劉有偎今年31歲，祖上三代都是吉林省集安市的種參人，早年他選擇當兵援藏，轉業后端起了事業單位的鐵飯碗，并逐漸成了中層干部。2015年，他按耐不住創業的心，成了一名淘寶賣家，專賣父輩種的長白山人參，結果，第一年就虧了十多萬，彼時，他的月工資才

劉有偎今年31歲，祖上三代都是吉林省集安市的種參人，早年他選擇當兵援藏，轉業后端起了事業單位的鐵飯碗，并逐漸成了中層干部。

2015年，他按耐不住創業的心，成了一名淘寶賣家，專賣父輩種的長白山人參，結果，第一年就虧了十多萬，彼時，他的月工資才3000多元。

所有人都勸劉有偎乖乖留在體制里，但他實在沒法繼續朝九晚五的生活。他喜歡馬云，更喜歡用馬云的名句鼓勵自己。“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。”

每100個人里面，就有可能有一個淘寶賣家。這是一個普通不過的賣家故事，你也許能從中找到自己奮斗的影子。

圖片來自互聯網

劉有偎依然相信自己的判斷。在集安，參農手里的普通人參，收購價差不多只有60元一斤，但這些充滿了“神話”色彩的滋補品，經過一道道商人的倒手、包裝，最終會成為價值連城的“寶貝”，身價倍增。

“暴利之下必是商機。”淘寶是他讓祖輩辛苦種植的人參走向全國的機會。

香港的人參

劉有偎大吃一驚，人參從中國北方倒騰到南國之地，差價已大得離譜，吃驚的同時他很快意識到了其中的商機。

接下來幾天，他沒去維多利亞港，也沒去星光大道，他跑到香港上環的永樂街到高升街一帶，這里是香港的藥材中心。他揣著身份證跟對方講，他來自吉林集安，中國長白山人參產地，他家三代參農，有上好的人參貨源。

“語言不通，也沒有人相信我。”劉有偎苦笑道。

集安市地處長白山一代，屬北溫帶大陸性氣候，土壤通透性好，礦物質豐富，非常適宜人參生長，該地人參栽培歷史已達400多年，清朝中期，集安就是貢參主產區之一。數據顯示，吉林省的人參產量約占世界總產量的70%，約為全國總產量的85%。

劉有偎的父親、祖父都是靠山吃山，以采摘、種植人參為經濟來源，目前，劉有偎家就有200塊參床，每塊長10米寬2米，一塊產量在200斤左右，這是種在山坡上的園參，當種子播下去后，種參人就要細心培養6到8年才能等來收獲。

這些年里，人參也需要除草、打藥、施肥，人參喜陰，種參人還要為參床安裝遮陽棚遮陽，人參對水份敏感，水一多就容易成批得真菌，價值大跌。對種參人來說，他們常常要上山管理參床，或者干脆在種參的地方蓋房居住。

劉有偎家也有林下參，這些人參被種植在山林里，模仿野山參的生長環境，不需要管理，但生長緩慢。山林需要用鐵絲網圍起來，防止野豬等動物搞破壞，劉有偎記得，他小時候最喜歡每天晚上跟著父親上山趕野豬，父親拿著獵槍朝天放空槍，整個山林都回蕩起嘹亮的槍聲。

人參的生長極為嬌貴，又只能數年采摘一次，經濟效益卻并不高，在當地，一斤種在坡地上的普通人參，采購價僅有50-60元，一塊參床的投資成本卻接近5000元。

劉有偎說，集安有7萬人，雖然人參與鹿茸、貂皮貴為東北三寶，但除了老一輩人，像他這些青年人要么外出打工，要么遠離山林，沒人愿意再干這種臟活累活。

從香港回家后，原本對人參毫無興趣的劉有偎卻突然之間想要種人參，“這個行業太暴利了，我賣100塊錢，也能賺很多錢。”他想，關鍵在于為人參找到一個銷路。

“種人參比種白菜苦多了”

2014年，劉有偎跟著旅行團去了一趟香港，逛街時，他擠進了一家養生產品專賣店，精致的玻璃柜臺里，一只20年左右的集安林下參（種植在山里自然生長的人參）竟然賣到了6800元，而這種成色的產品，集安當地的售價在500到600元。

刷單

在集安，有的參農會開個線下店，招來游客生意，劉有偎沒有錢開線下店，他把淘寶看成一個出路。

他像模像樣的做起了市場調研，在淘寶，一個富有情懷的店鋪讓他頗為感慨，店主自我介紹說是上海大學的畢業生，爺爺是一位參農，他開店就是要幫助家人做銷售，走情感路線的店鋪銷售特別好，劉有偎一眼就看出來，故事雖然好聽，但那些人參不值那個價錢。

2015年1月，劉有偎注冊了淘寶店，賣的都是自家種在山坡上的新鮮園參，價格不高，2支四兩的集安邊條參，價格在98元，而2015年15克的林下參則只要38元一支。

這種價格完全打破了消費者對“人參”的認知，但在劉有偎看來，這已經高于采購商的采購價，有利潤空間。為了贏得消費者信任，他甚至以當兵的經歷為賣點，給店鋪取名“援藏兵創業店”。

即便如此，淘寶的殘酷經營還是超出了劉有偎的預想，彼時，他一邊在吉視傳媒上班，一邊經營店鋪，他請了一個美工，每天早上交代完工作就去上班，下班后則直接投入到店鋪運營中去。

集安位于中國邊陲，沒有電商氛圍，劉有偎只能從百度、淘寶大學學習經營知識，搞流量，寫關鍵詞，提高轉化率……那或許是他從學校畢業之后最“勤奮學習”的一年，但效果并不好，店鋪沒有流量，每天僅有1到2個人進店，也沒有人買。

有一次，他的旺旺一響，劉有偎興奮的以為是顧客來了，屏幕蹦出一行字：“寶貝是不是沒人看？看了是不是沒人買？那是因為你沒做品牌。”這簡直說到他心坎里去了，劉有偎花了一萬多讓對方幫自己，結果，他因為刷單被淘寶扣了2分。

劉有偎現在還心有余悸，為了把人參賣掉，他還在馬路邊擺過小攤子。

劉有偎家的人參原本都是整體賣給經銷商，2015年，父親給他留了一小塊搞電商，結果挖起來卻沒賣掉，全部爛掉，劉有偎一盤算，竟然賠了10多萬人民幣。

“誰都不讓我干，覺得不行，但我沒想過干不成怎么辦。”他說，事實上，他覺得事情已經成功了。

劉有偎心里清楚，當兵期間，他年年都拿優秀士兵，還入了黨，轉業回到地方后，他也逐步成了吉視傳媒的工程部主任，中層干部，但在吉視傳媒的9年，慢慢變成了朝九晚五、平平淡淡、安安穩穩，他心里的那只東北虎，再也關不住了。

“淘寶特別好，你們應該去看一看”

雖然經營慘淡，但劉有偎認真修改著頁面介紹，摸索著提高店鋪轉化率，他甚至自學了PS，并把他上山采參的圖片拍下來，組成了一個圖片故事，放在詳情頁里。

2016年9月，劉有偎在淘寶大學學習了一段時間后，第一次報名了天天特價，24個小時里，他的銷量破天荒得到了50多單，之后幾天則維持在十幾單，于是他持續報活動。

到了2016年年底，“援藏兵創業店”營業額已經漲到了百萬，每月營業額在30萬左右。

“一切都準備好了，流量一來，店鋪就起來了。”他說。

此時，他第一次向單位提交了辭職報告，彼時，“世界那么大，我想去看看”的辭職信在全國大火，他模仿著寫：“淘寶特別好，你們應該去看一看。”

老總看了后回復說，干淘寶也不賺錢，要么你還在這里上班，哪怕你天天來晚點，店鋪讓媳婦管。

“我說不行，我必須要一心一意，活了30多歲，從來沒有為一件事情一心一意。”劉有偎回憶。

吉視傳媒是當地數字電視的管理單位，鐵飯碗，淘寶在當地人的眼里，基本就是小孩子過家家，從事業單位離職干淘寶，這是一個大新聞。

不過，在剛剛過去的2019年，“援藏兵創業店”營業額已經在300萬左右，他不僅賣自家人參，也幫著鄰居的人參找銷路，他很感慨淘寶給他帶來的變化，“跟著淘寶走。”他說，淘寶說要做活動，他就做活動，淘寶說做內容，他就做內容，淘寶說做直播，他就搞直播。

他的直播很有趣，帶著消費者上山挖人參，不過最近大雪封山，他只好在辦公室里通過直播為消費者答疑解惑，沒了噱頭，沒有俊男靚女，直播間門可羅雀，主播只好抱著麥克風唱流行歌曲。

劉有偎說，在此之前，網上很少賣鮮人參，鮮人參太嬌貴，碰水就腐爛，不易保存，但物流的進步讓鮮人參逐漸在網絡上流行，而他選擇用苔蘚包裹人參，再放入冰袋，加上泡沫箱，人參就能順利度過數天的長途運輸。

跑到杭州找運營

2019年，劉有偎開始真正感覺到，專業工作人員有多重要，在父親和老丈人負責打包的時候，就經常因為發錯貨而引起顧客的不滿。

但問題在于，從美工到客服，集安根本找不到一個合適的電商人才。

在集安，開在街邊的人參專賣店有很多，大部分都開過淘寶店，但最后往往逃脫不了關門的結局，然后留下一句：“淘寶不行。”

劉有偎說，在集安，做淘寶的觀念依然停留在過去，東西一成交，店家就不管了，完全不在乎服務。

“淘寶是你下單，交易才剛剛開始。”集安很多人賣人參，劉有偎覺得，他的成功在于他的觀念跑贏了其它店鋪。

他說，人參容易斷腿，這種情況下，他會詢問買家是不是能留下，不能留下的話他會立刻補發一個，就這一點，那些死掉的店鋪都做不到。

但即便如此，他最終還是拿到一個差評，因為客服的專業性不夠。

“她特別用心，更不是不努力，只是沒有能力做好這件事情。”劉有偎說，這就是集安。

既然當地找不到人才，劉有偎就跑到電商之都杭州，在杭州，一個美工或運營如果能拿1萬工資，跑到東北對方就要3萬，劉有偎吃不消，在吉視傳媒做工程部主任，劉有偎的工資是一個月3000多人民幣。

目前，包括客服、打包在內，劉有偎有11個員工，他們都是集安本地的小年輕，甚至是鄰居，雖然有很多不如意，但他還是覺得可以和團隊一起成長。

低價人參質量如何？

翻開劉有偎的店鋪可以發現，他的店鋪很普通，圖片不精美，介紹不撩人，裝修上一點也不文藝，比如，主圖是一個農人，手里提了兩只大人參。

劉有偎覺得，他要的就是這種接地氣的感覺，“我就想讓更多人買到貨真價實的人參，沒有那么暴利。”

在他印象中，有個消費者買了他38元15年15克的人參，結果在微信朋友圈倒賣，帶上他的圖片，標價1500元，“那是他的自由。”劉有偎雖然看不下去，但也沒辦法。

翻開淘寶可以發現，售賣新鮮人參的店鋪并不少，大部分都來自吉林，價格也都和劉有偎的定價相差無幾。低價人參質量到底好不好？這是消費者對淘寶鮮人參賣家最普遍的質疑。

淘寶滋補行業小二小虹介紹，這些來自吉林等東北地區的鮮人參售價不高，原因在于源頭供貨，縮短了市場對接消費者的供應鏈路，同時，人參種植年限、品相、價值也會很大程度上影響人參的價格。

而在劉有偎看來，人參在運輸途中容易斷根，腐爛，中間過程損耗大，這也是人參離開產地后價格拔高的原因，但不斷發展的物流業也是拉低人參價格的一大原因。

去年，劉有偎給自己的人參注冊了一個品牌，叫大森林派，他有一個大膽的想法，打造互聯網人參第一品牌。他說，就像冬天的長白山等待著冰雪消融一樣，從大數據看，新鮮人參也正迎來市場的春天。在過去，人參除了泡酒還是泡酒，但當下，劉有偎的顧客也會用鮮人參煮湯、做菜，市場一點點在打開。