一套制鉛筆設備多少錢（雙減）

文/金錯刀頻道提到學習設備，80、90后想到的或許是“小霸王”和“步步高”，但00后和10后的第一反應大概率是智能作業燈、詞典筆和學習機等多種多樣的智能學習設備。時代變了，教育智能硬件正在登上主場。多鯨教育研究院發布《2022中國教育智能硬

文/ 金錯刀頻道

提到學習設備，80、90后想到的或許是“小霸王”和“步步高”，但00后和10后的第一反應大概率是智能作業燈、詞典筆和學習機等多種多樣的智能學習設備。

時代變了，教育智能硬件正在登上主場。多鯨教育研究院發布《2022中國教育智能硬件行業發報告》，預計2024年市場教育智能硬件市場規模達千億元，年復合增長率26%。

當下，新技術和新業態發展下滋生的教育智能硬件市場，孕育著諸多發展機遇。傳統教育硬件已經與新型教育智能硬件品牌之間拉開了不小的差距。因此，理清邏輯、抓住增長機遇，在當前變得尤為重要。

政策加持，需求龐大，

教育智能硬件的春天

教育智能硬件聲量漸起的背后，所有的宏觀、微觀層面的變化都是助推力。

大環境層面，“減負增效”的背景下，教育智能硬件，熱火重新燃起，誰都想從一塊大蛋糕中分得一塊。科大訊飛、小米、希沃和華為等新勢力在浪潮中強勢崛起。

中國教育智能硬件玩家分布（來源：多鯨教育研究院《2022中國教育智能硬件行業報告》）

政策土壤之上，教育智能硬件市場的種子破土而出、開始萌芽。而技術的驅動，新冠疫情的影響，則為市場發展確定了明確的方向。

受到2020年新冠疫情的影響，居家辦公激活了線上學習和線上辦公的想象空間。于是，能夠對學習場景起到補充和延伸作用的教育硬件應運而生，希沃網課學習機成功探索了在家上網課這一差異化的硬件產品形態和應用場景；同時，也開辟出一條條新品類賽道：諸如智能作業燈、詞典掃描筆等。

顯然易見的一點是，新興品類占據上升，將引領教育智能硬件的未來增長。據騰訊研究院《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》，在總規模達千億的市場中，從2018年到2024年，傳統品類市場規模從214億元增長到400億元，新興品類市場規模則從26億元飆升至553億元。

另一方面，新技術的涌現，為教育帶來更多賦能。人工智能、萬物互聯的普及，5G、AI、AR/VR/MR技術的進步與成熟，更推動了這一趨勢的到來。

不難發現教育智能硬件的潮起，但難點在于：土壤變了、場景變了，如何把握機遇和解決難題，決定著品牌能否從賽場上突圍。

在過去，品牌的服務模式大多以硬件功能升級，海量學習資源和教學課程為主，且應用場景也相對固定。而新玩家則在算法、內容和技術方面有深厚積累，搭載了匹配場景、覆蓋更精準痛點的功能及教學服務解決方案，回應長時間以來對于教學效果的訴求。

“待挖掘的金礦”，是各大品牌進軍教育智能硬件市場的基本邏輯。比如，有的品牌切中了市場中未被解決的訴求，因此迭代出的新的品類。

去年3月“教室里的魔法黑板”上了微博熱搜。事實上，老師用粉筆沾染一手粉筆灰，已經是一種過時的刻板印象。黑板變成觸控，老師們多用手或者電容筆直接書寫。突出的產品差異化優勢，把向來低調的硬件廠商推向臺前。

該微博中交互智能平板的生廠商就是希沃，它是廣州視睿電子科技有限公司旗下的教育品牌，隸屬于廣州的上市公司視源股份。基于其前瞻性的行業洞察，希沃在2009年就推出交互智能平板，由此在國內首創了交互智能平板這個新品類。

老師用希沃交互智能平板上課

作為教育信息化的領軍企業，希沃從2009年開始拓展教育業務，早期從硬件產品起家，生產銷售液晶與投影式的交互電子白板，主要銷往公立學校，屬于To G業務；后期也逐漸增加了教育軟件、家用學習終端這類To C的產品。

產品打造上，除了這項受人關注的“黑科技”以外，希沃不斷豐富基于教育的信息化應用生態，2020年推出全新交互智能平板，創新四邊紅外智慧黑板等硬件產品，還在學習機這種傳統品類上持續發力。圍繞在家學習場景的希沃網課學習機，成了網課風潮下的學習硬件代表，拿下2021年度人民網匠心推薦產品獎、天貓官方“年度杰出新品”等多個獎項。

而教育智能硬件的種種變化，不僅展現了學習場景的融合，更是中國教育信息化背景下學習方式的變革。

中國學習機二十年，從點讀機到網課學習機

邱澈是希沃消費類業務負責人，他說，學習機在家庭中很常見，它是一種用戶滲透率和使用率較高的教育智能硬件。最早可以追溯到上世紀90年代，學習機鼻祖小霸王的誕生。

在之后將近20年的發展歷史中，各大傳統學習機廠商的出現，讓便攜式視頻學習機漸漸成為家庭教育市場中重要的一環。

伴隨著2020年“停課不停學”，學習從傳統的教室場景走向家庭，更加豐富的應用場景賦予了學習機更高的行業天花板，國內學習機市場進入新一輪的爆發期。

學習機品類話題熱度居高不下，市場呈現連續增長態勢，根據IDC數據，2021年出貨量達到470萬臺，2017-2021年期間的年復合增速為6.16%。

在這個飛速發展的階段中，學習機的定位發生了重大變化，即從緩解學習焦慮的“保健品”，蛻變為適配應用場景的實用工具。

按照邱澈的說法，最先的問題是，學習機的使用目的正在發生變化。“以前家長們買學習機更多是基于一種焦慮，比如學校的師資水平落后，但是學習機可以提供清北、黃岡老師錄的課。但實際上產品購買完回家之后，孩子用不用是一個問題，用完之后是否有效果也是一個問題。所以，學習機過去被調侃為‘保健品’。”

與之相應地，以家長群體早年使用初代學習機的親身經歷來看，初代學習機通常應用于課后作業和課程預習和復習環節。

下一個問題接踵而來：重大利好下，用戶對學習機提出了更高的要求。這一領域中曾被忽視，卻被新一代孩子們亟需的硬件功能需求被挖掘出來。

在打造網課學習機產品時，經過大量用戶調研和過往B端數據沉淀，邱澈發現，家長對上網課的認知顯著提升，越來越關注實效性。當孩子長時間在家學習，他們擔心用眼過度使視力下降，還擔心設備自帶娛樂屬性，極容易讓孩子分散注意力等。

學習機需求的巨大變化，還能從用戶消費鏈路的前端感知到。以小紅書為代表的社交媒體平臺上，輸入搜索關鍵詞“網課神器”“網課設備”，筆記內容多達8800+。

小紅書博主萬拉拉分享的筆記

小紅書博主萬拉拉提到了上網課時“一個好的屏幕”的重要性。此前她已經擁有一臺通用的學習平板——iPad，做了好久功課以后，決定再入手一臺網課學習機。希沃網課學習機打動了她，“15.6英寸大小，屏占比達到86%屏幕大、不反光防藍光、128g，目前用著也很流暢”和她的需求完全匹配。

相比起學習資源豐富的傳統學習機，現在的家長們更希望產品應當盡可能地覆蓋更多場景下的更多需求，同時滿足他們最核心的需求，比如護眼。

在萬拉拉看來，只要能護眼，這錢就花得值了。而這，確實是當下家長群體對新一代學習機達成的一種功能共識。

以希沃和科大訊飛為代表的新一代廠商們，行業意識超前。比如科大訊飛將AI技術應用于產品，提供精準、個性化學習；希沃則切入應用場景，通過打造出理想中“一個人，一張桌，一臺立式學習機”的高效學習場景，達到“保障孩子上好一堂網課的質量和效率”。

希沃網課學習機

如上所述，網課學習機這一品類的潛力正在被市場驗證。而這條細分智能硬件賽道上，競爭嚴峻，擠滿了躍躍欲試的互聯網公司和硬件廠商們。如何讓產品擺脫同質化競爭，顯得迫在眉睫。

以差異化產品定位，

新一代玩家超速領跑

市面上的網課學習機產品層出不窮，讓人眼花繚亂。即便家長們只把眼光放在科大訊飛、希沃、步步高、小天才等主流學習機上，也很難做出抉擇。

在知乎平臺上，“孩子馬上要進小學了，決定給孩子買臺學習機。市場上的學習機五花八門，請教有經驗的朋友分享經驗如何？”的提問中，知乎博主“涵兔Sylvia”對比了目前市面上的多家主流學習機。

這篇長達7000字的學習機產品測評中，“涵兔Sylvia”通過一番綜合對比，希沃網課學習機以大屏護眼的核心優勢，以及多種功能的集成，從根源上改變傳統學習機無法真正提升學習效率、承載場景單一、傷眼等痛點，因而得以脫穎而出。

相比之下，傳統學習機使用場景較窄，難以讓孩子進入沉浸式高效學習。邱澈敏銳地察覺到，這個瓶頸深深阻礙了更多學生利用學習硬件設備提升自己在家的學習效率。希沃從2020年開始投入了智能化學習硬件網課學習機的研發，經過不斷打磨，現已迭代至第二代產品。

據邱澈所說，希沃網課學習機最顯著的區別在于打通了家校兩個學習場景，以形態和功能差異化，讓電子學習工具可以連續無障礙的使用。

一方面產品形態上，希沃網課學習機的立式設計與市場上絕大多數學習機的平板形態相區分開來，根據小學階段的小孩身高、臂展設計出符合人體工學的“15.6寸”屏幕大小；另一方面切中核心需求——打造了一塊具有護眼功能的大屏，解決了長時間用眼，距離過近，屏幕發光亮度過高，色溫有偏差等困擾。在希沃開展的消費者回訪中，后一個賣點被多次提及并肯定了產品的使用體驗。

歷經持續打磨和長期的行業觀察，希沃網課學習機W1經過市場認可并拿下多個重量級獎項，今年推出的希沃網課學習機W2，除了兼備W1的所有產品功能以外，對兩項關鍵功能進行了升級：首先是類紙顯示技術，屏幕模擬紙張一般的舒適感。其次是增加專用坐姿距離檢測200萬像素攝像頭。

希沃網課學習機檢測孩子觀看距離，過近觀看及時提醒

邱澈還舉了一個例子，從側面或正面去看屏幕，屏幕的顯示亮度和對比度會因角度的不同而不同，而差異太大很容易造成孩子的晶狀體不斷調節，容易引起視覺疲勞。希沃網課學習機采用屏幕背光多層擴散技術，使得屏幕在不同的角度都具備穩定的顯示效果。

當然，僅靠護眼這個功能，廠商們還不足以說服需求多樣化的消費者。希沃網課學習機在功能應用和學習資源上的深厚沉淀也獲得了市場的認可。希沃網課學習機W2的產品定位是專為3-12歲孩子設計的學習設備，新推出的5A成長體系，包括邏輯數理、語言表達、藝術審美、科學探究、社會適應5大能力啟蒙，激發孩子的潛能。

總的來說，盡管教育智能硬件市場迎來了大爆發，這條道路并不好走，硬件成本高、回報慢。從本質來看，智能硬件是一個重技術積累的行業，門檻較高。

所以，無論是互聯網巨頭、互聯網在線教育企業還是傳統教育硬件企業，想要抓住機遇，并非一日之功。

學習應用工具的智能硬件化是一個趨勢。希沃能夠做出這種行業技術的突破，并不讓人意外。依靠母公司視源股份中央研究院、中央工程院、創新設計院的技術支持，以及其圖像處理、機器視覺等前沿技術突破成果提供支撐，希沃形成了強有力的護城河。

不過，在產品打造之上，品牌做教育硬件的底層邏輯不變。前沿技術的落地到應用，困難不在技術本身，關鍵在于對教育的理解上。

做教育產品，邱澈始終認為，“整個行業應該更多地關注用戶場景，真正的用戶需求變化，特別是教育模式的變化，去為整個行業提供真正適合中國教育的產品，而不是繼續去販賣焦慮。”

希沃團隊里的研究員在做研究時，去工廠、一線業務、學校反復觀摩，深入理解場景，更好地幫助老師定制基于每個學生學習特點和學習階段的個性化方案，從而實現因材施教。

在打造網課學習機時，項目研發團隊一直以來也堅持“無邊界精神”，為了每一個微小的細節，一遍遍去測試、溝通、完善，不斷推出更好的產品。

希沃網課學習機產品

可以想象，在智能化時代，00后和10后面對著一個完全不同的學習時代。

而深入場景中理解具體而微的每個需求，少不了耐心。不論哪種方向嘗試，可預見的是，未來智能學習設備將快速普及，成為學生的標配。

結語：

事實上，教育智能硬件的市場行情在兩年前還是另外一幅景象，在多重因素的疊加下，現階段走上了風口浪尖，“人潮洶涌”。

可以確定的是，無論新老玩家想要在其中立住腳跟，不取決于短期內的銷量提升，而在于積累長期的品牌資產，做好長期的資源、技術、創新投入的準備。

擁有領先技術、過硬品質的希沃目前已經做好了準備。更重要的是，做教育產品需要敬畏之心，包括希沃在內的科教企業正用信息技術推動教育信息化落地應用，帶來更多創新教育硬件產品。

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