管理鐵粉方面，我們可以從抖音社群開始突破。將精準用戶拉到抖音社群中，分享干貨、資料、公益課程、創客匠人抖音小程序的優惠券等，為他們解決問題、提供方案，培養用戶對我們的信任感。
3、廣告投放
篩選出綜合性比例最高的視頻，如質量好、點贊高、播放量高等，去投放廣告，比如巨量千川。
巨量千川會觀察你的購買廣告習慣，進行學習，我們不斷去復盤優化廣告投放效果，巨量千川機器人就會擁有更加精準的投放廣告能力。
03知識變現技巧
掌握了上熱門技巧后，如何加速知識變現呢？
1、掛載售賣
我們可以通過入駐創客匠人抖音小程序，把自己的知識包裝成音視頻、專欄上架，通過短視頻掛載、直播間掛載、櫥窗掛載的方式進行售賣。
尤其在有急速流量時，更要掛載課程，加速轉化。比如：新號開播、直播的高光時刻、直播間有新創意、短視頻上熱門等時候。
2、結合營銷工具
使用限時折扣、優惠券等營銷工具，打造促銷活動。
3、分銷售賣
以推廣金激勵抖音用戶將我們的課程掛載到自己的短視頻下方分銷售賣。
以上就是本期的抖音上熱門+知識變現技巧分享。
每天都有爆款在抖音產生，不試試怎么知道不會是你？
常言道：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！各位達人老師不妨盡快將自己的課程放入抖音這個超級流量池，行動起來吧！
高俊