今天給大家分享的案例是：河南一家超市利用“一桶食用油”，三個月盈利78萬。案例背景：這家超市的老板是我的一位學員，叫趙鵬河南人38歲，體重180斤身高1米6，膝下一兒一女，老婆前幾年跟一員工跑四川去了。他這家超市一共就開了三年，總計虧損80

今天給大家分享的案例是：河南一家超市利用“一桶食用油”，三個月盈利78萬。

案例背景：

這家超市的老板是我的一位學員，叫趙鵬河南人38歲，體重180斤身高1米6，膝下一兒一女，老婆前幾年跟一員工跑四川去了。

他這家超市一共就開了三年，總計虧損80多萬，當然多數錢還是虧在媳婦身上了，全讓那老娘們一晚上給全卷跑了。

要說起來也不能全怪媳婦，這趙鵬本身就是一混混，每天除了打游戲就是街邊溜達，反正除了正事以外，別的啥也不干。而且打游戲老喜歡去網吧，說是要得就是哪個感覺，在家里玩不出快感。

你說都30多歲的人依舊沒個正行，天天跟網吧過一塊，回了家倒頭就睡，正常的夫妻生活都沒有，要換成我我也得給他來頂帽子帶帶。

關鍵的還是這趙鵬一點知覺都沒有，老婆和員工打得火熱，街坊鄰居都看出了矛頭，這傻孩子愣是一點感覺都沒有，整天依舊樂呵呵的，臨走的時候，還要特意吩咐一下，一定要照顧好店面，有問題給他打電話。

反正最后一通電話打到他那里的時候，就是老婆通知要走了，孩子別忘了接。前腳還納悶呢，老婆能走哪去呢？后腳就收到短信通知賬戶余額為0.

這打擊給趙鵬造成了嚴重的打擊，要不是找不到哪對男女，我估計每年的今天就是趙鵬的探監日了。

好壞不說，從那以后趙鵬改邪歸正，掏心掏肺的經營超市，可惜因為以前都沒管過沒經驗，然后這家超市慢慢地就黃了。再然后通過學習，一場活動改變店面命運，憑借“一桶食用油”，三個月時間賺了78萬，那么接下來就給大家分享分享當時的那場活動。

活動介紹：

店面做活動謹記不能圖一時之快，想著賺波塊錢就完事，這樣的做法是非常忌諱的。你會發現等你的活動一結束，基本也是你店面進入慢性死亡的時候。

因為店面經營一直就是一個長期的項目，一定要從顧客多次反復進店開始入手，只有增加顧客二次消費幾率，你的店才能做到蒸蒸日上。

1：儲值300元，每月送8斤大米4斤食用油，連續送6個月

2：儲值600元，每個月送25斤大米6斤油，連續送12個月

以前大家經常說儲值活動就是敗人品的活動，壓根就不會有顧客愿意參與。但其實并不是那樣的，顧客不儲值最大的原因就是沒有安全感，以及沒有能讓他心動投資回報。

而我們上面這場活動，很明顯投資回報那屬實高，相當于顧客花300塊錢，能得到接近1000塊錢的產品，而且得到的產品還全是生活所需，那顧客有什么理由不參與呢？

但是雖然顧客愿意了，參與顧客也特別多，可作為老板如何盈利呢？

盈利分析：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

首先第一點顧客能參與活動，不管活動本身會不會虧，也不管后面賺不賺錢，但起碼因為顧客參與，所以我們可以直接一次性收取一大筆現金流。

而商業中有句話說得好，顧客的錢在哪顧客的心也就在哪。說明顧客因為惦記他的錢，所以會時時關注這家店，而這家店本身售賣的是顧客剛需需求，所以日后還擔心沒有顧客主動進門嗎？

其次所送的米和油，連續送一年，我們算米的成本價一斤是2塊錢，25X12X2=600元，油的成本價算3.5元，6X12x3.5=252，總成本是852元，湊個整數算900塊嘛。

而為了增加顧客多次到店，我們又可以把米和油做一個分拆，一個月送四次，相當于一次的獲客成本就是900除以(4X12)=18.74.這說明什么呢？

是不是說明，咱每次只花了19塊錢，就增加了顧客必須進店一次的機會？那是不也就說，只要顧客單次消費超過50塊錢，咱就不會虧本了？

你記住這里算的是四次進店，如果顧客一個月進店10次20次，那這個獲客成本均攤下來，幾乎等于0.

而根據2020年國家統計，三線城市普通家庭，在超市年消費人均每年5600，用這個數字去計算，那你覺得咱會虧嗎？

而且你不要忘記顧客必須固定到店四次，這很容易就讓他形成消費習慣，一有需求就往你家跑。同時你的進店客戶多了以后，羊群效應又形成了。所以無論怎么算，你都不會虧。除非你自己作死，服務差得要命，還賣假貨。

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