中國白酒不僅品牌繁多，各品牌旗下的白酒，種類也極其復雜，企業根據發展情況和戰略定位所分類的各種系列，常常讓消費者在購酒時感到懵逼。為方便大家在漸漸到來的白酒消費旺季種草，特為大家梳理各品牌白酒的核心產品圖，這些產品是企業長期發展的產品，能幫

中國白酒不僅品牌繁多，各品牌旗下的白酒，種類也極其復雜，企業根據發展情況和戰略定位所分類的各種系列，常常讓消費者在購酒時感到懵逼。為方便大家在漸漸到來的白酒消費旺季種草，特為大家梳理各品牌白酒的核心產品圖，這些產品是企業長期發展的產品，能幫助你更好地了解酒款、選購酒款。

本期梳理五糧液。

# 關于五糧液 #

在了解產品以前，先了解一下五糧液的發展背景：

1952年，長發升、利川永、全恒昌、天錫福、張萬和、鐘三和、聽月樓、劉鼎興等8家古傳釀酒作坊聯合組建而成宜賓市大曲酒釀造工業聯營社，五糧液建廠。1959年正式更名為“宜賓五糧液酒廠”，1998年改制為四川省宜賓五糧液集團有限公司。

從1995年開始，五糧液進入第一個高峰期。當時的市場環境是，白酒總量小，增長快，中國人民白酒飲用量急劇增長。在這個階段，白酒廠商的發展關鍵就是“快”，需要快速搶占市場。五糧液為此做了兩個舉措。第一是建立了“大商制”渠道模式，第二是建立了OEM模式，即授權貼牌。最高峰的時候，五糧液旗下有上千個子品牌，一度成為中國白酒的“頭號招牌”。

但是事情在2005年發生了轉折，由于大商制的管控力差，多品牌戰略又嚴重透支了五糧液的品牌力，五糧液銷售增長發生嚴重問題，凈利潤被茅臺反超，在以后的時間都被遠遠地甩在后面。

為此，2010年五糧液開始進行大商制模式的改革。可溫和的大商制改革不能扭轉頹勢，到了2017年，五糧液開始對渠道和產品體系進行大變革，推動公司品牌力回升，明確1+3及系列酒4+4的產品體系。

# 產品結構 #

/ 1+3 /

“1+3”，“1”指做精做細核心產品52度新品五糧液，“3”指核心產品體外延至高端五糧液，年輕低度版五糧液和國際版五糧液的三大方向，以五糧液1618、五糧液交杯酒、低度五糧液等為主要代表產品。

普五就是我們經常說的水晶瓶五糧液，也就是新品五糧液(新包裝)，今年升級為第八代五糧液，目前市場指導價為1289元。

五糧液1618是五糧液公司于2007年推出的一款比普五更高的高端商務用酒。該酒酒質在普五之上，價格也高于普五。

五糧液交杯牌，就是俗稱的老五糧液，曾經風靡一時后再1993年基本停產。2016年，五糧液公司重新推出交杯牌五糧液，定位比普五和1618兩款酒更加高端，基酒存儲周期比普五更長，同時采用更多的明代古窯池的基酒進行勾兌，因此定價也高于上述兩款酒。

/ 系列酒“4+4”/

系列酒“4+4”，即重點發展五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品，以及五糧人家等4個區域性單品的產品戰略。

五糧春、五糧醇、五糧特頭曲皆為中檔產品，但售價差距較大，單瓶售價在60元至400元間。

五糧頭特曲包括五年特曲和五糧頭曲兩大類，五年特曲精品、五糧特曲和五糧頭曲這三款產品在2013年7月上市，屬于次高端價位產品，目前定位在250~450元價格帶。

五糧春目前包括35度五糧春、50度五糧春和96版五糧春三款，市場價格在200元左右，其中35度的黃盒裝較為經典。

五糧醇從1995年誕生至今，產品結構不斷升級，從最初的第一代產品到第二代產品，再到2004年推出第三代產品，再到2009年推出仿陶型的淡雅五糧醇系列，后來推出紅淡雅、藍金色等。其產品線覆蓋50~200元價格帶。

尖莊為光瓶酒，定位較低端，主占百元價格帶。