出品|創(chuàng)業(yè)最前線作者|憐舟、馮羽責(zé)編|馮羽當(dāng)我們走進(jìn)電影院或高鐵站內(nèi)，看到角落里無人問津的共享按摩椅時，很難想象它曾經(jīng)也是資本競相追逐的目標(biāo)。長期以來，按摩椅因挪動不便且造價頗高，被中國普通家庭拒之門外。可一旦加持了共享概念，便猶如在行業(yè)里

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 憐舟、馮羽

責(zé)編 | 馮羽

當(dāng)我們走進(jìn)電影院或高鐵站內(nèi)，看到角落里無人問津的共享按摩椅時，很難想象它曾經(jīng)也是資本競相追逐的目標(biāo)。

長期以來，按摩椅因挪動不便且造價頗高，被中國普通家庭拒之門外。可一旦加持了共享概念，便猶如在行業(yè)里“丟下一顆炸彈”——使用者可以在公眾場所、以單次較低的價格享受按摩服務(wù)。

如果單純地從服務(wù)角度來看，共享按摩椅顯然為中國消費(fèi)者提供了一次按摩服務(wù)的“消費(fèi)升級”。

湊巧的是，共享按摩椅還趕上了行業(yè)暖春。全球按摩器具市場從2016年開始回溫，2018年全球市場規(guī)模達(dá)到近140億美元，與之同步上漲的是投資者對共享按摩椅行業(yè)的“熱情”——2017年，共享按摩椅融資2.4億元；2018年，賽道融資2.6億元。

然而到了2019年，共享按摩椅行業(yè)卻突然啞火——不僅行業(yè)內(nèi)再無大額融資，共享按摩椅概念也不再被投資人津津樂道。

潛力賽道一朝遇冷，是按摩椅出了問題，還是應(yīng)由“共享”概念來背鍋？共享按摩椅究竟是不是一門好生意？

1、風(fēng)口上的按摩椅

如果回顧共享按摩椅發(fā)展始末不難發(fā)現(xiàn)，早前該領(lǐng)域獲得資本青睞，并非完全依賴于“共享”東風(fēng)。中國消費(fèi)者對按摩的剛性需求，加速了共享按摩椅崛起。

一方面是中國消費(fèi)者對健康型消費(fèi)的需求上漲。

伴隨我國城鎮(zhèn)化水平提高、都市生活節(jié)奏加快，不合理的飲食習(xí)慣和生活方式會直接影響居民健康。艾媒咨詢發(fā)布的報告顯示，中國亞健康人群已超過75%，且在各年齡段的分布較為均勻。

如今，居民的健康需求已由傳統(tǒng)、單一的醫(yī)療治療型向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進(jìn)型轉(zhuǎn)變。

另一方面則是我國人口老齡化持續(xù)加速，這一群體普遍具有中高消費(fèi)能力，且他們是按摩椅的主要消費(fèi)群體。

相比按摩剛需，中國市場按摩椅的滲透率卻遠(yuǎn)低于世界平均水平。華創(chuàng)證券研究報告顯示，經(jīng)測算，當(dāng)前我國大陸按摩器具市場滲透率僅為1.13%，明顯低于日韓等市場。

因此，自“共享按摩椅”出現(xiàn)在各處公共場所后，無論是對居民使用按摩類保健產(chǎn)品習(xí)慣的培養(yǎng)，還是對按摩椅行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)，共享按摩椅的確解決了當(dāng)下按摩行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)。

那么共享按摩椅的經(jīng)營狀況究竟如何？

「創(chuàng)業(yè)最前線」走訪發(fā)現(xiàn)，目前按摩椅普遍為用戶提供三種服務(wù)：5分鐘短時體驗、20分鐘全身按摩、以及30分鐘以上的全面消除疲勞感套餐。

在提供服務(wù)之余，共享按摩椅通常以三種方式向用戶收費(fèi)——按照服務(wù)項目和次數(shù)收費(fèi)、將機(jī)器租給公共場所而后收取租金、以及為廣告商提供顯示屏廣告位進(jìn)行推廣。

而在鋪設(shè)點(diǎn)位時，共享按摩椅運(yùn)營商會采取直營和聯(lián)營兩種運(yùn)營模式。

直營模式是品牌方向物業(yè)交租金換取點(diǎn)位投放，品牌方拿取全部收入。聯(lián)營則是品牌方與企業(yè)共同負(fù)擔(dān)成本，按照一定比例分成，例如物業(yè)負(fù)擔(dān)全部成本，品牌方提供運(yùn)營服務(wù)且抽取一定的收入，或者物業(yè)僅提供場地，按照合同約定比例抽取一定的按摩椅收益。

曾有業(yè)內(nèi)人士樂觀估計過共享按摩椅的盈利前景：根據(jù)不同的場景，一臺共享按摩椅一個月營收能達(dá)到六百到一千元。其中優(yōu)質(zhì)場景有可能三到五個月就可以收回成本。

得出這樣的結(jié)論還為時尚早。一位不愿具名的共享按摩椅代理商告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，到2019年初，他代理的50臺共享按摩椅月收益共計1萬元。如果平攤下來，部分設(shè)備收入顯然無法覆蓋租金成本。

共享按摩椅品牌“摩摩噠”總經(jīng)理吳小剛也曾表示，共享按摩椅經(jīng)歷了大規(guī)模擴(kuò)張，也碰到許多經(jīng)營困難。未來企業(yè)的業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)都亟需調(diào)整，以適應(yīng)全方位的提效戰(zhàn)略。

然而，共享按摩椅行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)還不止如此。

2、不能承受之重

「創(chuàng)業(yè)最前線」整理發(fā)現(xiàn)，目前市面上知名共享按摩椅運(yùn)營商包括樂摩吧、摩摩噠、爽客和碼客街等主要品牌。

事實(shí)上在現(xiàn)階段，共享按摩椅行業(yè)集中度不高，還未真正出現(xiàn)具備行業(yè)整合能力的小巨頭企業(yè)。

企業(yè)亂戰(zhàn)之外，一些行業(yè)困境也逐步顯現(xiàn)——例如不少玩家都被后期高昂的維護(hù)成本拖住腳步。

仍以品牌代理商為例，他們除了負(fù)擔(dān)加盟費(fèi)外，還要承擔(dān)指數(shù)級增長的維護(hù)費(fèi)用。

一位按摩領(lǐng)域從業(yè)者曾計算過共享按摩椅的維護(hù)成本：如果投放地沒有巡查維護(hù)，通常短短幾個月內(nèi)按摩椅就會出現(xiàn)較大程度磨損，例如皮革脫落、飲品零食撒入導(dǎo)致元器件損害等。

據(jù)了解，一張人造革成本已接近500元，開關(guān)和電子元器件為則100-300元。如果有更嚴(yán)重的損壞，返廠后還需支付技師的維修費(fèi)，再加上員工租金和場地入駐費(fèi)，即便按照一天一臺設(shè)備入賬100元計算，收入也根本無法覆蓋后期成本。

對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，降低邊際成本或許是尋求盈利的重要手段。但對共享按摩椅來說，規(guī)模化效應(yīng)能夠削減成本的情況并不存在。

隨著按摩椅使用時間增長，器具元件的損壞程度不斷加深，大規(guī)模在線下鋪設(shè)點(diǎn)位，只能進(jìn)一步擴(kuò)大虧損規(guī)模。

「創(chuàng)業(yè)最前線」還發(fā)現(xiàn)，不少共享按摩椅往往淪為置物架，無法物盡其用，更無法吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)。

尤其在商場內(nèi)，不少顧客將共享按摩椅當(dāng)作休息場所，卻并不消費(fèi)；還有孩童在按摩椅上蹦跳，長此以往將對器具造成損害。

此外，共享按摩椅還被爆出存在安全隱患。據(jù)媒體報道，早在2018年，曾有女子在使用共享按摩椅時頭發(fā)被卷入設(shè)備縫隙中險遭不測。

毫無疑問的是，這些負(fù)面信息再次給共享按摩椅行業(yè)蒙上一層陰霾。

3、“共享”迎來終局？

曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在共享經(jīng)濟(jì)賽道中，共享按摩椅是一個被低估的品類，按摩不僅是消費(fèi)升級，在等待場景中也是一項剛需。

然而，從共享經(jīng)濟(jì)集體退潮來看，共享按摩椅的魅力已經(jīng)消退大半。

2016年被業(yè)內(nèi)人士稱為“共享經(jīng)濟(jì)元年”，自ofo、摩拜為代表的共享單車進(jìn)入市場開始，在不到2年時間里，就有數(shù)千個共享項目涌現(xiàn)，共享經(jīng)濟(jì)迎來大爆發(fā)。

從出行方面的共享單車和共享汽車、到日常生活方面的共享充電寶、共享雨傘和共享按摩椅等一應(yīng)俱全。在2017年上半年，這條共享賽道上還是人頭攢動，這也因此吸引了資本入局。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年吸金總額達(dá)104.33億元。

然而2017下半年，共享經(jīng)濟(jì)開始走下坡路。以共享單車為首，共享汽車、共享籃球、共享雨傘等項目均迎來倒閉潮。

共享按摩椅也不例外。2018年，該領(lǐng)域也經(jīng)歷了集中鋪設(shè)量過大、租金漲價、影院人流量下降、小廠商倒閉等問題，共享按摩椅行業(yè)進(jìn)入整頓期，關(guān)于盈利模式的探討仍無定論。

時移勢易，創(chuàng)業(yè)者們曾經(jīng)也對共享經(jīng)濟(jì)充滿期待。2016年，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者被問及“共享經(jīng)濟(jì)真的能賺到錢嗎？”受訪者可能會笑著說：“還真是。”

當(dāng)2018年底再被問及相關(guān)問題時，創(chuàng)業(yè)者則會說，“共享經(jīng)濟(jì)太難做了”——在公司運(yùn)營困難時，他果斷關(guān)閉公司，給員工結(jié)清工資、將押金全部退還給用戶。

的確，在資本助推之下，共享經(jīng)濟(jì)曾呈現(xiàn)出一片虛假繁榮景象。但資本最是“喜新厭舊”，當(dāng)浪潮退卻，“共享”淪為資本棄子，共享按摩椅也不會例外。

*文中題圖及配圖均獲授權(quán)。